クラウドプラットフォーム運営企業でのパートナーディベロップメントマネージャー(コンサルティング/SI)の求人

ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を活かして当社をパートナーのビジネスの中心的な存在にしていくことに興味はありませんか？

パートナーディベロップメントマネージャは、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナーに当社サービスを活用いただき、パートナービジネスを成長させる事業開発を行い、シェアを拡大させる責務を持ちます。

候補者は、セールスやアライアンスの経験があり、パートナーのマネジメントレベルから、時にはソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が求められます。

クラウドという新しく、進化しつづけるプラットフォームで今までにないビジネスプランの創出と、パートナーのプランに対してアドバイスをすることでパートナーのサービスを活用した戦略と事業策定をサポートできる能力が必要です。

また策定した事業プランを達成できるよう、パートナーと年間レベルのプランと定期的なレビューを行い、それらを達成するため自主的に考え行動することが求められます。

本候補者はパートナープログラムにあるコンサルテングパートナーを担当します。


責任範囲詳細は以下になります。


長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。
アサインされたパートナーで担当する領域におけるパートナーとの事業開発、プランの作成と実行、レビューの実施。
アサインされた目標および立案したプランの四半期ごとの達成。
弊社サービスについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。
パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施。

●Basic Qualifications
・5 年以上のパートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、IT関連のビジネス開発の経験があること。
・現在のIT業界における基本的なパートナー構造の理解、ITインフラ、アプリケーションの知識があり得意とすること。
・自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること。
・パートナーのCXOレベルや対面の担当者に対して弊社サービスを使ったビジネスのアドバイスや折衝が出来ること。
・戦略的なビジネスプランの計画と、実行能力を有すること。
・英語力必須。読み書きが出来き、メールにて交渉が出来る事。英会話力は中級で電話会議が出来ること。
・日本語能力。（ネイティブレベル）
・戦略的な提案経験と実績があること。
・グローバル部門とのメンバーと交渉の経験があること。