コトラ（広報チーム） 
人材サービス業界でキャリアを積んできた方にとって、「人事コンサルタント」は自然なキャリアの延長線上にある職種です。採用支援やキャリア支援、組織開発の現場で得た知見は、企業の人事課題を解決するコンサルティング業務に直結します。
しかし、業界構造や業務内容の違いから、書類選考・面接でその強みを正しく伝えられずに悩む方も少なくありません。本記事では、人材業界出身者が人事コンサルへ転職するために必要なステップ、求められるスキルやマインドセット、志望動機・職務経歴書の書き方までを解説します。
1. 人事コンサルとは？業務内容の全体像
人事コンサルタントは、クライアント企業の「人と組織」に関する課題を分析し、最適なソリューションを設計・提案・実行支援する専門職です。主な支援領域は以下の通りです：
- 人事制度の設計（等級・評価・報酬制度）
- 採用戦略・オンボーディングプロセスの構築
- タレントマネジメント・育成体系設計
- 組織開発・エンゲージメント向上支援
- 人的資本開示・HRデータ活用支援
これらの支援は、クライアントごとの事業環境・組織風土・経営方針を理解しながら行う必要があるため、思考力と現場感の両方が求められます。
www.kotora.jp2. 人材サービス出身者の強みと転職優位性
人材業界で培った経験は、人事コンサルにおいて以下のように活かせます：
- 採用・キャリア支援における豊富な知見：職種理解、採用要件設計、選考改善などの実務経験は高評価。
- 企業人事との関係構築経験：人事視点での課題抽出・仮説立案経験が即戦力に。
- 業界トレンド・人材マーケットの深い理解：転職市場やHRテックの最新動向に精通している。
- 個人と組織をつなぐ視点：候補者支援を通じて培った「キャリア×組織」両面の視点が活かせる。
特に、「実行フェーズの支援」や「エンゲージメント施策」、「採用戦略立案」に強いファームでは、即戦力として採用されるケースも多く見られます。
3. 人事コンサル転職に必要な準備
① ロジカルシンキングの強化
人事領域は定量化しにくいとされがちですが、コンサルタントには“構造的に課題を捉え、言語化する力”が求められます。MECE・ロジックツリー・3C分析などのフレームワークを用いた訓練を行いましょう。
② 経験の言語化と変換
人材営業やキャリアアドバイザーとしての経験を、「企業の人事課題に対してどう価値を提供してきたか」という視点で言い換えましょう。
③ 基本的な人事制度の理解
等級制度・評価制度・報酬制度・タレントマネジメント・人的資本経営などの基礎知識をおさえておくと、選考での評価が上がります。おすすめ書籍：「人事制度設計の教科書」「人的資本の活かし方」など。
④ 書類作成と模擬面接
職務経歴書では「自分の関わった案件が、どのような人事的成果に寄与したか」を意識して記述。面接では、企業の組織課題に対してどのような提案ができるかを問われるケースがあります。
4. 志望動機（例文）
私はこれまで、人材紹介事業において法人営業・キャリアアドバイザーを経験し、企業の採用戦略や組織成長に深く関わってきました。年間300名以上の候補者と向き合い、採用成功だけでなく、入社後の定着やエンゲージメントの向上まで視野に入れた支援を行ってきました。 この中で、より本質的な人事課題に対して中長期的に伴走し、制度設計や組織開発といった上流工程から企業変革に関わりたいという思いが強くなり、人事コンサルタントを志望しました。 貴社が手がける人材開発・エンゲージメント支援のアプローチに共感しており、現場に寄り添う姿勢と、論理的に価値を創出する力の双方を磨きながら、クライアント企業の成長を支えるコンサルタントを目指したいと考えています。
5. 職務経歴書（記載例）
【職務要約】 人材サービス会社にて法人営業およびキャリアアドバイザー業務を兼任。大手～中小企業まで幅広く担当し、採用要件定義から面接設計、入社後フォローまで一貫して支援。人事課題の抽出、提案、実行フェーズに携わる中で、組織変革の視点を獲得。 【職務経歴】 ■在籍期間：2019年4月 ～ 現在 ■企業名：株式会社〇〇〇〇（従業員数500名） ■部署名：人材紹介部／営業兼CA（チームリーダー） 【業務内容】 ●法人営業（RA） - 担当企業数：約80社（上場企業〜ベンチャー） - 採用課題のヒアリング、要件定義、採用プロセス改善提案 - 年間20社以上で採用フロー改善を提案・導入 ●キャリアアドバイザー（CA） - 年間面談数：300件超、書類添削、面接対策、キャリア相談 - 入社決定率：平均17%、書類通過率：平均35%以上を継続 ●チームマネジメント - 5名のメンバー育成・KPI管理・ロープレ・振り返り面談を実施 - チーム内決定件数：前年対比140%を達成 【スキル】 - 採用コンサルティング、法人折衝、課題ヒアリング - 人事制度・HRトレンドの知見 - PowerPoint（提案資料作成）、Excel（集計・分析） 【資格】 - 国家資格キャリアコンサルタント（2022年取得） - NLPマスタープラクティショナー（民間資格） 【自己PR】 「企業の組織課題を捉え、採用を通じて成果を出す」経験を通じて、課題発見と提案力を磨いてきました。採用という一部領域にとどまらず、人事制度や人材育成、エンゲージメント向上まで踏み込んだ支援を目指したく、人事コンサルとしてキャリアを広げたいと考えています。
6. 面接で問われやすい質問例
- なぜ人材業界からコンサルへ転職しようと思ったのですか？
- 採用成功以外で、どのような価値を企業に提供しましたか？
- どのような人事制度や組織開発の課題に関心がありますか？
- 最近注目している人的資本・HRテックトレンドは？
ポイントは「自分が関わってきた業務を“企業目線”で再構築すること」です。事業戦略・組織戦略との接続を意識した回答が求められます。
7. まとめ：人材業界の経験は“企業変革の武器”になる
人材サービスでの経験は、人事コンサルタントとして活躍するための土台となる要素を数多く含んでいます。候補者・企業双方に向き合ってきた視点、採用戦略や組織成長への貢献、数字責任を持った提案力——これらをコンサルティングという形に昇華させれば、より多くの企業を変える存在になれるでしょう。
「採用支援」から「人と組織の本質的な課題解決」へ。次なるキャリアに向けて、ぜひ一歩を踏み出してください。