ソリューションセールスの転職求人

●　顧客の経営戦略・中長期的な施策に合わせたITソリューションの企画
●　新規アプローチから顧客深耕までを担当
●　ソリューションやサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務

【事業・組織構成の概要】
第二金融ソリューション統括部では、メガバンク・信託銀行・地銀／第二地銀・信用金庫・信用組合・農協・信用保証協会・証券業に対するシステムコンサルティング、ソリューション提案及びサービスの提供を行っております。東日本金融営業グループでは、仙台を主な拠点として地方銀行及び信用金庫向けソリューション営業を担当しております。

【ポジションのアピールポイント】
・地域の金融機関と一緒に地域課題を解決し、社会貢献につながるやりがいのある職場です。
・異業種担当からの転属メンバーも所属し、金融業界未経験者も活躍可能な組織です。
・リモート環境が整っており、応募者の特性に応じた柔軟な働き方も可能です。

当グループでは、東日本エリア（北海道/東北/関東甲信越(除く首都圏)）の地域金融機関向けにソリューション営業を行っています。今回、当マーケットのさらなる発展を目指し、地域金融機関の経営課題の解決やさらなる事業拡大、また地域社会の成長のために、ITソリューションやサービスをもって価値を提供していく熱意のある営業パーソンを募集しています。
若手も活躍する風通しのいい組織で、私たちと共に、地域社会の成長と安心安全の社会の実現をつうじて、やりがい・達成感を感じましょう。

大手企業（自動車業界）に対するソリューション営業をしていただきます。

・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
・社内体制構築およびチームビルディング
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・受注後のお客様との定期的な関係づくり

【このポジションの魅力】
・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事
・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける
・年収が高い！絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される
　＜昇給事例＞
　20代後半　入社時（5年前）400万円→現在1,000万円
　20代後半　入社時（3年前）600万→現在1,000万円

(1)健康保険組合・自治体向け
健康保険組合の保険事業に対して、ICTを活用したサービスを提供。
具体的には健康診断結果のリスクが高い組合員に対し、遠隔での保健指導などを行っています。

(2)企業人事労務向け
中小企業から大手企業の人事労務関連部署向けにITを活用したヘルスケアサービスを提供。
具体的には産業保健サービスやメンタルヘルスケアサービスを取扱っています。

【職務内容】
上記2部署どちらかでのセールスポジションをお任せいたします。

・中部地区所在の重工業メーカーに対する自衛隊装備品の営業活動
・担当顧客に対する受注戦略の立案
・当該事業領域の受注プロセスにおける収益性確保のための戦略立案
・グループ内協働のための情報共有、調整・協力、進捗管理の仕組作りのための施策立案・実行
・契約締結、履行、納入業務
・受注、売上、入金予算の管理

【具体的なプロジェクト想定】
以下のプロジェクトの提案、契約履行業務
・航空機搭載通信機器をなどのネットワークシステム
・ミサイル誘導装置、ソーナーなどのセンサシステム　等

【ポジションのアピールポイント】
・今回の募集背景は「事業拡大のための体制強化」であり、将来性と勢いを感じられる職場です。
・国民の安心・安全をテクノロジーで支え、守り抜く使命を持ち、日々の仕事に誇りを持つことができます。
・業界トップクラスの最先端及び大規模プロジェクトを、営業・技術でチーム形成を行い、担当することができます。
・中長期視野に立った営業戦略立案スキルの獲得が可能です。
・安全保障分野に関係する幅広い人脈形成が可能です。
・職場は風通しのよい雰囲気であり、チームメンバーや周囲の意見やアイディアを尊重し、相互に有益なコミュニケーションをとることができます。

・顧客の投資計画並びにDXソリューション展開を目的とした現場・経営面の課題の情報収集。
・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為の社内関係者巻き込み、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。

【職務詳細】
・顧客のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上司やチームメンバに確認する。
・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
鉄鋼業界は各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業であり、当部においても国内（日本製鉄、JFEスチール等）や海外（中国 宝武集団、台湾 CSC等）の各国リーダカンパニーを始めアジア、欧州、北中南米等グローバルな営業領域としており活動は広域にわたりスケールは大きい。プロダクト・OT等従来のビジネス展開に加え、鉄鋼業界もDX推進には精力的であり、HTCが掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータトテクノロジーで社会インフラを革新する」との経営指針を現場で実践できる部門であると考えます。

政策を背景に、政府全体の動向を視野に、デジタル技術等を活用した真に国民サービスに繋がるサービス将来像・ロードマップの企画・提案を行います。

・サービスデザイン手法を活用したソーシャルセキュリティ領域の事業構想立案
・超上流工程における顧客コンサル、政策提言
・データドリブン、カスタマードリブンを軸とした新規案件創出（戦略立案、ビジネスモデル策定、顧客提案）
・事業構想立案の推進
・新規ビジネスの構想立案、顧客提案、案件化、他組織連携、および既存事業を軸とした領域拡大

【アピールポイント（職務の魅力）】
まさに政府動向に伴う取り組みであり、国民向けの行政サービス向上に向けて自分たちでサービスデザインし、提案・実現していくことができる取り組みです。
年金領域に閉じず、政府全体の動きと整合をとり、かつ関係府省と密連携して対応していくものであり、皆様のこれまでの経験と当社ならではのマルチベンダー、業界横断といった強み、ビジネススケールを掛け合わせた構想の立案や提案に取り組んでいただきます。お客様事業構想の検討に深く関与するチャンスが大いにありますし、提案した事業構想が実現した暁には、多くの人々の生活を支える仕組みづくりに貢献できます。社内外との関わりも多く、多様な仲間と意見を交わしながら仕事をする職場です。
経験者採用のメンバーも在籍しており、これまでの経験を活かして超上流の企画検討からお客様対応まで幅広く活躍してもらっています。
更に、コロナ過でも働きやすい職場環境が整っており(※）、出社も3割程度で稼働できています。
（※拠点を分散して構えており、働きやすい環境（統合クラウド利用、顧客とのオンライン会議の実施）を整備するとともに、出社が必要な時にも備え、全席飛沫防止パーティションや個室型ワークブースの設置等の対策を徹底）

私たちが生きる社会は、高齢化や未来のパンデミックへの備えなど、様々な課題に直面しています。これらの課題への対応を期待される製薬企業は、ますます重要な役割を担っています。しかし、医薬品の営業担当者（MR）への訪問規制や薬価の改定など、コストを抑えつつ新たなイノベーションを創出する必要があるという難しい状況に直面しています。

このような中、私たちが注目しているのは、関係者間のコミュニティ形成の重要性です。MRと医師、医師同士、さらには医師と患者の間で、密接で関与が高いコミュニティが築ければ、そこから有益な情報交換や共創が生まれる可能性が高まるのです。

私たちは、インタラクティブな交流を通じてエンゲージメントを深めたり、データを活用して個人に合わせた情報が届くような仕組みを構築したりするなど、製薬業界と医療従事者とのコミュニティDXを支援しています。
たとえば医療従事者間のコミュニティDXによってコミュニケーションが促進されると、情報共有や知識の蓄積が容易になります。医療従事者の負担が軽減されて多くの患者への対応が可能になるほか、より正確な治療や処方がおこなえるようになったり、難病や未診断疾患に対してより適切な治療を提供できるようになったりすることが期待できます。また、医療従事者と製薬会社が一体となったコミュニティDXが進めば、革新的な医療ソリューションや治療法の開発の加速にもつながります。

メディカル領域におけるコミュニティDXは、これからの人々の健康と生活の質を向上させる非常に重要な役割を担っています。
製薬業界の知識や経験がなくても、ビジョンに共感し「一緒に実現したい！」という想いがあれば挑戦いただけます。
一緒に医療の未来を変えていきませんか？

