不動産開発から不動産仲介（売買・賃貸）への転職ステップ

はじめに

不動産開発においてプロジェクトの企画・推進を担ってきた方が、不動産仲介（売買・賃貸）へ転職するケースが増えています。不動産の価値や市場動向を熟知し、関係者との調整や物件の特性を的確に理解する開発経験者は、仲介業務でも高い即戦力として期待されます。本記事では、不動産開発から仲介職へのキャリアチェンジを目指す方に向けて、そのステップとアピールポイントを詳しく解説します。

不動産仲介ってどんな仕事？不動産仲介の日常業務、求められるスキル

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1. 不動産仲介（売買・賃貸）の主な業務

• 売主・買主、貸主・借主との交渉および契約締結
• 物件調査・市場分析・適正価格の算出
• 販売戦略・広告展開・内覧対応
• 資金計画の提案、ローン付け支援
• 契約書・重要事項説明書などの書類作成

2. 不動産開発出身者が向いている理由

• 物件理解力：企画段階から携わった経験により、物件の特性や活用可能性に強い
• 関係者折衝力：ゼネコン、設計、行政との調整経験が活かせる
• マーケット感覚：土地仕入れや事業収支に基づく価格査定経験がある
• 提案力：エンドユーザーへの説明・プレゼンにも対応可能

不動産仲介への転職：不動産仲介転職で差をつける職務経歴書の書き方

職務経歴書の基本構成と重要ポイント 職務経歴書に含めるべき必須項目 　職務経歴書には、採用担当者が応募者の経歴…

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3. 求められるスキルセット

• 宅地建物取引士資格
• 価格査定、物件調査の実務スキル
• Excel・PowerPointでの提案書作成能力
• 不動産市場の基礎知識（エリア特性、賃料動向、利回り等）
• 営業・顧客折衝スキル（電話・面談・クロージング）

4. 転職成功のためのステップ

1. これまで担当してきた物件やエリア・規模などを整理
2. マーケット分析、価格査定、顧客対応など仲介業務との共通点を明示
3. 宅建資格を取得済み、もしくは取得予定であることをアピール
4. 売主・買主双方への提案を意識した対人スキルを強調
5. 営業成果や数字意識を伝える（販売実績、仕入れ実績など）

不動産仲介への転職：不動産仲介転職で差をつける志望動機の書き方

不動産仲介業界の概要と重要性 　不動産仲介業界は、土地や建物の売買や賃貸を希望する顧客同士を結びつける重要な役…

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5. 志望動機（例文）

これまで不動産開発において、土地取得から企画、建築、販売まで幅広く経験してまいりました。その中で、最終的にエンドユーザーや事業者に対して直接価値を届ける仲介業務の社会的意義とやりがいに強く惹かれるようになりました。今後は、物件企画やエリア特性の知見を活かし、顧客ニーズに応える仲介提案を行うことで、御社に貢献してまいりたいと考えております。

6. 職務経歴書（サンプル）

【氏名】佐藤 翔太（仮名）
【連絡先】shota@example.com / 080-xxxx-xxxx

【職務要約】
大手不動産ディベロッパーにて、新築マンション・戸建て開発に従事。土地仕入れ、ボリュームチェック、行政折衝、収支作成、販売支援まで幅広く経験。仲介業務への興味から宅建資格を取得し、今後は顧客提案型の営業職として成長を目指している。

【職務経歴】
株式会社○○不動産（2018年4月～現在）
所属：開発事業部
職位：主任

■主な実績：
・都内新築マンション用地の仕入れおよび開発企画（5案件、総事業費80億円）
・行政との調整、容積・用途制限に対応した設計支援
・販売時の現地案内・説明会での顧客対応
・事業収支作成（IRR、分譲価格、建設コスト試算）

【資格】
・宅地建物取引士
・不動産証券化マスター（学習中）
・TOEIC 740点

【学歴】
○○大学 建築学部 卒業（2018年3月）