コトラ（広報チーム） 
マーケティング展示会の概要と特徴
マーケティング展示会とは何か？
マーケティング展示会は、広告、営業支援、デジタルマーケティングを含む幅広い分野の製品やサービスが一堂に会するイベントです。企業がマーケティング戦略を強化するために活用できる最新技術やソリューションが紹介される場として、業界関係者にとって欠かせない存在となっています。これらの展示会では、実際に製品を見て触れることで具体的なイメージが得られるため、新しいアイデアの発見や課題解決に役立つのが特徴です。
東京ビッグサイトで開催される展示会の魅力
東京ビッグサイトは、日本最大級の展示会場として、多くのマーケティング関連イベントの開催地として選ばれています。特に「マーケティングWeek」などの大規模展示会は、業界トレンドを反映した最新情報をキャッチできる絶好の機会です。南展示棟を含む広大な規模を活かし、各分野ごとに分かれた専門展が同時開催されるため、効率的に必要な情報収集や商談が行えます。また、展示会では連日セミナーが開催され、最新のマーケティングトレンドや成功事例を吸収することができる点も大きな魅力と言えます。
主要な展示会の種類とターゲット層
マーケティングWeekをはじめとする大規模展示会では、多岐にわたる専門展が開催されます。たとえば、「デジタルマーケティングEXPO」では、SNS運用、MAツール、ウェブ制作といったデジタル分野に特化した展示が行われ、特にデジタル市場での競争力を高めたい企業に適しています。また、「広告メディアEXPO」では、広告媒体やプラットフォームの最新事例が展示され、広告代理店やブランド担当者を主なターゲットとしています。これらの展示会は、各業界のマーケティング担当者やエグゼクティブ層が主な来場者となっており、商談目的に特化しているため、質の高い出会いが期待できます。
展示会の最新トレンドと注目ポイント
マーケティング展示会では、常に変化する業界トレンドが反映されています。最近では、DX（デジタルトランスフォーメーション）やAI（人工知能）技術を活用したマーケティングソリューションが注目されています。特に、MA（マーケティングオートメーション）ツールの進化やSNS活用術といったテーマが、セミナーや出展内容で大きな脚光を浴びています。また、2025年度の展示会では「マーケター採用・育成支援EXPO」など新しい専門展も導入され、優秀なマーケターを育てるための支援策や最新施策も紹介される予定です。そのため、ビッグサイトの展示会に参加することで、単なる情報収集にとどまらず、長期的なマーケティング戦略を支えるインサイトも得られるでしょう。
事前準備で差をつける！効率的な展示会のプランニング
目的とゴールを明確にする
展示会への参加を最大限に活用するためには、最初に明確な目的とゴールを設定することが重要です。マーケティング関連の展示会では、新しい製品やサービスの情報収集、企業間のネットワーキング、商談の機会など、多くの目的を達成できます。ただし、すべての活動を網羅するのは現実的ではありません。そのため、例えば「最新のMAツールの情報を得る」「SNS活用事例の成功ポイントを学ぶ」など、具体的なゴールを設定しましょう。このように事前に目的を定めることで、1日では網羅しきれないほど広い東京ビッグサイトでの時間を効率的に使えます。
事前登録や参加計画の立て方
東京ビッグサイトで開催されるマーケティングWeekのような大規模展示会では、事前登録が効率的な参加の鍵となります。事前登録を済ませることで、当日の入場手続きがスムーズになるだけでなく、VIP専用ラウンジアクセスやセッション予約などの特典を利用することが可能です。また、開催されるセミナーの日程確認や、自分の興味にあったプログラムの選定も欠かせません。特にセミナーは人気が高いため、早めにスケジュールを立てておくと良いでしょう。展示会公式サイトや案内メールは、最新情報を得るために定期的にチェックしてください。
訪問するブース一覧の優先順位づけ
東京ビッグサイトのような広大な会場では、訪問可能な企業ブースやセミナーの数に限りがあります。そのため、訪問するブースをリストアップし、優先順位をつけておくことが重要です。マーケティングWeekでは、広告メディアやSNSツール、営業支援など9つのカテゴリー別に専門展が設けられています。例えば、自社の課題が「営業支援」に関連している場合、その分野のブースを優先的に訪問する計画を立てましょう。また、出展者情報を事前に確認し、気になる企業名をチェックしておくことで、効率的な動線を確保できます。
スマホアプリやツールの活用で効率アップ
展示会に参加する際には、公式アプリやツールを活用することで効率が一段と向上します。公式アプリには、会場マップ、スケジュール管理、ブース情報などが集約されており、迷うことなく目的のエリアへ移動することが可能です。また、興味があるセミナーや出展者情報を事前に保存しておけば、当日の動きがスムーズになります。さらに、商談や名刺交換時の情報整理にも役立つツールを用意しておくと便利です。こうしたツールを最大限に活用し、無駄のない参加計画を実現しましょう。
当日の動き方と効果的なネットワーキング
展示会場での効率的な動線確保