〈業務概要〉
・製薬企業の経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築と提案
・お客様のビジョン実現に向けた課題のヒアリング・分析、およびカスタマイズした個社最適の提案
・SaaS+ServiceとCDP（Customer Data Platform）を活用した新しい事業モデルの導入と運用支援（製薬業界向けVCP*）
（*）VCP：多様な機能を個社ごとにカスタマイズし、顧客が理想とするビジネスを実現していく当社新規プロダクト。今後は製薬業界向けにカスタマイズしたものをサービスリリース予定

※製薬業界出身のプロフェッショナルによる支援体制を整えていますので、業界未経験でも挑戦いただけます

●ポジションの魅力
・25年の実績,東証プライム市場上場といった基盤を活かしながら、新たな挑戦ができる
・開発途中のサービスを担当するため、顧客の声を反映しながらサービスを創りあげていく経験を積める
・市場規模の大きい製薬業界で、高度な専門知識を習得しながら業界特化型のセールススキルを高められる
・事業の発展・拡大を目指した転換期にあり、市場に新たな価値をもたらすイノベーティブな役割を担える
・お客様のビジネス成長支援を通じて、お客様のビジョン実現・事業の成功に直接的に貢献できる
・リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い

●キャリアステップ
まずは製薬業界の知識を深めながら、イベントDXソリューションの提案・導入を推進いただきます。イベントDX事業では製薬業界以外にも幅広い業界のお客様に導入いただいており、ゆくゆくは担当業界を広げることも可能です。
また、当社にはイベントDX事業以外にもエンタープライズDX・サードプレイスDX事業があり、フィールドセールスとして担当事業や商材、担当顧客の規模や業界の幅を広げたり、志向や強みにあわせて営業企画やマーケティング、事業企画など異なる職種にキャリアチェンジしたりなど、幅広く挑戦いただけます。

また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
　〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

公共（官公庁）、電力会社、音楽著作権団体の各課題に合わせたソリューション営業を担う本組織にて、適性に応じていずれかの業界または当社ソリューションの担当営業としてご活躍いただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
●公共領域：
新規プライム案件獲得に向けて、グループ研究所と連携し、官公庁をはじめとする幅広い分野の市場調査・分析、提案、契約をお任せします。
●電力会社・音楽著作権団体領域：
既存顧客深耕が中心となっており、長年取引のある顧客のIT投資計画に合わせた提案活動と顧客との関係構築をメインでお任せします。
●自社サービス領域：
音楽著作権に関わる自社サービスの追加提案などをお任せします。

【このポジションの魅力】
・産業・公共領域の事業拡大に向けて、2023年10月に新設された少数精鋭組織。国を支える官公庁の案件を担っており、社会貢献性を肌で感じられるやりがいがございます。
・テレワークを有効活用しており、残業時間管理も徹底しているためWLBを整えて働ける環境です。
・入社直後は適性に合わせて役割を決定・営業同行や見積書/提案書作成を通じて実務を学んでいただき、徐々にひとり立ちいただきます。

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

創業以来、「オルタナティブデータ」領域のリーディングカンパニーとして、データ分析サービスをグローバルな金融機関、政府等に提供してきました。
現在、新規事業として、商業不動産を対象に、データ活用・DXを支援するビジネスを立ち上げています。
本ポジションでは、営業推進から事業計画策定、パートナーとの提携構築など、立ち上げフェーズの事業開発全般において中核的な役割を担っていただきます。

【事業・組織構成の概要】
当社の社会インフラ向け事業のうち、航空宇宙・国家安全保障領域の営業・マーケティング活動を行っています。特に、宇宙ソリューションの宇宙領域の提案活動を強化するための仲間を募集します。

【職務内容】
宇宙ソリューションの営業チームの実務調整を行う現場リーダーを募集します。
担当いただくお客様は文科省、JAXAを想定しております。
今後拡大する宇宙市場向けに、提案活動を行い、市場拡大を目指しましょう！

【ポジションのアピールポイント】
・今後市場が拡大する宇宙。特に、重要かつスケールの大きい、国家の安全保障に貢献する大規模ミッションをチームを率いて実行。
・宇宙事業は当社に長年ノウハウがあり、宇宙初心者でも挑戦できる！他、当社はAIやセキュリティなどのICT技術を開発・提供しており、事業を連携してさらなる活躍の場を開発してもよし。キャリアパスも広がる。
・リーダーとしての経験をさらに磨き、将来の幹部候補としての活躍も！

●ポジションについて
カスタマーサクセス部門においてアプリケーションコンサルタントとしてお客様のバックオフィス業務をデザインしていくミッションを担っていただきます。

私たちの提供する自社開発サービスは導入して終わりではなく、
より良く/継続的に利用頂くことで顧客満足度を上げていくことが最重要です。
本ポジションでは、導入後フェーズのお客様を複数社担当し、お客様と直接折衝をしながら、改善のご提案や設定方法の支援を行うことで、顧客満足度を高める重要なポジションです。
全社の中で最も「お客様に近い立場で価値訴求ができ、お客様に喜んで頂けるポジション」と言えます。

またコンサルタントの役割だけでなく、チーム一員としてサービスの型化や、開発チームへフィードバックを行いより良い製品づくりに貢献することも可能です。

＜具体的な業務内容＞
・お客様のバックオフィス業務をデザインしていくご提案
・製品の使われていない機能の利活用促進のご提案
・Salesforceの知識を活用した改善提案
・お客様要望に伴う設定変更のご支援

【このポジションで得られるスキル・経験】
・コンサルティング力
・課題発見力、解決力
・Salesforceの導入運用経験

●人事業務の間接業務のスリム化を目的に、オペレーショナルな領域はアウトソーシングを検討する企業が増えてきております。
そのような企業様に、弊社が提供する効率化を推進する独自人事給与システムソリューション及び、入力や確認作業といった業務部分を代行するサービス（BPOサービス）を提案し、当社が保有する経験や専門性を活かしながら、お客様と一緒に課題解決の一翼を担っていただきます。
●お客様の課題にじっくりと向き合い、営業、開発、運用部門が三位一体となり、課題解決のためのソリューション提案を行うやりがいがあります。

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

中国・九州地方の製造業向けに、ITソリューションおよびコンサルティングの企画・提案を行うアカウント営業です。

＜具体的な業務内容＞
・製造業の課題に対して、コンサルティング、パッケージソフトの導入、システム構築などを組み合わせたソリューションを提案します。
　※主な取り扱いソフトウェア：CAD/CAM/CAE、PLM、デジタルマニュファクチャリング、CRM/SLM等 　　　　　　
・顧客のあるべき姿を描き、製造業の業務プロセスをITで改革する提案をおこないます。
・製造業におけるDXを支援するために、AI、BigData、VRなど最先端のIT技術を提案します。

＜キャリアパス＞
大手製造業を含む複数顧客を担当いただき、提案営業の経験を積んでいただきます。
その後、能力・適性に応じて、営業責任者を目指すことになります。

＜当ポジションの魅力＞
・当社が支援中の日本トップクラスの製造業のデジタル革新を体感できること
・市場価値の高いエンジニアリング系の課題解決型のセールスの経験
・顧客経営層との折衝も多く、経営課題への解決策を検討することで大きな成長が可能
・地域に根差した活動により、地域貢献を実感できること
・キャリア入社者が多く活躍していること

●人事業務の間接業務のスリム化を目的に、オペレーショナルな領域はアウトソーシングを検討する企業が増えてきております。そのような企業様に、弊社が提供する効率化を推進する独自人事給与システムソリューション及び、入力や確認作業といった業務部分を代行するサービス（BPOサービス）を提案し、当社が保有する経験や専門性を活かしながら、お客様と一緒に課題解決の一翼を担っていただきます。
●お客様の課題にじっくりと向き合い、営業、開発、運用部門が三位一体となり、課題解決のためのソリューション提案を行うやりがいがあります。

