コトラ（広報チーム） 
営業DX展示会とは？その概要と特徴
営業DX展示会の目的と重要性
営業DX展示会は、営業活動のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するために開催される重要なイベントです。営業部門が直面する業務効率化や生産性向上、売上拡大といった課題を解決するため、最新技術やサービスを提供する場を目的としています。本展示会では、多くの企業が参加し、営業支援ツールやAI活用のソリューション、営業戦略を強化するための最新事例が紹介されます。特に、デジタル化が加速する現代において、営業部門の競争力を高めるための情報収集ができる貴重な機会として業界内で注目されています。
主要参加企業と注目サービス
第8回 マーケティングWeek -春 2025-には、国内外から約250社もの企業が出展を予定しており、多彩なサービスやソリューションが披露されます。注目の分野として、営業DXを支援する「営業支援システム展」や「AI活用・DX推進展」が挙げられ、それぞれ具体的にはSFA（営業支援システム）やCRM（顧客関係管理システム）、インサイドセールス強化ツールなどの最新テクノロジーが紹介されます。また、コールセンター支援やマーケティングの自動化、SNS運用支援サービスなど、営業とデジタルマーケティングを結びつけるソリューションも多数公開される予定です。
オンラインとオフラインの融合した運営形式
営業DX展示会では、オンラインとオフラインを融合させたハイブリッド形式が採用されています。東京ビッグサイトの南展示棟を会場とするリアルな展示会に加え、オンライン上でのセミナーやサービス紹介が同時に進行します。これにより、来場者は物理的な移動が難しい場合でも、最新の営業ソリューションにアクセスできるメリットがあります。また、AIによる商談マッチング機能や事前登録によるオンライン商談予約など、デジタル技術を活用して来場者と出展企業の密接な連携を可能にしています。このような形式は、短時間で効率的に情報を収集し、実際に商談に繋げられる点が特徴です。
国内外での展開と今後の展望
本展示会は、国内外での営業DXの発展を支える場として、多方面から期待されています。2025年のマーケティングWeek -春-に続き、年内には東京、名古屋、大阪での開催も計画されており、更なる規模拡大が見込まれます。また、海外市場へも営業DX技術を広げるため、グローバル企業が出展する機会が増えています。これにより、日本の営業DX市場が国境を越えて発展する可能性が高まっています。さらに、次世代技術を用いた新しい展示形式やセミナー内容の充実化が進められており、営業部門にとってより価値の高いイベントへと成長するとみられています。
www.kotora.jp次世代営業ツールのトレンド
SFAやCRMで実現する効率化と精度向上
営業活動の効率化と精度向上には、SFA（営業支援システム）やCRM（顧客関係管理システム）が欠かせません。これらのツールは商談や顧客情報の一元管理を可能にし、業務の見える化や分析を促進します。例えば、営業プロセスを自動化することで、担当者が本来の顧客対応に集中できる環境が整います。2025年4月に開催される「営業DX EXPO」では、これらのツールがもたらす最新ソリューションが展示され、多くの営業担当者や経営者が注目しています。
AIとデータ活用で強化する営業戦略
AIとデータ活用は、営業戦略を一段上のレベルに引き上げます。AIを活用することで、商談機会の予測やターゲティングの精度が向上し、データに基づいた科学的な営業が可能になります。「第8回 マーケティングWeek -春 2025-」では、AIを使って蓄積された膨大なビッグデータの活用法や、次世代の営業オートメーションソリューションが紹介される予定です。これによって、より効率的かつパーソナル化された営業活動が実現されます。
インサイドセールスとリモート営業の進化
近年の働き方の変化に伴い、インサイドセールスやリモート営業の進化は営業DXにおける重要なテーマとなっています。これらの手法は、従来の訪問営業に比べてコストを削減し、時間を有効活用できる点が特長です。「営業DX EXPO」では、これらの分野に特化したツールや成功事例が数多く取り上げられます。特に、オンライン商談やチャットツールの進化により、地理的な制約を超えた新たな売上獲得のチャンスが広がっています。
名刺管理ツールによる顧客情報の活用術
営業活動における名刺の管理は重要な要素です。最新の名刺管理ツールは、手軽に情報をデジタル化し、CRMやSFAと連携させることで顧客情報がより一層活用可能になります。例えば、AIによる情報分析機能を備えた名刺管理ツールは、顧客の購買傾向や接触タイミングの最適化を助けるため、営業活動を戦略的にサポートします。本展示会でもこれらのツールが多数紹介され、営業担当者やマーケターの注目を集めることが予想されています。
