コトラ（広報チーム） 
スタートアップエコシステムの拡大とともに、ベンチャーキャピタル（VC）業界の注目度は年々高まっています。企業成長の初期段階から資金と知見を提供し、次世代の産業を育てるVCの仕事は、「経営」「金融」「社会変革」を融合した稀有なキャリアパスです。
一方で、近年ではビジネスデベロップメント（事業開発）出身者がVCへの転職を目指すケースが増えています。実際、投資先スタートアップを伴走支援するうえで、事業創造やスケールのリアリティを持つ人材はVCにとって非常に貴重な存在です。
本記事では、ビジネスデベロップメントからベンチャーキャピタルへの転職を成功させるためのステップや必要な準備、志望動機・職務経歴書の書き方までを、実践的に解説します。
ベンチャーキャピタルの仕事内容
- 投資先の発掘（ソーシング）
- 投資検討（ビジネスモデル分析、DD、バリュエーション）
- 投資実行（契約・ストラクチャリング）
- 投資先支援（経営伴走、人材紹介、資金調達支援など）
- EXIT支援（IPO、M&Aなど）
ビジネスデベロップメント経験者がVCで活かせる力
- 事業評価力：事業性・成長性をロジカルに評価できる
- 起業家視点：PMF前後の課題やグロースのリアリティを理解している
- ネットワーク構築力：CxO層との折衝経験・業界目利き力
- 事業伴走力：投資先に対して壁打ち・戦略支援できる
VC転職のための5つのステップ
ステップ1：投資家目線をインストールする
- IRR/DCF、バリュエーション、EXITモデルの基本を学ぶ
- スタートアップ分析スキル（3C/4P/カスタマージャーニー）をVC視点で再整理
- 業界研究（SaaS、Web3、AI、ヘルスケアなど関心分野を深堀）
ステップ2：事業開発経験を「投資の言語」に翻訳する
- 「顧客開拓」→「PMF検証支援」
- 「プロダクト企画」→「技術優位性・差別化要素の見極め」
- 「アライアンス推進」→「事業成長ドライバーの構造化」
ステップ3：VC的なアウトプットを準備する
- 投資検討レポート（仮想の投資先を選定し、A4で2〜3枚）
- ソーシング戦略メモ（どんな起業家を見つけたいか、なぜ）
- スカウト実績（起業家候補の発掘経験があれば記載）
ステップ4：VC各社の特徴とカラーを理解する
- 独立系／CVC／政府系／海外系などの立場
- 投資ステージ（シード／シリーズA以降）、支援スタイルの違い
- VC出身者のキャリアパスも事前にチェック
ステップ5：志望動機と経歴を“投資家目線”で整える
「自分がどう貢献できるか」「なぜ今、投資家になりたいのか」を、ストーリーと定量で語れるようにします。
志望動機（サンプル）
私はこれまでSaaS企業にてビジネスデベロップメントを担当し、ゼロイチの企画立案からグロース戦略実行、パートナーアライアンスまで事業成長に向き合ってまいりました。複数のスタートアップと協業・投資検討を行う中で、起業家支援の醍醐味と難しさに惹かれ、「当事者」でなく「支援者」として複数社に伴走する立場に強い興味を持ちました。
御社が持つ技術領域への深い見識と、起業家への長期的なコミットメント姿勢に強く共感しており、これまでの事業創出経験と現場感を活かして、投資先支援・ソーシング・業界目利き力の面で貢献していきたいと考え、志望いたしました。
職務経歴書（サンプル）
氏名：佐藤 陽介（仮名）
現職：株式会社ABC（SaaSスタートアップ）
所属：事業開発部（2019年4月～現在）
主な業務内容
- 新規事業企画（市場調査～PMF検証～初期プロダクトローンチ）
- アライアンス戦略立案・大手企業との提携交渉（10社以上）
- スタートアップとの協業モデル構築・共同開発支援
- CxO向け提案資料の構成・KPI設計
実績
- SaaS事業にて3年間でARRを0→1.5億円まで拡大
- 協業先スタートアップ3社とのPoCを実施、うち2社と本契約締結
- 社内アクセラレーションプログラムのメンターも兼任
スキル・関心領域
- SaaS／B2Bテック／HR Tech／ESG関連スタートアップに高い関心
- ファイナンス基礎（DCF法、IRR、バリュエーション）を学習中
- PowerPoint／Notion／Tableau／Salesforce／Slack／Pitch活用
まとめ：事業を“創る側”から“支える側”へ──変革の触媒としてのVCキャリア
ビジネスデベロップメントで積み上げてきた「構想力」「実行力」「調整力」は、投資家としても非常に価値のあるスキルセットです。特に、スタートアップの立ち上げ・グロースを現場で経験してきた人材は、起業家のリアリティを理解し、真に寄り添える存在としてVC業界でも大いに求められています。
次のキャリアに、事業と社会をつなぐ“投資”という選択肢を。挑戦の中心に、あなたの経験が求められています。