コトラ（広報チーム） 
教育業界の営業職とは？基本概念と仕事内容
教育業界の営業職とは何を指す？
教育業界の営業職とは、学習塾、予備校、専門学校、各種スクールといった教育サービスを提供する機関が、そのサービスの利用者や顧客を増やすために行う営業活動を指します。具体的には、お客様のニーズに合わせたコースやサービスの提案を行い、新規入会を促進することや既存の顧客に対するフォローアップが主な業務に挙げられます。「学校向け営業」も一部に含まれ、自治体や教育機関に教材やシステムを提案するのも教育業界の営業職の一環です。
法人営業と個人営業の違い
教育業界の営業には、主に法人営業と個人営業の二つの形態があります。法人営業では、学校や企業といった団体を対象とし、ICT教育プログラムやリスキリング（再教育）のためのサービスを提案することが一般的です。一方、個人営業は、小学生から高校生が通う学習塾・予備校の利用を促進したり、その保護者に向けて教育課程や進路相談を含む提案を行います。法人営業は契約規模が大きい反面、契約形成には時間がかかる場合がありますが、個人営業では短期間で入会成立につながりやすいことが特徴です。
主な対象となる顧客層と営業方法
教育業界の営業では、顧客層が明確に分かれています。学校や教育機関を対象とする法人顧客の場合、教育の現場で導入される教材、デジタルコンテンツ、ICTツールの提案が主な営業方法です。一方、個人顧客の場合、小中高生およびその保護者が対象となります。この場合は、説明会や体験授業、広告による反響営業が中心となり、個別の学習環境や進路希望に合った提案を行うことが重要です。さらに、入会後にはアフターケアとして学習状況の確認と提案を行うこともあります。
教育業界における営業の特徴とやりがい
教育業界の営業職の特徴として、比較的に「人の成長」に直結している点が挙げられます。自分が提案した教育サービスによって、生徒が志望校に合格したり、スキルアップを図ることができると直接的な成果を実感できるため、大きなやりがいを感じる場面が多いです。また、反響営業が中心であるため、飛び込み営業やテレアポといった手法よりも、興味を持って問い合わせてきた顧客が対象になることも働きやすさにつながっています。さらに、年収550万円以上が現実になるキャリアパスもあり、スキル次第ではさらなる高収入も目指せる職種です。
年収550万円を超える鍵は？教育×営業の高収入の秘訣
基本給与とインセンティブの構造
教育業界の営業職では、基本給に加えてインセンティブが収入に大きく影響します。この業界では、全国一律で月給30万円や35万円以上など、比較的高い基本給与が設定されています。そして、加算されるインセンティブの仕組みが特徴的です。たとえば、個別指導塾や英語スクールでは新規入会業務などの成果が評価され、成果に応じたインセンティブが支給されます。インセンティブの月平均支給額は約11.8万円というデータもあり、実績次第で年収550万円以上を十分目指せる環境となっています。
収入が上がる専門スキルや資格
教育業界で高収入を狙うには、特定の専門スキルや資格の取得が効果的です。特に営業スキルの中でも、業界特有の顧客分析力やコミュニケーション能力が重視されます。また、ICT教育が注目される中で、ITリテラシーやオンラインサービスに関する知識を習得することで競争力を高められるでしょう。さらに、法人営業に取り組む場合には、営業管理やチーム運営スキルを証明する資格がキャリアアップに直結します。
景気や市場動向が給与に及ぼす影響
教育業界の営業職は景気や市場動向の影響を受けやすい一方で、近年の需要増が収入アップを後押ししています。たとえば、ICT教育やリスキリング需要の高まりによって、法人向け営業の需要が増加しています。また、コロナ禍以降、オンライン教育の普及が加速したことで新規顧客の開拓チャンスが広がり、結果として営業職のインセンティブが向上しています。政府政策の拡充や教育予算の増大も収益基盤を支え、高水準の給与が期待できる要因となっています。
未経験でも高収入を目指すポイント
