コトラ（広報チーム） 
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ブルーオーシャン戦略は、従来の競争市場（レッドオーシャン）を避けて、未開拓の市場領域（ブルーオーシャン）を創出することで、競争のない新しい成長の機会を見出す戦略を指します。この概念は、W. チャン・キムとレネ・モボルニュが2005年に発表した書籍『ブルーオーシャン戦略』によって広く知られるようになりました。
ブルーオーシャン戦略の中心的な考え方は、「差別化」と「低コスト」の両方を同時に実現し、競争の激しい市場から脱却して独自の市場空間を築くことです。これにより、企業は競争を無意味にする革新的なアプローチを確立し、新しい需要を引き寄せることが可能となります。
ブルーオーシャン戦略の基本コンセプト
1. レッドオーシャン vs. ブルーオーシャン
- レッドオーシャン：既存の市場空間での競争が激しく、差別化が難しい状況を指します。競争相手とのシェア争いにより、利益率が低下し、価格競争に陥りやすい市場です。
- ブルーオーシャン：競争相手が存在しない、または少ない市場空間を創出することです。ここでは競争が存在しないため、企業は価格競争から解放され、利益を最大化できる可能性があります。
2. イノベーションの重要性
ブルーオーシャン戦略を成功させるには、顧客に新たな価値を提供するイノベーションが不可欠です。単なる製品の改善ではなく、顧客のニーズを再定義する新しいソリューションが求められます。これにより、市場の境界を超えることが可能になります。
ブルーオーシャン戦略の実践フレームワーク
1. ERRCグリッド（排除・削減・増加・創出）
- 排除（Eliminate）：業界の常識として存在しているが、もはや価値を生まない要素を排除することを検討します。
- 削減（Reduce）：業界で一般的に行われているが、価値が過剰に提供されている要素を削減します。
- 増加（Raise）：業界の水準以上に提供することで差別化を図る要素を増加させます。
- 創出（Create）：業界にこれまで存在しなかった新しい価値を創出することで、市場を再定義します。
2. バリューカーブ（戦略キャンバス）
バリューカーブは、企業がどのように価値を提供しているかを視覚化するツールです。これにより、競争市場の中で自社がどの位置にいるのかを明確にし、ブルーオーシャンを見つけるための新しい方向性を示します。
ブルーオーシャン戦略の成功事例
1. サーカス業界の変革：シルク・ドゥ・ソレイユ
サーカス業界はかつて価格競争と動物ショーの伝統に支配されていました。しかし、シルク・ドゥ・ソレイユは動物を排除し、アクロバティックなパフォーマンスと芸術的な演出を組み合わせることで、まったく新しいサーカスの形態を創出しました。これにより、競争相手がいない市場を作り出し、大成功を収めました。
2. ニンテンドーのWii
ゲーム業界は、ソニーやマイクロソフトとの高性能ゲーム機の競争が激化していましたが、任天堂は高画質や高性能に注目するのではなく、直感的な体験を重視した「Wii」を開発しました。これにより、ファミリー層やカジュアルゲーマーに訴求し、ゲーム市場に新しい層を開拓しました。
ブルーオーシャン戦略のメリットと課題
メリット
- 競争のない市場での成長：競争相手が存在しない新しい市場を作り出すことで、企業は利益率を向上させ、持続的な成長を遂げることができます。
- 価格競争からの解放：差別化された価値提案により、企業は価格競争に巻き込まれるリスクを減らすことができます。
課題
- 市場創出のリスク：新しい市場を作り出すには、時間とリソースが必要であり、必ずしも成功が保証されているわけではありません。顧客が新しい価値にどれだけ共感するかが鍵となります。
- 持続可能性の確保：競争がない状態がいつまでも続くわけではありません。他の企業も新しい市場に参入してくる可能性があるため、持続可能な競争優位性を維持することが必要です。
ブルーオーシャン戦略を活用するためのポイント
1. 顧客の未充足ニーズを探る：顧客がまだ気付いていないが潜在的に必要としているものに着目し、そこに価値を提供することがブルーオーシャンを作り出す第一歩です。
2. 革新的なビジネスモデルの設計：従来の業界構造に縛られず、革新的なビジネスモデルを設計することで、他社が追随しにくい独自性を確保します。
3. 市場の枠を超えた思考：他業界の成功事例やトレンドを取り入れることで、新しい市場の発見や創出につながります。
ブルーオーシャン戦略は、企業が成長し続けるための重要な考え方です。競争に縛られない独自の価値を創出することで、企業はさらなる飛躍を目指すことができます。