コトラ（広報チーム） 
法人営業とは？その魅力を徹底解説
法人営業の基本的な役割と仕事内容
法人営業とは、企業や団体を顧客とし、商材やサービスの提案を行う職種のことです。その役割は、単なる商品販売にとどまらず、顧客の課題を理解し、それを解決するための提案を行うコンサルティング業務が含まれる点が特徴です。具体的には、電話や複合機、防犯カメラといった法人向け通信営業から、医療DX推進のためのITサービス提案など、幅広い分野や商品が対象となります。また、業務を通じて環境問題やSDGsへの貢献も視野に入れることで、単なる取引以上の価値を提供できます。
未経験者が法人営業に挑戦するメリット
未経験者が法人営業に挑戦するメリットとして、まず営業スキルが身につく点が挙げられます。特に、未経験者を支援するための研修制度が整った企業では、基礎からしっかりとした教育を受けられるため、安心してスキルアップが可能です。また、法人営業は成功報酬やインセンティブがつくケースが多く、努力次第で高収入が期待できます。さらに、顧客との交渉や問題解決を通じてビジネスマナーやコミュニケーション能力が向上するため、キャリアの幅を広げることができます。未経験からでも挑戦しやすいのは、法人向け通信営業などで募集されるポジションにおいて、新しいことに挑戦したい意欲が重視されるからです。
法人営業と個人営業の違いとは？
法人営業と個人営業の一番の違いは、顧客の対象が企業か個人かという点です。法人営業の場合、顧客は会社や団体であり、取引金額が大きく、長期的な関係構築が求められることが多いです。一方、個人営業では、顧客が個人であるため、比較的短期間での意思決定が行われ、販売単価も低めに設定される場合が一般的です。また、法人営業では「担当者」だけでなく、その組織全体が関係するため、より高度な提案力や調整力が求められることが特徴です。このように役割は異なるものの、法人営業は大規模なプロジェクトに関わり、ビジネス感覚を身に付けられることが魅力です。
法人営業で重要視されるスキルと適性
法人営業で成果を出すためには、いくつかのスキルと適性が求められます。まず、顧客の課題を捉えるヒアリング力と、その課題に応じた解決策を提案するプレゼンテーション力が重要です。また、信頼関係を築くためのコミュニケーションスキルも欠かせません。さらに、法人向け通信営業のように多くの商材を取り扱う場合、業界知識や商品知識を学び続ける姿勢が必要です。加えて、自ら課題を設定しPDCAを回して改善を進めていく能力も求められます。未経験であっても、これらのスキルを徐々に身につけていくことで、活躍の機会を広げることができるでしょう。
未経験から法人営業を始めるための準備
法人営業に役立つ知識と事前準備
未経験から法人営業を始める場合、事前準備として基本的な知識を身に付けることが重要です。例えば、法人営業では顧客の課題を理解し、その解決策を提案する能力が求められます。そのため、市場や業界の動向、自社の商品やサービスの特徴をしっかり把握することが必要です。また、法人営業はBtoB（企業間取引）が中心となるため、ターゲットとなる顧客企業の業界や事業内容、課題について事前にリサーチすることが重要です。
さらに、営業プロセスにおいては、アポイントメントの取得から商談、契約締結までの一連の流れを理解しておくとスムーズに活動ができます。特に法人向け通信営業のようなIT・通信分野では、専門用語や基本的な技術について学んでおくと信頼形成にも役立ちます。
営業未経験者向けの求人の探し方
営業未経験者が法人営業職に挑戦する際は、未経験歓迎と記載のある求人を探すことが第一歩です。例えば、IT法人営業や医療DX関連サービスを扱う企業では、未経験者を対象とした研修制度を設けている場合があります。また、「職種未経験OK」「第二新卒歓迎」といった文言を含む求人もおすすめです。
求人情報を探す際は、企業が提供する業務内容や成長環境も確認しましょう。例えば、法人向け通信営業が含まれる職種では、インセンティブが豊富で努力次第で高収入を目指せる点が魅力です。また、勤務地や福利厚生も重要なポイントとなります。全国に拠点があり、転勤なしやリモート勤務対応といった条件を提示する企業も多いため、自分に合った条件を選ぶとよいでしょう。
面接や履歴書でアピールすべきポイント
未経験で法人営業に挑戦する際、面接や履歴書には自身の強みややる気をしっかりアピールしましょう。例えば、これまでの職務経験や接客経験があれば、顧客対応のスキルを具体的に説明することで、営業職への適性を示すことができます。また、問題解決能力やチームワークの経験を活かせる点を強調すると良い印象を与えられます。
さらに、営業未経験でも「法人営業に挑戦する理由」と「長期的に目指したいキャリアのビジョン」を明確に述べることで、熱意の伝わる自己PRが可能です。法人営業は課題解決提案が重要な分野ですので、「環境問題やSDGsの貢献に興味がある」「ITや通信分野で顧客の課題解決を支援したい」という具体的な目標が企業側にも好評価となる場合があります。
法人営業で大切なマインドセットと学びの姿勢
未経験から法人営業に飛び込むためには、前向きなマインドセットと学び続ける姿勢が不可欠です。法人営業では初対面のお客様と接する機会も多く、人間関係の構築能力がカギとなります。そのため、相手の話に耳を傾け、「相手にどう価値を提供できるか」を考える姿勢が求められます。
