コトラ（広報チーム） 
メーカー営業職の基本とは？仕事内容と求められるスキル
メーカー営業職の主な仕事内容
メーカー営業職は、自社製品を顧客に提案・販売することが主な役割です。その仕事内容は大きく分けて新規開拓営業と既存顧客との取引を深めるルート営業に分類されます。新規営業では飛び込み営業やテレアポ営業を通じて新たな顧客を開拓する一方、ルート営業では既存の顧客を定期的に訪問し、ニーズを把握しながら継続的な取引を促進します。一般消費者向けの営業や、法人向けでのソリューション提案型営業など、ターゲットによって提案の仕方も異なることが特徴です。また、商品やサービスの専門知識はもちろん、メーカーならではの生産スケジュールや物流など、幅広い業務に関与する場合もあります。
法人営業と個人営業の違い
メーカー営業には法人営業と個人営業という2つの主要な営業スタイルがあります。法人営業は企業や団体を相手に取引を行うのに対し、個人営業は一般消費者に対して商品やサービスを提供します。法人営業には取引先の課題を解決するための提案力や交渉力が求められる一方、個人営業では消費者の潜在的なニーズを引き出す力が必要です。さらに法人営業は商談までのプロセスが長期化しやすい傾向があるため、信頼構築や綿密なスケジュール管理が成功の鍵となります。一方、個人営業では即決での成果が求められる場合が多く、短期的な目標達成能力が重要となります。
必要とされるスキルや経験
メーカー営業職で求められるスキルには、コミュニケーション力、提案力、問題解決力があります。顧客のニーズを把握し、それに合った商品やサービスを提案する能力が重要です。また、競合他社との差別化や商品の強みを的確にアピールするため、製品に関する専門知識や業界動向への理解も必須です。さらに、新規開拓営業では行動力と粘り強さが問われ、ルート営業では信頼関係構築のスキルが必要とされます。経験面では、営業未経験者でもチャレンジできる環境は多いものの、法人営業や特定商材の販売経験があると大きな強みとなるでしょう。
新人営業職のよくある1日の流れ
新人メーカー営業職の1日は、朝のミーティングから始まることが一般的です。この時間には、上司やチームメンバーと一日の目標やスケジュールを共有し、業務確認を行います。その後、顧客訪問や電話でのアポイントメント取得など、現場での営業活動が主な業務となります。法人営業の場合、商談相手の状況分析や提案資料作成のために移動中やオフィス内で時間を使うこともあります。午後には既存顧客のフォローや進行中のプロジェクト確認、必要に応じて見積もりや契約書作成を行うこともあります。帰社後は、営業活動の進捗レポートをまとめたり、翌日の準備を進めたりするなど、計画的に時間を使うことが求められます。
www.kotora.jpメーカー営業職の年収事情：業界・経験でどれだけ変わる？
業界別の年収相場とその背景
メーカー営業職の年収は、業界や会社の規模、取り扱う商材の種類によって大きく異なります。一般的にメーカー営業職の平均年収は450万円から600万円程度とされていますが、業界別に見るとさらに大きな差があります。例えば、医薬品業界や通信機器業界といった専門性の高い分野では平均年収が650万円を超えることもあります。一方、消費財や日用品メーカーの場合は単価の低い商材が多く、年収相場は少し低めとなる傾向があります。
また、大手企業と中小企業での差も見逃せません。大手企業では豊富な資金力や安定した売上基盤があるため給与が高くなる傾向にありますが、中小企業ではその反面、多岐にわたる業務を経験できる点が特徴です。このように、業界特性や企業規模がメーカー営業の年収に直接影響を与えています。
世代や性別による年収格差
メーカー営業職の年収には、世代や性別による格差も存在します。一般的に経験を積むほど年収が上がりますが、30代から40代で年収が一気に上昇する傾向があります。一方、20代の若手営業職の場合はスタートとして年収400万円から500万円程度が目安とされています。
性別による格差も顕著で、男性の営業職平均年収が571.2万円であるのに対し、女性は386.2万円と約180万円もの差が見られます。この差の背景には、女性の営業職が少ないことや管理職層への登用割合の低さが挙げられます。ただし、近年の働き方改革や企業風土の改善によって、この格差が徐々に縮まりつつある業界もあります。
成果主義とインセンティブ制度の影響
メーカー営業職の年収がどれだけ変わるかは、成果主義やインセンティブ制度の導入状況にも大きく影響を受けます。営業の仕事には売上目標が設定されている場合が多く、その達成度合いに応じてインセンティブが支給されます。このインセンティブの割合は企業によって異なり、通常は基本給の1割から2割程度ですが、高額な商材を扱うメーカーでは目標達成率に応じて4割にも及ぶケースがあります。
インセンティブは働くモチベーションを高める重要な要素ですが、成果主義の高い職場では精神的なプレッシャーを感じやすい側面もあります。そのため、給与水準だけでなく、自分の適性や職場環境も考慮することが大切です。
キャリアアップで目指せる高収入
メーカー営業職では、キャリアアップを重ねることで高収入を目指すことができます。営業マネジャーや管理職に昇進すると年収が約670万円に達することも一般的で、これが営業職の中でトップクラスの収入に分類されます。また、専門知識の習得が必要とされる海外営業や医薬品営業などにキャリアチェンジすることで、さらに高収入を狙うことも可能です。
加えて、一部の企業では営業職から経営企画やマーケティング職へのキャリアパスが用意されている例もあります。こうしたキャリアアップの選択肢は、自身のスキルを深めると同時に収入面での向上も期待できるポイントです。メーカー営業で成功を収めるためには、日々の業務や成果を積み上げ、次のステップを見据えることが重要です。
