マーケティング転職求人

半導体製造装置の取り扱いに特化した電子デバイス設備部にて、中古装置の売買取引（販売/仕入）の海外営業業務を担当いただきます（担当地域：欧米・東南アジアを予定）。
半導体デバイスメーカー等で余剰になっている装置を、買い取り・販売していく業務です。
本邦の半導体製造装置の中古売買市場においてリーディングプレイヤーとして圧倒的な実績を誇り、海外でも信用を背景に一定の評価を受けています。

＜本ポジションの魅力＞
・当社は1990年代前半より30年に亘り半導体関連ビジネスを手掛け、現在では中古半導体製造設備取扱い規模では、世界的の最大手の1社に数えられています。
・営業職は、金融系会社ならではの信用力・資金力に加え、業界での実績を背景に、ダイナミックな業務を国内外で経験することができます。

＜チーム編成＞
DX推進部が以下チーム編成となり、デジタルプロダクトチーム内のAI製品に関して採用を予定しています。
●クオリティチーム：
各事業部門とともにDX戦略の企画から実行支援まで担当。現在の主なプロジェクトはRPA、AI-OCR（内製開発AI OCRの社内導入）、販売金融のデジタル化
●デジタルプロダクトチーム：
・資産管理をDXする内製開発アプリのプロダクト開発から社内導入・外販
・AI-OCR関連製品のプロダクト開発から社内導入・外販

＜職務内容＞
現在2製品について、金融、製造業、商社などのお客様がご利用いただいていますが、今後の更なるビジネスの加速を一緒に担っていただける方を採用予定です。
具体的には、
・マーケティングで獲得したリードまたは社内の営業担当者から紹介を受けたリードに対してアプローチし、ニーズヒアリングおよび製品の提案
・上記のような顧客をご担当しながら適切なコミュニケーションによってトライアル契約や有償契約に結びつける
・成約済のお客様について、オンボーディングやサポートを行い、十分に製品を活用し満足していただけるようなシステムを作る（こちらは別担当者が実施する可能性あり）
・上記の顧客とのコミュニケーションの中で製品への感想や批判等を記録、整理し社内他部門のエンジニアチームに適切なフィードバックを行う
・上記に準じて、契約や利用満足度向上といった目的達成のために様々なアイデアを出しながら、それを実行する

Webアプリの開発案件（SPA, アプリ向け WebAPI、CMS を含む広範なシステム開発）において、プロジェクトメンバーと協力しながら、インフラ領域の設計や構築を中心とした業務を主にご担当いただきます。

UX/UIにこだわった最高のプロダクトを開発するために、デザイナー、QA・アプリ・Webエンジニアといった様々なスペシャリストが協力しています。自分の専門領域だけではなく、隣接する領域のスペシャリストと対話しながらより良いプロダクトの開発ができる環境があります。

お任せする業務
インフラ要件定義
・PMと要件について相談しながら決めていきます
・特に非機能要件についてはインフラ領域に関わることが多いため積極的に参加していただきます
・PMが顧客と調整が難しい専門的な領域の要件は直接顧客と調整する場合があります

インフラ設計
・アーキテクチャや運用設計も含めてチーム内で相談しながら設計します
・クラウドは主にAWSを利用しますが、顧客の希望によりAzureやGooble Cloudを利用することもあります
・マネージドサービスを活用するよう設計することが多いです
・LambdaやECS on Fargateなどサーバーレス構成が増えています
・アプリケーション開発エンジニアと相談しながらオブザーバビリティを計装します

インフラ構築
・原則Infrastructure as Codeで構築します。使用するツールは案件毎に異なります（CloudFormation、Terraformが多いです）　
・アプリケーション開発エンジニアと調整しながらCI/CDパイプラインの構築も行います

テスト
・負荷試験など一部のテストはインフラエンジニアで担当します
・QAエンジニア・アプリケーション開発エンジニアと協力してテスト設計や実施を行います

メンバーのリード
・案件内にとどまらず、経験の浅いエンジニアのサポートをしていただきます
・Slackのパブリックチャンネルで構成の相談などがあれば答えていただきます

クラウド活用の推進
・ご自身の学んだことの共有からはじめて、クラウドが社内で活用されるよう推進していただきます

講師
・AWS Immersion Dayの講師として顧客に対してAWSのワークショップを実施していただきます

その他、やってみたい業務があれば調整可能です。

・重要法人顧客（以下、顧客）の経営課題を把握し、その課題解決に向け当社経営ノウハウを活用したセッション/研修を提供する
・社内各部が抱える問題/課題を理解し、その課題解決/組織開発を支援する
・セッション/研修/関連のノウハウを幅広く習得し、新たなコンテンツ開発等を行う

＜業務詳細＞
セッション/研修/他関連するノウハウを社内外で活用し、顧客とのリレーション構築、社内人材の育成、新たなコンテンツ開発や部員のスキル向上、MTF推進部のノウハウ高度化を図る

・営業部ターゲット先の課題を把握しテーマを設定、その顧客の成長を後押しするためのリーダーシップ、業務改善等のセッションを提供し、当該顧客とのリレーション構築に寄与する
・社内各部が抱える課題を把握し、組織開発、業務改善等に繋がるプロジェクト進行を支援し、ファシリテーターとして社内向けセッションを推進する
・関連ノウハウを習得し新テーマのコンテンツを開発、顧客向けイベントや社内浸透のための企画/運営を行う

＜本ポジションの魅力＞
・当社の幅広い顧客ネットワークを活用して様々な企業の課題解決支援業務を経験できる
・社内各部（金融、及び、これ以外に事業展開）の抱える課題解決支援を通じ、実践的な組織開発等の支援業務を経験できる
・組織開発、業務改善に関連する知識/ノウハウを習得できる
・他社との差別化推進、当社ビジネスの拡大に貢献できる

配属先事業部では、ネット銀行ならではの、利便性の高いビジネスローンを提供しています。
申し込みはネット完結、契約はペーパーレス。
申し込みから契約に至るまですべて非対面で行います。
ビジネスローン事業部の全体を取り仕切る部署で、企画系の業務を行って頂きます。

●担当業務
以下の業務をご担当いただきます。
・商品の企画、開発、推進
・年度計画の立案
・計数管理
・データ集計、分析等
詳細は面談のうえ、経験等から決定いたします。

