EC支援、採用支援企業での新規開拓営業マネージャーの求人

＜想い＞
私たちは20年近くIT/Web領域で企業様の支援をしてきました。戦略立案から、施策の実行、それらを支えるテクノロジー開発を一貫で行うことで、成果の出る支援をさせていただいています。20年前に比べてEC市場は格段に拡大、浸透しました。一方で、拡大・浸透したからこそ新たな課題に直面している企業様や、これからECに取り組もうとされて支援を必要としている企業様もまだ多くあると考えています。
現在、EC支援事業は私たちの主力ビジネスであると同時に、このビジネスの成長が会社の成長に直結します。会社の成長をともにリードいただける方を募集しています。

＜業務内容＞
戦略パートナー部は、EC事業として自社サイトやモール店舗を運営／拡大しようとされている企業様に対して、当社のソリューションをご提案して新規顧客開拓をしています。
その中で、本ポジションにおいては、具体的に以下の業務をお任せいたします。
　・当社の人脈やステークホルダーのネットワーク（大手モール事業者、金融機関等）から、当社ソリューションの提案候補先となる新たな企業様をご紹介いただくプロセスを構築・管理する
　・ネット検索を通じた当社HPへの自然流入や、外部企業データ等を活用した提案候補企業へのアウトバウンドコール等の新規顧客の獲得プロセスを構築・管理する
　・上記プロセスにおける顧客への提案活動。
具体的には、獲得後の顧客対応部署と連携しながら、初期提案を主導して、契約までクロージングする（サービス詳細説明などは顧客対応部署の専門人材と連携して分担する）
　・部署内メンバーの育成／マネジメント

＜ポジションの魅力・キャリアパス＞
　・社長直下で主力ビジネスの強化・拡大に携われます。
　社長直下の重点ポジションにおいて、社長と直接議論をしながら戦略立案、実行をしていただけます。またプレイイングマネージャーとしてご活躍いただけます。
　将来的に取締役/CxOを目指される方を歓迎いたします
　新規営業部のマネージャーポジションでの募集となりますが、将来的には戦略パートナー部が属するマーケティングDX事業本部統括本部長、その後は取締役/CxOのポジションを目指していただけます。

＜必須スキル・経験＞
・ソリューション提案型の新規営業として成果を出した経験がある方
・ネットワーク担当者や候補企業と信頼関係を構築し、適切な提案ができるコミュニケーション力のある方
・経営チームとの議論を通じてリード流入のためのためのセグメント・ターゲット・ポジショニングを理解し、PDCAを回して設計・メンテナンスが進められる思考力
・設計した戦略や目標にむかって自ら行動を起こせる方

＜歓迎スキル・経験＞
・IT/Webサービス商材（Saas、パッケージなど）での営業経験。EC関連の経験がある方は尚可
・ECドメインの知見がある方
・若手メンバーの育成経験。特に目標達成にむけてリード・サポートした経験