コトラ（広報チーム） 
リース業界の現状と基本的な仕組み
リース業界の特徴と市場規模
リース業界は、設備や機械類を借手に貸し出し、その対価として利用料を得る「リース契約」を基本とするビジネスモデルが特徴です。この仕組みは、企業が初期投資を抑えつつ、必要な設備を迅速に導入できることから、多くの事業者に利用されています。リースには、使用期間中の保守管理が借手に任される「ファイナンスリース」と、一定の条件下で貸手がリース物件の管理を行う「オペレーティングリース」の2種類があります。
また、リース業界の市場規模は堅調であり、2022年度の国内リース契約高は3兆2593億円を記録しています。特に、経済活動の再開に伴う設備投資の増加が、リース市場の成長を後押ししています。今後も、企業の設備投資需要とともにリースの重要性は増すと見込まれます。
主要企業の売上高ランキング
リース業界では、2021年の売上高ランキングで「オリックス」が首位を占めており、その売上高は2兆2927億円に達しています。続いて、「三井住友ファイナンス＆リース」が1兆4382億円、「東京センチュリー」が1兆2001億円と、この3社が業界をリードする形となっています。
また、「三菱HCキャピタル」が8943億円で4位、「芙蓉総合リース」が7402億円で5位にランクインしています。このように、大手金融グループや総合商社と連携する企業が多いことが、リース業界の大きな特徴です。これらの企業は、ファイナンスリースを中心に幅広い商品ラインナップを展開し、持続的な成長を遂げています。
リース業界と他業界とのつながり
リース業界は、製造業や物流業、不動産業、農業といった幅広い業界と密接につながっています。たとえば、製造業では工作機械や産業用ロボットの導入、物流業では輸送車両や倉庫設備の活用、不動産業ではオフィスビルや商業施設の設備投資支援など、リースを活用した資金調達が一般的です。
さらに、近年は環境配慮型の設備や再生可能エネルギー関連分野にも進出しています。こうした多様な業界と相互に関係を深めていくことで、リース業界はその存在感をさらに高めています。
顧客ニーズの変化と業界への影響
近年、顧客ニーズは従来のコスト削減に加えて、環境対応や効率化、デジタル化といった分野にも広がりを見せています。SDGsやカーボンニュートラルへの取り組みが企業の経営課題となる中、省エネルギー型設備や環境配慮型商品への需要が増加しています。
また、デジタルトランスフォーメーションの進展に伴い、ICT機器やIoT対応機器などを対象としたリースの重要性が高まっています。このような市場動向に応じた柔軟な商品提案やサービス構築が、今後の業界競争において不可欠となるでしょう。
2025年の最新動向：リース業界を取り巻くトレンド
成長分野：環境エネルギー分野の進展
近年、環境問題への関心が高まり、リース業界においても環境エネルギー分野への対応が重要な成長領域となっています。再生可能エネルギー機器や脱炭素化を支援する設備リースへの需要が拡大しており、これらを通じたビジネスモデル構築が進んでいます。例えば、三井住友ファイナンス&リースは、太陽光発電設備のリース提供を強化しており、環境配慮型の事業展開をリードしています。こうした取り組みにより、リース業界全体が成長市場に対応していくことが期待されています。
デジタルトランスフォーメーションの進化
デジタルトランスフォーメーション（DX）の進化は、リース業界全体の事業運営を大きく変革させています。AIやIoTの技術を活用した効率的な審査プロセス、機械の稼働状況管理、リース契約のオンライン化などが進んでおり、顧客にとって利便性の高いサービス提供が実現されています。例えば、オリックスでは、AIを活用した審査の迅速化や、利用データに基づく柔軟な契約プランの提供を行っています。これにより、業務効率の向上と顧客満足度の向上が同時に進んでいます。
中小企業におけるリース活用の増加
中小企業における設備投資が進む中で、コストを抑えながら設備を導入できるリースの需要が増加しています。特に事務機器や車両、製造装置などの分野での利用が顕著であり、リース業界の顧客層拡大につながっています。さらに、大手リース企業による中小企業向けの柔軟なプランや資金支援の取り組みが展開されており、これが業界全体の市場拡大を後押ししています。
カスタマーニーズに合わせた柔軟なサービス提供
多様化する顧客ニーズに対応するため、リース業界では柔軟なサービス提供が求められています。例えば、契約期間やリース料金を利用頻度に応じて調整できるプランや、使用データに基づいたカスタマイズ可能なリースオプションが注目を集めています。東京センチュリーでは、商社系の強みを活かし、顧客のビジネス環境に最適化されたサービス提供を行い、競争優位性を高めています。
規制や政策変化が与える影響