●特徴・魅力
・ビジネスローンに関わる業務をすべて担当してます。
・少人数で多くの業務を担当しており、商品企画・推進、Webマーケティング、審査基準の策定、信用リスク管理など幅広い業務に携わる事ができます。
・ネット銀行ならではの先進的な取り組みにも、自らが中心となってチャレンジする事ができます。

業務内容/ミッション
人力での文字起こし事業部の事業開発マネージャーとして、売上拡大の為の事業計画および企画立案から実行までをご担当いただきます。

具体的な業務内容
・売上拡大の為の事業計画および企画立案 実行
・既に当社との取引がある顧客への提案および新規顧客への提案


働き方
各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、リモートワークなど柔軟性をもって働くことが可能です。

ポジションの魅力
・国内SaaS企業の中でトップクラスの成長率を誇り、ユニコーン規模の上場を狙えるポジションで直近の上場を見据えています
・国内外問わず各分野のトップクラスのメンバーで構成された少数精鋭の組織のため、意思決定のスピードが早く、経営層と近い距離感で勤務いただけます
・既にローンチはされておりますが、本格的な販促の開始はこれからとなるため、新規事業の立ち上げのような経験ができます
・開始して間もないサービスの為、大きく売上を伸ばせる余地があり、数字を追うことに魅力を感じる方には理想的なポジションとなります
・プロダクトは順調にグロース中であり、ベンチャーながら安定感のある環境です
リモート勤務が可能です※基本リモート環境ではありますが、クライアント対応業務が発生する場合もあります

個人向けローン商品の企画推進部署にて、経験に応じてアパートローンや投資用ローンの企画業務（事業計画・商品企画・業務企画・営業企画）をご担当いただきます。

＜具体的には＞
・ローン業務の事業計画立案、実行、進捗管理
・ローン業務に係わる商品・サービスの企画立案・開発（システム実装を行うための業務要件定義等のシステム企画含む）
・ローン業務体制の企画立案・推進・管理 （ローンセンターの業務を含む）
・ローン業務に係わる営業施策の企画立案・実施
※上記の他、経験と期待に応じて幅広い業務に携わって頂きます。

国内および海外（アジア圏および米国）の不動産アセットを対象としたノンリコースローン及びエクイティ投資に係る下記の業務を担当いただきます。今後北米拠点の新規設置を踏まえ、海外での勤務も視野に入れたもの。
・国内大手デベロッパー、不動産AM会社、不動産ファンド等への営業・案件発掘
・外資不動産AM会社、外資不動産ファンド等への営業・案件発掘、海外でのマーケティング、物件実査
・鑑定評価に基づく物件のバリュエーション、事業計画（キャッシュフロー）の分析・検証、物件実査
・稟議資料の作成、社内審査部・決裁権限者への説明
・ドキュメンテーション（海外案件は英文対応有り）及び経済条件の対外折衝
・クロージング（案件実行）手続
※1案件当りの取組金額：10億円〜100億円程度
※年間1人当りの取組件数：4〜5件程度
※取扱物件：国内および海外の不動産（オフィス、レジ、物流、商業等）

●本ポジションの魅力
・当社はメガバンクグループの一員として、銀行他のグループ会社と連携した大型案件へのアプローチをすることが可能です。
・本分野におけるメザニン、エクイティプレーヤーとして既に一定の知名度と実績を有しており、グループに囚われない独立した業務展開をしております。
・海外業務は今後の注力分野と位置付けており、海外の不動産アセットを対象としたファンド投資業務等、不動産×海外における業務領域では特に発展性が高い。

・中央金法向け円建て債券セールス、マーケティング
・円建て債券、社債、JGBの営業

・外貨クレジットの金法向けセールス、マーケティング
・外資系企業社債、日系企業の外貨建社債セールス

監査法人の第三者性の特徴を活かしたメディア・広告・デジタルプラットフォーム領域のアドバイザリー業務を担当いただきます。

●業務内容例
・デジタル広告・メディア領域の調査業務
・広告主企業による広告会社選定等に係わるアドバイザリー業務
・デジタルメディア上のフェイクニュースへの対策に係わるアドバイザリー業務
・デジタル広告・マーケティング投資に係る不正・ブランド毀損等のリスク管理に係るアドバイザリー業務
・広告・マーケティング投資に係る会社ポリシーやガイドライン作成に係るアドバイザリー業務
・海外子会社の広告投資に係る管理体制改善やリベート等のチェック（代理店監査）や海外子会社管理・モニタリングに係る内部統制のアドバイザリー業務
・広告主の広告購買に係る質や契約内容の見直し、購入先（広告媒体、プラットフォーマー、広告会社等）の調査に係るアドバイザリー業務
・関連する協会・団体（例：JIQDAQ、JAA、JAAA、JIAA等）または官公庁等との連携・パイプ強化によるビジネス推進・対外的な情報発信

【仕事概要】
SaaSプロダクトのマーケティング部門におけるデザイナー業務に従事して頂きます。

【仕事内容】
●お願いしたい業務
・プロダクトのサービスサイト デザイン作成
・セミナーやwebメディアのバナー作成
・その他マーケティングに関する資料の作成

●ご経験やスキルに応じて追加でお任せしたい業務
・プロダクトのサービスサイト コーディング
・プロダクトのサービスサイト 企画
・GAやヒートマップツール等を用いた分析

●1日の流れ
・9:00-9:15　チーム内朝会
・9:15-19:00　担当業務
・19:00-20:00　チーム内報告

リセールファッション市場における事業戦略全般
・リセールファッションに関する潜在マーケットや新しいテクノロジーの開拓
・新サービスの立案、マネタイズ戦略立案
・事業子会社とのアフターM&A戦略の立案・実行
　※M&Aプロセス自体は別部隊が担っています
・中期事業計画の策定サポート、PDCA管理

この仕事のやりがい
・成長を続けるリセールファッション業界を更に成長させるドライバーとなること
・安定した事業基盤のもと、チャレンジングに、粒度の大きな新サービスを立ち上げ、自ら成功に導く経験をしていただけること
・経験豊富な役員の右腕として、これまで培われたスキルを伸ばしていただけること