東京ビッグサイトのような大規模な展示会場では、効率的な動き方が成果を最大化する鍵となります。マーケティング展示会では、会場内が広大でブースが密集していることが多いため、事前に公式サイトやアプリで会場マップを確認し、自分の目的に合わせた最適なルートを計画しましょう。また、展示会では人の流れが混雑するピークタイムがあります。そのタイミングを避け、人気ブースを訪れる場合は朝一番や時間帯を工夫することで、貴重な時間を有効活用できます。
効果的なブース訪問のコツ
ビッグサイトの展示会で成功を収めるには、訪問するブースの優先順位をあらかじめリストアップし、それぞれで得たい情報や人脈を明確にしておくことが重要です。例えば、マーケティングWeekでは広告メディアやSNS活用関連のブースが目立ちますが、ただ各ブースを流し見するだけでは多くの情報を得られません。それぞれのブースで重点的に質問する事項や担当者と話したい内容を準備しておくと効率的です。短い時間でも具体的な会話ができれば、情報交換の質が向上し、価値ある体験となります。
商談・名刺交換で得られるメリット
マーケティング展示会では、多くのブースで商談や名刺交換が行われます。この場で得られる情報や人脈は、来場者にとって極めて重要です。具体的なメリットとしては、ターゲット市場に適した最新の製品やサービスを知るだけでなく、直接担当者から詳細な説明を受けられる点が挙げられます。特にマーケティング関連の展示会では、SNS活用やMAツール（マーケティングオートメーション）など、トレンドに基づくソリューション提案を受けられる場合も多く、これが次のビジネスにつながる重要なヒントになります。また、名刺交換をきっかけに商談を継続することで、展示会の効果をより具体的な成果に結びつけることが可能です。
ネットワークを広げるためのポイント
展示会でのネットワーキングは、ビジネスを拡大するための絶好のチャンスです。東京ビッグサイトで開催される大規模な展示会では、多業種の専門家が集まるため、自然に多ジャンルの人脈が広がります。この機会を活用するためには、事前に自社の活動内容や強みを短く伝えられるプレゼンテーションを準備し、各所で効果的に自分の存在をアピールすることが重要です。また、展示会ではセミナーやVIP専用ラウンジなどが設けられている場合があり、こうした場所を積極的に活用することで、より深い交流や情報共有が可能になります。さらに、会話の終わりにフォローアップにつながるアクションを提案することで、展示会後も関係を維持することができます。
展示会後のフォローアップと成果の活用法
名刺情報や資料の整理と優先度の決定
展示会後は、得られた名刺や配布資料を迅速に整理することが重要です。このステップは、不必要な混乱を避け、次の行動をすぐに進めるための土台となります。まずは収集した名刺を目的やニーズ別に分類しましょう。例えば、すぐに連絡が必要な商談対象者、マーケティング情報だけを交換した相手、次回の展示会で再会が期待される人など、幾つかのカテゴリーに分けることで優先順位が明確になります。
また、マーケティングWeekをはじめとする東京ビッグサイトの展示会では、製品やサービスの具体的なイメージを得られるような資料が多く配布されます。このような資料についても、内容をざっと確認し、活用できそうなものをファイルにまとめましょう。特に注目したいのは業界トレンドや最新ソリューションに関する情報です。これらは、次の戦略を立てる際に非常に役立ちます。
得た情報をチームや組織内で共有する方法
展示会で得た価値ある情報は、個人だけでなくチームや組織の資産として活用することが重要です。そこで、まず展示会で得た知見をまとめたレポートや簡潔なプレゼン資料を作成し、社内の共有会を実施することをおすすめします。特に、収集したマーケティングデータやトレンドの共有は、他部門とも連携を強化する良い機会になります。
例えば、2025年のマーケティングWeekでは、広告やSNS活用、営業支援の専門的な情報が得られるため、それらを具体的な施策に関連付けてプレゼンを行うと効果的です。また、遠隔チームがいる場合は、オンライン会議ツールを活用して情報共有を進めると良いでしょう。
フォローアップメールや感謝の連絡の重要性
展示会後のフォローアップは、商談や新たなネットワークを確実に成果につなげるための重要なプロセスです。参加者には、展示会での会話や関心を示していた内容を振り返りながら、感謝のメールを送ることを忘れないようにしましょう。この一手間が、信頼関係の構築に繋がり、特に新規の提案や協力依頼をする際に有利に働きます。
また、展示会によってはVIPラウンジや特別セッションで交流があった場合、その特別な機会に対する感謝も具体的に盛り込むと、相手に好印象を与えることができます。例えば、マーケティングWeekで説明いただいた製品やサービスについて具体的に触れると、相手も再度のコンタクトを受け入れやすくなります。
次回の参加に向けた改善点の振り返り
展示会後の振り返りは、次回の参加をより効率的かつ効果的にするために欠かせないステップです。展示会での動き方や訪問したブースについて振り返り、次回の目標に沿った改善点を明確にしましょう。例えば、事前予約したセミナーの時間配分やブース訪問時の発言内容など、細かい点をチェックリストにしておくことが重要です。
さらに、マーケティングWeekでは多くのセミナーやイベントが開催されるため、それらの選び方についても課題を洗い出すと良いでしょう。次回参加時には、効率よく動きながら成果を最大化するプランをあらかじめ立てることで、さらに充実した展示会体験が得られるはずです。