コトラ（広報チーム） 
不動産開発業務で培ったプロジェクトマネジメント力、収支分析、不動産市場の知見は、アセットマネジメント（AM）業務でも大きな武器となります。AMは開発段階を経た収益不動産の運用・管理を通じて資産価値最大化を目指す業務であり、開発経験者は即戦力としての評価を得やすいポジションです。本記事では、不動産開発からアセットマネジメントへ転職するためのステップと、志望動機・職務経歴書のサンプルをご紹介します。
1. 不動産開発とアセットマネジメントの共通点と違い
- 共通点：不動産マーケットの知識、事業収支管理、関係者との調整力
- 相違点：開発は物件の企画・建築に特化、AMは既存物件の運用戦略に特化
開発は「創る」、AMは「育てる」というイメージです。どちらも不動産価値を最大化するための重要なフェーズであり、連続したキャリアとして親和性は高いといえます。
2. 活かせるスキルと経験
- 不動産投資に関する知識と収支管理スキル（IRR、NOI、キャップレートなど）
- デベロッパー、PM、建築会社などとの交渉・調整経験
- プロジェクトマネジメント（スケジュール・予算・リスク管理）
- エクセルやPowerPointでの資料作成・レポーティング能力
- 用途変更やバリューアップの検討経験
3. 転職準備のステップ
- AM業務の理解：運用計画の立案、リーシング、リノベーション計画、投資家対応など
- IRR・キャッシュフロー分析の習得：AM業務で求められる収益性評価スキルを磨く
- PMレポートやAMレポートのサンプルを読む：情報収集・ドキュメンテーションの実践
- 開発からAMに繋がる実績の棚卸し：建物完成後の運用改善提案やリーシング関与など
- 志望動機の明確化：“開発後の資産価値最大化に携わりたい”という視点を明確に
www.kotora.jp4. 面接で問われるポイント
- なぜ開発からAMへ？
- 投資家目線での収益最大化への理解
- 収支分析や運用改善提案の経験有無
- チームでの連携力と情報発信力
- リスクを踏まえた判断経験
5. 志望動機（サンプル）
これまで不動産開発事業に携わり、用地仕入れから竣工、引渡しまで一連のプロセスを経験してまいりました。特に収支計画の立案やリーシング支援に注力する中で、完成後の物件運用フェーズにおけるバリューアップの可能性や、資産価値向上のダイナミズムに強く関心を抱くようになり、アセットマネジメント領域でのキャリアに挑戦したいと考えるようになりました。貴社のように幅広いアセットタイプを扱い、運用改善に積極的に取り組む環境において、私の開発経験を活かしながら投資家目線の運用支援を実現していきたいと考えております。
6. 職務経歴書（サンプル）
氏名：佐藤 悠
生年月日：1991年2月10日
最終学歴：早稲田大学 社会科学部 卒業
職務経歴：
2015年4月 ～ 現在：株式会社◯◯不動産 開発事業本部
- オフィスビル、物流施設、商業施設の開発（年間3～5案件）
- 収支計画の立案、キャッシュフロー管理、投資家向け報告
- テナント誘致（リーシング）におけるPM会社・仲介会社との連携
- 施工会社・設計事務所とのVE・CD検討、契約管理
保有資格・スキル：
・宅地建物取引士
・不動産証券化マスター
・Excel（IRR計算、関数、ピボット）、PowerPoint、Word
・建築知識と投資視点を両立する分析力
7. まとめ
不動産開発からアセットマネジメントへの転職は、物件を“つくる”側から“育てる”側への進化です。完成後の運用に価値を見出し、より投資家目線で資産価値を向上させたいという志向を持つ方にとって、AM業務は大きな成長のフィールドとなるでしょう。ご自身の強みを活かしつつ、投資運用の世界にチャレンジしてみてください。