コトラ（広報チーム） 
M&A業界への転職概観
M&A業界の仕事内容とは？
M&A業界は、企業間の合併や買収を専門的にサポートする分野として、近年ますます注目されています。主な業務には、買収対象企業の選定、交渉支援、デューデリジェンス（企業調査）、契約締結のサポート、さらには買収後の統合プロセス（PMI）の支援など、多岐にわたります。特に、高い専門知識とスキルが求められる分野であるため、報酬やキャリアの可能性も大きい業界といえるでしょう。年収相場として、M&Aアドバイザリー業務では800万円から3000万円、コンサルティング業務ではさらなる高収入を期待することも可能です。この分野は、事業再編や後継者問題への対策としてのニーズが高まり続けており、社会や経済活動への貢献度も大きい点が特徴です。
転職難易度と求められるスキル
M&A業界への転職は未経験者にとって難易度が高いと言われています。その要因の一つは、業務に必要な専門知識や実績が重視されることです。特に金融や経営に関する知識、交渉力、さらに営業としての実績が求められることが多く、具体的には簿記や税理士、公認会計士などの資格を保持していると転職成功率が高まります。また、過去の営業実績が上位10％に入る、または同水準のパフォーマンスを示していることが一つの目安とされています。内定率は数％といわれるほど厳しい選考プロセスが待っていますが、M&A市場の拡大に伴い、異業種からの転職者にも注目が集まっているのも事実です。
異業種から転職した背景
異業種からM&A業界へ転職する背景として、多くの成功事例に共通するのは「キャリアアップへの強い意欲」です。例えば、企業の成長や変革に直接かかわりたい、または高度な専門性を身につけたいという動機が挙げられます。営業やメーカー出身者がM&A業界に飛び込むケースでは、これまでの業界経験や対人スキルを活用しながら新たなスキルを習得し、高収入ややりがい追求を目指しています。また、M&A業界が市場拡大を背景に未経験者にも門戸を少しずつ広げていることも大きな要因です。これにより、異業種からの挑戦を成功に導くための土壌が整いつつあるといえるでしょう。
転職成功者に見られる共通点
M&A業界への転職を成功させた人々にはいくつかの共通点が見られます。まず、営業や交渉といったスキルや実績をアピールできることが挙げられます。特に過去の営業成績が顕著に高い場合、業界未経験者であっても高く評価されるケースがあります。また、転職成功者の多くは自己成長意欲が非常に高く、M&Aに必要な知識（例えば会計や法務）を自主的に学んでいることが特徴です。さらに、業界に関する研究や成功事例への理解を深め、転職活動の中でしっかりと自らの価値をアピールする戦略を持っています。「準備の質」が転職成功のカギを握っていると言っても過言ではありません。
www.kotora.jp成功事例：異業種転職者のリアルストーリー
ケース1：営業職からM&Aコンサルタントへ
営業職からM&Aコンサルタントに転職するケースは、比較的よく見られる成功事例です。この背景には、営業職で培ったコミュニケーション能力や交渉力が、M&A業界においても高く評価されることが挙げられます。特に、顧客のニーズを的確に把握し、信頼関係を築くスキルは、M&Aコンサルティングにおけるクライアント対応にも直結する強みです。一例を挙げると、前職で営業成績が常に上位10%以内だった転職者は、M&A仲介会社においても短期間で成果を上げ、昇進しています。このように、営業職経験者が持つ「成果を上げるためのプロセス管理力」が、未経験からの転職成功を後押しするケースが多いのです。
ケース2：金融業界からの転身
金融業界からM&A業界へ転職した事例では、特に財務分析や経営数字への深い理解が成功要因とされています。具体的には、銀行や証券会社でのキャリアを経て、クライアントのコンサルティングや資金調達を担当していた方がM&Aコンサルタントとして活躍しています。この背景には、金融業界で身に付けた専門知識だけでなく、業界特有のビジネスマナーや迅速な判断力が求められる点があります。例えば、30代前半で銀行勤務経験を持つ転職者が中堅M&A仲介会社に転職後、わずか1年で中堅事業会社のM&A責任者候補に抜擢された実績があります。このように、金融業界出身者は即戦力として活躍する傾向が強いです。
ケース3：メーカー経験者の挑戦
メーカー出身者がM&A業界へ転職するケースは、やや珍しいものの成功事例も増えています。メーカー勤務で培ったプロジェクト管理能力や製造業の実務知識が評価され、特に、中小企業のM&A案件で役立つケースが多いです。一例として、大手自動車メーカーの製造現場でキャリアを積んだ転職者が、M&Aコンサルタントとして中小企業の工場再編プロジェクトに携わり、経営改善とM&A成立に貢献した事例があります。このように、異業種での具体的な経験が、M&A案件の実務において独自の付加価値を生むことがあります。異業種というハンデを克服し、特定分野での専門性を武器に成功を収めた例として注目されています。
事例に学ぶアプローチの違い
