不動産会社での投資用収益不動産の提案営業の求人

求人ID:1343359

募集継続中

転職求人情報

職種

投資用収益不動産の提案営業

ポジション

担当者

年収イメージ

〜1,500万円程度　応相談　　※別途販売実績に応じて一時金あり

仕事内容

当社が企画開発し価値を再生化した一棟もの収益不動産　ならびに　「不動産信託受益権」を、国内外の投資家に向けて提案いただきます。
【具体的には】
◆顧客との取引機会の拡大と深耕、販売、その他事務業務
　不動産を売るのが目的でなく、資産保全をお客様と一緒に考えるような営業です
　（「所得税・相続税対策」／「ご先祖から受け継いだ資産を守る」／「ご家族への資産を残す」）

顧客や社会にとっての課題解決となる商品を企画開発する当社は、1件1件がオートクチュールの不動産を開発。その商品に対するストーリーから逆算し、興味関心を持っていただけそうなお客様を想像して電話でのアプローチを行う、または紹介元への訪問などを行い、新規顧客の獲得を目指し、出会いから「人」としてのお付き合いへ。
試行錯誤しながら機会の創出を行い、関係性の構築の先に長いお付き合いをしていくスタイルとなります。
お客様ができるまでの約半年〜1年は、忍耐力・継続力が必要となりますが、お客様が抱える課題の解決という目的意識を持ち、粘り強く真摯に誠実に対応いただける方が活躍されており、リピーターの開拓にもつながっております。
「売る」のではなく、商品への想いを伝播しながら、不動産の所有というバトンをリレーしていく役割です。

【顧客例】
・国内外超富裕層、国内法人、海外法人、機関投資家など。

【魅力ポイント】
○クリエイティブな提案：不動産×金融の知識
○お客様の考えやニーズをヒアリングし、ご要望が実現できるために攻めの提案も行う。
○一人ひとり違うお客様に、毎回異なる提案。営業を通してのチャレンジと更なる成長。
○資産家と関係を構築／営業の介在価値／コンサルよりも「寄り添う」仕事

【物件詳細】
・扱う収益不動産の単価は数十億〜数百億円。
・業界では珍しく、取り扱う物件種類に制限なし。
・首都圏メイン、オフィスビルや商業ビルを中心に、物流倉庫や賃貸マンションなどの1棟物件を手掛けております。

必要スキル

●必須要件・資格
・自ら開拓アプローチする形での提案営業のご経験(ニーズをくみ取り、提案内容の企画やストーリーを戦略だてて行動されて
いた方)
・経営層もしくは士業の方や金融機関の方とのビジネス経験
※不動産業界未経験者可

◆歓迎要件・資格
・宅地建物取引士
・資産家を対象とした営業経験、税理士事務所等との提携営業経験

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

上場不動産会社

企業概要

国内外で事業を展開するグローバル企業。
不動産のみならず、社会が求めるサービスそのものの開発・提供・運営も行っている。
不動産業の枠を超えた幅広い活動が魅力です。

企業PR

業務カテゴリ

その他不動産

組織カテゴリ

不動産関連企業

備考

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