コトラ（広報チーム） 
近年、業界や業種を問わずコンサルティングファームへの転職希望者が増える中で、専門商社で培った経験を活かしてコンサルタントを目指す方も増えています。
「業界・顧客に密着した提案力」「ビジネスの現場感覚」「川上から川下までの業務知識」など、専門商社で培ったスキルは、コンサルティングファームでも高く評価されます。
本記事では、専門商社からコンサルティングファームへの転職を成功させるためのステップや準備事項、選考対策、さらに志望動機・職務経歴書の記載例をご紹介します。
1. 専門商社出身者がコンサルに向いている理由
専門商社での実務経験は、コンサルティングにおいて非常に価値のあるバックグラウンドです。以下のような点で評価されます：
- 業界・市場の構造理解： 商品の川上から川下、需給バランス、競合分析などに精通
- 事業開発・営業経験： 顧客課題のヒアリング、提案営業、サプライチェーン管理など
- 海外取引・クロスボーダー業務： 輸出入、インボイス処理、為替対応など国際ビジネス経験
- 自律性と調整力： 多様なステークホルダー（メーカー・顧客・倉庫・輸送業者）との連携
特に、課題発見力や仮説構築力、改善提案の実行経験を持つ方は、即戦力として期待されます。
2. コンサルファームにおける活躍フィールド
コンサルティングファームでは、出身業界やスキルに応じて以下のような領域で活躍が見込まれます。
- 業務改革・BPRコンサルティング： 調達～販売までの業務可視化・効率化支援
- サプライチェーンコンサルティング： SCM最適化、物流戦略立案、需給調整体制の構築支援
- グローバル展開支援： 海外拠点立ち上げ支援、現地法規対応、販路開拓戦略立案
- 戦略・新規事業支援： 商材・顧客知見を活かした市場参入、事業計画策定
これらの領域では、商社での「バリューチェーンを見渡す視点」や「実行伴走型の提案力」が大きな武器になります。
www.kotora.jp3. 転職成功に向けたステップ
Step 1：自身の経験を構造化する
「どんな課題に対して、どのように仮説を立て、何を実行し、どんな成果を得たか」をストーリー化し、再現性のあるスキルとして言語化しましょう。
Step 2：ファームの特徴を理解する
戦略・総合・業務・IT・FAS系など、ファームによって求める素養や案件が異なります。自分の強みが活かせるフィールドかを見極めましょう。
Step 3：ロジカルシンキングを鍛える
面接やケース問題では、論理的な思考力が重視されます。MECE、ロジックツリー、フェルミ推定など、基本フレームを実践的に学んでおきましょう。
Step 4：志望動機とキャリアビジョンを明確にする
「なぜ商社からコンサルに？」「どんな価値を提供できるか？」「中長期でどんな貢献をしたいか？」を具体的に言語化しましょう。
4. 志望動機（例文）
私はこれまで専門商社にて、化学品の法人営業や調達・在庫管理、サプライヤー交渉、需要予測を担いながら、業務の上流から下流までを一貫して経験してまいりました。 日々の業務を通じて、業界構造や顧客の課題、オペレーション改善の可能性に対する深い理解を培う一方で、属人的な経験知にとどまらず、構造的・再現可能な形で価値を届ける仕組みを設計したいという想いが芽生え、コンサルティングファームを志望いたしました。 貴社の製造・商社向けの業務改革支援プロジェクトやSCMコンサルティングには、私の商社経験と現場視点が活きると考えており、企業の本質的な変革に貢献したいと考えております。
5. 職務経歴書（記載例）
【職務要約】 専門商社にて約6年間、化学品の法人営業、仕入・価格交渉、在庫管理、SCM改善などの業務を経験。顧客の課題解決に向けた提案型営業を得意とし、調達戦略の見直しや物流体制改善プロジェクトにも従事。論理的思考力と現場視点のバランスを強みに、全体最適を志向した提案を実施。 【職務経歴】 ■期間：2018年4月 ～ 現在 ■会社名：株式会社〇〇化学商事（従業員500名、年商500億円） ■職種：営業部 法人営業 → 調達・業務改革プロジェクト担当 【主な業務実績】 ● 大手メーカー向けB2B営業（2018年～2020年） - 化学品約30品目を担当、年商8億円のアカウント管理 - 顧客の在庫適正化、リードタイム短縮の提案実施 - 価格改定交渉で前年比粗利率3.5pt改善 ● 調達・物流体制改善プロジェクト（2021年～） - 海外サプライヤーとの交渉、MOQ調整、為替ヘッジ提案 - 在庫回転率を1.8倍に改善し、倉庫費用年間約1,200万円削減 - SCM部門・営業・物流部との業務分掌見直しを推進 【スキル】 - B2B提案営業、サプライチェーン管理、業務改善推進 - Excel（VLOOKUP、ピボット）、PowerPoint（報告資料作成） - 英語：ビジネス会話レベル（TOEIC 850） 【資格】 - 日商簿記2級、貿易実務検定B級、ITパスポート 【自己PR】 営業現場から業務改革まで一貫して携わった経験から、顧客志向と実行力を兼ね備えた提案を強みとしています。今後は、コンサルタントとしてより多くの企業・業界に価値提供し、戦略から実行までを支援できる人材を目指しています。
6. 面接で問われやすい質問と対策
- なぜ商社からコンサルに？
→「属人的な営業だけでなく、再現可能な課題解決の仕組みを構築したい」という視点を。 - コンサルで何を実現したい？
→「業務改善」「グローバル展開支援」「SCM最適化」など具体的な領域を語る。 - ロジカルな思考は得意か？
→ 数字やフレームを用いた実体験を織り交ぜて説明。 - 商社での経験をどう活かせるか？
→「業界構造理解」「実行視点」「提案力」などを明確に語る。
7. まとめ：商社の現場力×コンサルの構造力で、変革の当事者へ
専門商社での経験は、決してコンサルティングと遠い存在ではありません。むしろ、業務のリアルに触れてきた実行力や顧客視点は、今のコンサルティングファームが最も求めている力です。
「現場で培った知見を、より広く、より構造的に社会に還元したい」──その想いを原動力に、次のキャリアステージとして、コンサルティングの世界へチャレンジしてみてはいかがでしょうか。