コトラ（広報チーム） 
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事業開発に向いている人の特徴
視野の広さと洞察力
事業開発に向いている人の特徴として、まず挙げられるのが視野の広さと洞察力です。新規事業は既存事業と異なり、不明確で不明瞭な要素が多く含まれます。そうした環境下で成功を収めるためには、物事を多角的に捉える視野の広さと、状況を冷静に読み解く洞察力が必要です。特にグレーゾーンを気にせず、挑戦する姿勢が求められます。
情報収集能力と巻き込み力
新規事業を立ち上げるためには、適切な情報を素早く収集し、それを基に迅速に行動する情報収集能力が欠かせません。また、事業を推進するためには周囲を巻き込む力が求められます。単独での行動は限界がありますので、関係者やチームを巻き込み共に進むことで、事業開発がよりスムーズに進行するのです。
リーダーシップとチャレンジ精神
新規事業においては、リーダーシップを発揮し、チームを正しい方向へ導く力が必要です。挑戦を恐れず、新しいことへ積極的に取り組むチャレンジ精神も大切です。この精神がなければ、試行錯誤を繰り返す過程でくじけてしまうこともあります。リーダーとしての責任感を持ち、時には大胆な決断を下すことで、事業の成功へと導くことができます。
変化への柔軟性とスピード感
事業開発は常に変化がつきものです。そのため、変化をいち早く察知し、適応できる柔軟性が求められます。同時に、スピード感を持って動くことが成功の鍵となります。試行錯誤を繰り返し、適宜方針を見直しながら進めていくことで、新規事業を収益化し、経営を安定させることができるのです。これらの特質を持つ人材こそが、事業開発に向いている人と言えます。
www.kotora.jp事業開発に必要なスキルセット
事業開発は、不確実性が伴う新しい挑戦の場です。そのため、成功するためには特定のスキルセットが必要不可欠です。特に、経営者が選ぶ人材が新規事業の成功に大きく影響を及ぼします。では、事業開発において重要な3つのスキルセットを見てみましょう。
事業企画・立案力
事業企画・立案力は、事業開発に向いている人にとって基盤となるスキルです。新規事業のプロジェクトは、しばしば既存の枠組みにとらわれず、斬新なアイデアが求められます。これにより、経営が安定し、新しい収益源が作られるのです。グレーゾーンを恐れず、可能性を探ることができる能力がこのスキルには求められます。何度も試行錯誤し、柔軟な発想で計画を練り直す力が重要です。
マネジメントスキル
どんなにアイデアが卓越していても、それを実行に移すためのマネジメントスキルがなければ、事業の成功は難しいでしょう。人材を効果的に配置し、プロジェクトをスムーズに進行させる能力は、事業開発において非常に価値があります。特に新規事業では、チームの一体感やスピード感が鍵となるため、リーダーシップを発揮して人々を巻き込むことができる人材が求められます。
仕組化する力
新規事業の立ち上げ時には、多くの試行錯誤が要求されます。ここで重要なのが、成功や失敗を単発のものとせず、仕組化して次に活かす能力です。プロセスを標準化し、再現可能な形に落とし込むことで、事業が安定的に運営される環境を構築します。このスキルがあることで、新規事業が単なる一過性のプロジェクトに終わらず、持続可能なビジネスへ成長する可能性が高まります。
事業開発に向いている人の心理的特性
プレッシャーや逆境を楽しむ力
事業開発において成功するためには、プレッシャーや逆境を楽しむ力が求められます。特に新規事業の立ち上げは不明確で不明瞭な状況が多く、一筋縄ではいきません。その中で何が起こっても前向きに対処し、環境の変化を楽しめる人こそが成功に向いていると言えるでしょう。失敗を成長の機会と捉えるポジティブな視点が重要です。
コミュニケーション能力
事業開発で成功するために必要なもう一つの心理的特性は、コミュニケーション能力です。新規事業開発には様々なステークホルダーが関わるため、情報を正確に伝え、周囲を巻き込む力が不可欠です。特に、何でも試してみる精神を持ち、他者を動かすリーダーシップを発揮できる人は、たとえ困難な局面でも協力者を得て乗り越えることができます。
先見性と計画力