注目のセミナーとワークショップ
DX推進の成功事例共有セッション
「第8回 マーケティングWeek -春 2025-」では、DX推進の先進事例を紹介するセッションが注目を集めています。このセッションでは、実際に営業DXを導入し成功を収めた企業の事例が公開され、具体的な課題解決のプロセスや効果について学ぶことができます。営業DXの成功事例を学ぶことで、他社における取り組みを自社の戦略に活かすヒントを得ることができるでしょう。
リスキリングを支援するトレーニングプログラム
営業・マーケティングの現場では、DX化に伴うスキルのアップデートが求められるようになりました。展示会内では、働き手のスキルを再構築するリスキリングを目的としたトレーニングプログラムも実施されます。このプログラムでは、最先端のデジタル技術やツールの使い方を学び、これからの営業活動に必要な知識を獲得することが可能です。特に営業DX EXPO内で紹介されるプログラムは、個々の営業担当者の成長をサポートする内容が充実しています。
営業担当者向けAIツールの実践活用術
営業活動の効率化に貢献するAIツールに特化したセミナーも見逃せません。AIを活用したSFAやCRMの効果的な使用方法、営業プロセスの自動化など、AIテクノロジーを最大限に活かすための手法を実践的に学べます。特に、AIを活用した営業戦略の立案やリード管理の効率化についての具体的な事例紹介は、営業担当者にとって大きなメリットとなるでしょう。
展示会と連動したオンラインセミナー
今回の展示会では、オンラインセミナーも併催される予定です。これにより会場に足を運べない方でも、自宅やオフィスから最新の営業DXソリューションに関する知識を深めることができます。オンラインセミナーでは、豪華な講師陣が最新トレンドや実践事例を解説する予定で、営業expoの臨場感をオンラインで体験できる貴重な機会です。これにより会場での体験とオンライン学習が統合され、参加者にとってより柔軟で学びやすい環境が提供されています。
営業DX導入のポイントと未来へのヒント
営業組織が抱える主な課題とその解消策
営業組織が直面する課題は、多岐にわたります。特に、「業務効率の低下」「顧客データの分断」「売上向上のための具体的施策の不足」といった問題が挙げられます。こうした課題を解消するために重要なのが、営業DX（デジタルトランスフォーメーション）の導入です。多機能な営業支援ツールや名刺管理アプリ、顧客関係管理（CRM）システムを活用することで、データの一元化や営業活動の効率化が実現されます。例えば、営業DXによって、リモート商談システムの導入を行うと、移動時間の削減や顧客との接点の最大化が期待できます。
導入時の課題を克服するためのステップ
営業DXを導入する際には、いくつかの課題が発生しがちです。たとえば、社員のリスキリング不足や、導入コストへの懸念、既存の営業スタイルとの相性が挙げられます。これらを克服するためには、まず段階的な導入計画を策定することが鍵です。次に、使いやすさに定評のあるツールの試用版を活用し、社員が実際の操作を体験する場を設けることが有効です。また、部門横断的な協力体制を確立し、導入初期から現場の意見を反映させることも必要です。これらの取り組みによって、スムーズな移行が期待できます。
ソリューション選定のためのチェックリスト
営業DXソリューションを選ぶ際は、以下のチェックリストを参考にするとよいでしょう。第一に、「操作の簡便さ」が挙げられます。従業員が活用しやすいツールであることが成功の鍵を握ります。第二に、「データ連携の容易さ」です。他の社内システムやCRM、SFAとのスムーズな連携が重要です。さらに、「セキュリティ強度」「コストパフォーマンス」「ベンダー提供のサポート体制」も欠かせない要素です。以上の観点を基に、具体的な営業支援システムを比較検討しましょう。このチェックリストに沿った選定で、最適なツール選びが実現します。
営業DXがもたらすビジネスの未来像
営業DXは、単なる業務効率化にとどまらず、企業全体のビジネスモデル変革をもたらす可能性を秘めています。特に、AIを活用した予測分析や、インサイドセールスの活用強化により、営業プロセスの自動化が進んでいます。これにより、担当者は従来の定型業務から解放され、より創造的で付加価値の高い業務に集中できるようになります。さらに、顧客との接点を最大化することで、より深い関係構築が可能となり、中長期的な顧客満足の向上やリピート率の増加が見込まれます。実際、2025年4月に開催される「営業DX EXPO」では、これらの最先端ソリューションが一堂に会します。未来の営業活動を担うヒントを見出す場として、展示会の活用を検討することをお勧めします。