【PwCアドバイザリー特集インタビュー】M&Aという経営手法がまだまだ発展途上の日本。経済全体の競争優位性を向上させるための思い。

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PwCアドバイザリー合同会社は、戦略、財務、M&A・再生の高い専門性をもって、クライアントのビジョン実現のために、環境･社会貢献と事業成長の両立を経営の側面から支援しています。PwCグローバルネットワークと連携しながら、クライアントが社会における信頼を構築し、持続的な成長を実現できるよう、最適かつ高い業務品質のサービスを提供します。

「ディールを創る」ことに注力

現在の業務内容、ご担当部門（チーム）の活動についてお聞かせください。

大屋様：
まず、会社としてはディール（M&A、事業再生、官民連携等）に関連するサービスを総合的に提供しています。M&Aについて取り上げると、ディールのプロセスは、プレM&A→エグゼキューション→PMIに大まかに分かれますが、私たちのチームは、プレM&Aフェーズの各種戦略立案やエグゼキューションフェーズ内のビジネスデューデリジェンス（BDD）の部分を主に担当しています。

具体的には、ビジョン策定、サステナビリティの潮流を踏まえた長期戦略策定、中期経営計画の作成、新規事業を含む事業戦略策定、事業ポートフォリオの見直し、BDD等に携わっています。

特に、上流の戦略作りから関与することで、「ディールを創る」ということに注力しています。
会社全体として、以前はディールが実際に開始してから、またはクライアントからのRFPに対して提案をするという、ある種受身的な動き方が強かった印象があります。

しかしながら、それでは原則入札になってしまいますし、大きな案件になりづらい面もあるので、より上流のテーマでクライアントとしっかり信頼関係を作り、一緒にディールを創出していったり、M&Aという大きな意思決定においてファーストコールが掛かるようにしたりすることが重要だと思っています。
ディールズストラテジーのメンバーが、他のチームのメンバーと連携しながら、そういった「ディールを創る」活動をリードしています。

現在のメンバーの方々の大まかなバックグラウンドを教えてください。

大屋様： 
現在、チーム全体で80名くらいの陣容で、シニア層は戦略コンサルティングのバックグラウンドを持つ人材が多いです。ただ、私たちは戦略やM&A、ファイナンスなど複数の経験・知見をあわせ持つ人材を育てていきたいと考えています。
そのため、ミドル層はコンサルティング経験者だけでなく金融機関や事業会社から未経験で入社した人も多く在籍しています。
ジュニア層に関しては新卒で入社してきた方が大半ですが、一部、コンサルティング経験者や未経験で中途入社された方もいます。

大型案件やクロスボーダー案件の実績も豊富

他のファームにはない魅力についてお聞かせください。

大屋様：
ディールズストラテジーはFinancial Advisory Service（以下：FAS）の戦略部門としてはかなり大規模の人員体制を擁しており、戦略やM&Aに関連した案件以外にも、スタートアップアドバイザリーや脱炭素化関連等の社会課題解決につながるような新しい案件を積極的に手掛けています。
ディール本業でいうと、1,000億円規模を超える大型案件やクロスボーダー案件の実績も豊富です。これは、恐らくFASの中において、M&Aアドバイザリー機能を担うコーポレートファイナンスのチームだけでなく、他のチームもそれぞれ高い専門性を持っているからだと思います。

例えば財務や税務、法務、人事、システム等についても私たちは総合的に対応でき、PwCアドバイザリーだけでなく、PwC Japanグループの各ファームとも適宜連携による協働がしやすいため、こうした難易度が高く大型の案件に対応できるのだと理解しています。

このような体制を私たちディールズストラテジーのメンバーがハブになりながら構築し、「ディールを創る」活動を意識的に取り組んでいるところです。

ディールズストラテジーの今後の展開を教えてください。

大屋様：
今後も引き続き率先して「ディールを創る」ことに注力していきます。私が物心ついた頃にはバブルが崩壊していて、日本企業は産業競争力がない・生産性が低いなどと言われているのを長く見てきました。
その原因には、産業の新陳代謝が進みにくい、事業ポートフォリオの最適化がなされない、適切なリーダーシップが発揮され難いといった日本ならではの事情があると感じています。
M&Aはそうした状況を解決する一つの手段として有効であると考えています。
M&Aの活性化を通じて、現状の課題を解決し、企業の成長に貢献することは、めぐりめぐって多くの人が適切な環境下で働くことができる状態につながると信じています。これまでM&Aがほとんど行われてこなかった伝統的な業界も積極的に開拓しており、リレーションも一から構築していたりもします。

それを実現するためにも、ディールズストラテジーという部門を、強く、大きくしていきたいと考えています。

どういった方が活躍されていますか。

大屋様：
様々な分野の専門家の方々と働くことに楽しさを感じられる方です。
ディールを進める中で、公認会計士や税理士など、異なるバックグラウンドの人たちと働く機会が多々あります。
彼らとのコラボレーションを楽しめる方、彼らから新しい学びを得て視野が広がることに楽しさを感じてくれる方は活躍しやすいと思います。

日本経済全体の競争優位性向上に貢献していきたい

どのような人材に来ていただきたいですか。

大屋様：
繰り返しになりますが、M&Aに軸足を置きながら、戦略イシューだけでなく、他のチームとコラボレーションし、大きくて難しい案件に長いスパンで関わりたいという意欲は大事です。

加えて、それを可能にするためにも自分の領域だけに没頭するのではなく他者と積極的に協業する姿勢を持ち、様々なバックグラウンドのプロフェッショナルとも上手にコミュニケーションをとって、プロアクティブにチームを牽引するリーダーシップのある方に来ていただきたいです。

転職希望者へのメッセージをお願いします。

大屋様：
日本ではM&Aという経営手法がまだまだ発展途上だと思っています。それを受け身ではなく私たちの方から提案してディールを創り、それによって日本経済全体の競争優位性を向上させることに貢献していきたいというのは、チームとして共通する思いです。

そこに共感し、様々なバックグラウンドの人たちとコラボレーションしながら働きたいと思っていただける方、また発展途上のチームで自分がリーダーとして組織作りもやっていきたいという方にぜひ来ていただければと思います。