コトラ（広報チーム） 
企画職とマーケティング職それぞれの基本的な仕事内容
企画職の主な役割：新しいアイデアとサービスの創造
企画職の主な役割は、商品やサービスをゼロから生み出すことです。この職種は、企業が市場で競争力を持つための新たなアイデアや戦略を立案します。商品企画、広告企画、営業企画といった領域があり、それぞれに独自の役割があります。
例えば、商品企画では市場調査を通じて顧客ニーズを把握し、新商品のコンセプトを考えます。一方、広告企画では、消費者に魅力的なメッセージを発信し、ブランド価値を高めるための戦略を立案します。さらに営業企画では、具体的な販売戦略を策定し、現場の営業活動を支援する重要な役割を担います。
これらの業務を円滑に進めるために、企画職では他部門との連携が欠かせません。また、情報収集やデータ分析の能力も求められるため、経験値が重視される職種と言えます。
マーケティング職の核心：市場調査と販売戦略の策定
マーケティング職は、商品やサービスが市場で成功するための基盤を整える役割を担います。この職種では、市場調査を通じて顧客のニーズやトレンドを分析し、それに基づいた販売戦略を立案するのが主な仕事です。
具体的には、消費者が何を求め、どのような方法で購入するのかをリサーチし、それに応じた広告や販促活動を計画します。これにより、商品やサービスの売上向上に繋げることができるのです。また、マーケティングではデジタルデータの分析が重要視されており、WebマーケティングやSNSを活用したプロモーションも増えています。
そのため、マーケティング職には分析力やデータを基にした戦略立案能力が求められます。消費者心理や市場動向を的確に把握し、企業の利益拡大に貢献する役目を果たすのがマーケティングの核心です。
両者の職務範囲と業務内容の共通点と差分
企画職とマーケティング職は、企業の売上に直結する重要な役割を果たす点で共通しています。両職種とも市場調査を通じて顧客ニーズを把握し、その情報に基づいて施策を立案するプロセスを含む点が類似しています。
しかし、その役割には明確な違いがあります。企画職は新しい商品やサービスを「創造する」ことに焦点を当てています。一方、マーケティング職はその「創造物」を市場に適切に届けるための戦略を「調整・実行する」ことを目的としています。この違いにより、企画職はアイデアや思考力、創造性が重要視される一方、マーケティング職ではデータから的確な仮説を立てる分析力やコミュニケーション能力が求められます。
また、仕事の時間軸にも違いが見られます。企画職は中長期的な目線で計画を考えることが多く、それに対しマーケティング職は比較的短期的な施策の実行・検証を行う機会が多いのが特徴です。このように、両者は役割が異なるからこそ互いに補完し合い、企業全体の成長を支える大切な要素となっています。
企画職とマーケティング職の具体的なスキルと適性
企画職に求められるスキル：創造性と思考力
企画職には、革新的な商品やサービスを構想し、それを実現するための具体的なプランを策定する役割があります。このため、まず求められるのが 創造性 です。多様なアイデアを生み出すためには、消費者のニーズを理解し、トレンドを予測する能力が不可欠です。また、ただアイデアを出すだけではなく、それを実際に形にするための具体的な計画を立てる高度な 思考力 も重視されます。
さらに、社内外で他部門や取引先と連携する機会が多くあるため、コミュニケーション能力やプレゼンテーションスキルも求められるでしょう。一つの製品やサービスが完成するまでに多くのステークホルダーが関わるため、プロジェクト全体を俯瞰的に管理できる力も重要です。
マーケティング職に必要なスキル：分析力とコミュニケーション能力
一方、マーケティング職に求められるのは、製品やサービスが市場でどのように受け入れられるかを分析し、販売戦略を立案して実行することです。そのため、膨大な市場データや顧客データを正確に読み取る 分析力 が最も重要視されます。
加えて、マーケティング施策を展開する際には、多くのチームや外部パートナーとのコラボレーションが必要になるため、高い コミュニケーション能力 が欠かせません。広告キャンペーンの運営や営業部門との連携を円滑に進めるためには、顧客心理を的確に掴む力と同時に、関係者全体をまとめるリーダーシップも必要になります。
それぞれの職種に向いている人の特徴
企画職に向いているのは、アイデアを考えることが好きで、柔軟な発想力を持つ人です。また、課題を発見し、それに対してソリューションを考案することに楽しさを感じられる人には適しています。加えて、長期目線で物事を計画・構築できる傾向があるなら、さらに強みとなります。