「中古ブランド品・時計・ジュエリー等の取引に関するソリューション営業」
具体的には・・・
・年商10億以上の大手企業の新規開拓営業
　※年商100億以上の企業への深耕を拡大中
・既存大口会員や提携オークション会場へのアップセル/クロスセル提案
・SFAを用いた顧客分析、情報収集
・効率的なセールスや見込顧客獲得のためのスキームづくり
　※大手顧客がターゲットのため、社内の意思決定者やステークホルダーも多岐に渡ります。それらに対してどういう打ち手・攻め手を自発的にお考えいただけるかを重視いたします
・アウトバウンドセールスチーム向けの企画作成・遂行・改善
・他部署やカスタマーサクセスチームと協働しての提案活動

この仕事のやりがい
・成長事業において、ダイナミックな新規開拓営業の経験を積んでいただけます
・包括的にクライアントと伴走する営業スキルを習得いただけます
・果敢にチャレンジできる裁量があると同時に、サポート体制も整っています

お任せしたいこと
当社は、グループの中でリセールファッションの流通事業を運営する部門で、そのうちB2B事業では、主にバッグ、時計、ジュエリーを中心とした中古ブランド品の取引をオンラインプラットフォームでグローバルに仲介しています。
今回の募集ポジションにおいては、 大手クライアント企業の開拓営業 をメインミッションとして遂行していただきます。ターゲット選定はもちろんのこと、既存大口会員や提携オークション会場に対して、潜在的な課題を顕在化し、アライアンス提案やアップセル/クロスセルの提案までを行っていただききます。

当社は、クライアント企業が抱えている様々な課題やニーズに対して即戦力となるフリーランスや副業会社員、顧問などのプロフェッショナルを、企業のパートナーとして、プロジェクト単位でマッチングし、課題解決をするサービスを提供しており、自治体向けの企画営業職を募集します。
数ヶ月のプロジェクトを支援をするため顧客課題に深く入り込むことができ、実際に知見をもった多業界のプロフェッショナルとも触れることができ成長の機会が多くあります。また、数年で大きい成長を目指している新サービスでもあり、サービスのコアメンバーとして会社成長と社外メンターの人材育成に貢献できるチームです。

【主な業務内容】
・クライアントである自治体の多様なニーズのヒアリング、入札に向けた情報収集や提案書の作成
・自治体事業における事業企画立案から域内対象企業の募集選定、適切な候補者の提案、支援完了までの一連のプロジェクト管理
・セミナーや成果報告会等のイベントの実施
・官公庁も含めた公的機関への利用サービスシーンの拡大施策
・その他オペレーション改善、マーケティング/PR施策等

【主な顧客】
・自治体（県、市、外郭団体、等）
・地域の中小企業、ベンチャー

【やりがい】
・業務を通じて、地方自治体や地域に根差した企業と接することができ、地域企業への外部人材活用を通じた地方創生に貢献出来る
・様々な事業会社の課題解決ができる（例：DX推進、事業承継、新規事業、新商品開発、あらゆる経営課題など）
・まだまだサービス拡大余地のある国内市場の拡大を担う最前線に身をおくことができる
・チーム発足後1年程度にも関わらず、昨対比2倍以上で拡大しているチームにて全ての業務に携われる

・マーケティング活動により獲得したリードに対するアプローチ
（能力に応じてリード獲得施策の起案企画）
・メールや電話やWEB会議での提案、商材説明
・お客さまのニーズのヒヤリング
・ナーチャリング活動
・過去の失注顧客の掘り起こし活動（メール＆電話）
・プロダクトへのフィードバック
etc

第二新卒歓迎ポジションですので、キャリアチェンジしたい方、キャリアについて迷われている方からのご応募大歓迎です。
カジュアル面談希望の方はその旨おっしゃってください。

3社の申し込み機能、MYページ機能を統合する開発、及び3社のコールセンター業務、マーケティング業務をするためにローンチした統合CRM（SFDC）の開発、運用を推進して頂きます。

【設計補助、資料作成など幅広く業務をお任せします】

・BIM（Revit、Archicad）を使用しての建築設計補助（企画図などの図面作成補助/平
面図、断面図、立面図、面積表作成程度）
・プレゼン資料作成、マーケティング資料作成補助

クライアントのビジネス課題を解決するために、1st Party Dataを中心に各種データ（2nd/3rd含む）の活用を推進する仕事です。
データ取得・統合から、集計・分析、考察・仮説立案、企画・提案まで、データマーケティングに関するプロジェクトの進行・サポートをして頂きます。

（具体的には）
・データ集計・分析・可視化
・GA4、MA、CDP、BI等のマーケティングソリューションの利用
・資料作成（分析レポート、企画・提案資料等）

●仕事の魅力
・各種データ（特に1st Party Data）を軸に、広告領域に留まらないクライアントの事業課題に向き合い、課題解決手法を提案・実施することができます
・データの取得、分析、施策提案、実行まで一連の業務を経験することで、データ分析のスキルが向上します
・グローバル企業を含む大企業との仕事を経験することができます

●得られる専門性
・データ分析に関わる一連のソリューションを扱うスキル（GA4、SQL、Tableau、Looker Studio、Google BigQuery、Treasure Data、MA等）
・マーケティング（特にデジタル、データ活用）に関する専門的な知識、経験
・プレゼンテーション能力
・プロジェクト推進力

●戦略的パートナーシップ構築
・当社の顧客基盤と戦略目標に沿った潜在的なキーアカウント（戦略的取引先）を特定してターゲットを設定します。
・当社とのパートナーシップのメリットを強調した説得力のある提案書を作成し、実行します。
・ キーアカウントとの間でWin-Win合意の協定を交渉し、双方にとって価値あるパートナーシップを確立します。
・キーアカウント担当者との関係を管理し、長期的なパートナーシップを育成し、積極的な関与を促進します。

●マーケティングとプロモーション
・パートナーとその顧客向けに Buyandship サービスの認知度と導入を促進するマーケティングおよびプロモーションキャンペーンを企画、実行します。

●データ分析と改善
・ データを分析し、主要業績指標 (KPI) をトラッキングして、パートナーシップの成功を評価し、改善点を見つけ出します。

●内部連携と市場動向把握
・マーケティング、営業、オペレーションなどの社内チームと緊密に連携し、パートナー小売店へのシームレスな統合とサポートを提供します
・クロスボーダー EC と旅行リテール業界の市場動向と競合他社の活動に常に目を光らせます。

