ビジネスデベロップメントからM&A（事業会社）に転職するためのステップ【志望動機、職務経歴書】

ビジネスデベロップメント（事業開発）での経験を持つ方は、業務提携や新規事業企画、アライアンス交渉などの実務を通じて、M&Aに必要なスキルを多く習得しています。特に事業会社のM&Aでは、投資銀行のようなファイナンス偏重ではなく、PMI（統合）やシナジー創出を見据えた“実務に即したM&A力”が求められるため、ビジネス視点を持つ人材の価値は高まっています。本記事では、ビジネスデベロップメントからM&A（事業会社）に転職するためのステップを紹介します。

1. ビジネスデベロップメントとM&Aの共通点と違い

• 共通点：市場分析、競合調査、事業計画立案、パートナー選定、交渉
• 相違点：ビジネスデベロップメントは提携・新規展開中心、M&Aは株式取得・企業統合などリスクと責任が大きい

ビジネスデベロップメントの経験を、ターゲット企業評価やデューデリジェンス（DD）、シナジー試算といったM&Aの実務にどう接続するかがカギです。

2. 活かせるスキルと経験

• 業界・競合分析力
• 事業計画作成・収益性シミュレーション経験
• パートナー企業との契約・条件交渉力
• 社内関係者との調整・巻き込み力
• 投資対効果（ROI）を意識した企画力

3. 転職準備のステップ

• M&Aの基本的なスキーム理解：株式取得、事業譲渡、合併など
• バリュエーション手法を学ぶ：DCF法、マルチプル比較など
• DDプロセスの流れを整理：財務・法務・ビジネスDDの役割理解
• 自身の提携・交渉経験をM&Aにどう活かせるか言語化
• 志望動機を「戦略的成長を実現するためのM&A」視点で構築

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4. 面接で問われるポイント

• なぜビジネスデベロップメントからM&Aへ？
• 交渉・提携経験の規模感と成果
• 数字への意識（ROI、IRR、収益性）
• タフな交渉・統合の経験有無
• ファイナンス・会計知識の習得度

5. 志望動機（サンプル）

これまで事業会社にて、国内外の新規提携やアライアンス推進に従事し、業界調査、候補企業選定、契約交渉などを一貫して担当してまいりました。特に複数の部門と連携して中長期の戦略に基づく協業スキームを構築してきた経験は、企業買収におけるシナジー検討やPMIにおいても活かせると考えています。今後は、企業の非連続成長をM&Aという手法を通じて実現する側に立ち、よりダイナミックに経営に関わりたいと考え、貴社を志望いたしました。

6. 職務経歴書（サンプル）

氏名：田中 翼
生年月日：1990年5月18日
最終学歴：一橋大学 経営学部 卒業

職務経歴：
2014年4月 ～ 現在：株式会社◯◯（東証プライム上場）
新規事業推進部 ビジネスデベロップメント担当

• 国内外のアライアンス・業務提携案件の企画・実行（年間10件以上）
• 事業計画の作成・ROI試算・経営陣向けプレゼン
• 契約交渉（基本合意書・業務提携契約）
• DD前のターゲット企業情報収集・評価
• PMI初期フェーズの部門調整支援

保有資格・スキル：
・ビジネス会計検定2級
・TOEIC 880点
・Excel（財務モデル、IRR）、PowerPoint（提案資料）、Word
・交渉力・情報収集力・分析力

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はじめに 　近年、M&A業界は市場の拡大とともに多くの注目を集めています。この業界での勤務経験を経て転…

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7. まとめ

ビジネスデベロップメントでの経験は、事業会社のM&Aにおいて大きな強みになります。交渉・分析・実行といったスキルを再定義し、経営に直結する意思決定を支えるプロフェッショナルとして、新たなステージに挑戦しましょう。