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

【ITソリューション営業】自社プロダクトを通じて、顧客の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う業務

□具体的な業務内容
自社プロダクトを通じて、
顧客の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う、
ITソリューション営業を担当いただきます。

関西支社は静岡以西の31府県を担当エリアとして地方優良企業様を中心に、web会議や出張ベースで商談対応やプレゼン対応を行います。

また、商談相手は取締役や役員層が中心となるため、
マネージャーとの事前準備や同行プレゼンテーション、
プリセールスチーム（プレゼンテーションのサポートチーム）との商談準備等、
チームで連携をとり顧客への課題解決提案に臨む機会も多いです。


●この仕事で得られるもの
以下のような経験を通して、IT業界における市場価値を高められます。
　顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験
　職能分化/各部門連携によるディレクション経験
　組織、人材マネジメントの経験
　営業マネージャーを目指せる環境
　業界業種に囚われず、顧客の成果の向上に携わる経験
　ツールを活用したソリューション提案経験
　経営者、役員など経営に関わる役職者との折衝経験が積める

●研修期間
まずはインサイドセールスとして、OJTやロープレ研修、
セールストレーニング研修を通してセールススキルを磨いていきます。
また、併行してeセールスマネージャー（自社プロダクト）の
プレゼンテーション研修等を通してITに関する商材知識を深めていきます。
※営業経験未経験者、IT業界未経験者の方向けのオンボーディング（立上支援）プログラムを
　組み込んでおりますので、ご安心ください。

その後は、フィールドセールスとして提案業務を担当いただきます。
希望があれば、インサイドセールスチームのマネージャーへのキャリアアップも可能です。


●仕事のやりがい
営業というと「モノ」を売るイメージが強いと思いますが、当社の営業は、
自社プロダクトを用いた
課題解決型（ソリューション型）の営業です。
そのため、「顧客の課題は何か？顧客の課題解決にどう役立つことができるか？」
という課題の本質と向き合うことができます。
少子高齢化や働き方改革等を背景に、生産性向上に課題を抱える企業が多い中、
社会課題解決に向け、顧客を成功へ導くパートナーとして、
大きなやりがいを実感できる仕事内容です。

オフィス事業者向けの市場分析基盤サービスや、順次開発提供されている新たな収益の柱を担うサービスなどのセールス、市場開拓など幅広くチャレンジしていただきます。

・営業戦略設計
・マーケティングチームと協働したハウスリストの作成
・新規セールスパイプラインの構築
・新規顧客との接点づくり〜クロージング
・プロダクト開発・改善のため、開発チームへ適切な顧客フィードバック

- Identification of customer need/requirement to propose Connected Service digital solutions and technology. Identify gaps of existing solutions and propose new solutions to meet customer requirement/solve customer problem
- Continuous focus on account growth to propose solution by understanding current deliveries, identify the wants/new-enhancement requirements

What you will be doing:
- Interact with customer to understand customer pain points, unmet needs and relevant use-cases based on customer opportunities
- Align and bench mark TCS solutions/offering to meet customer requirements or solve customer problem.
- Customize our company solution/offering to address customer concerns and to add value by connecting with global team.
- Define roadmap view with milestones, next steps and timelines of solution implementation for customer by interacting with IoT consulting and sales team.
- Proactive Point of View (PoV) explanation to shape up the deal and enable customer confidence to work with our company.
- Estimate effort and support commercials with sales team for the opportunity
- Support sales member to get internal stakeholders’ approval
- Provide showcase-able contents such as demos , UCs , function/service list for solution , catalogs , elevator pitches , workshop kit
- Lead align for closing T&C for our company IP product

全国の企業オーナー及び富裕層に対する、相続・事業承継、資産管理等の各種ソリューションの提案

CX領域の中でも、特にカスタマーエンゲージメント向上に資するビジネスプロデュースおよびITソリューションの営業を担当いただきます。
顧客管理・ロイヤリティプログラム等、当社保有のコアソリューションをはじめとして、様々な業種業態に向けてビジネス推進を行ってまいります。

[具体業務 例]
・当社ソリューションの事業企画および販売戦略策定
・有望市場の特定とマーケティング・セールスによる市場開拓
・パートナー企業の探索と協業ビジネスの企画および推進
・顧客企業の事業拡大に向けたCXコンサルティング

【アピールポイント（職務の魅力）】
・当組織は、全社に先駆けSIビジネスからアセットベースビジネスへの転換に向けて新しいビジネスおよびサービス創出にチャレンジしています。
・当社グループの保有する多様なケイパビリティを集積し、半歩先を行く未来の顧客体験やマーケティングのあり方を創り上げる仕事です。
・当社内の技術知見（ビッグデータ分析基盤、AI、Twittterなどのソーシャルデータ活用、システム開発方法論など）、各パートナー企業のUX・デザイン・コンサルノウハウといった多様なケイパビリティを活用することができます。

AIに関する最新テクノロジーを活用したソリューションの企画から営業を担当する。
具体的にはお客様訪問、ヒアリング、ソリューションの企画、提案書作成、プレゼンテーションなどの活動を通して、新規顧客・新規案件獲得を目指します。

【アピールポイント（職務の魅力）】
お客様と共に社会問題や事業課題を議論し、AI技術やコンサルを通じて社会を変革することを期待されています。当担当は、国内、海外の様々なお客様に対してAIを活用した課題解決の各種提案を行っています。マーケティング＆セールスに従事するメンバには、当社を代表するAI、DXのエキスパートとして、業種・業界に縛られない幅広い視野を持って、ソリューションの企画から営業まで活動することを期待しています。

●営業推進 BtoC事業者、プリペイド取扱等、有望な企業群に、綿密な準備を経てキャッシュレスソリューションの営業提案
●インプリ 顧客企業や開発ベンダー、JEPPO（日本電子決済推進機構）と相談しつつ導入への実務的ポイントをクリア
●キャンペーン 利用度促進のための施策の立案と実行、分析
●銀行開拓 参加金融機関の拡がりと浸透を図るための金融機関向け営業活動
●推進施策の立案と実施 行内の営業推進体制、インプリの実務整備、ベンダーとの協働体制の構築、全国的な利用度向上のための施策、他社動向に鑑みた作戦の立案

【日常業務イメージ】
・顧客を選定し、営業フロントや部内の各営業部門担当、開発部とも相談しつつ綿密に準備して、キャッシュレスソリューションについて対顧ディスカッション・対顧提案を実施。競争入札の場合もあり。
・導入が決まれば、顧客やITチームとも連携し導入プロジェクトを担う。顧客側とのタスク洗い出し、スケジュール調整を実施。行内での商品開発部門やグループシステム会社との調整を行い、期限内にプロジェクトを完遂する。
・BankPay導入後も顧客のサポートを継続し、利用度向上のためのキャンペーン実施、感応度分析、次の作戦の立案等、顧客のキャッシュレス経済圏の発展に資する追加的なサービス提供を担う。

【案件事例】
・店頭決済手段を増やしたい/手段が多過ぎて実務が煩雑化/加盟店手数料が気になるといった事業者にBankPayやカード事業者を絡めた解決策を提示し、マーケティングツールとして一歩踏み込んだ利用を推奨。
・電子マネー事業者やモバイル決済事業者等、新しい業態からの決済ビジネスへの切り込みに対して、その先にいる個人顧客の利便性に焦点を当て、新しいチャージ手段としてBankPayを提案するなど、既存の決済形態に捉われない貌で協力体制を築きながら、新しい業界プレイヤーの収益源化を図っていく。

（想定されるキャリアパス）
・本店（東京）において、キャッシュレスビジネスの営業推進・企画担当として業務知見を蓄積していただき、自身の付加価値を向上。その後、開発業務や業務企画、デジタル戦略関連部門への展開なども視野に入れることができます。
・活躍の上で、決済本部組織や開発組織、マーケティング組織、法人営業組織のマネジメントを目指したり、専門職として決済事業のプロフェッショナリズムを追及していく道もあります。
・新しい分野でもあり、行内外との連携も幅広く深く行っていくビジネスですので拡がりの可能性は種々多様であり、経験とスキルを最大限に生かして活躍の場を広げていくことができます。

