コトラ（広報チーム） 
営業企画職とは？その基本概要と役割
営業企画職の定義と仕事内容
営業企画職とは、企業の売上を最大化するために、営業活動全体の方針を企画・立案し、実行する役割を担う職種です。具体的には、販売戦略の策定、営業プロセスの改善、顧客ニーズの分析、市場調査などを行い、営業活動の効率化や効果向上をサポートします。また、営業部門と連携し、具体的な施策を推進することで、企業の成長に大きく貢献するポジションです。この職種は、営業職そのものではなく、営業活動を全体的に管理・サポートする役割と言えます。
営業企画と他業務の違い（営業職やマーケティングとの比較）
営業企画職は、営業職やマーケティング職と似た領域に携わりますが、それぞれに明確な役割の違いがあります。営業職は主として顧客との直接的なやり取りを通じて商品やサービスを販売するのが役割です。一方、マーケティング職は市場の分析や広告戦略を通じて、顧客へのリーチを向上させることを目的とします。それに対し、営業企画職は、営業活動を支援するための全体戦略を立案したり、計画通りに進行しているかを分析・管理する業務に重点を置きます。例えば、効率的な営業手法の開発や、KPI（重要業績評価指標）の設定・改善といった業務は営業企画ならではの特徴です。このように、営業企画職は営業とマーケティングの中間的な存在として、組織の成果向上を支える重要なポジションです。
営業企画職はどんな企業に存在する？業界別の特色
営業企画職はさまざまな業界に存在しますが、その業務内容や役割は業界によって異なります。例えば、リサイクルショップを運営する企業では、商品の買取促進や販促キャンペーンの立案が主要な業務となります。一方、IT業界では、新しいシステムを活用した効率化の提案やクライアントの課題解決を目的とした提案型の営業企画が中心となる場合があります。また、ラグジュアリーブランドの企業では、ブランドイメージを維持しつつ売上を増加させるためのブランディングや販促戦略が重要です。このように、業種によって異なる専門的な知識やスキルが求められるため、転職の際には自身の希望する業界の特徴を理解することが大切です。
www.kotora.jp未経験から営業企画職への挑戦が可能な理由
未経験歓迎の求人が多い理由
営業企画職は、特に未経験者を歓迎する求人が多い職種の一つです。その理由の一つに、ポテンシャル採用の考え方があります。営業企画の仕事は、ビジネスのアイデアや戦略を提案し、実行に移す役割を担います。そのため、業界経験よりもフレッシュな視点や柔軟な発想が求められる場面が多いのです。また、企業が営業企画職に対して未経験の人材を歓迎する背景には、独自のOJTや研修制度を通じて自社のスタイルに合った人材を育てたいという狙いもあります。
ポテンシャル採用で重要視されるスキルや資格
営業企画職では、未経験者であってもポテンシャル採用が行われるケースが多々あります。その際に重視されるのは、具体的なスキルや資格よりも、柔軟なコミュニケーション能力、データ分析力、そして問題解決能力です。例えば、目標に向けて計画を立て、実行し、調整する能力がある人は高く評価されます。また、資格としては基本的なPCスキルやExcelの使用経験、さらにマーケティングに関する知識や資格を持っていると更にアピールにつながるでしょう。これらは、未経験であっても転職活動の準備段階で学ぶことが可能な内容です。
未経験者が営業企画職に必要な心構えと基本スキル
営業企画職を目指す未経験者にとって、重要なのは学びに対する前向きな姿勢と挑戦する意欲です。この職種では、業界や商品に対する知識を吸収する努力が必要です。また、目標達成に向けた戦略を立てて実行するためには、課題を冷静に分析する力や粘り強さも大切です。営業という現場をサポートする形での働き方が多いため、各部署と連携しながら共同で目標に向かえるようなコミュニケーション能力も求められます。これに加え、基本的な数字感覚や資料作成能力があると即戦力として貢献しやすくなるでしょう。
営業企画職の魅力とやりがい
