コトラ（広報チーム） 
1. 営業職全体の平均年収概要
営業職の平均年収とは？
営業職全体の平均年収は約534.4万円とされています。月収に換算すると30万円から40万円程度で、業界や職種によって差があります。営業職はインセンティブ制度が導入されることが多く、成果に応じて収入が変動する点が特徴的です。これにより、トップ営業マンや特定の分野に専門性を持つ人は、平均を大きく上回る収入を得られる可能性があります。
業界や職種による年収差
営業職の中でも職種や業界による年収差が顕著です。例えば、営業マネジャー・管理職や海外営業は年収が高く、それぞれ669.1万円、662.7万円というデータが示されています。一方で、内勤営業や個人営業などは400万円未満のケースも多く見られます。同様に、業界別では医療系営業や投資関連業界のような高い専門性が求められる分野で、年収1,000万円を超えるケースもあります。このように、職種や働く業界が年収に大きく影響を与えていることが分かります。
営業職の年収レンジと日本の平均年収比較
営業職の年収レンジはおおよそ480万円から560万円程度とされており、日本の平均年収（約430万円）を上回っています。例えば、医療系営業職では570万円から650万円、海外系営業職では620万円から740万円と、平均をより大きく超えることができます。一方で、20代の若手営業職や、インセンティブの割合が少ない業務では、日本の平均年収に近しい水準となることもあります。営業職は成果次第で収入が大きく伸びる可能性が高いため、実力主義といえる職種です。
www.kotora.jp2. 高年収を誇る業種TOP5ランキング
第1位：メディカル（医薬品・MRなど）
営業職の中でも特に高年収で注目されるのがメディカル分野の営業職です。医薬品の販売やMR（医薬情報担当者）として、医師や薬剤師への製品情報提供を行う仕事が主な業務となります。専門的な医療知識が必要とされ、専門性の高さが年収に反映されるため、平均年収は570万～650万円と他の営業職を上回ります。安定した需要に加え、医療業界特有の価格帯の高い製品を取り扱うことから、インセンティブも充実しているのが特徴です。
第2位：外資系企業の営業
外資系企業の営業職は、実績次第で高い年収が期待できる職種です。製品やサービスがグローバル規模で展開される中、語学力や国際的な商習慣の理解が求められるため、日本国内の営業よりもスキルが必要とされます。その分、報酬は高く、平均年収は620万～740万円と言われています。特に競争が激しい業界では、契約単価が高額な案件が多く、成功報酬のインセンティブにより年収1,000万円を超えるケースも少なくありません。
第3位：IT系営業（ソフトウェア・テック企業）
昨今のデジタル化の進展により、IT業界の営業職が注目を集めています。特にソフトウェアやクラウドサービス、テック企業での営業は需要が高く、高い営業スキルや専門知識が求められる分、年収も高水準となっています。平均年収は500万円台から650万円程度ですが、大型ソリューション導入案件を手掛けることで、さらに高い収入を得られる可能性もあります。この業界では、新しい技術を学ぶ意欲や提案力が年収アップのカギとなります。
第4位：金融業界の営業（保険・証券など）
金融業界の営業職は、保険や証券などの販売を通じて収益を生み出す仕事です。契約額に応じたインセンティブ制が採用されていることが多く、成績次第で年収に大きな差が生じます。平均年収は500万～800万円とされていますが、熟練した営業担当者が高単価の保険や投資商品を扱うことで、年収1,000万円以上を達成することもあります。特に投資信託やM&A関連商品を取り扱う営業職は、高収入が狙えます。
第5位：不動産営業（住宅・土地売買）
不動産営業は、高額商品を扱うため成果次第では大きな収入を得られる職種です。新築マンションや一戸建て住宅の販売、または土地の売買を担当することが多く、契約時の手数料やインセンティブが年収に影響します。不動産営業の平均年収は450万円から1,000万円以上と幅広いですが、特に高価格帯の不動産を取り扱う場合、2,000万円以上の年収に達することもあります。不動産市場の動向を敏感に察知し、顧客ニーズに応じた提案力が求められる分野です。