一方で、マーケティング職に向いているのは、データに基づいて物事を判断することが得意で、数字的な根拠をもって行動できる人です。論理的な思考ができることに加え、トレンドに敏感であり、消費者の気持ちや行動を的確に分析できるセンスも活かされます。また、周囲と連携しながら目標達成を目指すチームプレイが得意な人にも適しています。
企画職とマーケティング職は、それぞれの仕事内容やスキルにおいて多くの違いがあります。しかし、どちらの職種も互いに補完し合う関係にあり、企業全体に大きな影響を与える責任のあるポジションです。
企画職とマーケティング職が協力する場面
商品・サービス開発のプロセスにおける役割分担
商品やサービスの開発プロセスでは、企画職とマーケティング職が互いに補完的な役割を果たします。企画職は消費者ニーズや市場のトレンドを基に新しいアイデアを生み出し、そのアイデアを具体的な商品やサービスの形にしていきます。一方で、マーケティング職は市場調査や競合分析を通じて、企画された商品やサービスが市場にどのように受け入れられるかを検証し、販売戦略を構築します。このように、両者がプロセスの異なる段階を担いながらも緊密に連携することで、消費者に価値ある商品やサービスを届けることが可能となります。
クロスファンクショナルチームの重要性
企画職とマーケティング職が効率よく協力し、成功に導くためには、クロスファンクショナルチームの存在が不可欠です。このチームでは、企画、開発、営業、マーケティングなど、異なる部門のメンバーが集まることで多角的な視点が得られます。特に企画職が生み出したアイデアをマーケティング職が市場に適応させるには、情報共有や相互理解が重要です。このチーム内での密な連携が、企業全体の競争力を高めるカギとなります。
マーケティングデータが企画に影響を与えるケース
マーケティング職が得たデータは、企画職の業務に直接的な影響を与えることがあります。例えば、消費者アンケートや購買データを分析することで、現在市場で求められている商品タイプやトレンドを明確にすることができます。この情報をもとに、企画職はより消費者ニーズに即したアイデアを練り直すことが可能です。また、販促活動の結果として得られる成功事例や失敗事例も、以降の企画立案にとって貴重なフィードバックとなります。こうしたデータを活用することで、企画とマーケティングの相乗効果を高めることができます。
キャリアプランと将来性：どちらを選ぶべきか？
企画職からのキャリアパス：経営企画や事業開発への道
企画職での経験を積むと、キャリアパスとして経営企画や事業開発といったポジションへの道が開けます。企画職では、新しい商品やサービスのアイデアを創出し、具体的な企画に落とし込むことを求められますが、これらの経験は事業全体を動かす経営計画や重要プロジェクトを立ち上げる際にも活かされます。
例えば、商品企画や営業企画で得たスキルは、事業の拡大案を構築する能力につながります。また、経営企画では企業全体の方向性を定める役割が求められるため、広い視野と戦略的な思考が重要になります。したがって、企画職で築いた戦略立案力やクロスファンクショナルな調整能力がそのまま昇進の土台となります。
マーケティング職からのキャリアパス：ブランドマネージャーやCMOへの成長
マーケティング職では、市場調査や販促戦略の立案を通じて、顧客のニーズを捉えながら企業の売上拡大に寄与する役割を果たします。この経験の中で、データをもとに意思決定を行うスキルや、顧客視点での戦略立案力を磨くことができます。
キャリアの次のステップとして、ブランドマネージャーやチーフ・マーケティング・オフィサー（CMO）への道が考えられます。ブランドの価値を高める責任を担うブランドマネージャーや、企業全体のマーケティング戦略を統括するCMOは、高度なコミュニケーション能力とマーケティングの専門知識が求められます。
マーケティング職での経験は、デジタルマーケティングや海外市場への展開といった専門分野へのスキルアップにもつながるため、幅広い可能性があります。
市場で需要の高い職種とは？どちらを選ぶべきかのポイント
企画職とマーケティング職、どちらを選ぶべきかを考える際には、自身が持っているスキルや興味、さらには将来のキャリアビジョンを明確にすることが大切です。企画職は、新しいアイデアを形にする力やクリエイティブな思考が求められるため、クリエイションに興味がある人に向いています。一方、マーケティング職はデータ分析や市場ニーズの把握に基づいて戦略を策定することが求められるため、分析的で数値に強い人が適しています。
市場トレンドを見ると、近年ではデジタル技術やデータ活用が進展しているため、デジタルマーケティング領域の需要が高まっています。ただし、両職種ともに需要が高く、企業の売上や成長に直結する重要な役割を担うため、どちらを選んでもやりがいのある仕事が期待できます。最終的には、自分の目指すキャリアビジョンに合致した職種を選ぶことが、満足度の高いキャリア構築につながるでしょう。