企業の戦略の中心に関わるポジションの醍醐味
営業企画職は、企業全体の戦略を支える重要なポジションです。特に顧客データの分析や市場動向のリサーチを基に、売上拡大に向けた具体的なプランを立案します。これによって、組織の方向性を決める重要な役割を担うため、自分のアイデアや提案が組織全体の成果に直結するやりがいを感じることができます。また、社内のさまざまな部署と連携して実行するため、業務を通じて広範なスキルを学ぶ機会も豊富です。未経験でも「挑戦したい」「企画立案に関わりたい」という意欲を持つ方には非常に魅力的な分野です。
キャリアアップの可能性と多彩なキャリアパス
営業企画職は、その専門性や経験を活かしてさまざまなキャリアパスを描くことが可能です。成果に応じた昇進スピードが速く、未経験からスタートしても数年でマネージャーや部長といった役職につくチャンスがあります。また、営業やマーケティング分野へのキャリアチェンジだけでなく、経営企画や事業企画のポジションにスキルを展開するケースも多く見られます。特に未経験者にとって重要なのは、採用においてポテンシャルが評価されやすい点であり、転職市場でも大きな魅力となっています。
自分で成果を感じられる業務内容とその達成感
営業企画職のもう一つの大きな魅力は、自分の仕事が直接成果に結びつく点です。例えば、企画したプロモーションの成功や、立案した施策による売上アップといった結果を実感することで、大きな達成感を得られます。また、インセンティブ制度が導入されている企業も多く、自分の努力が給与や評価に反映されることもモチベーションにつながります。未経験から営業企画に挑戦する人にとって、このような目に見える成果が「挑戦してよかった」と感じられるポイントになるでしょう。
未経験から営業企画職を目指すためのステップ
求人を探す際のチェックポイント
未経験で営業企画職に転職を目指す際には、求人情報の中で特に注目するべきポイントがいくつかあります。まず、「未経験歓迎」や「ポテンシャル採用」といった文言が記載されていることを確認しましょう。これらは、経験よりも志向や成長意欲を重視する企業であることを示しており、業界未経験者にもチャンスがあることを意味します。特に営業企画職の場合、学歴不問や第二新卒歓迎といった条件が多い企業も目立ちます。さらに、希望勤務地や業務内容が自分のライフスタイルに合うかも重要です。例えば、駅チカや転勤なしといった条件は働きやすさにつながるため、こうした条件も細かく確認するようにしましょう。
転職活動で成功するための準備とアプローチ方法
未経験で営業企画職を目指すには、事前の準備が重要です。まず、自分のこれまでの経験や強みを棚卸しし、営業企画の業務にどのように生かせるかを明確にしておきましょう。例えば、営業や接客の経験がある場合は「顧客対応能力」や「課題解決力」をアピールできます。また、転職活動においては、応募企業の業界や事業内容について事前にリサーチを行い、具体的な志望動機を構築することも大切です。そして、ポテンシャル採用を意識した面接対策を忘れないようにしましょう。特に、未経験からの挑戦で重要視されるのは「成長意欲」や「柔軟性」です。これらを具体例とともに伝えることで、採用担当者に好印象を与えることができます。
おすすめの研修プログラムや自己学習の方法
営業企画職を目指す際には、事前に必要なスキルを習得しておくことが競争力を高めるポイントです。まずおすすめしたいのは、業界や職務に関連するオンライン講座やセミナーの受講です。例えば、マーケティングの基礎知識やデータ分析スキルを学べる講座は、企画職において大きな武器となります。また、ビジネス関連の書籍を活用して、営業企画職によく求められる資料作成力やプレゼンテーションスキルを伸ばすことも効果的です。さらに、もし時間に余裕があれば、ボランティア活動やインターンシップで実務経験を体験するのも良いでしょう。加えて、自己学習の一環として、日々のニュースや業界トレンドをキャッチアップし、自分の視野を広げることも忘れずに取り組むよう心掛けましょう。