上場ITベンチャー企業でのアカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）の求人

【業務内容】

映像・音声を中心にしたリアルタイムエンゲージメント領域で、最先端のテクノロジの自社PaaSから先端的な米国PaaS API技術など）を用いて、顧客のコミュニケーション領域に関わる新事業を支援します。

具体的には・・・

・マーケット分析と戦略策定（業界構造分析をし、ターゲット・提案テーマ・提案先の選定）

リアルタイムコミュニケーション×デジタルの領域で、価値提供内容と提案先を決定



・Account Based Marketing

ターゲットに対してのアプローチ戦略策定、計画立案、実行

ハイタッチアプローチやデジタルマーケティング、イベントマーケティング等、顧客の目的や状況に合わせて適切な方法を選択し、アプローチを実施



・提案活動

顧客の現状課題からニーズ、シーズ、ウォンツを正しく捉え、提案（案件化したタイミングでコンサルタントやプリセールスエンジニアと連携）



・プロジェクトの統括・プロデュース

多様な関係者と調整しプロジェクトを遂行（自社のコンサルタントや開発PM、プログラマー、デザイナーからパートナー企業・業務委託先の人たちなど、様々な立場の方がいるため、それらの状況、利害関係を踏まえた上で、方針を立て、プロジェクトの遂行をしていく）

プロトタイプ構築でのPoC設計や、SIなどを受託する案件もあるため、一定程度のプロジェクトマネジメントや技術理解をした上で、プロジェクトを推進していく


【やりがい・魅力】
＜次の時代に必要とされる新規ビジネスを作り上げていく体験＞
映像・音声を活用した新規ビジネスの提案活動を行います。業界はエンタメ、eスポーツ、教育、ライブコマースなど。
映像×XRやAIなどを活用した新しい時代のサービスを企画・提案・開発していくことが可能です。
またそれを実現するための新たなPaaSサービスも開発中のため、新規プロダクトの開発にも携わることが可能です。
今話題のメタバースなどの文脈では、3Dオーディオ空間構築などの提案などを実施することもございます。

＜最先端のテクノロジー活用＞
映像・音声領域を中心にリアルタイムエンゲージメント領域で、サービスの企画・開発の提案となります。
XRから映像・音声のAI活用などへ拡張した提案などもあり、先端テクノロジー情報を常にアップデートしながらの提案活動となります。

＜組織を作り上げていく経験＞
該当部署は2021年1月に発足した組織です。映像を用いた市場は成長市場であり、これからその市場で新たなプロダクトを創り出し、組織拡大をしていくフェーズですので、組織を作り上げていく体験が可能です。

＜オープンでクイックな組織＞
経営層との事業計画ディスカッションも隔週で行い、オープンな組織で裁量が与えられ、事業開発を進めていける環境です。


【キャリアステップ】
＜インサイトセールススキルの向上＞
顧客のインサイトを考え、提案することはすべての営業に求められるスキルです。
多様なプロダクト・ソリューション内から顧客のニーズに合った提案をするプロセスを通じて、どのような場面でも重宝される営業スキルを築けます。

＜大型顧客担当としてより難易度の高い案件を対応＞
この募集ではエンタープライズ企業の新事業支援を行うため、
大手顧客に対するターゲット戦略策定、計画立案、実行を通して、思考力・提案力のスキルを向上させることができます。

＜組織マネジメント＞
該当部署は組織拡大に伴い、様々な職種の人材を増員予定です。
適性とご希望を踏まえたうえで、早期にマネジメントに携わっていただくことも可能です。

★キャリアドック
個人のキャリアプランに合わせて一つの業務・分野だけにこだわらず、幅広く業務や役割へのチャレンジをサポートするべく、キャリア制度を制定し、年に1度上長とキャリアプランのサポートや見直し、すり合わせを行っています。

【必須スキル・経験】
・SI業界、ITコンサルティング業界などでのソリューションセールス経験3年以上


【歓迎スキル・経験】
・大手企業に対する戦略的なアカウント営業経験
・IT業界での開発を伴うソリューション提案経験
・広告代理店での新商品開発コンサルティングセールスなどの経験


【求める人物像】
1. 顧客の現状課題からニーズ、シーズ、ウォンツを正しく捉え、各部署と協力しそれを視覚的に具現化し、アグレッシブに提案出来る方
2. 様々なステークホルダーとコミュニケーションを通してコンセンサスを得て、プロジェクトを成功させていくことが出来る方