1. eコマースプラットフォーム連携
・ 楽天、ZOZOTOWN、メルカリ、ヤフオク! など、日本のリーディングプラットフォームをパートナー候補として調査・分析。
・ 当社サービス導入のメリットをわかりやすくまとめた魅力的な提案書を作成・プレゼン。
・ プラットフォーム側とwin-win合意の契約を締結し、彼らの売り手や顧客に当社ソリューションを提供。
・ プラットフォーム担当者との緊密な連携を通じ、双方にとって最大限の価値を引き出すコラボレーションを促進。

2. B2B輸出拡大
・ 海外企業が購入する自動車部品やオーディオ機器など、B2B輸出に興味のある日本の中小企業を積極的に発掘。
・ さまざまな業界セグメントのニーズと課題を理解し、当社ソリューションを的確に提案。
・ 中小企業向けB2Bクライアント獲得に向けたマーケティング・プロモーションキャンペーンを企画・実行。
・ B2B輸出事業者の当社導入プロセスをサポートし、シームレスな連携を実現

3. データ＆パフォーマンス
・ データ分析と主要業績指標 (KPI) 追跡を通して、パートナーシップやB2B施策の成果を測定。
・ 改善点を見出し、戦略を最適化し、リーチと収益を最大化。

オペレーション企画部にて、以下の業務の運営をご担当いただきます。

・カスタマーサポート部・金融犯罪対策部のオペレーション改善の企画立案
・法令要件に対する要件定義・PJ推進
・オペレーション企画部で推進しているPJ群の管理・運営・推進
・オペレーションミスに関するリスク低減策の企画立案
・オペレーションミスに関するリスク管理およびリスク管理の高度化

▼『営業職』の業務内容
・ダイヤモンド成膜装置の国内および海外営業
・プロモーション営業活動、契約、受注、販売、検収、商品代金回収の管理
・既存顧客の関係維持、新規顧客の開拓
・営業/販売戦術立案・提案・実行
・マーケティング（装置要求仕様の把握、競合情報の収集・分析　など）
・顧客要求を技術チーム、および開発チームへfeedback

● 国内外の出張について
お客様の9割が海外顧客。そのため、国内だけでなく、海外へも頻繁に出張の機会がございます。
・国内：月に2回程度で、出張エリアは日本全国。期間は1回につき1〜2日程度
・海外：学会出展などもあるため、年間6~10回程度ございます。エリアはアジア・欧米・中東など幅広く、期間は1回につき1週間程度です

● 新規顧客の開拓について
ダイヤ成膜装置は必要とされる業界が限られているため、無計画な『飛び込み営業』や『テレアポ（電話営業）』での新規開拓をおこなっていません。新規顧客の獲得は『顧客からの直接のお問い合わせ』、『ダイヤモンドに関連する展示会・学会参加による引き合い』、『第三者や既存顧客からの紹介』など、弊社の製品を必要とされている可能性の高いお客様へアプローチするパターンがほとんどです。

● 使用ソフトウェア
・Salesforce
・Photoshop / illustrator　
・各種オフィスソフトウェア　など

1,000万会員を超える当社顧客向けに、Web・アプリ・メール等デジタルを活用したコミュニケーションを通じ、
顧客体験を向上する取組を行っています。
当社カードの利用状況、属性に加え、デジタルを通じて得られるお客さまのアクション、またお客さまの声にも向き合い、
社内各事業部の新サービスUIUX・デザイン提案や、既存サイトのUIUX改善、Webアプリを通じたデジタルプロモーション等の実行を行っています。

【職務詳細】
以下の職務をメンバーの得意領域に合わせてチームで担当します。
・各種チャネルでのデジタルコミュニケーション企画・実行
・デジタルを活用したお客さまとのエンゲージメント強化
・デジタル接点拡大のプロモーション企画（分析から施策まで）
・パーソナライズ推進、ターゲティング施策の企画・実行　など

日本型オペレーティングリースを中心に、国内不動産ファンド事業、海外不動産ファンド事業、保険、M&A、証券事業、信託事業等、幅広い金融サービスを提供する当社において、下記業務をご担当頂きます。

【業務内容】
・プライベートジェット事業における、顧客、一般法人、代理店等に対する営業推進及び支援
・メールや電話での問い合わせや利用申し込みへの対応
・決済他の管理業務、Web管理
・その他営業・マーケティングに関する業務

【仕事の魅力】
・社会貢献上大きな役割を有する当グループ航空事業において、新規事業の営業・マーケティング担当として活躍していただきます。
・東証プライム上場企業の安定した環境にて業務に取り組んでいただけます。
・経営陣に直接レポートする機会が多く、モチベーション高く就業することが出来ます。
・経営全般にわたる広範な知識、スキルが身につきます。

＜ご参考＞
経営企画部では、機関運営、IR広報業務も所管業務に含まれます。
・年間予算の策定、予実管理
・中期経営計画の策定
・経営会議体の運営（取締役会、監査役会、執行役員会）
・戦略的M&A
・組織、権限規程の管理
・全社戦略会議の運営・サポート
・コーポレートガバナンス対応
・投資家対応（決算説明会、投資家ミーティング、海外IR、問い合せ対応等）
・説明会資料等の作成（決算説明資料、アニュアルレポート、株主通信、株主総会資料、等）
・ホームページ運営（PR開示、メッセージ、動画、会社ストーリー作成、等）
・広報活動（スポーツ支援、CSR、等）

ホールティングスのデジタル戦略部門において、デジタル技術を最大限に活用し、「安心・安全・健康」の体験価値を創出する新規事業を中心的な立場で推進していただきます。特に新規事業企画では「安心・安全・健康」のうち、健康に関わるデジタルヘルスケアや介護領域などを中心に企画・検討を実施していただきます。また、グループ各社のDXを推進すべくデジタルを活用した商品やサービスの企画・開発支援もご担当いただきます。

入社後は、まずはチームメンバーとして、実際に手を動かしながら、企画・開発に関連する幅広い業務を行っていただき、早期に新規事業企画チームのリーダーや立ち上げた事業の責任者になっていただくなどのキャリアパスを想定しています。


