コトラ（広報チーム） 
リース業界とは？そのビジネスモデルと仕事内容
リース業界の基本概要と仕組み
リース業界とは、企業や個人に物品や設備を貸し出し、その対価としてリース料を得るビジネスモデルを持つ業界です。リースの対象となるのは、自動車や建設機械、生産設備、不動産、航空機など多岐にわたります。リース会社はこれらの資産を購入し、顧客に長期間貸し出すことで資産の有効活用を図ります。
リースのビジネスでは、単に物品を貸すだけでなく、顧客の資金繰りを支援したり、資産管理の負担を軽減する役割も担います。特にリースは半年から数十年という長期間の契約が一般的であり、短期の貸し出しであるレンタルとは明確に区別されます。また、リース終了後には対象資産の中古販売を行うこともあり、ここでも収益を得ることが可能です。
リース会社が提供する主要なサービスとは
リース会社が提供するサービスは、単なるリース契約だけにとどまりません。代表的なサービスにはリース契約そのものに加え、割賦販売やファクタリングなどがあります。割賦販売とは、対象物品を分割払いで販売する方式で、顧客の資金計画に合わせた柔軟な提案が可能です。また、ファクタリングは債権の買い取りを行い、企業のキャッシュフロー改善をサポートします。
さらに、リース終了後には中古資産の売買における仲介も行います。これにより、リース対象品の資産価値を最後まで最大化し、リース業界としての独自の社会的貢献につながっています。
リース業界における職種とその役割
リース業界では、さまざまな職種が組織の基盤を支えています。主な職種には営業職、審査・法務職、資産管理職、経理職などがあります。営業職はリース契約の提案や顧客のニーズに合わせたソリューションを提供する役割を担い、顧客との信頼関係を築く重要なポジションです。
一方、審査・法務職はリース契約に伴うリスク分析や法的チェックを行い、取引の安全性を確保します。資産管理職はリース対象物品の保全やリース後の資産価値の最大化を図り、経理職は資金管理や収益の分析を通じて会社の経営を支えています。このような多様な職種が連携することで、リース業界全体の競争力と機能性が高まっています。
リース業界の社会的役割と将来性について
リース業界は、企業や個人が必要な設備や物品を所有することなく利用できる仕組みを提供することで、資金繰りの改善や効率的な資産活用を実現する重要な役割を果たしています。市場規模は2021年時点で10.0兆円に達し、今後も海外展開や新市場の開拓を通じて成長が期待されています。
一方で、国内市場の需要が停滞している現状も見受けられ、業界再編やM&Aの動きが進んでいます。特にグローバルな視点でのビジネス展開は、リース業界にとって新たな成長の源となるでしょう。そのため、業界全体として変化に対応し、新たな価値を提供し続けることが求められています。
リース業界が求める人物像とは？
法人営業で重要なスキルと適性
リース業界において、法人営業は中心的な役割を担います。企業の資金計画や経営課題を理解し、それに最適なリース契約を提案するスキルが求められます。そのため、顧客のニーズを的確に分析する力や課題解決力が必要です。また、契約内容や条件に関する細やかな調整が求められるため、論理的な思考能力と柔軟な対応力が重要です。リース業界が向いてる人は、これらのスキルを活かして顧客の信頼を獲得し、長期的な関係構築を図れる人材です。
幅広い業界との関わりを好む好奇心旺盛な人材
リース業界は、製造業、建設業、サービス業など、非常に幅広い業界と関わることが特徴です。そのため、多様な業界の仕組みや動向に関心を持つ好奇心旺盛な人材が求められます。同じ法人営業でも、顧客の事業内容によって提案する商品や契約の形が異なるため、常に新しい知識を学びながら柔軟に対応していく姿勢が必要です。さまざまな業界の動きを知りたい、自分の視野を広げたいと考える人にとって、リース業界は魅力的なキャリアの場となるでしょう。
財務や経営への興味を持つ人の価値
リース業界では、顧客の財務状態や経営戦略に深く関わる場面が多いです。リース契約が企業の資金繰りや設備投資を支援する重要な手段であるため、企業の経営状態を分析し、最適なプランを提案できる能力が必要です。したがって、財務や経営に興味を持ち、それに関連した知識を学ぶ意欲がある人は、リース業界での活躍が期待されます。リース業界に向いてる人は、数字や経営の仕組みに対する興味を持ちながら、顧客の経営課題解決に貢献する姿勢を持っています。
コミュニケーション能力と提案力が鍵
