コトラ（広報チーム） 
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プリセールスとは？
仕事内容の概要
プリセールスエンジニアは、主にIT業界において営業チームと連携し、顧客への提案活動を行う職種です。営業担当者とともに顧客訪問を行い、プレゼンテーションやデモンストレーションを通じて製品やサービスの価値を伝え、契約獲得を目指す役割を担っています。また、プリセールスエンジニアは、ITシステム導入時に顧客のニーズを的確に把握し、技術的課題を解決するためのサポートを行います。専門的な技術知識を駆使して、顧客に最適なソリューションを提案することで、社内外から「ITの専門家」として信頼されています。
求められるスキルと資格
プリセールスエンジニアには、まず技術的な専門知識が求められます。具体的には、ITインフラ、ソフトウェア、ネットワークなどに関する深い理解が必要です。さらに、プレゼンテーション能力や課題解決力も重要です。顧客のニーズを引き出し、分かりやすく提案するためのコミュニケーションスキルも不可欠です。また、多国籍の顧客やプロジェクトに対応するための英語スキルもキャリアにおいて有利に働きます。
資格に関しては、一般的に企業が指定する技術資格に合格することで、資格手当や合格報奨金を受け取ることができる場合があります。これにより、プリセールスの年収アップにもつながるでしょう。プリセールスエンジニアのポジションは、高い専門性と経験が要求されるため、未経験者にはハードルが高いとされていますが、その分、年収も高めに設定されていることが多いです。
www.kotora.jpプリセールスの年収事情
平均年収と影響する要因
プリセールスの年収は、IT業界の中でも高めに位置しています。例えば、日本のプリセールスの平均年収は約630万円とされています。この数字は、IT職種全体の平均年収である438万円を大きく上回る結果となっています。この背景には、専門的なスキルを活かして営業活動をサポートするプリセールスの役割が、多数の企業で重視されているからです。また、受注件数に応じたインセンティブやボーナスが用意されているケースもあり、これらは年収に大きく影響を与える要因となっています。
外資系企業での年収
外資系企業では、プリセールスの年収はさらに高い傾向にあります。グローバルなビジネス環境で活躍する場面が多く、英語スキルを活用する機会が増えるため、高い報酬が得られる可能性があります。外資系企業は報酬体系が成果に基づくことが多いため、実績を積み重ねることで、さらに高い年収を狙うことも可能です。また、外資系企業の多くが社内での資格取得を推奨しており、これにともなう資格手当や報奨金も年収の一部として計上されることが一般的です。
高収入を目指す方法
プリセールスとして高収入を目指すためには、いくつかのポイントがあります。まず第一に、提供するソリューションの幅を広げ、専門性を深めることです。様々な業界のニーズに対応できる技術的な知識や経験を培うことで、価値の高い提案が可能になります。さらに、受注件数を増やすことでインセンティブを得る機会が増え、収入の向上に直結します。加えて、業界が指定する資格の取得などにより、付加価値を高めるのも有効な方法です。これにより、単なる年収の向上だけでなく、長期的なキャリアアップの基盤を築くことができるでしょう。
キャリアアップ術
他職種からの転向に必要な経験
プリセールス職への転向を目指すためには、まずITに関する専門的な知識が不可欠です。営業やマーケティングなどのバックグラウンドを持つ場合でも、プリセールスには、技術的サポートを提供する能力が求められます。そのため、情報技術に関する資格取得やシステム開発の基本的な理解が必要です。また、顧客との円滑なコミュニケーションを図るためのプレゼンテーションスキルも重要です。転向を成功させるためには、これらのスキルを意識的に磨く必要があります。
昇進や転職のポイント
プリセールスでの昇進や転職を目指す際には、専門性の高いスキルセットと営業戦略の理解が大きなポイントとなります。特に大規模プロジェクトへの参加経験や、大手クライアントとの交渉実績は評価されやすいです。年収を上げるためには、自らのスキルを積極的にアピールし、業務により幅広く貢献できることを示すことが必要です。また、自身のスキルセットをアップデートし続ける姿勢が転職市場での評価を高める要因となります。
フリーランスとしての可能性
プリセールスのスキルを活かしてフリーランスとして活動する道もあります。この場合、専門的な技術知識に加え、自己管理能力やネットワーキング能力が必要です。フリーランスは案件ごとに異なる業務内容をこなすため、幅広い分野での知識が役立ちます。さらに、コミッションやボーナスを調整できる点は魅力の一つです。ただし、市場動向や自身のスキルに対する需要を正確に把握することが不可欠となります。継続的に高い年収を維持するためには、専門性を深めつつネットワーキングを強化し、安定した案件を確保する必要があります。
プリセールスの将来性
技術革新と職種の変遷
IT業界は急速に技術革新が進む中で、プリセールスの役割も変遷を遂げています。プリセールスエンジニアは、顧客のニーズに応じてITソリューションを提供する際に、営業担当との連携が求められます。これには最新の技術動向を常に把握し、革新的なソリューションを提案する能力が必要です。また、AIやクラウド技術の普及により、これらの技術を活用した提案が増加しているため、プリセールスにはこれらの技術に関する深い知識と応用力が求められます。このように、技術的なトレンドに追随し続けることが、プリセールスの重要な要素となっています。
今後の業界動向と予測
今後のIT業界の動向においても、プリセールスはその重要性を高めていくと考えられています。デジタルトランスフォーメーションが加速する中、企業はより高度なITソリューションを求めており、プリセールスエンジニアの重要性はさらに増すでしょう。また、テクノロジーの進化により、経験豊富なプリセールスが高い年収を得やすい傾向も続くと予測されています。特に、複雑なプロジェクトを扱うスキルや、新たな市場への展開をサポートできる経験は、キャリアアップのための強力な武器となるでしょう。したがって、今後の業界動向の中で、プリセールスはその専門性を活かしながら、さらなる成長が期待される領域です。