ソフトウェアエンジニアリング事業部にて、組込みソフトウェアにおける国際規格適合のコンサルティングセールスを担当いただきます。
当部は2022年から事業を立ち上げており、ソフトウェア国際規格適合コンサルティング、ソフトウェア開発、ソフトウェア第三者検証の三軸でお客さまの開発を支援しています。ソフトウェアの機能安全の開発プロセスを中心に課題解決を行う当社のコンサルタントと連携し新規案件の開拓を中心に対応いただきます。

＜主な業務＞
・自動車の品質規格、機能安全規格に関するコンサルティング営業
・コンサルティングに向けた準備、資料の作成
・その他今後展開予定の新規サービスの営業　など

●この求人の魅力
同社で急成長中のソフトウェアエンジニアリング部において、ソフトウェアエンジニアリング部において、2023年から開始している国際規格適合コンサルティングの営業を中心に担当いただくポジションです。中長期的な目線で事業の成長を見据えたキーとなるお客さまを開拓いただく、重要な業務です。当部署に2023年に入社された方は全員年収がアップしております。特に求人内容と経験の結びつきが深い営業経験者も大幅に年収アップを実現し活躍しています。リモートワーク中心の働きやすい環境の中で、自身でPDCAを回しながら事業を成長させていくことができます。

ソフトウェアエンジニアリング事業部にて、大手企業を中心にソフトウェアの品質に関するソリューションの提案を担うセールスとして担当いただきます。
当部は2022年から事業を立ち上げており、これまではお客さま先に常駐して『個』としてエンジニアリングを通じた価値を提供してきました。
所属部署の人数も130名を超えてきており、『個』から『チーム』でお客さまのご希望に応じたエンジニアリングサービスの提供を実現すべく、
ソフトウェアの品質検証サービスを推進しています。まずはプレイングマネージャーとして、新規顧客の開拓を事業管理のグループリーダーと連携しながら担当いただますが、将来は担当領域における売上管理も含めて対応いただくことを想定している管理職候補のポジションになります。

＜主な業務＞
・新規顧客開拓に向けた営業
・担当エンジニアリングサービスの売上管理
・将来的にはセールスメンバーの育成
・その他新規サービスの営業　　など

●この求人の魅力
同社で急成長中のソフトウェアエンジニアリング部において、2023年から開始しているソフトウェアの品質検証に関して案件の開拓、売上管理も含めた対応を担当いただくポジションです。中長期的な目線で事業の成長を見据えたキーとなるお客さまを開拓いただく、重要な業務です。2023年に入社された方は全員年収がアップしております。特に求人内容と経験の結びつきが深いSIer出身の若手営業は大幅に年収アップを実現し活躍しています。リモートワーク中心の働きやすい環境の中で、自身でPDCAを回しながら事業を成長させていくことができます。

ソフトウェアエンジニアリング事業部にて、組込みソフトウェアにおける国際規格適合のコンサルティングセールスを担当いただきます。
当部は2022年から事業を立ち上げており、ソフトウェア国際規格適合コンサルティング、ソフトウェア開発、ソフトウェア第三者検証の三軸でお客さまの開発を支援しています。ソフトウェアの機能安全の開発プロセスを中心に課題解決を行う当社のコンサルタントと連携し新規案件の開拓を中心に対応いただきます。まずはプレイングマネージャーとして、新規顧客の開拓を担当いただますが、将来は担当領域における売上管理も含めて対応いただくことを想定している管理職候補のポジションになります。

＜主な業務＞
・自動車の品質規格、機能安全規格に関するコンサルティング営業
・将来的にはセールスメンバーの育成
・その他今後展開予定の新規サービスの営業　など

●この求人の魅力
同社で急成長中のソフトウェアエンジニアリング部において、2023年から開始している国際規格適合コンサルティングの営業を中心に担当いただくポジションです。中長期的な目線で事業の成長を見据えたキーとなるお客さまを開拓いただく、重要な業務です。当部署に2023年に入社された方は全員年収がアップしております。特に求人内容と経験の結びつきが深い営業経験者も大幅に年収アップを実現し活躍しています。リモートワーク中心の働きやすい環境の中で、自身でPDCAを回しながら事業を成長させていくことができます。

ソフトウェアエンジニアリング事業部にて、組込み、エンタープライズ領域における新規顧客開拓のソフトウェア開発の受託エンジニアリングサービスのセールスとして対応いただきます。
当部は2022年から事業を立ち上げており、これまではお客さま先に常駐して『個』としてエンジニアリングを通じた価値を提供してきました。
所属部署の人数も130名を超えてきており、今後は『個』から『チーム』でお客さまのご希望に応じたエンジニアリングサービスの提供を実現すべく、ソフトウェア開発の受託開発に2024年から着手することとしています。
まずはプレイングマネージャーとして、新規顧客の開拓をエンジニアのチームリーダーと連携しながら担当いただきますが、将来はソフトウェア開発受託の分野において売上管理も含めて対応いただくことを想定している管理職候補のポジションになります。

＜主な業務＞
・新規顧客開拓に向けた営業
・ソフトウェア開発受託分野の売上管理
・将来的にはセールスメンバーの育成
・その他新規サービスの営業　など

●この求人の魅力
同社で急成長中のソフトウェアエンジニアリング部において、新たに着手するソフトウェア開発受託案件の開拓、売上管理も含めた対応を担当いただくポジションです。中長期的な目線で事業の成長を見据えたキーとなるお客さまを開拓いただく、重要な業務です。
2023年に入社された方は全員年収がアップしております。特に求人内容と経験の結びつきが深いSIer出身の若手営業は大幅に年収アップを実現し活躍しています。リモートワーク中心の働きやすい環境の中で、自身でPDCAを回しながら事業を成長させていくことができます。

ソフトウェアエンジニアリング事業部にて、大手企業を中心にソフトウェアの品質に関するソリューションの提案を担うセールスとして担当いただきます。
当部は2022年から事業を立ち上げており、これまではお客さま先に常駐して『個』としてエンジニアリングを通じた価値を提供してきました。
所属部署の人数も130名を超えてきており、『個』から『チーム』でお客さまのご希望に応じたエンジニアリングサービスの提供を実現すべく、
ソフトウェアの品質検証サービスを推進しています。新規顧客の開拓に向けた準備や定期訪問、案件の獲得を中心に担当いただきます。

＜主な業務＞
・新規顧客開拓に向けた営業
・提案資料の作成
・その他新規サービスの営業　など

●この求人の魅力
同社で急成長中のソフトウェアエンジニアリング部において、2023年から着手しているソフトウェアの品質検証に関する案件の開拓を担当いただくポジションです。中長期的な目線で事業の成長を見据えたキーとなるお客さまを開拓いただく、重要な業務です。
2023年に入社された方は全員年収がアップしております。特に求人内容と経験の結びつきが深いSIer出身の若手営業は大幅に年収アップを実現し活躍しています。リモートワーク中心の働きやすい環境の中で、自身でPDCAを回しながら事業を成長させていくことができます。

ソフトウェアエンジニアリング事業部にて、組込み、エンタープライズ領域における新規顧客開拓のソフトウェア開発の受託エンジニアリングサービスのセールスとして対応いただきます。
当部は2022年から事業を立ち上げており、これまではお客さま先に常駐して『個』としてエンジニアリングを通じた価値を提供してきました。
所属部署の人数も130名を超えてきており、今後は『個』から『チーム』でお客さまのご希望に応じたエンジニアリングサービスの提供を実現すべく、ソフトウェア開発の受託開発に2024年から着手することとしています。
まずは新規顧客の開拓に向けた準備や定期訪問、案件獲得を中心に対応いただくポジションになります。

