コトラ（広報チーム） 
リレーションシップマネージャー（RM）として培った対法人顧客との関係構築力、信用分析、提案力は、ストラクチャードファイナンスにおいても非常に有効です。複雑なスキームを構築し、企業の資金調達や財務戦略を支援するこの分野では、RM出身者の実務経験が高く評価されます。本記事では、RMからストラクチャードファイナンス業務に転職するためのステップ、求められるスキル、志望動機と職務経歴書の記載例をご紹介します。
目次
- 1. RMとストラクチャードファイナンスの違い
- 2. 活かせるスキルと経験
- 3. 転職を成功させるステップ
- 4. 求められる知識と補完方法
- 5. 職務経歴書の記載例
- 6. 志望動機の記載例
- 7. まとめ
1. RMとストラクチャードファイナンスの違い
| 項目 | リレーションシップマネージャー | ストラクチャードファイナンス |
|---|---|---|
| 役割 | 法人顧客の窓口・関係構築・提案 | 資産の流動化、プロジェクトファイナンス、LBO等の設計・実行 |
| 目的 | 顧客の金融課題解決・融資提供 | 高度な金融スキームによる資金調達・リスク最適化 |
| スキルセット | 信用分析、折衝力、提案力 | ファイナンス構造設計力、契約実務、ストラクチャー構築 |
2. 活かせるスキルと経験
- 法人顧客との折衝・提案営業経験
- 企業分析、与信判断に関する実務
- 金融商品に対する幅広い知識
- 社内関連部門との調整力
- 案件組成時の論点整理力、文書作成力
3. 転職を成功させるステップ
- ストラクチャードファイナンスの基礎を学ぶ：ABS、CLO、プロジェクトファイナンス、LBOなど
- 案件スキームの事例を把握：過去事例・実務書籍・セミナーで構造理解を深める
- Excelによる財務モデリングの習得：DSCR、キャッシュフローモデル、IRR計算など
- 法務・会計・税務の基礎も理解：契約実務や構造設計に不可欠
- 志望動機では「専門性を深めたい意欲」を強調：RM経験の延長線上での成長を描く
4. 求められる知識と補完方法
- DCF、NPV、IRR、LTV、DSCRといった財務指標
- Excelによるキャッシュフローモデル構築
- 金融商品取引法・SPC・信託スキームの基礎
- 契約・会計処理・担保管理
- 参考書籍：『ストラクチャードファイナンス入門』『プロジェクトファイナンスの実務』など
5. 職務経歴書の記載例
氏名：佐藤 絵里 生年：1990年生まれ ■職務要約： 大手金融機関にて法人営業（リレーションシップマネージャー）を8年間担当。上場・未上場企業に対して融資提案、資金繰り支援、事業計画に応じた与信管理を行う。企業財務の深い理解と案件管理力を強みとし、今後はより専門性の高いストラクチャードファイナンス領域への転身を希望。 ■職務経歴： ○○銀行株式会社（2015年4月〜現在） ・担当法人：中堅・上場企業50社以上（売上数十億〜千億円規模） ・資金ニーズに応じたタームローン、コミットメントラインの提案 ・M&A案件時のシンジケートローン支援 ・業界分析・財務分析を通じた信用格付け支援 ・SPC設立に関する法務・会計との社内連携経験あり ■保有資格： ・証券アナリスト第1次試験合格 ・日商簿記2級 ・TOEIC 860点 ■学歴： 一橋大学 商学部 卒（2013年3月）
6. 志望動機の記載例
法人営業として、数多くの企業の財務戦略や資金調達に携わる中で、より専門性の高いストラクチャードファイナンス業務に強く興味を持つようになりました。リスクを抑えながらも柔軟な資金供給を実現するスキーム設計に魅力を感じており、RMで培った顧客理解力・与信判断力を活かして、貴社にてより高度な案件支援に取り組みたいと考えております。
7. まとめ
ストラクチャードファイナンスは、高度な専門性が求められる一方で、法人顧客との折衝経験や財務分析力といったRM経験者のスキルが存分に活かせるフィールドです。一段上のキャリアに挑む方にとって、有望な選択肢となるでしょう。