コトラ（広報チーム） 
はじめに
不動産ファンドにおいて投資スキームの設計や資金調達、運用報告などに従事してきた方が、アセットマネジメント（AM）へキャリアを移行することは、近年ますます一般的になっています。ファンドの上流から実務に関与した経験は、物件単位で収益最大化を図るAM業務においても高く評価されます。本記事では、不動産ファンド出身者がアセットマネジメント業務へ転職するためのステップと成功のポイントを解説します。
1. アセットマネジメントの主な業務
- 不動産ポートフォリオの運用戦略立案・実行
- 物件別の収支管理・リーシング戦略立案
- PM会社・BM会社との調整および管理指示
- バリューアップ施策の企画・実行（修繕・用途変更など）
- 投資家・金融機関向け運用報告・開示対応
2. 不動産ファンド出身者が向いている理由
- 収支設計・キャッシュフロー管理に強い：ファンドにおける投資ストラクチャーの知識を活かせる
- 関係者マネジメント力：金融機関や投資家、アレンジャーとの調整力がある
- レポーティングスキル：運用レポートやIR業務の経験がある
- 実行力：バリューアップ計画やPM会社との連携経験が豊富
3. 求められるスキルセット
- Excelを活用した収支計画・シミュレーションスキル
- 不動産マーケット・賃料水準の把握力
- 関係会社（PM・BM・設計・ゼネコン等）との折衝力
- 修繕・リノベーション等の基本的な建築知識
- 宅建、一級建築士、不動産証券化マスターなどがあれば尚可
4. 転職成功のためのステップ
- ファンド業務での担当領域と成果を棚卸し
- AM業務との共通点（運用戦略、収支管理など）を整理
- リーシングやPM連携に関わった実績を強調
- ファンド側からのAM会社評価経験があれば強みとして明示
- 「投資と運用の橋渡し人材」として打ち出す
5. 志望動機（例文）
これまで不動産ファンドにて、投資スキームの設計、資金調達、運用報告等の業務を担当してまいりました。投資家や金融機関とのコミュニケーションを通じて得たファイナンス視点に加え、物件の運用改善に関わる中で、アセットマネジメント業務の重要性とやりがいを強く感じるようになりました。今後は、収支改善・稼働向上を通じて、より現場に近い立場から資産価値向上に貢献したいと考えております。
6. 職務経歴書（サンプル）
【氏名】中村 直樹（仮名） 【連絡先】naoki@example.com / 080-xxxx-xxxx 【職務要約】 不動産ファンドにて、投資スキーム構築、収支シミュレーション、金融機関対応、IR資料作成等に従事。物件のバリューアップ支援や運用報告にも関与し、今後はAM業務を通じて物件単位での価値創出に貢献したいと考えている。 【職務経歴】 株式会社○○アセットマネジメント（2017年4月～現在） 所属：ファンド運用部 職位：マネージャー ■主な実績： ・不動産ファンド組成、期中運用レポート作成（年間20件） ・金融機関との折衝（デット調達、金利交渉、稟議作成） ・リーシング戦略会議参加、PM会社への改善提案 ・テナント入退去に伴う収支調整、修繕計画策定支援 【資格】 ・宅地建物取引士 ・不動産証券化協会認定マスター ・TOEIC 800点 【学歴】 ○○大学 法学部 卒業（2017年3月）