事業開発に向いている人には、高い先見性と計画力が求められます。新しい事業を成功させるためには、将来を見据えながら今何をすべきかを的確に判断する能力が必要です。未確定の要素が多い新規事業では、しっかりとした計画のもと試行錯誤を繰り返すことで、具体的な成果へとつなげることができます。また、過去の成功体験に捉われず、新たな挑戦に対して柔軟に対応できることも重要です。
適性をチェックする方法
セルフアセスメントの方法
事業開発において成功するためには、まず自身がこの分野に向いている人かどうかを確認することが重要です。セルフアセスメントは、自分の特性やスキルを客観的に見直すための有効な手段です。例えば、新規事業の不明瞭な部分に対し、どれだけ柔軟に対応できるか、あるいは試行錯誤を楽しむことができるかを自己評価してみましょう。また、周囲を巻き込み、迅速に行動に移すためのリーダーシップが備わっているかを考えることも重要です。さらに、事業の企画力や情報収集能力、自分の弱点を把握し、改善する意識があるかどうかもセルフアセスメントのポイントとなります。
周囲からのフィードバックの活用
セルフアセスメントに加えて、周囲からのフィードバックを活用することで、より客観的な視点で自分を見つめ直すことができます。事業開発に向いている人として、どのような点で評価されているのか、どのように改良すべきかについて、同僚や上司、部下からの意見を求めてみましょう。彼らの視点は、自分では気づかなかった強みや課題を明らかにしてくれるかもしれません。また、フィードバックを受けることで、他者とのコミュニケーション能力の向上にも寄与し、事業開発の成功率を高めるための具体的ステップを踏むことができます。
事業開発における成功体験の事例
成功事例1
事業開発に成功するためには、向いている人材を適正に選定し、その人材が持つ能力を最大限に引き出すことが求められます。株式会社Pro-D-useはこの点を重視し、“伴走型”の新規事業支援を行ってきました。例えば、ある企業の新規事業立ち上げプロジェクトでは、情報収集能力に優れたリーダーが中心となり、スピード感を持って市場ニーズの変化を捉えました。このリーダーは、グレーゾーンを恐れず、試行錯誤を繰り返しながら新商品の開発を進め、最終的にプロジェクト開始時点に比べて売上を10.38倍にする成果を上げました。この成功事例からも分かる通り、新規事業開発には柔軟な考え方と行動力が必須であり、人材の向き不向きが成功を大きく左右します。
成功事例2
別の事例では、株式会社Pro-D-useが複数の新規事業プロジェクトに携わり、その中で特に優れたマネジメントスキルを持つ人材を配置したプロジェクトが注目されました。このプロジェクトでは、事業計画の立案段階から高い解像度で事業の方向性を示す力を発揮し、周囲を巻き込む力を活用して迅速な意思決定を行いました。その結果、販売網を効率的に拡大し、営業利益を23%の黒字化に成功させました。この事例は、事業開発に向いている人ならではのリーダーシップとチャレンジ精神、そして周囲を巻き込む力が、新規事業の成功を導く重要な要素であることを示しています。こうした成功体験は、事業開発を考える企業にとって非常に価値のある教訓となります。
おわりに
適性を活かして事業開発に挑戦しよう
事業開発は、新たな可能性を追求し、企業の成長を牽引する重要な活動です。「どんな人材が向いているのか」という疑問を持つ経営者も多いですが、事業開発に向いている人材の特性を理解し適切な配置を行うことで、その成功率を大幅に高めることができます。新規事業には多くの不確実性が伴うため、これに対応できる能力が求められます。特に、グレーゾーンを気にせず進む力や周囲を巻き込んで推進する力、失敗を恐れず試行錯誤を繰り返す姿勢が、事業の成否を大きく左右します。
また、事業開発においては、経営の安定化や新規事業の収益化を図るために、スピード感と行動力を持つ人材が求められます。新しい顧客や市場を開拓するためには、柔軟な思考と強い意志が不可欠です。これは既存の常識にとらわれず、新しいことを受け入れるフレキシブルな態度を持った人材にも共通する特性です。
適性を活かして事業開発に挑戦するためには、自己分析を行い、事業開発に向いている自分の特性を知ることが重要です。その上で、自分の強みを最大限に活用し、新たなチャレンジに臨んでください。適切な人材が配置されることで、新規事業の可能性は無限に広がり、企業は新たな成長を遂げることができるでしょう。