コトラ（広報チーム） 
リース業界の基本知識
リースとは？その仕組みと特徴
リースとは、企業や個人が必要な資産を購入する代わりに、それをリース会社から一定期間借り受ける仕組みです。この契約を通じて顧客は初期投資を抑えながら効率的に設備を利用できるため、特に資金の流動性を重視する企業にとって重要なサービスです。リース契約には主に「ファイナンスリース」と「オペレーティングリース」の2種類があり、それぞれ契約の性質や対象資産、税務上の取り扱いに応じた違いがあります。特徴として、顧客は設備を使用することで業務効率を高められる一方、保有リスクを最小限に抑えられる点が挙げられます。
リース業界の主な取り扱い分野と市場規模
リース業界で取り扱われる分野は幅広く、オフィス機器や産業用機械、航空機、医療機器、自動車、さらには太陽光発電設備など多岐にわたります。特に、高額かつ専門性の高い資産ほどリース契約の需要は高まります。また、企業ごとに異なるニーズに応じたカスタマイズされたリースプランが提案されるケースも一般的です。日本のリース市場規模は約5兆円規模に達しており、とりわけ銀行系リース会社がシェアを握る傾向があります。一方で、国内市場は近年伸び悩んでおり、成長分野の開拓が課題として挙げられる状況です。
リース業界が果たす役割と企業への利点
リース業界はビジネスインフラを支える重要な役割を果たしています。例えば、新興企業や成長段階にある中小企業が、高額設備を購入する資金を持たない場合でもリースを利用することで、必要な設備を短期間で確保できます。これにより、スムーズな業務開始や運営体制の拡充を支援します。また、リースは単なる資産貸与にとどまらず、税務面やキャッシュフロー管理の側面でも企業にメリットをもたらします。特に、減価償却費計上を避けつつ必要な設備を利用可能にする点が、多くの企業にとって大きな魅力となっています。
リース業界の歴史と背景の簡単解説
リース業界の起源は、1950年代のアメリカにまで遡ります。当時、企業の資本投資を軽減し、柔軟な経営を可能にする仕組みとして注目されました。その後日本にも導入され、1960年代には本格的なリース事業がスタートしました。当初は主に自動車やオフィス機器のリースが中心でしたが、次第に産業機械や航空機、医療機器など対象が拡大しています。リーマンショックや新型コロナウイルスの影響により市場全体が打撃を受けた時期もありましたが、近年ではSDGsや循環型経済に関連する需要の高まりで、再びリース業界は注目を集めています。
リース業界の現状と課題
リース業界のホワイト・ブラック論争
リース業界は、資産の貸し出しで収益を得る仕組みであるため、市場の安定性が高い一方で、ホワイト・ブラックの議論が絶えません。一部では「リース業界はやめとけ」といった意見も聞かれますが、それは営業職の厳しさや将来性への不安が影響しているようです。一方で、特に銀行系リース会社では、既存顧客を中心とした営業スタイルが主流で、比較的穏やかな労働環境を提供している企業もあります。つまり、企業ごとに環境や働きやすさが大きく異なります。この点を踏まえ、入社前にしっかりと情報を調べ、環境を見極めることが重要です。
営業の過酷さと退職率の実態
リース業界の営業職には、「厳しい」との声が聞かれることが多いです。たとえば、営業担当は外回りが中心で、多くの交渉や顧客管理をこなさなければなりません。このため、精神的・肉体的なプレッシャーがかかる部分があります。しかし、退職率については他業界と比較すると低い傾向が見られます。これは、金融知識や税務スキルといった専門性を活かし、顧客と長期的な信頼関係を築くやりがいを感じる人が多いことが要因です。入社時に、どの程度の業務負担が想定されるのかを把握することが、ミスマッチを防ぐポイントです。
新型コロナの影響と働き方改革の進展
新型コロナウイルスの拡大は、リース業界にも大きな影響を与えました。特に、対面での営業活動が中心だった従来のスタイルが一部見直され、オンラインやリモートを活用した働き方へ移行する企業が増加しました。また、この流れに伴い、働き方改革も進展しています。多くの企業で残業時間の削減や、フレックスタイム制度、在宅勤務などが取り入れられるようになりました。このような変化は、リース業界におけるホワイト化への一歩ともなり得ます。
国内市場の低迷と成長分野の模索
リース業界は、リーマンショック以後の需要低迷の影響を未だに引きずっているとも言われています。特に国内市場においては、既存の顧客層による需要が固定化しており、新たな成長分野の開拓が急務とされています。一方で、SDGsの推進や環境配慮型のビジネスが注目される中、循環型経済におけるリースの役割は拡大が期待されています。また、医療機器やIT機器など、成長性の高い分野に特化したリース企業が注目を集めているのも事実です。これからの市場動向が、業界全体の未来を大きく左右するでしょう。
リース業界を取り巻く未来の展望
SDGsが与えるリース業界への追い風
SDGs（持続可能な開発目標）は、リース業界に大きな追い風をもたらしています。これまで、リース業界は機器や設備の効率的な利用を提案することで、企業のコスト削減に寄与してきました。しかし、環境問題や資源の有限性が意識される社会の中で、リースによる「所有から利用へ」の転換は、資源を最大限に活用する手段として再評価されています。