【業務詳細】
最先端技術の動向を的確に捉え、その最大活用による新事業、商品・サービス等の企画・開発・推進を担当いただきます。
・市場・顧客ニーズ/業務ニーズ等の情報収集並びに勝ち筋・戦略の立案
・デジタル技術を活用した新規事業・商品・サービス等の企画立案
・プロジェクトマネジメント
・パートナー企業との交渉および選定
・グループ会社、関連部門との連携による実開発、現場での技術検証、効果検証
・サービスリリース後のグロース
・導入支援（現場サポート等）
・グループ会社を対象としたデジタル人材育成の企画立案・実施
・グループにおけるデジタル・トランスフォーメーション推進

ホールティングスのデジタル戦略部門において、デジタル技術を最大限に活用し、「安心・安全・健康」の体験価値を創出する新規事業を中心的な立場で推進していただきます。特に新規事業企画では「安心・安全・健康」のうち、健康に関わるデジタルヘルスケアや介護領域などを中心に企画・検討を実施していただきます。また、グループ各社のDXを推進すべくデジタルを活用した商品やサービスの企画・開発支援もご担当いただきます。

入社後は、まずはチームメンバーとして、実際に手を動かしながら、企画・開発に関連する幅広い業務を行っていただきます。また、企画創出に加えて、経営層とのコミュニケーションや部門のマネジメント業務のサポート等、組織運営にも携わっていただき、早期に新規事業企画チームのリーダーや立ち上げた事業の責任者になっていただくなどのキャリアパスを想定しています。


【業務詳細】
最先端技術の動向を的確に捉え、その最大活用による新事業、商品・サービス等の企画・開発・推進・マネジメントサポートを担当いただきます。
・市場・顧客ニーズ/業務ニーズ等の情報収集並びに勝ち筋・戦略の立案
・デジタル技術を活用した新規事業・商品・サービス等の企画立案
・プロジェクトマネジメント
・チームマネジメント
・パートナー企業との交渉および選定
・グループ会社、関連部門との連携による実開発、現場での技術検証、効果検証
・サービスリリース後のグロース
・導入支援（現場サポート等）
・グループ会社を対象としたデジタル人材育成の企画立案・実施
・グループにおけるデジタル・トランスフォーメーション推進

現在のプロダクトマネジメントチームでは、ユーザーリテンション・アバターイベント運営・ランキング運営・ライブゲーム基盤開発など、様々なテーマに取り組んでいます。

それぞれのテーマをチームで取り組む体制を敷いていますが、横串でレビューを行ったり、鷹の目で現状を把握しながら次の一手を考えたりすることに手が回っておらず、そのような業務をリードできる方を募集します。

このような背景で、自律的に動きながら、高い難易度の仕事を遂行したり、必要に応じ組織を率いて成果をだすシニアメンバー(マネジメント業務を担うこともあります)を募集します。特命的なポジションですので具体的な仕事内容は時期ごとに異なりますので、面接などを通じてお話できればと考えております。

▼業務内容の例

経営上重要な事業提携案件のプロジェクトマネジメント・プロダクトマネジメント
各チームのKPI設計・事業戦略策定
アプリ内イベント運営管理
予算管理
社内の他部署との連携、調整業務

・マーケティング本部に属する4つの課（セミナー推進課、オンライン・マーコム課、オフライン・マーコム課、会員プラットフォーム推進課）の組織運営、各課の課長以下メンバーの育成
・反響経由の売上増加（デジタルマーケット、各種WEB広告、オフライン広告、セミナーの開催、MAツール活用など）
・オーナーや見込顧客、テナントの囲い込み（マイページ、ポイントプログラムなど）

インサイドセールス（BDR）を更に加速化させる仕組み作りを担うポジションです。
　SMB顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。
　ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行を行っていただきます。
　営業ツールを用いてのリサーチ、データ整備、ツール運用などを行うと同時に、メンバーのKPI管理、育成・推進を実行してください。
　
具体的な業務
　・セールスフォースを活用した、データドリブンな営業体制の整備
　・BDRチーム（約30-40名程度）の管理・強化
　・新入社員に対する採用・教育・研修
　・営業組織の活動のデータを分析、より効率的な営業活動の立案・設計・運用
　※インサイドセールスだけではなく、マーケティング・フィールドセールスなどとの部門連携を進めながら、その時々に応じた最適なセールス体制を整えていくことが主なミッションです。


▼キャリアパス
　当社では、M＆A仲介事業のみならず、様々な事業へのチャレンジを行う事を宣言しています。
　その中で、当社でのインサイドセール（BDR）ノウハウを新規事業・投資先のCMO的な立場で展開いただき、事業グロースを推進いただく事も期待しております。

▼仕事のやりがい
　・The Modelに基づき、科学的に営業を推進していきます
　・高成長・高利益率といったホットな市場でのマーケティング戦略を策定できます
　・志の高いメンバーのみが集結した組織です（アドバイザー年収：1年目 800−900万円、2年目 2,000−6,000万円）
　・CxO・役員等とのコミュニケーションが中心となります
　・組織の枠組みを超えた仕事に関われ幅広い経験を積むことができます

投資信託サービスに関連した以下の業務を行っていただきます。

・事業戦略の策定
・マーケティング・推進（顧客動向分析・キャンペーン企画等）・グループ企業と連携したプロモーション企画
・UI改善・機能追加の企画・実施
・ファンド採用などのサービス運営

●特徴・魅力
・グループの基盤を活用し、大きなマーケットで人々の生活の基盤になるような金融商品を提供できます。
・2024年から新NISAが開始するなど、注目を集めるサービスに携わり、多くのユーザーに価値提供することができます。
・事業企画・推進・サービス運営といった、投資信託サービスに関連する幅広い業務を担当することができ、多方面でスキルアップが可能です。

仕事内容
製造、流通などのお客様へシステム提案です。リセラーがメインです。東京、大阪に拠点があります。
大阪は2名体制ですが、関西圏の引き合いが増えている為、また、1名が嘱託となったため、体制強化のための募集です。
関西メンバー：60代嘱託社員、40代マネージャー

【業務内容】
IT資産管理製品／セキュリティ製品および関連サービスの提供。
・iDC&セキュリティ推進部の技術部隊（サービスグループ）と協働による製商品のセールスおよびマーケティング活動
・提案書作成／見積作成／納品・請求業務
・新規商材取扱いやサービスビジネスの推進業務

