コトラ（広報チーム） 
MR（Medical Representative）としての経験は、コンサルティングファームにおいても高く評価されるスキルの宝庫です。医療業界特有の知見、高度なコミュニケーション能力、戦略的提案スキルなど、コンサルタントとして必要とされる素養を兼ね備えています。本記事では、MRから大手コンサルティングファームへの転職を成功させるためのステップを解説し、最後に志望動機と職務経歴書の記載例も紹介します。
1. コンサルタントに求められるスキルとMRの親和性
- ロジカルシンキング：MRは製品知識や市場データに基づいて論理的に医師を説得する能力が求められます。これは、コンサルティングにおける課題設定や仮説構築に直結します。
- 課題解決力：医師や医療機関のニーズを把握し、解決策を提供してきた経験は、クライアント課題へのアプローチに活かされます。
- 対人調整力・プレゼン力：MR業務で培った信頼構築力と提案力は、社内外ステークホルダーとの調整において強みになります。
- 業界知見：製薬、医療業界の構造を熟知していることは、ヘルスケア領域に注力するファームにとって即戦力になります。
www.kotora.jp2. 転職前にすべき準備
- コンサル業界の理解を深める：戦略系／総合系ファームの違いや、業務領域（戦略、業務改善、IT、人事など）を把握しておきましょう。
- ビジネス基礎スキルの補強：Excel、PowerPointを用いた分析・資料作成、ファイナンスや経営戦略の基本理解があると好印象です。
- ケース面接対策：ロジカルシンキングやフェルミ推定、ビジネスケースの分解トレーニングが必要です。
- 実績の言語化：MRとしての成果や経験を、ビジネス言語で構造的に整理しておきましょう。
3. 自身の強みをコンサルティング文脈で翻訳する
「プロダクトを売る」ことではなく、「課題を見極め、最適な提案をする」姿勢を強調することで、コンサルへの親和性が伝わります。以下のように構造的に表現しましょう。
- Before（課題） → Action（対応） → After（成果）
- KPIベースでの改善成果（例：処方件数＋◯%、エリアシェア◯位アップ）
- 顧客（医師・医療機関）との信頼構築ストーリー
4. なぜ大手コンサルティングファームを目指すのか
戦略・業務・ITなど幅広い領域をカバーする大手ファームは、キャリアチェンジを目指す人にとって成長の場でもあります。特に以下のような理由が挙げられます：
- ヘルスケア／ライフサイエンス領域のプロジェクトが豊富
- 大規模な課題にチームで取り組む経験ができる
- 論理的かつ多様なバックグラウンドを持つ仲間と成長できる
5. 志望動機の例文
以下は、MR経験を活かしたコンサルティングファーム向けの志望動機例です。
■ 志望動機（例）
私はこれまで製薬会社のMRとして、大学病院を中心とした医師・医療機関との信頼関係構築や、医療課題に即した提案活動を行ってきました。その中で、製品を超えて医療現場や業界全体の課題解決に関与したいという思いが強まり、より高い視座で企業や社会にインパクトを与えるコンサルタントを志望いたしました。
貴社は医療・ライフサイエンス領域に強みを持ち、業界構造に深く入り込んだ提言と実行支援に取り組まれており、私のこれまでの現場知見とコミュニケーション力が活かせると考えています。今後は業界構造や制度、経営全体の理解を深め、価値ある提案ができるコンサルタントを目指したいと考えております。
6. 職務経歴書の記載例
【職務経歴概要】
株式会社〇〇製薬（2017年4月〜2024年3月）
職種：MR（医薬情報担当者）
担当領域：循環器・糖尿病領域（大学病院／基幹病院担当）
【業務内容】
・大学病院・基幹病院の医師・薬剤部門への製品情報提供
・製品説明会の企画・実施（年間60回以上）
・KOLとのリレーション構築と勉強会開催
・エリアマーケティング戦略の立案と実行
・チームリーダーとして新人指導、KPI管理
【主な実績】
・担当エリアで処方件数前年比＋28%、シェア2位→1位に向上（2022年）
・医局勉強会の継続開催により新薬導入の初期定着率85%以上達成
・エリアマーケ戦略を策定・実行し、全国表彰（社内MVP）を受賞
・チームKPI進捗管理のフレームを構築し、運用をリード
【活用スキル】
・論理的思考、プレゼンテーション、仮説検証型営業
・医療業界知見（DPC制度、診療報酬改定、製品価格政策）
・Excel／PowerPointでの資料作成、営業分析
・社内調整・リーダーシップ（10名チーム）
まとめ：MR経験者はコンサル業界でも活躍できる
MRの経験を通じて培ったスキルは、課題解決、提案力、関係構築力など、コンサルタントに必要な要素と非常に多くの共通点を持っています。特にヘルスケア領域に強みを持つ大手ファームでは、即戦力としての活躍が期待されます。正しい準備と自己理解のもと、ぜひコンサルへのキャリアチェンジを実現してください。