働きやすさは？メーカー営業職の労働環境と魅力
残業時間や休日の実態
メーカー営業職における残業時間や休日の実態は、所属する企業や業界、担当製品によって大きく異なりますが、全体的には「比較的ワークライフバランスが取りやすい」といわれています。メーカー営業の場合、自社製品を主軸に商談を行うことが多いため、営業活動が日中の限られた時間帯に集約される傾向があり、夜遅くの打ち合わせや長時間労働になるケースは少ないようです。
とはいえ、繁忙期や納期調整のタイミングでは、取引先対応や資料作成に追われることもあり、残業が発生する場合もあります。休日については基本的に土日休みの企業が多く、年間休日数120日以上を確保している場合も少なくありません。一方で、月末の受注処理やクライアントの都合により休日出勤を求められる可能性もあります。
離職率が低いと言われる理由
メーカー営業職が「離職率が低い」といわれる理由の一つは、他の営業職に比べてノルマのプレッシャーや業務負担が相対的に少ない点にあります。特にメーカー営業では、商品のブランド力や品質の高さが売上に大きく関わるため、個人の営業能力だけでなく商材自体の魅力が商談を後押ししてくれることが多いです。
また、営業活動が法人相手になるケースが多いため、長期的な関係構築を重視するスタイルが一般的です。無理な営業活動を求められることが少なく、精神的な負担が軽減される点も、離職率の低さにつながっています。さらに、メーカーという安定した職種で働ける安心感や、将来性のある分野への進出なども、働き続ける魅力に寄与しているといえるでしょう。
他の業界との比較で見える働きやすさ
メーカー営業職の働きやすさを他の業界と比較すると、通信や商社、コンサル業界などの高い年収が期待できる業界に比べ、労働時間や仕事のストレスが緩和されている点が挙げられます。これらの業界では高収入と引き換えに非常に高い目標達成率や残業時間が求められることが多い一方、メーカー営業職では比較的現実的な目標設定が行われる場合が多いため、安定感のある働き方が可能です。
また、国内メーカーの多くは大手企業として福利厚生が充実しており、定時退社日の設置やフレックスタイム制の導入など、労働環境の整備が進んでいます。こうした背景から、家庭と仕事を両立させやすい職場環境としても注目されています。
柔軟な働き方の可能性と新しい動き
近年では、メーカー営業職にも「柔軟な働き方」が浸透しつつあります。リモートワークやオンライン商談の増加に加え、フレックスタイム制や時短勤務など、個々のワークライフバランスを尊重した働き方が促進されています。これは特に、デジタル化やDX化が進む時代のニーズを反映した働き方として、新しい営業スタイルとして注目を集めています。
こうした柔軟な働き方は、特に子育てや介護をしながらの勤務を希望する社員にとっても大きな恩恵となっています。また、成果主義を採用している企業では、工夫次第で効率よく成果を上げることが可能であり、働く時間や方法を自らコントロールできるケースが増えています。このように、従来の営業スタイルにとらわれない新しい働き方が広がる中で、メーカー営業職がさらに働きやすい職業として発展していくことが期待されています。
辞めたい？続けたい？メーカー営業職の課題と将来性
営業職が抱えるストレス要因とは
メーカー営業職は多岐にわたる業務を担うため、特有のストレス要因を抱えることがあります。その一つが「売上目標のプレッシャー」です。目標達成が給与や評価に直結することも多く、プレッシャーから精神的負担を感じる営業職の方も少なくありません。また、お客様や取引先との交渉の場でのトラブル対応や、厳しい納期管理などもストレスの原因となります。加えて、個人の努力だけでは成果に結びつかないケースもあり、自分ではコントロールしきれない要因への対応に苦労することもあります。
課題を乗り越えるための対策と工夫
こうしたストレスへの対策として、メーカー営業職に求められるのは「計画的なスケジュール管理」と「柔軟な思考」です。大きな目標も分解し、日々のタスクを確実にこなすことで、業務の負担を軽減できます。また、先輩社員や上司との相談をスムーズに行える環境が整っている企業では、悩みや課題を共有しやすく、精神的な負担を減らしやすいと言われています。さらに、日々の業務に達成感を得られる習慣を作ることがモチベーション維持にも効果的です。
DX化やテクノロジーがもたらす未来の働き方
近年、営業職にもDX化（デジタルトランスフォーメーション）の波が押し寄せています。これにより、従来の手作業によるデータ管理や紙の資料を必要とせず、効率化が進んでいます。たとえば、CRM（顧客管理ツール）の導入により顧客情報が一元化され、よりパーソナライズされた提案が可能になります。また、オンライン商談やビデオ会議システムの普及により、移動の時間を削減し、多くの営業活動をリモートで行えるようになっています。これにより、働きやすさが大幅に向上するだけでなく、新しいスキルを磨く機会も得られます。
将来性のあるマーケットと挑戦の機会
メーカー営業職の将来性は、取り扱う商材や時流に大きく左右されます。特に注目されるのは、AIやIoT関連の製品、環境技術、医薬品などの成長分野です。こうした分野では高い専門知識が求められるため、営業職としても競争力のあるスキルを身につけることが可能です。また、グローバルマーケットへの展開を目指すメーカーでは、語学力や海外展開の経験を活かすことでキャリアアップにつながるチャンスも広がります。これらの分野に挑戦することで、高収入や長期的なキャリア形成を実現できる可能性があります。