未経験者でも高収入を目指せる点は教育業界の特長の一つです。この業界では、営業職未経験者を積極的に採用する企業が多く、充実した研修制度や明確な評価システムが整っています。特に「学校向け営業」では反響営業が中心であるため、自発的に顧客を開拓する従来型の営業が苦手な方でも実績を出しやすい環境です。また、成果主義が評価されやすい職場では、短期間でキャリアアップを実現する例も多数あります。経験を積み重ね、専門スキルを磨くことで未経験から年収550万円以上を実現することが可能です。
教育業界の営業職が注目されている背景
教育業界拡大の追い風：ICT教育やリスキリングの進展
近年、ICT教育の普及やリスキリングの需要が急増していることが、教育業界の拡大を後押ししています。学校向けの営業では、オンライン学習プラットフォームやデジタル教材の提案が主流となり、営業の活動範囲が広がっています。また、デジタル化の波によって、学習塾や専門学校だけでなく、企業向けの研修サービスなど新たな需要も増えています。これにより、営業職としての活躍の場がさらに広がり、年収アップを目指すチャンスも多くなっています。
コロナ後のオンライン教育需要の増加
コロナ禍を契機としてオンライン教育が急速に普及し、多くの教育機関や学習塾がこのスタイルを導入しました。オンライン教育はコスト削減や利便性の高さが評価され、コロナ収束後もその需要が落ち着く気配はありません。このような背景の中、オンラインツールやプラットフォームを提供する営業職の重要性が高まっています。特に、反響営業がメインの職種では、ICTソリューションを提案することで高い入会率を実現し、成果に応じたインセンティブによって年収550万円以上を目指せるケースが増えています。
政府政策がもたらす教育市場の成長
政府が推進する教育改革や新しい学習指導要領の導入は、教育市場の成長を加速させています。具体例として、デジタル教材の導入拡大や教員のデジタルスキル向上支援など、学校向け営業のニーズが高まっています。また、リスキリングを支援する政策により、社会人向けの教育プログラムにも注目が集まり、これらの新しい市場に営業職の活躍が求められています。これらの政策の影響で、教育業界の営業職は安定した需要と高い成長性を兼ね備えたキャリアパスとして人気を集めています。
教育サービスの多様化による営業ニーズ拡大
教育サービスの多様化も、営業職の注目度を高めている要因の一つです。これまで主流だった学習塾や予備校に加え、専門学校やオンラインスクールなど幅広い選択肢が登場しています。さらに、語学学習やITスキルの習得に特化したサポートサービス、さらには資格取得を目指す短期間集中型の講座も登場しています。こうした新しいサービスを提案・販売する営業職は、常に高いプレゼンスを持ち、年収アップの可能性を秘めています。多様なニーズに応えるための提案力やコンサルティングスキルが求められるため、この業界では努力次第で高収入を実現できる環境が整っています。
未経験でも挑戦できる教育業界の営業職の魅力
充実した研修制度とサポート体系
教育業界の営業職は、未経験からでも安心して挑戦できる整った研修制度とサポートが魅力です。近年の求人では、学習塾や予備校、専門学校を運営する企業が、社員研修に力を入れています。入社後には業界知識や営業スキルを学ぶ基礎研修があり、その後も継続的なフォローアップを行う企業が多く見られます。また、未経験者向けにわかりやすいOJT（オン・ザ・ジョブ・トレーニング）を採用している場合が多く、教育業界で必要とされるスキルを段階を踏みながら習得できます。さらに、評価制度が明確な企業も多く、努力が成果に繋がりやすい環境が整っている点も高収入を目指しやすいポイントです。
未経験者が活躍できる具体例とキャリアステップ
特に学習塾や予備校の法人営業や個人営業では、未経験からスタートし活躍している社員が数多く存在します。たとえば、反響営業をメインとする場合は、既存顧客や紹介を通じた新規提案が中心となります。特にお客様の多くが保護者や生徒であるため、顧客のニーズをヒアリングし最適な解決策を提供することが求められます。このため、特別な営業経験がなくても、コミュニケーション能力や誠実な対応姿勢が即戦力として評価されます。\