メンバー層として自身の顧客からの受注と新規顧客へのアプローチをして頂きます。

先輩営業担当の補佐をしながら、キャリアを積んだ後、将来的には営業マネージャーとして営業チームのマネジメント業務を目指していただきたいと考えています。

もちろん経験者はリーダーとしての登用も。これまでのご経験、ご志向性に合わせたアサインを行います。

【仕事のポイント】
★市場価値の高い営業として活躍！
市場ニーズの高いセキュリティ領域の営業として、顧客の課題を把握し提案していきます。

ソリューション力の高い営業になれるチャンスです。

●チーム組織構成
明るいメンバーが多いチームです。
ボトムアップで組織をより良くしていこうという意識が強く、メンバーからは「部長が熱心に聞いてくれるから、意見が言いやすい」という声も。
社歴・年齢に関係なくオープンに話し合える環境だからこそ、それぞれの強みを活かした仕事ができます。

□問い合わせ対応（LINE/メールのみ）
・商品、サービスについての質問回答
・解約阻止
・既存顧客への新規商品紹介連絡

□アルバイトスタッフ管理（現在4名）
・勤怠管理、シフト作成
・面談、教育
・研修、その他稼働までの進行業務

□数値管理
・コストや顧客単価の分析
・ロイヤル顧客の醸成を促すオペレーション設計
・各種KPIの設定、施策実行、報告、レポート作成
・トークスクリプトの立案

□その他
・上席対応
・配送データ作成

※現状はネット問い合わせのみとなりお電話対応はございません。
※1日300〜400件程度のお問い合わせをいただいております。
※入社時は3割オペレーター業務、7割は管理業務を想定しております。
　（解約防止のための企画/決済エラー率の改善施策/クレーム分析など）

《目的》
・顧客満足度の向上
・売上増加

《キャリアパス》
・マネジメント職
・CS責任者
・CRMやマーケティング職

オフィス事業者向けの市場分析基盤サービスや、順次開発提供されている新たな収益の柱を担うサービスなどのセールス、市場開拓など幅広くチャレンジしていただきます。

・営業戦略設計
・マーケティングチームと協働したハウスリストの作成
・新規セールスパイプラインの構築
・新規顧客との接点づくり〜クロージング
・プロダクト開発・改善のため、開発チームへ適切な顧客フィードバック

調達構造の改革、リサイクル推進に興味を持ち、積極的に推進できる方を希望します。
・包装資材の調達戦略の策定（サプライヤー戦略・コストダウン戦略・プロセス改革）
・サプライヤーマネジメント（価格交渉、供給能力確保、品質指導、経営状態把握他)
・コスト構造把握（市況分析）、サプライチェーンの管理、リサイクルの推進
・品質保証（品質管理部門と協働し、サプライヤー指導/改善、緊急対応）
・包装資材についての事業計画策定・進捗管理、一般経費予算の策定・管理
・メンバー管理（労務管理、評価、育成）
・包装資材についての事業計画策定・進捗管理、一般経費予算の策定・管理
・メンバー管理（労務管理、評価、育成）

マネジメント視点から、クライアントのセールスマーケティング課題を解決する事業をリードしていただきます。大手製薬企業を中心に主にインターネットを活用したサービスなどを提供します。
少なくとも20〜30億円以上の事業責任を負っていただくことを期待しています。

入社後は、希望と適性に応じて事業の一部門からお仕事を始めていただきます。現場を経験しM3の根幹事業を理解した後、事業全体の観点からビジネスをリードする役割を担っていただきます。
※キャリアプラン例：
　・コア事業である営業マーケティング事業のリード
　・グループ企業の経営サポート
　・新規事業リーダー

最終的な配属先については、これまでのご経験や志向性を面談/面接にてお伺いさせて頂き、ご相談させてください。

＜アサイン先＞
・製薬向け事業領域における事業開発
・保険・金融向け事業領域における事業開発
・健康経営/ウェルビーイング向け事業領域における事業開発
・健康保険組合向け領域における事業開発
・その他、上記以外の業界に向けた新規事業領域立ち上げ・事業開発
非ヘルスケア企業のヘルスケア領域参入に向けた事業展開など
場合により、親会社との共同プロジェクト/共同事業開発案件もございます
・その他、M&A/PMI専門部門

＜必要となる業務（例）＞
・事業開発全般。事業戦略立案からPoC、営業・コンサルティング・マーケティング・プロダクト開発・プロジェクトマネジメント・組織マネジメントなど
・当社単体からグループ会社まで持つ多数のアセットに対して、事業機会検討→全社/グループ横断PJ組成・推進→事業化まで（親会社を含む）
・M&A及びPMI企画推進
・グループ会社CXOなど経営メンバーとして参画

このポジションでは、全社のデータ利活用の「守り」に関わる戦略、方針、推進に携わっていただきます。

●業務詳細
・本ポジションでは、全社のデータ利活用に関わる""攻め""・""守り""いずれも横断しての戦略策定・プロジェクト推進を担っていただきます。
・データサイエンス部門やデータエンジニアリング部門はもちろん、経営層やビジネス部門、IT部門、法務、政策渉外部門、グループ企業のCDOなど、幅広いステークホルダーとの折衝・調整を進めながら、データ活用による事業インパクト創出に向けたプロジェクトをリードいただきます。
・ユーザーの暮らしや社会をより便利にするための""データ利活用""については、その期待と比例しデータガバナンスに対する要求水準も日々高まっています。
・個人情報保護法をはじめ各種データ活用に関連する法令遵守や、データプライバシーへの対応・適切なデータ活用を行うなかで、本ポジションは全社の関係者を対象としたルールの策定・ルール遵守の環境やプロセス構築、ユーザーへのデータプライバシー機能提供、データ利活用による事業インパクト創出に向けた企画などを担います。
・検索やメディア、コマースなど100を超えるサービスを通じて、日々蓄積される日本最大級のビッグデータを事業インパクトに繋げるための戦略立案や推進に寄与できる点が魅力です。
・経営層やビジネス部門、IT部門、法務、政策渉外部門、グループ企業のCDOなど、幅広いステークホルダーとの折衝・調整を進めながら、当社でのデータ活用による事業インパクト創出に向けたプロジェクトをリード頂きます。
・検索やメディア、コマースなど100を超えるサービスを通じて、日々蓄積される日本最大級のビッグデータを事業インパクトに繋げるための戦略立案や推進の一翼を担えます。

