コトラ（広報チーム） 
営業＆マーケティングEXPOとは？その魅力を解説
展示会の概要と注目ポイント
営業＆マーケティングEXPOは、営業やマーケティングに携わるプロフェッショナルが集う日本最大級の展示会です。本イベントは、最新の営業支援ツールやデジタルマーケティングに関連するソリューションを一堂に集め、ビジネスの効率化や競争力の強化を目指す企業にとって必見の場となっています。2025年4月2日から3日間、東京ビッグサイト南展示棟で開催され、250社以上の出展者と27,000名以上の来場者が見込まれています。営業支援システムやデジタルマーケティング向けのAI活用ツールなど高い注目を集める展示内容が揃うため、営業やマーケティングの担当者はもちろん、経営者層にも役立つ情報が満載です。
DX推進に特化した出展内容の紹介
DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進に特化した展示内容は、営業＆マーケティングEXPOの最も注目すべきポイントのひとつです。例えば、営業支援システム展では、クラウド技術を活用した案件管理ツールや自動見積もりシステムが紹介されます。また、AI活用・DX推進展では、顧客データを活用して営業プロセスを最適化するソリューションや、効果的なターゲティングを可能にするツールが注目されています。こうした出展内容は、営業活動の効率化やデジタルマーケティング施策の成功に直結する効果をもたらします。
デジタル時代における展示会の役割とは
デジタル化が進む社会において、展示会の役割は単なる製品やサービスの紹介イベントにとどまりません。営業＆マーケティングEXPOのような展示会は、対面での直接的な交流を通じて、人と人との信頼関係を構築する場として欠かせない存在です。オンラインツールでは得られないリアルな情報交換の場を提供することで、顧客ニーズに応じた的確な提案が可能になります。また、来場者は複数の企業の最新技術を一度に比較検討できるので、効果的な意思決定をサポートします。このように、展示会はデジタル施策と併用することで総合的なマーケティングと営業の成功を支える重要な役割を果たしています。
営業とマーケティングの融合による効果的なアプローチ
営業とマーケティングの融合は、現代のビジネスで求められる重要な要素です。営業＆マーケティングEXPOでは、この融合を実現するための多彩なソリューションが紹介されています。例えば、営業部門が顧客情報をリアルタイムで共有し、マーケティング部門がそのデータを元に効果的なプロモーションを行う、といった連携が可能になるツールの活用が提案されています。これにより、営業効率が向上し、成約率の増加も期待できます。また、展示会の場では直接的な商談機会だけではなく、業界の最新トレンド情報や成功事例を共有することで、営業とマーケティングの連携強化に役立つアイデアを生むことができます。
www.kotora.jp見どころ満載！注目の出展内容とセッション
最新の営業支援ツール・サービス紹介
第8回 マーケティングWeek -春 2025-の中でも特に注目されるのが、最新の営業支援ツールやサービスの紹介です。この展示会では、顧客情報管理や営業プロセスの効率化を実現するツール、クラウド型のCRM（顧客関係管理）システム、さらにはAIを活用した営業分析ツールまで、営業活動を強化するための幅広い選択肢が取り揃えられています。これらのツールを活用することで、営業チームの生産性向上やリード管理の効率化が期待できます。
マーケティングDXに役立つソリューション
デジタル社会が進展する中、マーケティングDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進するためのソリューションも数多く紹介されます。特に注目されるのは、SNS運用支援ツールやデータドリブンマーケティングに特化したプラットフォーム、さらにはカスタマーエクスペリエンス（CX）向上をサポートする最新技術です。こうしたソリューションを活用することで、ターゲット顧客の理解を深め、より効果的なマーケティング戦略を実現するサポートが得られます。
基調講演・セミナーの見どころ
展示会の特徴といえば、出展ブースだけでなく多彩な基調講演やセミナーです。業界をリードする専門家や企業の経営層によるプレゼンテーションが予定されており、営業とマーケティング双方のDX事例や最新トレンドが紹介されます。特に、これからの営業とマーケティングにおいて重要な課題とその解決方法、あるいは成功の秘訣など、具体的な内容を聞ける貴重な機会です。
成功事例から学ぶ効果的な施策
展示会ではさらに、実際に顧客獲得や売上向上につながった成功事例の共有も行われます。特に、営業支援ツールの導入で成約率が大幅に上がったIT企業やSNSを活用してブランド認知度を高めた事例など、多くの企業が参考にできる内容が盛りだくさんです。これらの事例から具体的なノウハウを学ぶことで、自社での営業力やマーケティング活動をさらに強化するヒントを得ることができます。
営業＆マーケティングEXPOで期待できる成果
見込み客との直接対話による商談機会の創出
営業＆マーケティングEXPOは、企業の営業活動における重要な場となっています。特に見込み客との直接対話が可能という点は、デジタル化が進む中でも展示会ならではの大きな価値です。対面で会話を交わすことで、オンラインでは伝わりにくい自社製品やサービスの魅力を効果的に訴求できます。また、見込み客が抱える課題やニーズをその場で理解し、リアルタイムに提案を行うことで、商談機会の獲得に繋がります。営業担当者にとって、こうした場は相手に信頼感を与え、短期的な成約から長期的な関係構築までを見据えた活動が可能です。