また、キャリアステップとしては、営業実績次第で短期間での昇進も期待できます。実際に、30歳で年収800万円を超える例もあり、未経験から高収入を目指せる環境が整っています。勤続年数を重ねることで、課長職やマネージャー職への昇進の道も開け、さらなるキャリアアップが可能です。
求められる人材像と適性スキル
教育業界の営業職に求められるのは、何よりも「共感力」と「コミュニケーション能力」です。顧客である保護者や生徒は、教育に関してさまざまな悩みや期待を抱えているため、まずは話を丁寧に聞く姿勢が必要です。そのうえで、顧客のニーズに合致したサービスを提案できる問題解決能力も評価されます。\
さらに、教育の現場においては、信頼関係の構築が重要です。そのため、誠実な対応と継続的なフォローができる人材が求められます。また、IT技術の浸透に伴い、ICT教育関連のスキルやデジタルツールの活用能力がプラスのポイントとなり、学び続ける意欲を持つ人が評価されやすい傾向にあります。
幅広い業種からの転職が成功する理由
教育業界の営業職は、さまざまな業種からの転職者が活躍している点でも特徴的です。IT業界や人材業界、リフォーム業界など他分野で習得した営業スキルや対人スキルは、教育業界でも大いに活かすことができます。また、教育というテーマは多くの人々にとって馴染みが深く、自己経験を基に親しみやすい形でサービスを提案しやすいという点も、異業種からの転職者にとって働きやすい理由の一つです。\
さらに、教育業界では業務効率化やリモートワーク推進が進められており、これらの知識を持つ転職者の需要も高まっています。幅広いバックグラウンドを持つ人材が活躍できる土壌があり、転職後早期に年収550万円以上を達成することも可能です。
教育業界×営業職の将来性と今後のキャリア展望
教育業界の市場規模と成長可能性
教育業界は、近年ますます注目される市場です。特に日本では、少子化が進む一方で教育の質を向上させる需要が高まっており、ICT教育の導入やリスキリングの普及が市場を後押ししています。さらに、政府が推進する教育政策やデジタル化の進展により、学習塾や専門学校、各種スクールを中心に大きな成長が期待されています。また、新規入会業務が中心となる反響営業は市場の拡大に伴い、営業職の求人も急増しています。この成長性に伴い、学校向け営業などを担当する教育業界の営業職では高年収の実現も可能になっています。
キャリアアップで目指せるポジションや役職
教育業界の営業職でキャリアを積むことで、係長や課長、さらには管理職へと昇進するチャンスがあります。明確な評価制度が整備されている企業も多く、成果を上げれば短期間で高収入とポジションの両立が可能です。具体的には、入会率60～80%の高い実績を維持すれば、30代で年収800万円以上、40代で1,000万円を超える可能性も十分にあります。また、全国展開する大手教育企業では、営業職からエリアマネージャーや事業戦略部門へのキャリアパスも用意されています。これは、未経験からでも挑戦できる環境が整っている教育業界ならではの特徴です。
AIやテクノロジー活用で変わる営業職の未来像
AIやテクノロジーが教育業界に与える影響は大きく、営業職も例外ではありません。例えば、データ解析を活用した効率的な営業顧客のターゲティングや、リモート商談ツールによる営業活動のオンライン化が進んでいます。これにより、営業活動の効率化が図られると同時に、これからの営業職にはAIツールやデジタルプラットフォームを使いこなすスキルが求められるようになります。特にICT教育を推進する企業では、こうした先進的なスキルを身につけることが将来的に他業界でも活かせる競争力となるでしょう。
他業界への転職にも活かせるスキルセット
教育業界の営業職で培うスキルは、多岐にわたり非常に汎用性が高いです。例えば、反響営業を通じて得られる高いコミュニケーション能力や顧客との信頼関係を築く力は、人材業界やIT業界の営業職でも大いに活用できます。また、業界大手では充実した研修制度が整っており、ビジネスマナーや営業のノウハウを基礎から学べるため、未経験からのスタートでもしっかりとスキルが身につきます。これにより、キャリアチェンジを考える際にも柔軟に対応でき、年収アップを狙える転職市場での競争力が高まります。