コトラ（広報チーム） 
IT業界で営業として活躍してきた方の中には、より上流での経営支援や業界横断的な課題解決に関わるために、戦略コンサルタントへのキャリアチェンジを目指す方が多くいます。営業で得た課題把握力、提案力、コミュニケーション力は戦略コンサルティングの現場でも活かせる一方で、戦略的思考や分析力、構造化スキルの強化が求められます。本記事では、IT営業から戦略コンサルタントに転職するための具体的なステップと、実際に使える志望動機・職務経歴書のサンプルを紹介します。
1. 戦略コンサルタントの業務内容
戦略コンサルタントは、企業の中長期的な成長戦略、事業ポートフォリオの見直し、新規事業開発、グローバル展開、M&A戦略などに携わります。課題設定から仮説立案、リサーチ・分析、戦略提言、そして実行支援までを担います。
- 経営課題の抽出と仮説設計
- 市場調査・競合分析
- 事業戦略・成長戦略の策定
- クライアントとの議論・提案
- プロジェクトマネジメント
2. IT営業経験が活かせるポイント
- 顧客の課題抽出スキル → クライアント課題の本質を捉える力
- 提案型営業経験 → 戦略提言につながる構造化思考の土台
- プロジェクト推進力 → 戦略の実行フェーズにおける調整力
- ITリテラシー → DX戦略やIT構想支援プロジェクトでの強み
3. キャリアチェンジのための準備ステップ
- 自己分析：自分の営業経験を戦略領域にどう転用できるか整理
- 論理的思考トレーニング：フレームワーク（3C/4P/SWOTなど）を学ぶ
- ケース面接対策：ロジカルシンキングと数字感覚を鍛える
- 志望企業研究：戦略ファームと総合ファームで業務内容・カルチャーを比較
- 書類対策：営業での成果と、戦略領域への強い意欲をアピール
www.kotora.jp4. 面接で問われるポイント
- なぜ営業から戦略コンサルへ？ → 上流での価値提供への意欲
- これまでの営業経験で最も戦略的だった提案は？
- ロジカルな課題設定と解決策の導出ができるか
- 長時間労働や高い要求に耐えられるか
5. 志望動機（サンプル）
これまでIT企業にて大手企業向けの営業に従事し、課題ヒアリングから提案、クロージング、その後のフォローまで一気通貫で対応してまいりました。中でも経営層と向き合う中で、テクノロジー導入の背景にある「経営課題」そのものに対する関心が強くなり、より上流での支援を目指すようになりました。戦略コンサルタントとして、これまで培ってきた課題把握力と提案力を活かし、企業の変革を推進していきたいと考えております。
6. 職務経歴書（サンプル）
氏名：佐々木 翼
生年月日：1991年6月12日
最終学歴：明治大学 経営学部 卒業
職務経歴：
2014年4月 ～ 現在：株式会社○○○○（ITソリューションベンダー）
所属：法人営業部／アカウントマネージャー
- 大手製造業・流通業を中心に10社以上のアカウントを担当
- 業務課題ヒアリングから提案書作成、見積～契約締結まで一貫して担当
- 年間売上1.5億円の実績（前年比120%成長）
- 顧客の経営課題を起点にSaaS連携、RPA、クラウド移行等の提案を実施
保有資格・スキル：
・ITパスポート、Salesforce認定アドミニストレータ
・PowerPoint／Excel（VLOOKUP、ピボットテーブル）
・TOEIC 800点
7. まとめ
IT営業から戦略コンサルタントへの転職は、上流志向・思考力・構造化力を持ち合わせた営業経験者にとって、非常に現実的な選択肢です。求められるスキルのギャップを正確に把握し、計画的に準備することで、未経験からでも十分にキャリアチェンジは可能です。自らの強みを活かして、新たな挑戦へと踏み出しましょう。