効率的なリードジェネレーションの実現
営業主導の展示会である営業＆マーケティングEXPOは、効率的なリードジェネレーションを実現する理想的な環境です。多くの来場者がビジネス目的で参加しており、高い商談意欲を持つ潜在顧客と直接つながる機会が豊富に用意されています。また、名刺交換や商品説明の過程で、リード情報を的確に収集することが可能です。後日のフォローアップにも活用しやすい形で情報を得ることで、営業プロセス全体の効率化が期待できます。このように、訪れる多くの企業や担当者から質の高いリードを獲得できることが、この展示会の大きな特徴です。
新規パートナーシップ構築の可能性
展示会のもう一つの魅力は、新たなパートナーシップの構築が可能な点です。営業＆マーケティングEXPOでは、多種多様な分野の企業が一堂に会し、参加者同士の交流が盛んに行われます。このような環境は、これまで接点のなかった企業同士が連携の可能性を探る絶好の機会です。共通の課題を持つ他の出展者や来場者と意見交換を行うことで、新たなビジネスチャンスを創出するケースもあります。展示会は単なる製品やサービス紹介の場ではなく、協業による相乗効果を目指す出会いの場としても活用できます。
展示会後のフォローアップ方法について
営業＆マーケティングEXPOで得られた成果を最大化するには、展示会後のフォローアップが欠かせません。商談機会で交換した名刺や得られたリード情報を素早く整理し、早期の連絡を心がけることが重要です。また、展示会で提案した内容を振り返り、見込み客にとって価値のある追加情報や具体的な提案を行うことで、関係をさらに深めることが可能です。さらに、メール配信やSNS、営業支援ツールを活用して個別ニーズに応じたアプローチを取ることで、成約率を向上させることが期待できます。展示会当日の成果を持続的なビジネス成長につなげるためには、事後対応を戦略的に行うことが成功の鍵です。
成果を最大化させるための展示会活用術
事前準備の重要性と成功の秘訣
営業における展示会の成功は、事前準備の質にかかっています。第8回 マーケティングWeek -春 2025-のような大規模な展示会に参加する際には、明確な目標設定が不可欠です。例えば、「見込み客を50件獲得する」といった具体的な数値目標を設定することで、活動の方向性が明確になります。また、参加者のリストを事前に作成し、アプローチする企業や個人を特定しておくことで、効率的な営業活動が可能になります。
また、フォローアップ計画の準備も重要です。展示会終了後にすぐにアクションを起こせるように、アポイントのスケジュール設定や必要な資料の準備を事前に行うことが成功の秘訣です。これにより、得られたリードを確実に商談や契約へと繋げることができます。
ブースデザインと来場者へのアプローチ方法
ブースデザインは、来場者の目を引き付けるための大切な要素です。競合がひしめく展示会場において、自社のブースを目立たせるためには、ブランドカラーやロゴを効果的に活用し、視覚的にインパクトのあるデザインを心がけることが重要です。また、ブースには具体的なメリットやソリューションを表現したキーワードを掲示することで、ターゲットユーザーの関心を引きやすくなります。
さらに、ブース内では「誰にでも対応する」姿勢ではなく、潜在顧客や具体的なニーズを持つ見込み客を選別してアプローチすることがポイントです。スタッフの事前研修を行い、製品やサービスの魅力を簡潔かつ分かりやすく説明できるようにしておくことが効果的です。パンフレットやデモンストレーションを活用するのも有効な手段です。
展示会後のデータ活用と営業効率化
展示会の成果を最大化するためには、終了後のデータ活用が欠かせません。展示会では多くの見込み客と接触できるため、得られた名刺やアンケート結果をデジタルデータ化し、素早く営業活動に反映させる必要があります。これには、名刺管理ツールやCRMシステムを活用すると効率的です。
また、連絡先だけでなく、顧客のニーズや関心分野を記録することで、ターゲットにあった提案ができるようになります。このようなデータベースに基づいて、パーソナライズされたメール送信やフォローアップを行うことで、営業プロセスを加速させることができます。データの一元管理を行い、全体の営業活動を可視化することで、チーム全体の効率向上が期待されます。
オンラインツールを使った広報活動との相乗効果
オンラインツールを活用した広報活動は、展示会の成果をさらに高める強力な方法です。展示会開催前には、自社のSNSやメルマガ、公式サイトを通じて出展内容やブース番号、提供する特典などを発信しておくことが効果的です。第8回 マーケティングWeek -春 2025-のような大規模展示会では、来場者も情報を事前に収集する傾向があるため、オンラインの露出を活用することで来場者数が増加します。
展示会終了後も、オンラインツールを用いて成果をフォローすることが重要です。例えば、展示会で好評だった資料やデモの動画をウェブ上で公開したり、見込み客向けにウェビナーを開催することで、継続的な営業活動を実現できます。これにより、展示会で接触したリードを育成し、長期的な成果につなげることが可能です。