ITコンサルタントからマーケティングコンサルタントに転職するためのステップ【志望動機、職務経歴書】

近年、デジタルマーケティングの発展とともに、マーケティング領域においてもテクノロジーの理解が不可欠になっています。そのため、ITコンサルタントとしての経験を活かし、マーケティングコンサルタントにキャリアチェンジを図る方が増加しています。この記事では、ITコンサルタントからマーケティングコンサルタントへの転職を成功させるためのステップ、必要なスキル、志望動機、職務経歴書サンプルを含めてご紹介します。

ステップ1：マーケティングコンサルタントの役割を理解する

まずは、マーケティングコンサルタントの業務内容を明確に把握しましょう。主な業務領域には以下が含まれます：

• 市場調査・顧客分析・競合分析
• マーケティング戦略立案（4P戦略など）
• デジタルマーケティング施策の設計と効果検証
• CRM導入、MA（マーケティングオートメーション）の活用
• Web・SNS・広告などオンラインチャネルの改善提案

ITコンサルの経験は、CRMやMAツールの導入・運用、データ分析基盤の構築などに通じるため、デジタルマーケティング支援において即戦力となる場合が多いです。

ステップ2：マーケティング知識を体系的に学ぶ

ITスキルに加え、以下のようなマーケティングの基本的知識を身に付けるとよいでしょう：

• STP分析、4P（製品・価格・流通・プロモーション）
• カスタマージャーニー、ファネル設計
• Googleアナリティクス、Search Consoleなどの活用
• SEO、SNS運用、Web広告運用の基礎

書籍・資格・オンライン講座（Udemyやグロービスなど）を活用すると効果的です。マーケティング検定（日本マーケティング協会）などもおすすめです。

ステップ3：自分のITスキルをマーケ視点で翻訳する

ITコンサルの経験を、マーケティング文脈に置き換えてアピールすることが重要です。以下のように翻訳してみましょう：

• データ統合基盤構築 → 顧客データの統合と活用支援
• CRM導入支援 → 顧客セグメントの最適化とLTV向上
• UI/UX設計支援 → WebサイトやLPのコンバージョン最適化

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ステップ4：案件ベースでのアピール材料を整える

過去のプロジェクトで「マーケ部門と関わった案件」「ユーザー目線を意識したUI改善」「データ分析による施策立案」などがあれば、それを具体的に整理しておきましょう。マーケ系企業は実績を重視します。

ステップ5：志望動機とキャリアの一貫性を構築

「なぜマーケに関わりたいのか」「なぜITからのキャリアチェンジなのか」を言語化し、自身のキャリアストーリーに一貫性を持たせましょう。「テクノロジーの理解を武器に、顧客接点の価値を最大化したい」という主張が有効です。

志望動機（例文）

私はこれまでITコンサルタントとして、CRMやマーケティングオートメーションの導入支援、顧客データ基盤の構築プロジェクトに従事してまいりました。その中で、単なるシステム構築にとどまらず、顧客体験やマーケティング成果を最大化する施策設計に関心を持ち、マーケティング領域にキャリアを広げたいと考えるようになりました。貴社は戦略から実行まで一貫した支援を強みとされており、私のITバックグラウンドと実務経験を活かしながら、成果につながるコンサルティングを実現したいと考えております。

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職務経歴書（サンプル）

氏名：石井 翔太
連絡先：shota.ishii@example.com｜080-1234-5678
LinkedIn：https://www.linkedin.com/in/shotaishii
【職務要約】
大手ITコンサルティングファームにて約5年間、CRM・MA導入支援、データ統合基盤構築、UI/UX改善支援プロジェクトに従事。顧客接点を軸にマーケティング部門との連携を多数経験し、施策設計にも関与。データ活用とユーザー視点を融合した支援に強み。
【職務経歴】
株式会社〇〇コンサルティング（2019年4月〜現在）
ITコンサルタント
主な業務：
- 大手小売企業におけるCRMシステム刷新（Salesforce導入）
- BtoB企業におけるMA（Marketo）導入支援とキャンペーン設計
- データ基盤構築（CDP＋BI）の企画・要件定義
- UI/UXリサーチによるWeb改善提案（CV率12%向上）
- マーケ部門との定例会、KPI設計、レポート構築
主な成果：
- MAシナリオ自動化により商談化率1.5倍向上
- Web改善提案が社内表彰を受賞（2022年）
【スキル】
- Salesforce／Marketo／Tableau／GA4
- 要件定義／プロジェクト推進／課題整理
- データ分析（SQL）、UI/UX改善提案
- TOEIC：820点
【資格・学習】
- マーケティング検定2級
- Google Analytics Individual Qualification（GAIQ）
- Udemy「デジタルマーケティング実践講座」修了
【学歴】
早稲田大学 商学部 卒業（2019年3月）

ITとマーケティングは今後ますます融合が進む領域です。ITコンサルタントとしての視点を活かしつつ、顧客理解と戦略構築力を磨くことで、マーケティングコンサルタントとしての新たなキャリアを切り開いていきましょう。