●主な業務内容
・ビジネス部門の課題分析を通じたデータ活用戦略の立案と実行推進
・データガバナンスに関するルール策定・運用企画
・ステークホルダー（経営層、各CxO、事業のビジネス責任者やデータ責任者、グループ企業のデータ責任者など）との折衝や調整

当社営業組織・営業メンバーに対し、半導体製造装置におけるアフター事業の企画・立案業務及び拡販に対する各種支援業務をお任せいたします。
販売する製品やサービスの売上拡大や利益最大化、顧客価値最大化を目的に、ERP・CRMをはじめとするサービス子会社に対する技術提供システムやデータ収集システムの開発、改善業務もお任せいたします。

【キャリアステップイメージ】
配属後、既存のビジネスに関連する見積もりや子会社対応により関連部門との連携や社内のフローを学んでいただきます。
並行して、アフター事業企画の会議に参加していただき、自由な発想で意見を出しながらチームとして方向性を決め、その中で与えられた課題に取り組んでいただきます。また、同じ部の中にトラブル対応の専門部署もあるため、ローテーションにより装置メンテナンス技術などプロダクトサポートの業務を学んでいただく機会もあります。
当面は異動・転勤をすることなく業務に当たっていただきますが、適性によっては、国内外のサービス子会社への出張・駐在をしながら、より顧客に近い視点でアフター事業の販売促進業務に当たっていただきます。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
配属先部門は、当社のアフター事業を担うために5年ほど前に新設された、比較的新しい部門です。会社方針としてサービス子会社がそれぞれのエリアのアフター事業を個々に担うというやり方から、本社が戦略を立ててグループ全体のアフター事業収益を見るやり方への転換期になっています。当課は本社側でアフター事業のグローバル方針を決め、サービス子会社を含めたグループの利益を最大化するための企画、事業開発アイテムを抽出し実現していきます。全世界からのフィールドサービス情報収集システム、全世界への技術情報提供システムもまさに開発・導入を実施しているところで、ご自身のキャリアが活かせる場面も多いと思います。課員の半数以上がキャリア採用によるメンバーで、入社1年以内の方も多く在籍しています。

ビヨンドフード事業部マーケティング部は大きくBtoCチームとBtoBチームに分かれておりますが、本求人ではBtoBチームについてご紹介いたします。

現在、当社ではBtoC事業以外にも多様なタッチポイントで完全栄養食を食べていただく機会を創造するため、デリカや外食などBtoB事業への展開も強化しており、下記業務内容を実施いただきます。
なお、マーケティングの要素もありますが商品開発やベンダー・サプライヤーマネジメントがメインミッションになります。

【主な業務内容】
・ビジネスモデルの検討・検証
・商品・サービス開発
・協業先の選定及びマネジメント
・セールススキームの検討とセールスへのスーパーバイズ 等の業務
・ブランディング戦略の立案と実行
・マーケティング戦略立案と実行　など

業務内容
IT業界で仕事を探しているフリーランスの方々へ適した案件をご紹介し、
当社のサイトに登録いただいた方との面談はもちろん、事業の方向性や課題に応じた施策等の提案を積極的にお願いします。
「新しい案件で仕事がしたい」「働きやすい環境に身を置きたい」などフリーランス人材の要望をヒアリングし、社内に共有するのがメインのお仕事です。

【主なお仕事】
・1〜2名のマネジメント（将来的には4~5名程のマネジメント）
・当サービスへの登録者との電話面談
・電話連絡
・登録者への電話でのアプローチ
・商談サポート
・担当PRJ管理
・契約対応
・営業部門との折衝

（1）デジタルマーケティングに係わる以下の業務
　＜ソリューションモデルの開発等＞
・小売、製造、および公共機関等に対し、CDP（カスタマデータプラットフォーム）
・デジタルマーケティング手法を用いたビジネスモデルの検討
・社外パートナー/社内組織とのモデル構築にむけた検討、構築、サービス化検討
・社内勉強会などノウハウ展開に関する業務

＜案件開拓・支援＞
・提案時のコンサルティング、要件定義、システムアーキテクト、提案書作成
・検証等の技術支援、パートナー企業との調整、PM業務

（2）各地域の課題解決に向けた以下の業務
・地域における社会課題に対する調査・分析・解決手段の起案
・起案内容を基にし社内外のリソースを活用した高速PDCAの推進
・お客さまとの共創による新たな課題解決手法の構築と他エリアへの展開
・取組成果の社内外へのPR

当社のマーケティング領域における企画担当として、戦略立案からCM制作、各種広告、PRイベント、新聞やテレビ通販、各種コンテンツ企画など幅広い業務を担当いただきます。
様々な部署と連携しながら、マーケティング企画や進行ディレクション業務を行うことがメインとなります。なお、クリエイティブ自体の制作は外部協力会社や社内の別部門で担っています。

●職務詳細
・ブランディング
・広告宣伝
・販売促進
・Webマーケティング　など幅広い業務を担当いただきます。

●当社の特徴・魅力：
TVCMでもお馴染みの自社製品の製造・販売を行っています。個人への販売のみでなく、
国際線ファーストクラス、一流ホテルや老舗旅館、宝塚歌劇団の寮などでも採用されています。
事業所は国内だけでなく、海外にも5拠点展開しています。安定した経営基盤を持ちながらも成長を続ける企業です。

営業本部は130店舗以上の直営店の営業を統括する事業の屋台骨です。
今後の事業の拡大と組織強化に向けて営業本部長と意見を交わしながら、営業各部署および各プロジェクトのマネジメントと運営レベルアップに取り組んでいただきます。ご自身の経験や強みに応じて組織の生産性向上、経営資源の効果的な活用、資産運用効率向上、人材開発推進、マーケティングなどのテーマを担当していただく予定です。

・予実管理及び目標達成のための具体策の立案・実行
・経営戦略に基づく損益モデルに適合する組織・業務体系の構築
・マーケティングとオペレーションが両輪となって、売上を最大化する営業体制の構築
・部門を横断するプロジェクトの推進

海外事業部の責任者として、当社ベトナム事業の組織構築、売上・利益拡大、出店、店舗拡大、新規マーケットの探索に取り組んでいただきます。社長直轄のポジションで、飲食企業の海外事業を経営視点でトータル構築する仕事です。

