コトラ（広報チーム） 
金融業界で営業経験を積んだ後、資産運用のプロフェッショナルであるファンドマネージャーへのキャリアチェンジを目指す方は少なくありません。営業職で培った顧客対応力やマーケットの知見は、ファンドマネージャーに求められる資質と親和性が高い一方、より専門的な投資知識と実務経験が問われます。本記事では、金融営業からファンドマネージャーへ転職するためのステップを段階的に解説し、最後に志望動機と職務経歴書のサンプルを紹介します。
1. ファンドマネージャーの仕事内容と必要なスキル
ファンドマネージャー（Fund Manager）は、投資信託や年金資産、保険会社の運用資産など、さまざまなポートフォリオの運用責任を負う専門職です。市場の動向分析、個別銘柄のリサーチ、資産配分（アセットアロケーション）の最適化、リスク管理などが主な業務となります。
- マクロ・ミクロ環境の分析力
- 財務諸表の読み解きと企業分析力
- ポートフォリオ構築スキル
- リスクマネジメント能力
- Excel・Bloomberg等の運用ツールスキル
2. 金融営業で活かせる経験とは？
営業経験者の強みは、投資家視点の理解、商品知識、マーケットの知見、そして対人能力です。特に富裕層向けの営業経験や、ラップ口座や投資信託などの販売経験がある場合、それらは資産運用に関する基礎的な素養と見なされます。
- 顧客ニーズに基づく提案力
- 商品説明能力（債券、株式、ファンド等）
- 市場動向に対するアンテナ感度
- 目標達成に向けた推進力とPDCA
3. キャリアチェンジのステップ
- 自己分析：営業での経験を整理し、運用業務に活かせるスキルを明確化
- 資格取得：CFA、証券アナリスト、日商簿記などの資格は評価される
- 業界理解：アセットマネジメント会社の運用体制、商品設計、投資方針などを研究
- ポジション選定：まずはアナリストやアシスタント・ファンドマネージャーからのステップインも視野に
- 実務経験の獲得：ミドルバックやリサーチ職を経てフロントへのキャリアアップを狙うのも一手
www.kotora.jp4. 書類・面接のポイント
「なぜファンドマネージャーを目指すのか」を明確に伝えることが重要です。加えて、投資に対する考え方や、自身で運用している経験（あれば）など、投資に対する熱意を数字や行動で表現することが求められます。
- 志望動機は「顧客への提案から資産運用の本質を突き詰めたくなった」といった自然な流れに
- 自己投資の実績（ポートフォリオのパフォーマンス等）を示す
- 将来的にどんなファンドを運用したいかなど、ビジョンを語れると好印象
5. 志望動機（サンプル）
これまで証券会社にて富裕層・法人向けの金融商品の提案営業に従事し、投資信託・債券・株式を中心とした資産運用のアドバイスを行ってまいりました。多くの顧客との対話を通じて、資産運用の本質的な価値や顧客の人生設計に資する提案の重要性を実感し、自身が運用者として責任ある立場でパフォーマンスを追求したいという想いが強くなりました。貴社の運用哲学と中長期的な視点に共感し、まずはアナリストやアシスタントポジションを通じて投資判断の基礎を固め、将来的にはファンドマネージャーとして貢献したく、志望いたしました。
6. 職務経歴書（サンプル）
氏名：佐藤 花子
生年月日：1992年5月15日
最終学歴：慶應義塾大学 経済学部 卒業
職務経歴：
2015年4月 ～ 現在：〇〇証券株式会社
所属：リテール営業部 → 富裕層向けウェルスマネジメントチーム（2019年～）
役職：シニアアドバイザー
- 個人資産1億円以上の顧客を中心にポートフォリオ構築・運用提案を実施
- 投資信託、外債、仕組債などの提案で、年間10億円以上の販売実績
- 資産承継・不動産活用など複合的なアドバイスを提供し、顧客満足度調査で上位評価
- 社内の運用研究会に所属し、四半期ごとの市況レポート作成・共有を担当
保有資格：
・日本証券アナリスト協会認定アナリスト（CMA）
・日商簿記2級
・TOEICスコア 845点
自己投資経験：
・2018年より国内外ETFを活用したインデックスポートフォリオを運用（年平均リターン5.6%）
・テーマ株投資としてAI・再エネ領域に注力
7. まとめ
金融営業からファンドマネージャーへの転職は、異なるスキルセットを求められる挑戦ですが、営業で培った「顧客視点」と「マーケット感覚」は、運用の現場でも非常に役立ちます。意欲と準備、そして明確なビジョンがあれば、キャリアチェンジは十分に可能です。まずは一歩を踏み出し、実務経験と専門性を積み重ねていきましょう。