コトラ（広報チーム） 
製造業における海外営業は、グローバル市場への販路拡大や顧客対応、現地パートナーとの連携を担う重要な役割です。一方、広報・IRは、企業のブランドや事業価値を社外へ発信し、株主・投資家・社会との信頼構築を担います。ビジネス全体を理解し、戦略的に情報を発信するスキルは、海外営業で培われた経験と非常に親和性があります。本記事では、海外営業から広報・IRへの転職を成功させるためのステップと、志望動機・職務経歴書のサンプルを紹介します。
1. 海外営業と広報・IRの共通点と違い
- 共通点：社外との信頼関係構築、社内調整力、戦略的情報発信
- 違い：営業は売上責任が伴う「顧客向け活動」、広報・IRは「企業価値発信」や社外コミュニケーション中心
語学力・異文化対応力・現場視点を持つ海外営業出身者は、IR説明資料や記者会見対応などでも強みを発揮できます。
2. 活かせるスキルと経験
- 製品・事業理解力 → 企業のストーリーを語る基盤
- グローバル対応力 → 海外投資家・メディアとの対話に強い
- 資料作成・プレゼン能力 → IR説明会資料やプレスリリース作成に活用
- 社内外ステークホルダー調整力
3. 転職準備のステップ
- IR・広報業務の基礎理解：決算説明資料、統合報告書、記者会見対応などの業務内容を学ぶ
- 実務の棚卸し：営業活動で得た製品知識、社内連携経験、交渉実績を可視化
- 文章力・資料作成スキルの強化：社外向け発信にふさわしい表現力を意識
- 情報開示ルールの理解：有価証券報告書、適時開示、フェアディスクロージャールールなど
- IRや広報部門の求人比較：メーカー、上場企業、スタートアップ、PEファンド傘下企業など
4. 面接で問われるポイント
- なぜ営業から広報・IRを志望するのか？
- 対外的な情報発信でどのように価値を出せるか？
- 経営視点・長期視点で会社を見る目があるか？
- 英語でのコミュニケーション力（海外IR・取材対応）
5. 志望動機（サンプル）
これまで製造業にて海外営業として、欧州・北米市場を中心に顧客対応・代理店開拓・製品提案を行ってまいりました。現地の顧客との対話を通じて、企業としてのブランド・信頼構築の重要性を実感し、より広範なステークホルダーと信頼を築く広報・IR職に強い関心を持つようになりました。貴社はグローバル展開を強化する中で、企業価値の訴求に注力されており、私の国際対応力と情報発信力を活かして、貴社の戦略的コミュニケーションに貢献できると考え志望いたしました。
6. 職務経歴書（サンプル）
氏名：佐野 智之
生年月日：1989年9月5日
最終学歴：神戸大学 経営学部 卒業
職務経歴：
2013年4月 ～ 現在：株式会社◯◯（産業機械メーカー） 海外営業部
- 北米・欧州向け代理店開拓、契約交渉（年20社以上）
- グローバル展示会・セミナーでの製品紹介、資料作成
- 経営層向けレポート・市場レポート作成（月次）
- 社内企画部門との連携によるマーケティング施策立案
保有資格・スキル：
・TOEIC 905点
・プレゼン資料作成（PowerPoint）
・英文契約・交渉対応経験
・WordPress、SNS運用経験（社内プロジェクトにて）
7. まとめ
海外営業で培った社外コミュニケーション力や製品理解、英語力は、広報・IR業務において大きな強みになります。経営やブランド視点を学びながら、企業価値を伝える仕事への転身は、成長とやりがいを両立できる選択肢です。しっかりと準備を整え、自信を持って広報・IR職への一歩を踏み出してみてください。