＜主な業務＞
・新規顧客開拓に向けた営業
・提案資料の作成
・その他新規サービスの営業　など

●この求人の魅力
同社で急成長中のソフトウェアエンジニアリング部において、新たに着手するソフトウェア開発受託案件の開拓を担当いただくポジションです。中長期的な目線で事業の成長を見据えたキーとなるお客さまを開拓いただく、重要な業務です。
2023年に入社された方は全員年収がアップしております。特に求人内容と経験の結びつきが深いSIer出身の若手営業は大幅に年収アップを実現し活躍しています。リモートワーク中心の働きやすい環境の中で、自身でPDCAを回しながら事業を成長させていくことができます。

新規立上げ部署のソフトウェア開発、受託および、システム評価・検証サービスを提案するセールスのリーダー、マネジャー候補となる方を募集しています。
大手自動車業界の企業からIT関係の企業まで幅広いお客さまを担当いただきます。
当社は30年の歴史を持つ会社ですが、当部署は2022年に立ち上げたばかりであり、既存企業のフォローだけでなく、新規開拓と仕組みづくりを一緒に担っていただくことを期待します。

【業務内容詳細】
・既存顧客深耕と新規顧客の開拓
・製造業およびシステム開発企業へ向けた提案内容の検討
・セールスメンバーの目標管理
・就業中エンジニアの管理
など

●この仕事の魅力
部署自体は新規立上げのフェーズですので、個人の裁量は大きいです。
会社としては30年以上の歴史のある会社ですので安定基盤がある会社の中で、新規事業にチャレンジすることができます。

新規立上げ部署のソフトウェア開発、受託および、システム評価・検証サービスを提案するセールスを募集しています。
大手自動車業界の企業からIT関係の企業まで幅広いお客さまを担当いただきます。
当社は30年の歴史を持つ会社ですが、当部署は2022年に立ち上げたばかりであり、既存企業のフォローだけでなく、新規開拓と仕組みづくりを一緒に担っていただくことを期待します。

【業務内容詳細】
・既存顧客深耕と新規顧客の開拓
・製造業およびシステム開発企業へ向けた提案内容の検討
・就業中エンジニアの管理
など

●この仕事の魅力
部署自体は新規立上げのフェーズですので、個人の裁量は大きいです。
会社としては30年以上の歴史のある会社ですので安定基盤がある会社の中で、新規事業にチャレンジすることができます。

製薬会社に対し、医療ビックデータを活かした幅広いビジネスインパクト創出の可能性を議論し、その具体化と実行をサポートするデータソリューション営業を行っていただきます。

顧客の製薬会社を訪問し、マーケティング／研究開発／メディカルアフェアーズ／営業／マーケットアクセスなど幅広い部門の多様なアジェンダに対して、データソリューション営業を担います。
本ポジションでは、医療ビッグデータ活用の提案から案件獲得、デリバリーをメインに活動いただきます。提案にあたっては、社内のコンサルタントやデータサイエンティストと連携頂きます。なお、ビックデータの分析提案においては、分析軸の設計が中心で、SQLやプログラミングは専門人材が別に存在しており、本ポジションでは必要としておりません。

テーマ（例）
・RWDを用いた治療実態やトリートメントフロー分析
・ペイシェントジャーニー分析を通じた医療アクセスの課題の特定
・機械学習を用いた治療選択や重症化の因子分析
・グループ会社のデータや技術、他社との提携を通じた製薬向け新規事業推進

●この仕事で得られるもの
・事業戦略／事業開発／事業拡大のリアルを体験できます
・医療ビックデータの知見：データ内容のみならず、ビジネスインパクトの創出方法など最先端の知見を蓄積できます
・クライアントニーズに応えることで、患者や社会生活者の医療の質の向上につながり、医療全体に貢献できます

当社は、AI・IoT技術を中核として、農業・医療・建設といった様々な産業でイノベーションを起こすべく新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
その中でも当社の農業×IT事業はスマート農業の先進企業として全国農業法人・農家の方々に注目いただいています。
現在農業では、後継者不足・生産性低下という2大課題が年々深刻化し、スマート農業普及の必然性が顕著になっており、今まさに農業の転換点を迎えていると確信しています。
今回の募集は、下記サービスを含めた、次世代型スマート農業サービスの事業の企画/推進を行うポジションになります。

(1) ピンポイントタイム散布サービス
農薬散布のDX化サービスになります。ドローン農薬散布としては国内最大規模のシェアを単年で獲得しました。これまで、自治体やJAに大きな業務負荷がかかっていたものをITによって効率化し、適期散布によって農薬の効果も高めることができました。
・作物の生育ステージをデジタル診断し、最適な散布タイミングを解析
・専用システムによって進捗管理、立ち合い不要な共同防除を実現
・地元ドローンパイロットを育成し、機体シェアリングで散布

(2) スマート農業サービス全般
ピンポイントタイム散布サービス以外の農作業もDXし、新たな形に変えて作業を受託するサービスです。農地を借りて、通年での栽培工程を丸ごと効率化する場合もあります。

●具体的な職務内容
・営業（導入推進）：全国のJA・生産者に対してピンポイントタイム散布サービスの営業をし、地域に最適な防除体系を描き提案していきます。提案の過程で生じたサービスニーズを拾って、それに応える仕組みを構築・改善していくことも重要な役割になります。
・ドローン操縦等の現地サービス推進：実証実験やサービスの現場立上げにおいて、自らパイロットを担って頂く場合があります。ドローンの新たな運用方法を試行錯誤の中で企画していくことになります。

●仕事内容＝地方自治体向けコンサルティング営業
□財務書類作成の支援
・固定資産台帳更新
・複式簿記化
・財務四表作成、附属明細書作成、注記作成
□財務書類分析・活用の支援
・財務分析
・経年比較、類似団体比較、全国比較
・事業別セグメント分析、施設別セグメント分析
□公共施設コンサルティング
・公共施設等総合管理計画見直し　など

●NPSを軸とした顧客ロイヤルティソリューションの導入・活用コンサルティング
・NPSの分析・改善をサポートするSaaS型ソフトウェアの導入コンサル・活用支援。
・同ツールを活用してCX向上等の成果創出できるように設計/運用/分析等の伴走支援を行う。
●既存顧客のカスタマーサクセス
●顧客のCX/CRMニーズに対する周辺サービスのクロスセル、提案連携

・DX事業本部にて、各種産業（主にヘルスケア・リフォーム・不動産）の法人企業に対して、自社プラットフォームやSaaSを用いたコンサルティングセールスを担います。
・また、並行して新規事業も開発中のため、入社当初より新規事業を担当いただく可能性もございます。
・既存サービスにおいては、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスと専門特化した部隊で、クライアントへのコンサルティングセールスを行ったり、新規サービスにおいては営業も行いながらプロダクト開発にも関わります。
・事業フェーズによって多様な関わり方があり得るポジションとなります。

●具体的には
・自社プラットフォームやSaaSプロダクトの新規導入をフックとした、クライアントのマーケティング戦略コンサルティング、経営戦略コンサルティング
・セールス活動で得た情報をもとに、新規事業、新規機能の企画・立案、加えて同プロジェクトのプロジェクトマネジメント
※導入サービス事例：の自社プラットフォーム、AI査定、SFA、CRM等のSaaSプロダクト
※クライアントは大手から中小まで、幅広く対峙いただきます。

●キャリアパス
全キャリアパスとも、既存社員において既に昇進／昇格／異動実績があります。

▽スペシャリティ系
　・セールスリーダー→セールスMGR→セールス部門統括部長
▽組織開発系
　・セールスリーダー/MGR→組織開発（HR）系MGR
▽ゼネラル系
　・セールスリーダー/MGR→新規/既存事業責任者
　・セールス→マーケティング担当→マーケティング責任者
　・セールスリーダー/MGR→全社経営企画
▽事業本部異動
　・セールスリーダー→MI（デジタルマーケ）事業への異動

