コトラ（広報チーム） 
証券会社から転職する理由とは
ノルマや職場環境へのプレッシャー
証券会社の営業職では、高いノルマの達成が求められることが一般的です。新規顧客の開拓や既存顧客への提案営業を行う中で、常に結果を出し続けるプレッシャーがかかります。また、職場によっては競争意識の強い文化が根付き、精神的な負担を感じる人も少なくありません。このような厳しい環境から抜け出し、より自分に合った職場や働き方を求めて転職を決意する方が増えています。
キャリアアップの必要性
証券会社で営業として得た経験を活かし、さらなるキャリアアップを目指したいという理由も転職動機として多く挙げられます。例えば、証券業界での交渉力や提案力をベースに、コンサルティング業界やM&A仲介業界といった専門性の高い分野で活躍したいと考える人が増えています。証券営業で培ったスキルを応用できる業界の多様性は、キャリアの選択肢を広げる要素となっています。
年収や将来性への不安
証券会社の営業職は高年収が期待される反面、市場環境や業績の変動に影響を受けやすいという側面があります。特に、実績次第で収入が大きく変動するため、将来的な安定性に懸念を持つ方も少なくありません。また、年収アップを目指して他業界への転職を考えるケースも多くあります。金融業界に限らず、ITやコンサルティング業界など営業経験を高く評価してくれる業界への移動は、収入面を含めたキャリアの安定化を図る選択肢として注目されています。
仕事とプライベートのバランス改善を求めて
証券会社では、長時間労働や休日出勤が発生することもあり、仕事とプライベートのバランスが取りにくいと感じる方がいます。特に、家族との時間を確保したい、趣味に時間を使いたいといったライフスタイルの見直しをきっかけに転職を決断するケースもしばしばです。他業界では、完全週休二日制や年間休日が多い企業があり、ワークライフバランスを重視する求職者にとって、より魅力的な環境となり得ます。
www.kotora.jp証券会社の営業経験が活かせる業界
金融業界（銀行・保険会社など）
証券会社で培った営業経験は、金融業界において非常に高く評価されます。例えば、銀行や保険会社では、資産運用や金融商品の提案スキルが求められるため、証券営業での顧客対応力や商品知識は即戦力として活かせます。特に、個人や法人への資金運用アドバイスや、顧客関係の構築に長けた方は、これらの業界で顧客基盤拡大のキーパーソンとなるでしょう。
コンサルティング業界
証券営業で培った提案営業力や課題解決能力を評価され、コンサルティング業界へ転職する方も多く見られます。この業界では、特に法人営業での経験が役立ちます。M&A仲介や財務コンサルティングといった部門では、投資や資産運用の知識が必要とされるため、証券業界のバックグラウンドが大きなアドバンテージとなります。また、ロジカルシンキングや高いコミュニケーション能力も重視されるため、証券営業の経験者にとって相性の良い転職先です。
IT・テクノロジー業界
近年、急成長を遂げるIT・テクノロジー業界も、証券会社の営業経験者にとって魅力的な転職先のひとつです。SaaS企業やフィンテック（金融テクノロジー）業界では、金融商品の知識やリテール営業の経験が活かせる場面が多いです。また、IT商材やデジタルサービスの営業においても、顧客のニーズを的確に把握し、最適な提案をするスキルが求められるため、証券業界で磨いた能力が強みとして働きます。
不動産や商社業界への転職
不動産業界や商社業界も、証券営業経験者が活躍しやすい業界です。不動産業界では、資産運用の観点から土地や建物の価値提案を行うため、証券営業で培った分析力や提案力が役立ちます。同時に、商社業界では幅広い商材を扱うため、証券時代に築いた顧客関係や、交渉力を活かして、大規模な取引や新規事業開拓を任されるケースもあります。
スタートアップ企業での挑戦
新しい環境でチャレンジしたいと考える方には、スタートアップ企業への転職が向いています。特に、成長企業では証券営業で身につけた自立性や行動力が評価されます。例えば、フィンテックやテック系のベンチャー企業では、金融知識を活かしながら、既存の枠にとらわれない働き方や企画提案が求められます。また、少人数体制の企業では、スピード感のある意思決定が必要となるため、証券業界で培った実績志向や目標達成能力が大きな武器となるでしょう。
転職先を選ぶ際に重要なポイント
自身の営業スキルをどのように活かしたいか
証券会社で培った営業スキルをどの業界でどのように活かせるかを明確にすることが、転職先を選ぶ際の重要なポイントです。証券営業で身につけた説明力や交渉力、顧客ニーズを引き出す傾聴力は、他業界でも大きな武器になります。たとえば、顧客との信頼関係を築くスキルは、コンサルティング業界や不動産業界などでも非常に重宝されます。また、新規開拓力や目標達成意識が高い経験者は、スタートアップ企業でも高く評価される可能性があります。こうしたスキルのどこに自信があるのかを明確にし、それがその業界でどのように役立つかを考えることが大切です。
業界の成長性と将来性を確認する方法
転職後の安定性や成長性を考慮するためには、転職先の業界が持つ将来性を理解することが不可欠です。そのためには市場の動向やトレンドをチェックし、同業他社と比較することが有効です。たとえば、IT業界やSaaS企業は現在も成長を続けており、証券営業で養ったスキルを活用できるポジションが多く存在します。また、M&A仲介業界のようにこれからさらに需要が高まる分野も注目です。インターネット上でのリサーチや業界アナリストのレポート、さらに転職エージェントのアドバイスを活用することで、具体的な情報を得ることができます。