リース業界では、顧客とのコミュニケーションが非常に重要です。契約内容は多岐にわたり、顧客や業界によって必要なサービスや条件が大きく異なります。そのため、効果的にヒアリングを行い、顧客が抱える悩みや課題を引き出す能力が求められます。また、それに合った最適なリース契約を具体的かつ分かりやすく提案できる力も必要です。提案力と交渉力を発揮し、顧客にとって価値あるソリューションを提示できる人材は、リース業界で特に活躍できるでしょう。
リース業界が向いている人の特徴5選
細かな調整や計画が得意な人
リース業界では、契約書作成やスケジュール調整、顧客ニーズに合わせた提案など、細かな業務が多く求められます。そのため、計画性や調整能力がある人は、この業界で力を発揮しやすいといえます。例えば、リース契約の期間や条件設定においても、顧客と会社双方にメリットがある形に仕上げるための緻密な管理が重要となります。こうした細やかなスキルがあれば、リース業界で確かな活躍が期待されるでしょう。
お客様の話に耳を傾ける傾聴力が高い人
リース業界の仕事では、多種多様な顧客からのニーズを的確に把握し、その上で最適な提案を行うことが大切です。そのため、相手の話をしっかりと聞きながら本音や課題を引き出す傾聴力が欠かせません。特に法人営業の場面では、顧客と深い信頼関係を築くために、聞く力が大きな役割を果たします。このコミュニケーションスキルが高い人は、リース業界で顧客の課題解決に貢献できるでしょう。
多種多様な分野への関心がある人
リース業界では、自動車や建設機械、生産設備、不動産、IT機器など、非常に幅広い分野の商品を取り扱います。そのため、さまざまな業界に興味を持ち、理解を深められる人が向いているといえます。リース対象の商品やサービスごとに特有の知識が必要となるため、新しいことを学ぶ意欲が強い人にとっては、自己成長の場として最適な環境が広がっています。
チームで協力することが得意な人
リース業界における業務は、審査部門や法務部門、営業部門など、さまざまな部門との協力が不可欠です。一人だけで完結する仕事ではなく、チームで連携しながら大きな成果を生み出していくことが求められます。そのため、協調性があり、周囲と積極的にコミュニケーションが取れる人にとって、リース業界は働きやすい環境となるでしょう。
アイデアを活かし新しい提案をする意欲的な人
リース業界では、顧客ごとに異なる課題を解決するための柔軟な発想や提案が求められます。特に、リースの枠を超えた新しいビジネスモデルの開発や、顧客の成長を後押しする特別なプランを生み出す機会も多くあります。こうした提案力や創造性を活かして、企業と顧客双方に価値をもたらしたいという意欲的な人は、リース業界に非常に向いているといえるでしょう。
リース業界でのキャリアの魅力とメリット
幅広い業界知識を得られる環境
リース業界では、自動車や建設機器、生産設備などさまざまな分野の物品を取り扱います。そのため、多種多様な業界知識を自然と身につけることができる環境です。一つの分野にとどまらず、幅広い分野のトレンドやニーズを把握することで、他業界と比較したときの視野の広さが大きな強みになります。こうした知識は、あなた自身の価値を高める武器となるでしょう。
スキルアップにつながる教育制度の充実
リース業界では、専門的な知識やスキルを身につけるための教育制度が充実している企業が多いのが特徴です。特に金融や財務の知識、リース契約に関する法律の知識など、専門的で実践的なスキルを研修を通じて学ぶことができます。このように、教育制度が整っている環境でスキルアップを目指せることも、リース業界が持つ大きな魅力の一つです。
安定した働き方とキャリア形成のチャンス
リース業界は金融業界の一部として、自社資本を軸に顧客との取引を進める安定的なビジネスモデルが特徴です。そのため、景気変動などの外的要因に左右されにくい働き方が実現できます。また、大手企業が多く、安定したキャリア形成を目指す人にとって有望な業界といえるでしょう。
お客様との信頼関係を深めるやりがい
リース業界では、顧客のニーズを深く理解し、最適なリースプランを提案することが求められます。このプロセスを通じて、お客様との信頼関係を構築・深化していくのが大きなやりがいです。顧客の事業成功に寄与できる喜びは、法人営業の魅力の一つであり、仕事に対するモチベーションにつながります。
多様な業務を通じた成長と視野の拡大
リース業界では、営業や審査、資産管理、法務など、さまざまな職種や業務を経験する機会があります。それぞれの業務が有機的につながっており、これらを経験することで、問題への対応力や俯瞰的な視点を得られるようになります。多様な経験を積むことで、自身の成長と視野の拡大を実感できる点もこの業界で働くメリットといえるでしょう。