など、縦にも横にも斜めにも、キャリア開発が可能です。

・SEOを中心とするデジタルマーケティングのコンサルティングセールスを担います。

＜具体的なポジション＞
●IS（インサイドセールス）
アウトバウンドでの架電 有効アポイント獲得・マーケティング組織へのFB

●FS（フィールドセールス）
インサイドセールスが獲得したアポイント経由の営業活動（商談 受注）、マーケティング/インサイドセールスへのFB

※IS/FS共通＝メイン商材は、業界最高水準のサービスクオリティ＆価格を誇るSEOサービスです。
その他、事業開発により生み出してきた「デジタル広告運用代理」や「ネイティブアドプラットフォーム」、「データマーケティングコンサルティング」など、デジタルマーケティングの最上流 中流・下流までを包括するラインナップの自社商材をフル活用したコンサルティングセールスを行います。


＜キャリアパス＞
「ISデビュー→FS成り→Free（新規事業開発や社内転職を活用した他職種へのチャレンジなど、キャリアパスは様々）」を想定しています。
...デビュー戦で顧客課題の抜本的な解決を求めて行う本質的な営業活動を通じて「営業力」を磨いた上で、興味のある分野・職種にコンバート可能です。
※ゆえに、現時点で「コレがしたい！」がない方にも、『いずれ何かがやりたくなった時に、出来る状態に自分を鍛えておける』ことを理由にオススメの環境と言えます。
（実際、起業などアグレッシブな目標がある人間もいますが、それ以上に「今は具体的なアイデアがないが、いずれ何かしたくなることが想定されるので、その時に備えて修行している」という人間が多いです。）

デジタル等の切り口に主に大規模な金融機関等のお客様向けに営業活動を行いながら、新しいビジネス/システムの企画提案を行う。
（なお、テレワークを中心とした勤務となり、お客様や社内の打ち合わせなど等により、必要に応じて都内勤務地に出社を想定）

【アピールポイント（職務の魅力）】
主にゆうちょ銀行を中心にデジタルを切り口とした日本郵政グループ横断のビジネス創発、新規システム提案を行っていただきます。金融サービスのデジタルマーケティング、AML領域におけるレクテック提案、RPA/BMSを活用した事務改革提案、新規デジタルマネー企画の検討などをターゲットに、従来の勘定系システム、基幹システム以外の新しいデジタルサービスを中心に提案いただきポジションです。

弊社では、地方銀行向けに基幹系システムの共同化を軸にビジネス展開し、大きなシェアを獲得しています。オファリング推進室ビジネス企画担当は、社内外と連携し、メガ地銀戦略、オープンサービスアーキテクチャ戦略を踏まえ、次世代の重要テーマを選定し、次の事業の柱となる新しいビジネスを先行的に模索し、事業化を目指しています。

今回募集する職務として、大手金融機関様向けのサービス創発〜企画・拡販をく担当していただきます。
これまで金融業界の枠を超えて住宅ローン分野での住宅事業者との連携プラットフォームや、畜産分野でIoTデバイスを活用した融資担保となる家畜(動産)の管理サービス、畜産農家向けの原価管理などのオファリングも推進中です。

【業務イメージ】
・畜産分野での動産担保融資支援システムや住宅ローンデジタルプラットフォーム構想の推進
・金融機関にケイパビリティ・アセットの活用した金融機関向けの新規サービスの創出
・課題抽出に向けたヒアリング、提案資料の作成及び実際のプレゼン、具体的なサービスへの落とし込み事業立ち上げまでを担う
・事業立ち上げ後も、拡販戦略立案や拡販も実施する

【アピールポイント（職務の魅力）】
当社は、公共・金融・法人と幅広く事業を行っています。今後求められるデジタル化は、業界を横断した業際ビジネスが重要テーマとなってきます。当社はデジタルによる業際ビジネス推進を実現しやすい環境があります。直接のお客様部門はデジタルを活用することによって、ビジネスプロセス変革や課題解決を目指す企画系部門が多く、AI、IoT、クラウド、スマホ等を中心とした先端技術に対する知見やスキルを獲得しやすい職場です。

社内・グループ内の連携はもちろん、グループのネットワークを活用できます。また、最近では先端テック企業との協業・提携も積極的に行っており、新技術を活用したビジネスモデルの構築を常に模索しているため、顧客からの要望を応えるだけのSIerではなく、デジタル技術を活用してビジネス課題を解決する人材としての成長、ケイパビリティを獲得することができます。

【伸ばすことができるスキル】
・実践的な企画力
・業界の課題を俯瞰をしながら自ら積極的に課題抽出し解決できるスキル
・論理的思考で企画・改善を立案できるスキル
・社内外の関係者を巻き込み、調整しながら推進できるコミュニケーション能力
・最先端の金融技術に関するスキルやFintechやDXをはじめとしたさまざまな金融ソリューションに関する知識

地域金融機関のビジネスモデル変革（データドリブン経営／課題解決型サービス、非金融含むフィービジネス拡大、地域活性化等）実現をサポートすべく、
以下3つの領域で取り組みを行う

1)データドリブン型ビジネスへの変革に向けたデータ利活用基盤（データレイクハウス、分析基盤等）提案、顧客(業務部門等)との活用ユースケース策定
2)データ利活用基盤の新規機能・サービス企画（外部データ活用、API連携、AI分析メニュー等）
3)AIを活用した金融機関向けデータ分析支援、組織・人材育成支援コンサティング

【アピールポイント（職務の魅力）】
・システム導入の提案ではなく、ビジネス変革を目指した提案／コンサルティングを実施するため、自身の役職を超えて経営層やユーザー部のキーパーソンとのリレーション開拓、構築が可能となります。
・最新のテクノロジ（クラウド、snowflake、DataRobotなど）を適用し、システム提案を行うため、先端技術の習得につながります。
・顧客や業界の分析と将来仮説設定を繰り返し行うことで、コンサル力やプレゼンテーション力、顧客の業務に関する各種知識/ノウハウについて職務経験を通じて向上できます。　
・少数精鋭のメンバで推進するため、自己の裁量・責任を強くもって、業務遂行が可能です。

当社顧客管理ソリューション及びSalesforce社Marketing Cloudをコアソリューションとして、顧客データのID統合から、データ収集、分析、活用を実現する企業向けデジタルマーケティング関連サービスのビジネス企画・市場開拓・セールスを担当いただきます。

・当社ソリューションの販売戦略策定と実行管理・セールスを実施する。
・数年先の生活者・業界変化を捉え、新規ビジネススキームおよび新規ソリューションを企画立案する。
・各業界のリーディングカンパニーに対して、今後のデジタルマーケティング戦略を立案及び提言する。
・当社のアセット及びパートナー企業を活用し、実効性の高いビジネス企画・提案活動を実行する。
・ソリューション等導入後の顧客企業の事業拡大に向けたカスタマーサクセス支援を行う。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・当社グループが保有する多様なケイパビリティを集積し、半歩先を行くデジタルマーケティングのあり方を創り上げる仕事です。
・当社内の技術知見（ビッグデータ分析基盤、AI、Twittterなどのソーシャルデータ活用、システム開発方法論など）、Salesforce社との協業、ネットイヤーグループのUX・デザインノウハウなどの多様なケイパビリティを活用することができます。
・当社は従来得意としてきたSIビジネスからの転換期を迎えています。当組織は、全社に先駆けてE2Eでのデジタルマーケティングによる新サービスを立ち上げ成長させていくという、これまでの当社にはないビジネスモデルにチャレンジしています。
・メンバ構成は、20代、30代を中心とした若い組織で、日々活発な議論を行っています。現在はテレワークを積極的に活用する一方で、2022年7月にリニューアルされた新フロア（フリーアドレスでおしゃれなコワーキングスペース）で、ディスカッション・アイデア創出・集中ワークのときには出社するなど、働き方は各人の裁量に任されています。
・中途入社や社内異動で集まってきた人など、多様なバックグラウンドを持つメンバで構成されておりますので、気軽に何でも聞きたいことが聞ける環境であり、毎週、組織内での取り組み共有・よもやま相談会など対面でのコミュニケーションも重視しています。