また、法人営業では専門的な知識やトレンドを常に学び続けることが重要です。IT法人営業を例に挙げると、最新の通信技術やネットワーク構築についての理解を深めることが必要です。未経験でも、業界や商材に関する情報を積極的に吸収することで、自信を持って提案ができるようになります。
何よりも、失敗を恐れずチャレンジしていく姿勢が成長につながります。法人営業は長期的な信頼関係を築く職種であり、最初から完璧を目指す必要はありません。日々の経験から学びを得て、改善を繰り返していく意識を持つことが重要です。
未経験でも成果を上げる法人営業のステップ
初めての商談で心掛けるポイント
法人営業で初めて商談に臨む際には、自身の準備をしっかりと整えることが成功への第一歩です。事前にクライアント企業の情報や業界の動向をリサーチし、相手の課題やニーズを予測することで、的確な提案が可能になります。また、初対面では第一印象が非常に重要です。清潔感のある身だしなみや丁寧な話し方を心掛けるだけでも相手に信頼感を抱いてもらえる可能性が高まります。さらに、商談は相手の話を聞くことから始まります。自己主張ばかりせず、相手の話に耳を傾け、真摯な姿勢を見せることで、信頼関係の構築につながります。
信頼関係構築のためのコツ
法人営業において信頼関係は営業成果を左右する重要な要素です。そのためには、誠実さと一貫性を持って行動することが求められます。たとえば、約束した期限を守る、分からないことは正直に答えるといった基本的な行動も信頼を得る要因となります。また、クライアントと継続的に接する中で相手の悩みや課題を深く理解し、それに寄り添う姿勢を見せることが大切です。例えば、未経験であっても相手の問題解決にどのように役立てるかを真剣に考え、具体的な提案を行うことでプロフェッショナルとしての印象を与えることも可能です。
効率よく成果を出すための営業プロセス
法人営業で成果を上げるためには、効率的な営業プロセスを確立することがポイントです。見込み客のリスト作成、アポイント取得、提案、フォローアップといった各ステップにおいて、目標を設定し、効果的な方法を試みることが重要です。例えば、法人向け通信営業などでは、電話やメールでのアポイントの効率化を図りつつ、顧客に合わせた提案資料を準備することが成果に直結します。また、商談後のフォローアップも忘れてはいけません。一度の提案で終わりではなく、継続的な接触を通じて関係を深め、クライアントが求める付加価値を提供することがさらなる契約のチャンスを生み出します。
法人営業で活躍するための自己分析とPDCA
未経験者が法人営業で活躍するには、自己分析とPDCA（計画・実行・評価・改善）の反復が非常に有効です。まず、自分の強みや課題を明確にし、営業に活かせるスキルや知識を磨くことが必要です。未経験でも、例えば他分野で培ったコミュニケーション能力や顧客対応経験は大きな武器になります。商談ごとにPDCAを回す習慣を持つことで、成功パターンを構築し、改善点を次の営業活動に活かせます。環境問題の提案営業やIT法人営業のような専門性が求められる領域では特に、これらの取り組みがスピーディな成長を実現するカギとなります。
法人営業でキャリアアップするためには
スキルアップに繋がるおすすめの勉強法
法人営業でキャリアアップを目指すには、スキルアップが欠かせません。まず、営業未経験でも効果的に活用できる「営業トーク術」や「交渉力」の基礎となる書籍を読み、理論を学びましょう。また、法人向け通信営業やIT商品提案に関わる場合、ITリテラシーを高めるためのオンライン講座や資格取得もおすすめです。未経験者に優しい企業研修を活用するほか、具体的な事例をもとにしたロールプレイングやセールストークの練習も効果的です。さらに、環境問題やSDGs、医療DXなどトレンドに関する情報を積極的に取り入れ、自身の提案力を磨くことが大切です。
法人営業から広がるキャリアの可能性
法人営業を経験すると、広範囲にわたるキャリアの可能性が見えてきます。特に、IT法人営業や法人向け通信営業分野では、営業だけでなく管理職や経営企画、ITコンサルタントへのキャリアチェンジも視野に入れることができます。さらに、課題解決型の提案営業を通じて、マーケティングやプロジェクトマネジメントのスキルを習得することも可能です。未経験からスタートした方でも、努力次第で月収40万円以上を目指せる未経験者歓迎の職種は、大きな成長のチャンスといえるでしょう。
成功した未経験者のキャリア事例
成功した未経験者の事例として、職種未経験で法人営業を始めたAさんは、最初はITリテラシーが低かったものの、企業のサポートを活用して基礎を学び、入社2年目には年収340万円を達成しました。さらに、商談力を磨き、自社の医療DXサービスを提案する営業で成果を上げ、現在は管理職として活躍しています。Bさんの場合、飲食店への営業から始め、体系的な営業プロセスを学ぶことでチームリーダーとなり、年収440万円（入社4年目）を実現しました。このように、未経験からでもステップアップできる環境を持つ企業は、法人営業の魅力をさらに引き立てます。
自分に合ったキャリアプランの考え方
自分に合ったキャリアプランを考えるには、まず「自分が法人営業でなにを実現したいのか」という目標を明確に持つことが重要です。例えば、社会課題への貢献を目指す場合、環境コンサルタントや医療DXなどの分野に特化すると良いでしょう。また、「営業未経験から挑戦してどのようなスキルを習得したいか」を具体的に思い描き、目標達成に必要なスキルを段階的に習得する計画を立てることが大切です。希望するキャリアパスに合った企業を選び、未経験歓迎の求人や研修制度が充実した職場を選ぶことも、長期的な成功につながります。