リース業界は、法律や政策変更による影響を受けやすいという特徴があります。例えば、カーボンニュートラル政策に基づき、新たな規制や税制優遇措置が導入されることが、環境関連設備リースの市場拡大を後押ししています。また、説明責任や透明性確保が重視されており、各リース企業はガバナンスの強化に取り組んでいます。このような政策変化を敏感に捉え、柔軟に対応できる企業が今後の市場競争を制すると考えられています。
リース業界の課題と解決の試み
競争の激化と差別化戦略の必要性
リース業界では、業界規模の拡大や多様なサービス提供企業の台頭に伴い、競争が激化しています。主要企業であるオリックスや三井住友ファイナンス&リースなどは、それぞれ特徴的なサービスを展開していますが、売上高ランキングを見ても、差別化が業界内での市場シェア獲得の鍵となっています。具体的には、環境エネルギー分野やIoTを活用したリースサービスといった先進技術を取り入れることが各企業の注力ポイントとして挙げられます。また、特定の業界や中小企業向けサービスを拡充する戦略も、特色を打ち出す上で重要です。
コスト上昇への対応策
近年、物価上昇や資材価格の高騰に伴い、リース業界でもコスト負担の増加が課題となっています。これに対し、企業はコスト削減を目的とした効率化の取り組みを進めています。例えば、AIによるリース審査業務の迅速化や、業務プロセスのデジタル化を進めることで運用コストを抑える動きがあります。また、リース物件のライフサイクル管理を最適化し、中古リース市場を活用することで、コスト効率を高めることも有効な方法となります。これらの取り組みは、顧客に対する価格競争力の維持にもつながります。
環境配慮型ビジネスモデルの構築
持続可能な社会の実現に向けて、環境配慮がリース業界でも重要なテーマとなっています。例えば、低炭素社会への移行に対応するため、再生可能エネルギー設備や電動車両のリース事業を拡大する企業が増えています。リース物件自体も、環境価値を高める設計や再利用可能な資源の使用が求められています。こうした動きは、顧客の環境志向に応えるだけでなく、規制や政策の変化にも柔軟に対応するための一環として注目されています。
人材不足や働き方改革への取り組み
リース業界では近年、人材不足が顕著化しており、特に専門的な金融知識を持つ人材の確保が課題となっています。また、働き方改革が進む中で、多様な働き方を実現するための社内制度の整備も求められています。これに対し、リース業界の企業各社では、テレワークやフレックスタイム制度などを導入し、働きやすい職場環境の構築に努めています。同時に、若手人材の育成を進めるため、教育プログラムや研修の充実も進められています。これにより、将来的な競争力の維持・向上を目指しています。
注目すべき新しいリースサービスと技術
IoT活用による機械管理の最適化
リース業界ではIoT技術の導入が進んでおり、特に機械管理の最適化が注目されています。IoTセンサーを活用することで、リースされた機器の稼働状況や状態をリアルタイムで把握することが可能となり、効率的なメンテナンスが実現します。これにより故障リスクを軽減し、顧客満足度の向上や運用コストの削減が期待されます。また、こうした技術革新は競争激化する業界内で差別化を図る重要な戦略ともいえるでしょう。
AI活用によるリース審査の効率化
AI技術の進化により、リース審査プロセスも効率化が進んでいます。従来の審査では、膨大な財務データや顧客情報の分析に時間がかかっていましたが、AIを活用することで高速かつ正確な判断が可能になります。特に三井住友ファイナンス&リースや東京センチュリーなどの主要企業がこうしたテクノロジーに注力しており、業界全体のデジタル化の流れを牽引しています。
サブスクリプションとの融合サービス
近年注目されているサブスクリプション型サービスとの融合も、リース業界の成長トレンドの一つです。従来のリース契約にサブスクリプションの要素を取り入れることで、月額固定料金で様々なサービスを利用できる仕組みが生まれています。このモデルは、特に中小企業に人気があり、財務負担の軽減と設備投資のリスク分散を同時に実現します。オリックスなど大手企業もこの分野への参入を積極的に進めています。
中古リース市場の可能性
環境意識の高まりから、中古リース市場の拡大も期待されています。リース契約が終了した機器や設備を再整備し、新たな顧客に提供するリセール戦略は、持続可能なビジネスとして注目されています。このビジネスモデルは特にコスト重視の企業や、短期的に設備を利用したい顧客に魅力的です。また、売上高ランキング上位の企業がこうした市場をターゲットにしているのも大きなポイントです。
リース契約のオンライン化と迅速化
リース契約プロセスのオンライン化も業界の重要な変化の一つです。従来、契約には紙ベースの手続きが多く、時間とコストの面で顧客には負担がありました。しかし、デジタルプラットフォームを活用することで、契約の迅速化や電子署名の導入が進み、利便性が飛躍的に向上しています。これにより、特に中小規模の顧客が手軽にリースサービスを利用できるようになり、業界の裾野を広げる結果につながっています。