パーソナルアシスタントの領域にて、
生成AIをはじめとした先進技術を掛け合わせて新しい働き方を創り出していくソリューションの
企画/開発/運用/リリース後サービス拡充を担当いただきます。
現時点で想定している具体的な職務内容は以下となっております。
※立ち上げから1年程度のソリューションのため、随時業務内容は変化していきます。

・サービス企画
　⇒随時新サービス／新機能の追加リリースを行いますので、そのサービス企画を実施いただきます。
・プリセールス
　⇒すでにリリースしているソリューションに関して、主に金融系や大規模法人に対しての営業活動を想定しており、営業と一緒にプリセールスとして活動いただきます。
・個別顧客向けに開発
　⇒社内外組織と連携して、上記プリセールス活動で受注したPoC案件やシステム開発案件をリードしていただきます。
・運用
　⇒すでにリリースしたサービスや今後リリースするサービスの運用を実施していただきます。ソリューションが新しい場合などは、運用フローの確立から実施いただきます。


【アピールポイント（職務の魅力）】
・生成AI活用等、最先端の技術を用いた新規ビジネスの立ち上げに携わることができる。
・公共、金融、法人分野と幅広い顧客層との接点を持ち、業界に偏らない様々な経験を蓄積することができる。
・担当として、HW、SW、クラウドベンダーとのアライアンスも多く、最新技術に触れる機会も多いため、技術力・知見を高めることができる。
・若いメンバーでも1人称で主体的に案件やプロジェクトを積極的に任せており、非常に成長の機会が多い。
・先進的技術を含め自社のオファリングとして具備をしながらお客様に最適な提案＆デリバリをしていくため、顧客課題の解決に留まらず市場自体を創造していくことなど、やりがいを持てる業務が沢山ある。

【職務内容】
当事業部は、超大規模の銀行様へ、勘定系システム、後方事務システム、外部接続システム、デジタルチャネルシステム、マネーロンダリングシステム等の基幹システムを提供しており、お客様のメインのビジネスパートナーと位置付けられています。
本お客様向けに、金融システムの企画・提案・契約等の業務を実施して頂きます。
メインフレームやサーバを自前で構築するオンプレミスのシステムや、クラウドサービス等、お客様にとって最適なシステムを提案／ご提供するのが私たち営業担当の職務であり、お客様の経営課題をお客様とともに解決していきます。
将来が予測できない昨今の時代の中で、新しい視点での検討／提案ができる人財を求めています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
お客様とは40年以上に渡るお付き合いをさせて頂いており、お客様と常にコミュニケーションを図りつつ、よい関係で営業活動を進めることができます。
他社では経験できないような大規模な企画・提案を扱うことができます。契約金額についても大きく、組織／個人に対する責任度合いは大きいですが、その分契約や、サービス開始した際の達成感は非常に高いものがあります。
職場は品川ですが、輪番制で出社とテレワークを使い分けており、社員の事情によって、フレキシブルな働き化がができる環境を整えています。

【職務内容】
適性に合わせて下記のどちらかをご担当いただきます。
1.様々な顧客に対峙する事業にて特定のお客様のITインフラを中心とした深堀りを実施し、コンサルティング領域からプラットフォームの最適化までお客様への価値創出に向けた提案を実施する。
2.公共・金融・法人分野の新規お客様開拓及び顧客ニーズのマーケティングからサービス企画まで幅広い領域の業務を担い、事業の売上拡大を目指す。

【組織のミッション】
デジタルトランスフォーメーションやクラウド活用を検討するお客様に対し、データセンタやクラウドに関するソリューションを提案・提供します。国内公共・金融・法人の多岐にわたるお客様だけでなく外資のお客様も対象となります。

【当該ポジションの魅力・特徴】
当社はマルチベンダー、マルチクラウドでのビジネスが主体となっています。自社のクラウドサービス(OpenCanvas)だけでなく、他社のパブリッククラウド(AWSやAzure等)を組み合わせてお客様のシステム基盤の最適化を実現することで、多くの実績を積み上げてきています。当事業部では営業と開発メンバーが一体となってお客様の課題解決に努めています。特定のフェーズだけではなく、お客様向けのプロフェッショナルサービス(上流コンサル)からマネージドサービス(運用)まで一連のプロセスまでを含めた提案を行っておりますので、本ポジションでは多くの経験を積んでいただくことが可能です。

【職務内容】
コンサルティング営業／新規ビジネスサービスの企画、提案、事業立上げ

●地域金融機関向けのCRM／SFA導入コンサルティング
地域金融機関では融資中心のビジネスモデルから、顧客課題解決型のソリューション営業モデルへの変革が求められています。それに対応するためには、将来の銀行渉外・営業のあり方を顧客とともに策定し、システム面でも刷新を図る必要があります。当社では、これを実現するための業務改革及びIT（CRM/SFA,AIなど）導入について、業務部門（営業・企画部門）に対してコンサルティングを行いながら支援を行っていきます。

●地域金融機関取引先向けの新規ビジネス創出（非金融ビジネス含む）
上記の延長上として、金融機関の取引先である中小企業向けもしくは中小企業を巻き込んだプラットフォームを構築することで金融機関収益の多角化および取引先へのCS向上に寄与する新規サービス（非金融ビジネス含む）を新規企画、事業立上げを行っていきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・顧客や業界の分析と将来仮説設定を繰り返し行うことで、コンサル力やプレゼンテーション力、顧客の業務に関する各種知識・ノウハウも職務経験を通じて向上できます。
・最新のテクノロジ（クラウド、Saas、AIなど）を適用し、システム提案を行うため、先端技術の習得につながります。
・少数精鋭のメンバで推進するため、自己の裁量・責任を強くもって、業務遂行が可能です。
・地域金融機関がお客様であることから、日本全国様々な場所に訪問し、お客様とのコミュニケーションを行います。

【職務内容】
・社会一般に認知度の高い国内大手通信業者様が行う事業は、公共性が高く社会的にも必要とされる社会の仕組みそのものです。そんなお客様のビジネスが回線から非回線へ転換しようとしている今、お客様と共に様々な（EC、ナレッジ共有、防災、BPO、・・・）ビジネスの実現に向け、システム開発の上流工程に取り組んでもらいます。
・当担当では、お客様社内で内製化を推進する部門とタッグを組み、様々な新規ビジネスに関わることでシステム開発の幅出しを行っています。よって、受け身ではなく、お客様との協働チームの一員として、フラットに意見を出し合い、案件を実現に向けて推進してくれる方を募集します。
・実際の開発まで進んだ暁には、小さい案件は自ら手を動かして内製化、中規模案件はプロジェクトマネージメント、大規模案件は当社として受注しシステム開発、とご自身のスキル幅を広げることができる様々な経験をしてもらいます。

【主な職務内容】
・お客様のビジネス創出組織からの要望を実現する方法の検討(システム化検討)/システムグランドデザイン
・当社グループのFitToStandardに基づいた製品、社内のアセットソリューション、市販PKG/SaaS等、を組み込んだシステム提案
・お客様社内意識決定に向けたお客様幹部への付議資料作成

【アピールポイント（職務の魅力）】
・お客様のコア事業の立ち上げを間近で経験できます。
・大規模SIを経験してきた担当だからこその先輩社員による手厚いフォローを受けながら自立性の高い業務に取り組むことで、特に業務スペシャリストやPMOを中心としてプロジェクトマネジメントの経験を若いうちから積むことができます。