これらの異業種転職者の成功事例に共通するのは、自分の強みを適切にアピールしたことです。営業職経験者は交渉力や成果主義への適応力を、金融業界出身者は財務知識や分析力を、メーカー出身者は現場運営や業界特化の知識を武器にしました。また、事前にM&A業界の専門知識を独自に学ぶ努力をしたり、必要な資格を取得することで、採用担当者に即戦力としての可能性を感じさせることも重要なポイントです。各事例に見られるように、転職の成功には「自己分析」と「職務経験との関連性の明確化」が鍵となるのです。
M&A業界への転職を成功させるためのポイント
業界未経験者が採用される要因
M&A業界は高い専門性が求められる一方で、営業力やコミュニケーションスキルを重視するケースも多く見られます。未経験者でも転職成功を果たす背景には、これらの「人材力」が重要な要素となります。特に、営業成績で上位の実績を持つ候補者や、異業種で顕著な成果を上げてきた方が採用される傾向があります。また、リーダーシップや柔軟な思考力といった、業界知識以外のスキルも評価されます。さらに、中小企業の後継者不足問題が深刻化する中、新たな人材への需要が高まっていることも転職の追い風となっています。
資格とスキルの重要性
M&A業界で求められるスキルとしては、財務分析や企業価値の評価を行える知識が挙げられます。このため、必要とされる資格として公認会計士や税理士資格、もしくは簿記の取得が推奨されています。また、MBAを取得している場合、財務知識やビジネス戦略の知見を評価されやすく、転職市場において有利に働きます。同時に、英語力も重要な要素となっており、特に国際案件に対応できる語学力があれば重宝されます。これらの専門資格やスキルと、異業種での経験を掛け合わせることで、自身の市場価値を高めることが可能です。
転職活動の具体的な準備と心構え
M&A業界への転職成功を目指すには、綿密な準備が求められます。まず、業界研究を徹底し、自分の前職やキャリアがどうM&A業界に貢献できるかを明確にすることが重要です。また、履歴書や職務経歴書には、過去の実績や数値で示せる成果を具体的に記載することがポイントです。さらに、転職エージェントを活用して、M&A業界に詳しいプロのアドバイスを受けることも効果的です。一方で、転職成功には並々ならぬ努力も必要です。高難易度の転職を乗り越える覚悟と、課題に対して柔軟に対応する胆力が求められるため、これをしっかりと理解した上で進める必要があります。
面接で押さえるべきポイント
M&A業界の面接では、過去の実績やスキルだけでなく、業界全体に対する理解や情熱も問われます。まず、自分がなぜM&A業界を志望するのか、その動機を明確に伝えることが重要です。また、具体的なエピソードを用いて、問題解決能力や交渉力をアピールし、採用側に自身の強みを納得させることがポイントです。さらに、M&A業界はクライアントとの信頼構築が不可欠であることから、誠実で信頼感のある態度を示すことも求められます。最後に、事業環境の変化や市場動向について自分なりの見識を持ち、積極的に意見を述べる姿勢も評価の対象となります。
M&A業界転職後のキャリアパスと未来
実現したキャリアアップ事例
M&A業界への転職を成功させた人々は、その後のキャリアにおいても大きな飛躍を遂げています。たとえば、29歳でM&A仲介会社から事業会社のM&A担当者へ転身し、責任者候補として抜擢された事例があります。また、27歳で中堅M&A仲介会社からコンサルティングファームの事業再生コンサルタントへ転進したことで、自身のスキルと役割を広げた成功者もいます。これらの事例に共通しているのは、自身の専門性を深めるだけでなく、転職後も成長し続ける姿勢を持っている点です。「m&a 転職成功」を目指すうえで、具体的なキャリアプランの描写が重要であることを示しています。
M&A業界で磨けるスキルと知識
M&A業界では、専門知識やスキルの習得が求められる一方、大きく成長できる環境が整っています。主に財務分析、マーケティングスキル、プロジェクト管理能力、そして交渉力と人脈構築力が身につきます。また、ポストM&Aコンサルティングなどを通じて、中核的な経営課題に取り組む能力も培われます。これらのスキルは他業界でも高く評価されるため、M&A業界経験者は長期的にみて市場価値の高い人材と言えるでしょう。
異業種経験者だからこその強みと可能性
異業種からM&A業界に転職した人々は、これまでの経験を活かして新たな価値を提供することが可能です。たとえば、営業職出身者は顧客との関係構築や交渉術に長けており、金融業界出身者は財務面での深い知識を持っています。また、メーカーでの実務経験を持つ人は、技術や製造業特有のプロセスに詳しく、M&A案件において貴重な知見を提供できます。このように、異業種背景がむしろ武器となり、「m&a 転職成功」を後押しする結果にも繋がっています。
今後のM&A業界の展望と魅力
日本のM&A市場は今後も拡大する見込みです。特に中小企業の後継者不足問題や、急速に変化する経済環境が、さらなる案件増加を後押ししています。また、低金利環境が投資活動を活性化させ、業界の成長を支えています。M&A業界の大きな魅力は、高い経済的リターンが期待できる点と、自身の知識とスキルを最大限に発揮できる点です。さらには、企業の成長や地域経済再生に貢献する社会的意義があり、多くの転職希望者から注目を集めています。このように、M&A業界は未来の可能性と魅力が詰まった業界と言えるでしょう。