・現地マーケットのマクロ・ミクロ動向や、社会・法制度の把握及び戦略立案
・店舗の予実を含めた事業部の損益管理
・新規業態開発・物件開発
・店舗運営の改善指導（食材・衛生・設備の管理、人件費・売上げの管理などの統括）
・マーケティング・メニュー企画・販促活動・集客プロモーション戦略立案の統括　　など

デジタルマーケティングの幅広い領域、戦略から導入まで一気通貫でのコンサルタントとしてご活躍いただきます。
デジタルを活用した企業のあるべき姿の戦略策定から、Webリニューアル、BIツール・MA・CDP導入・活用、セキュリティ対策など様々な領域でのご相談があり、多彩な領域に幅を広げていくことが可能です。

【クライアントは？】
売上の約9割が年商5000億円以上の大手企業。
企画立案〜実行・運用まで一貫したサービスを展開し、スピーディな課題解決能力とデジタル領域に精通している点を多くの企業から評価されています。
名だたる競合コンサルティングファームの中から、当社をお選びいただくことも少なくありません。

＜（例）プロジェクトの流れ＞
▼クライアントへの仮説立案・タスクの洗い出し
▼週に1度の定期ミーティング（クライアントの戦略立案や要件定義）
▼情報収集・クライアントへの資料提案
※プロジェクトによりますが、期間は1ヶ月から1年程度。平均3〜4名でチームを組みます。

【提案事例】
NTTデータ、Panasonicなど大手・グローバル企業様でのプロジェクトが多数を占めます。

●大手システムインテグレーター:M&Aによる海外ビジネスの成長に伴うWebサイト改修
●大手航空会社:WEBサイト内で取り扱う個人情報データの適切な管理に向けたソリューション導入
●大手玩具メーカー:各国の会員規約を共通化し、展開可能なテンプレートへアップデート

【デジタル領域に強みを持つコンサルティングファーム】
業界では珍しく、戦略立案だけでなく実行・運用支援まで、一気通貫のデジタルマーケティング支援を行えるのが当社の特徴。
特定のツールやベンダーに固執することなく、各クライアントの環境を理解した上で、中立な立場で最適なマーケティングテクノロジーの構築、ツール選定を行うため、柔軟かつスピーディなご支援が可能です。
WEBコンサルティングの領域で幅広く手掛けられるのが、当社ならではの強みです。

ミッション
マーケティングは、オンライン、オフライン問わず新規リード獲得 既存ユーザー向け施策の企画立案 効果検証までをお願いします。
インサイドセールスチーム、オンラインセールスチームと同じ部署内のため、横の連携を密にしながら改善、アクションを実施できる環境です。

業務内容
ハウスリストを対象としたデータを用いたコミュニケーション施策の企画立案〜実行、改善までの一連の業務をお任せします。
スモールチームのため、CRMのご経験を生かしながら横断的に他のマーケティング施策にケイパビリティを拡大することもできます。

このポジションの魅力
・CRMはこれから強化をしていくフェーズのため、立ち上げ経験が得られます
・CRMの施策実行を通じ、事業の課題を抜本的に解決する業務に携われます
・MAツールや解析ツールを駆使しながら幅広い業務に携われます
・様々なアイデアを出すことやトライを恐れず積極的に業務を推進していける方にとってチャレンジングな環境です

・データフドリブンなマーケティングを実現するための基盤作りMA、CRMのデータをBIでビジュアライズをし、マーケティング施策をデータドリブンで行う基盤作りを担います。データの取得方法の企画、データ可視化のための設計・実装、データマネジメントを行います。
・データ分析〜示唆出し行い、意思決定を支援マーケティングプロセスのデータ分析をリードし、課題の抽出、改善提案などを行います。
・データ活用できる環境の整備（ツール選定やメンバーの育成）多様なチャネルを通じてマーケティング施策を実施、計測、最適化するために、適切なツールを選定、導入、運用、さらにプロセスの策定を担います。また、フィールドマーケターが適切にツールを使用し、分析などができるよう支援をします。（勉強会の企画など）
・マーケティング施策の効率化、最適化支援（フィールドマーケター支援）部門内外でのマーケティング施策のオペレーションの標準化を行い、効率的に成果がでるように支援をします。

【キャリアパス】
将来キャリアは大きく3つあります。
・マーケティングチームのリーダーとしてチームマネジメントを行う。
・マーケティングオペレーションズのスペシャリストとして高い専門性をもって組織に貢献する。
・同じチームでセミナーやメールなどのマーケティング施策も行っているため、施策の企画、実行に挑戦することも可能です。

※利用ツール例：Marketo Engage、Salesforce、GA4、GRC、Ahrefs、Google Search Console、Looker studio、Big Query、CData Sync、Zapier、Notion　等
※コミュニケーションツール：Gmail、Slack、Zoom 等

・データフドリブンなマーケティングを実現するための基盤作りMA、CRMのデータをBIでビジュアライズをし、マーケティング施策をデータドリブンで行う基盤作りを担います。データの取得方法の企画、データ可視化のための設計・実装、データマネジメントを行います。
・データ分析〜示唆出し行い、意思決定を支援マーケティングプロセスのデータ分析をリードし、課題の抽出、改善提案などを行います。
・データ活用できる環境の整備（ツール選定やメンバーの育成）多様なチャネルを通じてマーケティング施策を実施、計測、最適化するために、適切なツールを選定、導入、運用、さらにプロセスの策定を担います。また、フィールドマーケターが適切にツールを使用し、分析などができるよう支援をします。（勉強会の企画など）
・マーケティング施策の効率化、最適化支援（フィールドマーケター支援）部門内外でのマーケティング施策のオペレーションの標準化を行い、効率的に成果がでるように支援をします。

【キャリアパス】
将来キャリアは大きく3つあります。
・マーケティングチームのリーダーとしてチームマネジメントを行う。
・マーケティングオペレーションズのスペシャリストとして高い専門性をもって組織に貢献する。
・同じチームでセミナーやメールなどのマーケティング施策も行っているため、施策の企画、実行に挑戦することも可能です。

※利用ツール例：Marketo Engage、Salesforce、GA4、GRC、Ahrefs、Google Search Console、Looker studio、Big Query、CData Sync、Zapier、Notion　等
※コミュニケーションツール：Gmail、Slack、Zoom 等