【具体的な組織環境】
・チーム規模はまだ小さく、課長とメンバ数名で案件拡大に挑戦中。経験者のいない領域も多いので一緒に学んでいける
・お客様とのコミュニケーションを重視しており、お客様とも腹を割って意見を出し合える友好的な雰囲気
・コミュニケーションの会は集合、個人作業はリモートワーク、とメリハリを付けた勤務が可能

私たちは、日本国内のキャッシュレス化をさらに発展させるための加盟店向けの決済ソリューションの提供をおこなっています。
キャッシュレスの普及には、加盟店のニーズを捉え、加盟店の業務に即した決済システムを提供する必要があり、加盟店向けの決済ソリューションの企画、商品開発、導入、サービス提供を行っています。
近年のキャッシュレスの普及・多様化に加え、加盟店内でのデジタル化により、加盟店でのニーズは変化しており、進化する決済ニーズを捉え、デジタル化を含めた加盟店での業務貢献を行っています。

【職務内容】
コマーシャルペイメント統括部の商品の商品企画・営業企画・営業の職務に取り組んでいただきます。
加盟店向けの決済ソリューションの商品企画は、アクワイアラであるカード会社、インターミディエイターであるPOSベンダや各種サービス事業者、加盟店からのニーズを拾いマーケティングを実施し、新しいサービスや機能のサービス企画や売り方や見せ方を戦略的に検討する販売企画、サービス品質を効率的に確保する保守運用・調達戦略の検討があります。営業企画は、検討した販売企画（営業戦略）にもとづき、各アクワイアラやインターミディエイタに対する営業戦術を考え、目標を立てたKPI（台数、売上）に向けた実行を実施したり、日々の問合せやトラブルシュートに対する対応となります。加えて、ビジネスパートナーとの共同での加盟店への直接営業を行っています。また、大手加盟店に向けては、直接営業を行います。

加盟店では、その販売方法がコロナで大きく変化しています。今までは、対面POSの1種類だけでしたが、セルフPOSや、カートPOS、お客様のスマホがPOSになるスマホオーダーなど、多様化が進んでおり、決済提案も単純に端末を販売するだけではなくなっています。加盟店のニーズに合わせ、ソリューションを組み合わせ、最適なものを提案していく、職務となります。

【アピールポイント（職務の魅力）】
幅広い業種・業界の加盟店企業と直接・関節的に接して商品企画・営業企画を実施いただきます。また、ビジネスパートナーとなるカード会社やインターミディエイターとの協業を通じて、日々発展・変化しているキャッシュレス業界を高い視点で捉え、加盟店のデジタル化に主体的に参画する経験を積んでいただくことが可能な仕事です。

当サービスの商品価値向上、ひいては加盟店向けペイメント事業のさらなる拡大を目指してご活躍いただける商品企画・営業企画・営業人財を募集しています。

当社が新たに策定した中期経営計画の注力領域であるデジタルファイナンスの中で、特に保険業界を担当する部門です。
日本の国際金融都市化やグローバル化の潮流の中、当社では、デジタルを起点に、国内大手の保険会社様に対し、保険会社様および保険会社様の顧客が抱える課題を解決するソリューションの提供を行っております。

・保険マーケットへのアプローチ戦略立案
・自社内及びアライアンスパートナーも含めた技術・プロダクト・サービスを活用した新たなソリューションの企画/開発
・開発したプロダクト・サービスの顧客へのコンサルティング営業を行い、新しい社会価値を創造する

【ポジションのアピールポイント】
・グローバルでの成長を目指すお客様への経営戦略実現・問題解決実現に携わることができます。
・自社内及びアライアンスパートナーも含めた技術・プロダクト・サービスを使い、保険市場向けの商材組合せ、新たな価値創出を行うことができます。
・将来的には、デジタルファイナンス領域だけではなく、当社が携わる様々な業種・業界においてご活躍の場を拡げることも可能です。
・自己裁量で働く場所・時間を選ぶことができ、働きやすい環境です。

・既存技術／最新技術を活用し、これまで未活用だったデータを活用させる新規デジタルビジネスの立上げ、新規ソリューション・サービス企画
・全業種業態、海外／国内向けの企画・営業
（自動車・製造・食品飲料・流通・テレコム・公共・金融など）

【アピールポイント（職務の魅力）】
Global Top5 達成に資する新規デジタルビジネスの企画から立上げと実際のデリバリまで一気通貫で実施することにより、
・ビジネスディベロップメント・サービス企画能力
・グローバル含むソリューション営業
・国内外ビジネスニーズの発掘とお客様へのコンサルティング能力
・海外グループ会社を巻き込んだチーム組成能力
・ネゴシエーション能力
等を伸ばすことが可能

・お客様のステイクホルダー、エグゼクティブスポンサーに対して信頼されるアドバイザーとしての関係を築く。
・当社が提供するAIソリューション・サービスの内容・メリットを、新規および既存のステークホルダーに対して効果的に紹介する。
・お客様とのダイレクトなコミュニケーション、お客様のAI活用状況に対するモニタリングを通して、お客様の最新の状況を把握する。
・営業やデリバリチームの支援を受けながら、お客様にAIソリューション・サービスを活用いただき、問題解決を導き、ビジネスバリューを高め、さらなるAI活用の成功につながるサクセスプランを作成する。
・四半期ごとのビジネスレビューを含む、包括的なエンゲージメントおよびコミュニケーション戦略を実行する。
・クライアントからの問い合わせや問題を管理し、トリアージする窓口としての役割を担う。
・営業、コンサルティング、データサイエンス、エンジニアリング、その他のチームの垣根を越えて連携し、お客様のインサイトが組織にフィードバックされるようにする。
・より多くの顧客がAIを活用し成功してもらうために、自らの知見を惜しまずに提供することで、AIサクセスのスキルをエネーブルメントする活動を実施する。
・AI サクセス支援のスキルを習得し顧客やパートナーの支援を行うだけでなく、顧客の問題を解決に導く新たなAIサクセス支援プログラムを開発する。

【アピールポイント（職務の魅力）】
AIサクセスマネージャーは、既存顧客のAIポートフォリオを管理し、顧客の様々な課題を解決に導くとともに戦略的なAI推進の実行を強力に支援します。あなたは機械学習プラットフォームをはじめとした当社がお客様に提供するAIソリューションやサービスによって顧客がビジネス価値を創出するためにいくつものプロジェクトを成功させ、お客様のAI活用ユーザーを拡大し、AIソリューションの利用継続を推進する活動を担っていただきます。この役職には、企業のエグゼクティブ、ステークホルダー、ユーザーたちと強固な信頼関係を築くことができる能力、そして顧客の成功に対して粘り強さとやり抜く情熱を持つことが求められます。

今、社会にはこれまでにない急激な変化が訪れています。同様に、企業の価値の生み出し方にも変化が求められています。顧客である企業が当社の提供するAIサービス・ソリューションによってAIドリブンカンパニーへと変革し、さらなるビジネス価値を生み出す手助けをあなた自身の力で成し遂げませんか？ぜひ、このチームで重要な役割を担っていただき、エキサイティングなキャリアを作りあげてください。

デジタルアーカイブソリューションを活用し、公共・民間を問わず、新規顧客開拓のための営業活動を実施。
更に、デジタルアーカイブ事業の実績を元にしたXR技術・ブロックチェーン等を活用する新規ビジネス検討において、チームメンバとして新規ビジネスの企画検討を行う。

【職務の魅力】
・公共・民間を問わず、国内市場における新規営業＆交渉スキル
・海外G会社との連携を通じて、海外市場における新規営業＆交渉スキル
・新規ビジネスの企画立案に関わる戦略構築・マーケティング力
・国内外の他業種・他業界やベンチャ―企業、先進的な技術に精通した研究者等との人脈形成