コトラ（広報チーム） 
BtoBマーケティングの基礎を学ぶ入門書
『現場のプロが教える！BtoBマーケティングの基礎知識』
『現場のプロが教える！BtoBマーケティングの基礎知識』は、その名の通り、現場で実際にBtoBマーケティングに携わるプロフェッショナルによる執筆が特徴的な一冊です。初心者の方でも理解しやすいように基本用語の解説から始まり、マーケティングの全体像をしっかりと学べる構成となっています。また、実践的なケーススタディも含まれているため、理論だけでなく応用力を身につけることも可能です。BtoBマーケティング本を初めて手に取る方におすすめです。
『デジタル時代の基礎知識 BtoBマーケティング』
『デジタル時代の基礎知識 BtoBマーケティング』は、急速に進化するデジタル技術に対応するための知識を網羅した一冊です。BtoBマーケティングにおいて、デジタルチャネルがどのように戦略に影響を与えるのか、またどのようにアプローチすべきかを具体的に示しています。これからの時代に即した実践的な内容が特徴で、デジタルを活用したBtoBマーケティングをこれから始めたい方には特におすすめの本です。
『BtoBマーケティングの定石』
『BtoBマーケティングの定石』は、マーケティングの失敗要因を分析し、それらを回避するための「定石」となる戦略を提示した書籍です。著者の垣内勇威力氏は、3万6000サイトにわたるデータ分析や行動観察を基に、実践的な手法を解説しています。本書は、ひとつの定石を学びながら、BtoBマーケティング全体の流れを自然と理解できるように構成されています。マーケティング初心者から中級者まで幅広く役立つ内容で、おすすめの一冊として注目されています。
戦略立案から実践に役立つ実用書
『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践』
『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践』は、BtoBマーケティングの戦略立案から実践に至るまでのプロセスを具体的に学ぶことができる一冊です。本書では、実際のビジネスシーンで直面する課題に基づいた11件のケーススタディが紹介されており、リードの獲得やマーケティングオートメーション（MA）ツールの活用、受注に結びつかない問題などについて詳しく解説されています。これにより、考え方や課題解決のノウハウを現場目線で吸収することが可能です。BtoBマーケティング本の中でも実用性が高く、戦略設計に役立てたい方におすすめです。
『BtoBマーケティング偏差値UP』
『BtoBマーケティング偏差値UP』は、マーケティング初心者から中級者の方々に最適な一冊です。本書は、基礎的なBtoBマーケティング理論から実践的なテクニックまで幅広く網羅しており、明確な構成と具体例が特徴です。また、マーケティングキャンペーンの設計方法やリードナーチャリングの進め方なども具体的に触れられているため、日々の業務に即活かすことができます。BtoBマーケティング本を通じて、偏差値を上げたいと思っている方々には、ぜひ手に取っていただきたいおすすめの一冊です。
『究極のBtoBマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）』
『究極のBtoBマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）』は、最近注目されているABM（アカウントベースドマーケティング）の実践方法を深く掘り下げた書籍です。ABMは、BtoBマーケティングの最前線で用いられるアプローチの一つで、特定の顧客をターゲットにした戦略的なマーケティングが可能です。本書では、ABMの理論を学びつつ、実際の運用における成功事例や具体的な手法も紹介されています。最先端のBtoBマーケティングを学びたい方、効果的なアプローチを探している方におすすめの一冊です。
最新トレンドを押さえるマーケティング本
『BtoBコンテンツマーケティングの進化論』
『BtoBコンテンツマーケティングの進化論』は、コンテンツマーケティングの最新トレンドを深く掘り下げ、BtoBマーケティングにおける新たな可能性を示します。本書では、従来の一方的な情報発信から、顧客とのインタラクティブなコミュニケーションへと進化する流れを解説しています。BtoBの特性を考慮しながら、具体的な事例をもとに戦略立案の方法を学ぶことができるため、コンテンツを活用したマーケティング活動を始める企業におすすめの一冊です。
『THE MODEL』
『THE MODEL』は、BtoBマーケティングと営業の一体化をテーマにしたフレームワークを体系的に解説した本です。特に、マーケティングと営業の連携不足に課題を感じている方には必読の内容と言えるでしょう。リードジェネレーションからカスタマーサクセスまで一貫したプロセスを構築する方法に加え、実務での応用事例も豊富に紹介されています。BtoBマーケティングの効率化や、営業成果の最大化を目指す担当者に非常におすすめです。
『マーケティングの未来とデジタル戦略』
『マーケティングの未来とデジタル戦略』は、デジタル技術の進化を背景に、BtoBマーケティングがどのように変遷していくべきかを展望しています。本書では、AIやビッグデータ、マーケティングオートメーションといった最新技術を取り入れた未来型の施策の可能性を詳説しています。読者は、この本を通じて、次の時代に向けたBtoBマーケティングの在り方を学ぶことができます。デジタル化が進む中で先進性のあるアプローチを取り入れたい方におすすめです。
実務担当者に役立つ現場感覚の本
『インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド』
『インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド』は、訪問営業に頼らずに効率的に売上を伸ばす方法を解説した一冊です。特に、インサイドセールスの仕組みや運用に課題を抱えている方にはおすすめのBtoBマーケティング本です。この本では、営業プロセスを最適化する手法や、顧客との関係性を深めるための具体的な施策が事例とともに紹介されています。営業現場で役立つ情報が豊富に詰まっており、実務担当者が即座に実践できる内容となっています。
『BtoBマーケティング“打ち手”大全 広告運用で受注を勝ち取る』
『BtoBマーケティング“打ち手”大全 広告運用で受注を勝ち取る』は、広告運用に焦点を当てた実践的なマーケティング本です。特に、デジタル広告を活用したマーケティング施策の具体例が多数収録されており、BtoBマーケティングの成果を上げるための「打ち手」が詳しく解説されています。この本では、広告運用を通じてリードを獲得し、受注に結びつけるまでの流れや、成果を最大化するためのポイントもわかりやすく述べられています。広告運用に取り組む実務担当者にとって、非常に価値のある一冊です。
『カスタマーサクセスとは何か』
『カスタマーサクセスとは何か』は、顧客成功のコンセプトを基礎から実務まで網羅的に解説する本です。この書籍では、「カスタマーサクセス」がなぜBtoBマーケティングにとって不可欠なのかを理論と具体例を交えて説明しています。顧客満足度を高め、ビジネスの長期的な成長を実現するための方法論が明快に示されています。これからカスタマーサクセスに取り組む方や、既存の施策を見直したい方にとって参考になる内容が満載です。