特に、企業が脱炭素化を目指す中で、サステナブルな取り組みの一環としてリース契約を採用するケースが増えています。たとえば、使用後の機械や機器を再リースやリサイクルに回すことで、環境負荷を軽減できます。このような循環型経済への関心は、今後ますます高まるでしょう。
デジタル化とリース契約の革新
デジタル化の進展は、リース業界に革新をもたらしています。従来、紙を介した煩雑な契約手続きがリース業界の課題とされていましたが、電子契約やオンライン手続きの導入により、効率化が進んでいます。また、AIやブロックチェーンを活用することで、契約の透明性や信頼性も向上しています。
さらに、IoT技術を用いて貸し出し中の機器や車両の稼働データをリアルタイムでモニタリングする試みも進められています。これにより、契約期間中の最適なメンテナンススケジュールを提案できるなど、サービスの付加価値が向上しています。このようなデジタル化の流れは、「リース業界やめとけ」といった先入観を払拭する可能性を秘めています。
循環型ビジネスモデルへの転換期
リース業界は現在、循環型ビジネスモデルへの転換期を迎えています。特に、持続可能な社会を実現するためには、一度使い切りではなく、物品を再利用する仕組みが求められています。この点において、リースはまさに最前線の仕組みといえます。
たとえば、IT機器や医療機器などをリース契約で提供し、一定期間が過ぎた後は新しい機種と交換、古い機器は整備を行ったうえで中古市場や別の企業に再リースするモデルが普及しつつあります。これにより、資源の無駄遣いを防ぎ、コストも抑えられるという利点があります。こうした動きは、リース業界の将来性を感じさせる展開と言えるでしょう。
リース業界におけるAIの可能性
AI技術の進化は、リース業界にも大きな可能性をもたらしています。AIは、契約内容の分析や与信審査を高速かつ正確に行うツールとして期待されています。これにより、手作業では対応が難しかった業務が効率化され、より短時間での契約締結が可能となります。また、顧客の利用履歴や傾向を分析することで、きめ細かな提案を行うことも可能になります。
加えて、AIはリース対象物の管理や予兆保全にも活用されています。機械や設備の稼働データを解析して故障の可能性を事前に察知し、契約先に修理や交換の提案を行うことで、利便性を大幅に向上させています。リース業界がこのような先端技術を積極的に取り入れることで、業界のイメージ向上にもつながるでしょう。
リース業界での働き方とキャリアの築き方
リース業界に向いている人材の特徴
リース業界において成功するためには、いくつかの特徴が求められます。まず、金融知識や税務の基礎知識を学ぶ意欲がある人が向いています。リース業は、単なる物件の貸し出しにとどまらず、契約内容や法的側面、さらには顧客の資金計画に深く関与するため、幅広い知識が必要です。
また、コミュニケーション能力も重要です。特に、外回りの営業が中心の業務では、既存顧客との関係を構築し信頼を得ることが求められます。さらに、粘り強く相手と向き合う姿勢や、変化するニーズに柔軟に対応できる適応力も欠かせません。こうした要素を兼ね備えた人は、リース業界でやりがいを見出せるでしょう。
キャリアパスと求められるスキルセット
リース業界のキャリアパスには、営業職としてスタートし、その後、マネジメント職や専門性の高い部門（法務、リスク管理、マーケティングなど）に進む例が多いです。特に、大手の財閥系企業などでは、キャリアアップのための研修制度や資格取得支援が整っており、自分のスキルを高める環境が整っています。
求められるスキルとしては、金融や税務の知識だけでなく、契約書の読み解き・作成能力、顧客ニーズに合った提案力、さらには将来を見据えた市場分析能力などが挙げられます。一方で、営業現場では顧客対応能力が優先されるため、対人能力は必須ともいえます。これらを意欲的に学び続ける姿勢が、安定したキャリア形成につながります。
働く環境を見極める企業選びのコツ
リース業界への転職を考える際には、まず企業ごとの特徴を十分に調べることが重要です。例えば、銀行系のリース会社では、既存顧客対応が中心のため比較的働きやすい環境が整っている一方、独立系の場合、新規開拓が重視されるため営業の厳しさを覚悟する必要があります。このように、自分の志向や適性に合った企業を選ぶことが大切です。
具体的には、休日や残業時間といった労働条件の確認はもちろん、業務内容や職場の雰囲気に関する情報収集も欠かせません。企業の口コミや面接時の質問を通じて、実際にその企業で働く環境をイメージできるようにしましょう。また、自分にとって「やりがい」とは何かを明確にし、それを実現できそうな企業を選ぶことがおすすめです。
リース業界への転職成功のためのポイント
リース業界への転職を成功させるには、まず自分がどのような価値を提供できるのか明確にすることが大切です。例えば、不動産業界での営業経験がある場合、その経験をリース業界でどう活かせるかを具体的にアピールしましょう。ニーズを把握し、顧客に適切な提案をするというスキルは、リース営業職でも大いに役立ちます。
また、面接ではリース業界の現状や課題に対する理解を示すことが重要です。業界の特徴などをしっかりと勉強し、「リース業界 やめ とけ」といったネガティブな噂にも耳を傾けたうえで、自分の軸を明確にしておくと良いでしょう。さらに、将来的な成長意欲や学ぶ姿勢は必ず評価されるため、それらを積極的に伝える姿勢が求められます。