3. 高年収の理由と年収アップのコツ
報酬体系の違い（インセンティブの影響）
営業職の年収に大きな影響を与える要因の1つが、報酬体系です。特に営業職ではインセンティブ制度が採用されることが多く、成果に応じた報酬が基本給に上乗せされる形となります。一例として、契約金額の10%～40%がインセンティブとして支給されるケースもあり、高い成果を出すことで年収1,000万円以上を達成することも可能です。不動産営業や金融業界では顕著にこのインセンティブの割合が高いのが特徴的です。
スキルや経験の重要性
営業職の収入はスキルや経験に大きく左右されます。専門知識や市場に対する深い理解が求められる業界では、スキルレベルに応じた年収差が顕著になります。例えば、医薬品営業では医療や医薬に関する知識、海外営業では語学力や異文化理解のスキルが求められます。また、営業マネージャーや管理職としての経験があれば、年収レンジが増加し、約669万円以上が期待できます。
需要が高い業界の特徴
高年収を目指すのであれば、需要が高い業界を選ぶことが重要です。例えば、金融業界やIT系営業、さらにメディカル業界は市場の成長性や専門性から高収入案件が多い業界です。さらに、外資系企業では報酬水準が国内企業よりも高い傾向にあり、平均月収が高くなることが期待できます。このような需要の高い業界では、実績を積むことで着実に収入が増加していきます。
キャリアアップの具体的な方法
営業職で高年収を目指すためには、キャリアアップの具体的な計画が欠かせません。例えば、マネジメントスキルを磨いて営業マネージャーや管理職を目指すこと、また高いスキルが必要とされる医薬品営業や海外営業へのキャリア変更も効果的です。さらに、成長産業での経験を積むだけでなく、資格の取得やセミナー参加で専門性を高めることも有益です。そして、年収アップを目指している場合は、適切なタイミングでの転職も選択肢の一つとなるでしょう。
4. 営業職で高年収を目指すポイント
収入を大きく左右する業界選び
営業職で高年収を目指すには、まず業界選びが非常に重要です。例えば、医薬品・MRを含むメディカル営業や投資顧問業界の営業は、他業種と比べて高い平均年収を誇ります。一方、内勤営業や個人営業などは全体的に年収水準が低い傾向にあります。このため、営業職の中でも成長が見込まれ、報酬体系が魅力的な業界を選ぶことが収入を伸ばす第一歩となります。また、インセンティブの仕組みが整っている業界では、努力がそのまま成果に反映される点も魅力です。
目標設定と成果に基づく報酬
営業職の給与体系には、固定給とインセンティブが組み合わさったものが一般的です。このため、目標設定を明確にし達成することで、大幅な収入アップが期待できます。特に、不動産や保険業界のように契約ごとに高い成果報酬が設定されている場合、目標達成が直接的に高収入へとつながります。また、短期的な目標と長期的なキャリアプランを同時に考えることが、安定かつ持続的な収入アップの鍵となります。
専門知識と市場把握力の磨き方
営業職で高い成果を上げるためには、業界特有の商品知識や市場動向の深い理解が不可欠です。例えば、メディカル営業では医療や薬品の専門知識が求められ、海外営業では語学力や取引先国の商習慣への対応力が重要です。これらのスキルは、経験だけでなく、セミナーへの参加や資格取得などを通じて効果的に習得できます。市場の動きを把握し、顧客のニーズに合わせて柔軟に提案を行う力を磨くことで、他の営業職と差別化を図ることが可能です。
転職で年収アップを実現する方法
年収アップを目指す営業職にとって、転職は大きなチャンスです。特に、現在の業種でのスキルを活かせる高収入業界に移ることで、即戦力としての需要が高まり、交渉次第で大幅な昇給が期待できます。また、自身の実績を明確にアピールできるような職務経歴書を準備し、転職エージェントや関連セミナーを活用することで、より条件の良い企業への転職を成功させやすくなります。さらに、転職先の業界選びでは、営業全体の平均年収だけでなく、職種別の細かなデータをチェックすることがポイントです。