給与や福利厚生の検討
転職の際に重要視されるポイントの一つに、給与や福利厚生の改善が挙げられます。証券会社の営業職では高い年収が期待できるケースが多い一方で、ノルマや長時間労働が負担になることもありました。これを機に働き方を見直したいと考えるなら、残業時間が少なくワークライフバランスを重視できる環境や、子育て手当、有給消化率など給与以外の要素も比較検討するとよいでしょう。また、提示される年収が希望額に達していない場合でも、賞与やインセンティブ制度による実質年収が高いポジションもあるため、総合的に条件を確認することが大切です。
自分に合った企業カルチャーの見極め
転職の成功は、自分に合った企業カルチャーを選べるかどうかも大きな要因の一つです。証券会社の営業職は、個人の成果が注目される環境である一方、転職先ではチームプレーや柔軟な働き方が求められる可能性もあります。企業の価値観や働く環境を知るためには、選考中の面談や説明会で積極的に質問をしたり、現社員の口コミを確認したりする方法があります。企業のカルチャーが自分の価値観や働き方に合うかどうかを見極め、ストレスの少ない環境で長く働ける職場を選びましょう。
転職エージェントの利用のメリット
転職をスムーズに進めるためには、転職エージェントを活用するのも一つの手段です。証券業界からの転職実績を多く持つエージェントなら、証券営業の経験を評価してくれる企業を豊富に紹介してくれます。また、キャリア相談を通じて自分の強みを整理したり、書類添削や面接練習といったサポートを受けたりすることも可能です。さらに、非公開求人情報を得られる点や、給与交渉を代理で行ってくれる点もエージェントの活用メリットと言えるでしょう。自分だけでは気づかない選択肢を見つけるためにも、プロの力を借りることを検討してみる価値はあります。
転職を成功させるためのポイント
証券会社で得た実績やスキルのアピール方法
証券営業の職務を通じて培ったスキルや実績を効果的にアピールすることは、転職成功の鍵となります。証券会社での営業経験では、高いコミュニケーション能力やプレゼンテーション能力が評価される場面が多く、これを具体的な成果と結びつけて伝えることが重要です。たとえば、「○○年で新規顧客を○件獲得」「資産運用提案で年間○億円を達成」など、明確な数字や成果を挙げて実績を示すことで、説得力が増します。また、証券取引やマーケットに関する深い知識も他業界では評価されます。この点を踏まえて、応募企業が求めるスキルと自身の経験をリンクさせて整理しましょう。
適切な履歴書・職務経歴書の作成
転職活動において、履歴書や職務経歴書は第一印象を左右する重要な書類です。証券営業での経験やスキルを分かりやすく記載することはもちろん、相手の視点で「何が魅力的か」を意識した文章構成が望まれます。ひとつ基本的なポイントとして、事実ベースで具体的な数字を盛り込むことを心掛けましょう。例えば、「年間契約率90%以上」「資産運用提案が88%の顧客に採用」などの実績は、具体性と客観性を相手に伝えやすくなり、書類の通過率を高める要素となります。また、職務経歴書には転職の意志やキャリアビジョンを組み込み、自分が転職先でどのように貢献できるかを分かりやすく示すことが求められます。
面接でコミュニケーション力を示すコツ
証券の営業職で培った高いコミュニケーション力は、転職面接でも強力な武器となります。面接では、自分の話す内容だけでなく、相手の質問意図を的確にくみ取る「傾聴力」を示すことも重要です。具体的なコツとしては、過去の経験を話す際に「課題→対応→結果」の流れで整理すると、わかりやすく伝わります。また、相手の質問に対してすぐに答えず、一度要点を整理してから話し始めることで、落ち着いた印象を与えることができます。さらに、証券営業で活用していたマーケット情報分析力や顧客ニーズ把握のスキルを具体例を交えて述べることで、即戦力としての魅力をアピールできます。
転職活動中の情報収集の重要性
転職活動を進める上で、業界や企業選びに必要な最新の情報を適切に収集することは欠かせません。情報を得る手段はさまざまですが、求人サイトや企業ホームページだけでなく、転職エージェントの活用もおすすめです。証券業界での経験者向けに特化した求人情報や企業紹介を得られる点が大きな利点です。また、面接時の傾向や企業風土など、求人票以上に深掘りされた情報を手に入れることができます。これらの情報を基に自己分析を進めることで、転職の軸が固まり、転職活動をスムーズに進められます。
現職との円満退職を心がける
新しいフィールドへの挑戦も大切ですが、現職を円満に退職することも社会人としての基本です。特に証券会社では、多くの顧客と信頼関係を築いているため、適切な引き継ぎや退職タイミングの調整が必要になります。円満退職のポイントとして、退職の意志を伝える際には、感謝の言葉と誠意を持って接することが重要です。また、早めに引き継ぎ業務を計画し、在職中の業務を最後まで全うする姿勢を見せることで、良好な関係を築いたまま退職することが可能です。退職後の紹介や推薦にもつながるため、ポジティブな印象を残す努力を怠らないようにしましょう。