コトラ（広報チーム） 
営業企画職の概要と注目される理由
営業企画職の主な役割とは
営業企画職は、企業の営業戦略を立案・実行する上で重要な役割を担います。この職種の業務には、売上の分析や市場調査を基にした戦略立案、営業チームへのサポート、プロモーション活動の企画が含まれます。また、商品やサービスを魅力的に提案するためのブランディングの向上にも携わります。そのため、営業活動の効率化や収益向上を直接的に支援する役割として、多くの企業から高い期待が寄せられています。
ビジネス環境の変化と営業企画の重要性
近年、急速に変化するビジネス環境に対応するために、営業企画の重要性が増しています。オンライン商談やデジタルマーケティングの普及など、営業スタイルが多様化している中で、市場ニーズを的確に捉えた戦略を実行することが求められています。さらに、新型コロナウイルスの影響でリモート営業や在宅勤務が急増し、営業活動の効率と成果を向上させるためにデータに基づく企画力が必要とされています。
専門知識が重視される背景
営業の企画段階では、業界や商品に関する深い理解と、データ分析に基づく客観的な判断力が重要になります。そのため、企業は候補者に専門知識や高いビジネススキルを求める傾向があります。特にFRANCK MULLER（フランクミュラー）のようなラグジュアリーブランドにおいてはブランド価値を高める販促企画やブランディングが業務の中心となるため、ターゲット市場への知識や感性も重要視されています。このような専門性を持つことで、企業に貢献できる営業企画職としてのスキルが高く評価されます。
企業が求める営業企画の主な特徴
企業が営業企画職の候補者に求める特徴には、データ分析力やコミュニケーション能力、そして柔軟な思考力があります。具体的には、客観的に状況を判断し課題に対応する力、営業部門をサポートする調整力、そして新しい市場やプロモーションチャンネルへの適応力が求められます。また、ラグジュアリーブランド業界においては、商品や顧客に対する深い理解や、ブランド価値に見合う創造的な戦略を立案する能力が重要となります。未経験歓迎の求人でも、社会人経験や営業経験がある場合には加給優遇されるなど実務に基づく経験が評価される点も注目されています。
営業企画職の最新求人動向と注目のポイント
求人市場での営業企画の需要
昨今、営業企画の需要は増加傾向にあります。ビジネスの複雑化や競争の激化に伴い、効果的な営業戦略や販促企画が欠かせない要素となっているためです。特に、FRANCK MULLERのようなラグジュアリーブランドでは、戦略的な営業活動やブランド価値を維持するための企画職が重要視されています。また、多くの業界でデータ活用や顧客ニーズの分析を行い、競争優位を確立する営業企画求人が増えています。
業務内容や勤務条件の傾向
営業企画の業務内容は、単なる商品提案に留まらず、販促企画やブランディング活動まで広範囲にわたる場合が多いです。応募者に求められるスキルとしては、営業スキルやコミュニケーション能力に加えて、分析力や戦略的思考が挙げられます。勤務条件では、未経験者を歓迎する企業や、転勤なし・直行直帰可能といった柔軟な働き方を提供する求人も増えています。中には、インセンティブ制度や年2回の賞与があるなど、成果に応じた報酬体系が整っている企業も見られます。
営業企画職で未経験者が挑戦しやすい求人
未経験者でも挑戦しやすい営業企画の求人は、入社後の研修体制が充実している企業や、約1年間のOJT教育を実施している企業に多く見られます。特に、学歴不問で社会人経験さえあれば応募可能な求人も存在し、営業職経験者に限らず異業種からの転職も柔軟に受け入れています。例えば、飯田グループホールディングスやラグジュアリー分野の企業では、定着率が良く、安心してスキルを身に付けられる環境が整っています。
リモート勤務可能な求人の増加トレンド
働き方改革やパンデミックの影響により、リモート勤務が可能な営業企画の求人が増加しています。営業関連の企画業務は、オンライン通信ツールを活用して進められる業務が多いため、在宅勤務との親和性が高い点も要因の一つです。リモートワーク対応の求人では、転勤がなく、勤務地を選ばず働けることや、柔軟なシフト制勤務を取り入れていることが注目されています。これにより、地方在住者や育児と仕事を両立したい層からも関心を集めています。
営業企画職に求められるスキルとキャリアパス
必要な基本スキルと経験
営業企画職では、ビジネス全体を俯瞰して戦略を立案し、それを具現化するための幅広いスキルが求められます。具体的には、マーケティングの基礎知識、課題解決能力、プレゼンテーションスキルが重要です。また、営業部門との密接な連携が求められるため、コミュニケーション能力や調整スキルも欠かせません。未経験者歓迎の求人も増えており、社会人経験があれば挑戦しやすい環境が整っています。特にラグジュアリーブランドや営業経験がある方は、そのスキルを大いに活用できます。
データ分析力と問題解決力の重要性
営業企画職を成功させる鍵は、データ分析力と問題解決力です。市場動向や顧客ニーズを把握し、それに基づいた的確な施策を立案する力は競争の激しい求人市場でも高く評価されます。Excelやスプレッドシートを活用した数値集計や分析のスキルを身につけておくと、業務の効率化に大いに役立ちます。また、データ分析を基に具体的な解決策を提示できる能力があれば、営業企画のプロフェッショナルとして評価されるでしょう。
成長を加速させるキャリアパスの提案
営業企画職は、経験を積むことでマネジメントや戦略的ポジションへのキャリアアップが期待できます。初期の段階では、実行力と提案力を発揮し、具体的な成果を上げることが重要です。その後、分析力や管理能力をさらに深め、チームリーダーや事業戦略の担当者としての道が開けるでしょう。リモート勤務やフレキシブルな働き方の増加により、自分のスキルセットに合った求人を選択しやすくなっている点も魅力です。
多様な領域での応用可能な能力
営業企画職で培ったスキルは、さまざまな業界や職種で応用可能です。特にデータ分析やプロジェクト管理は、トヨタ自動車のようなエンジニアリング系企業やデリバリーアプリの戦略立案業務など、幅広い分野でも役立ちます。また、課題解決型の思考やチームで成果を上げる経験は、多くの企業で普遍的に求められる能力です。そのため、営業企画職を経験することで、今後のキャリアの幅を広げることができます。
営業企画職に向いている人の特徴
課題解決型の思考スタイルが魅力
営業企画職では、ビジネスの課題を発見し、それを解決へと導く力が求められています。この職種では、商品の販促企画やブランド戦略を立案する場面が多く、柔軟かつ論理的な発想で問題に取り組む「課題解決型」の思考スタイルが重要視されます。例えば、具体的な営業目標に対して達成方法を模索したり、新たな市場の開拓に向けた戦略を考えたりする責任があるため、これらのスキルが役立ちます。また、未経験者でもチャレンジしやすいポジションが増えているため、自身の考えを持ち、冷静に対応できる方であればマッチしやすい職種といえます。
チームで成果を上げる能力の必要性
営業企画職は、社内外のさまざまなステークホルダーと連携しながら業務を遂行するため、コミュニケーション力とチームワークが欠かせません。何か一つのプロジェクトを成功へと導くためには、営業チームやマーケティング部門と協力して目標を共有し、それぞれの役割を果たすことが必要です。そのため、自己完結型ではなく、周囲と意見を交わしながら最良の戦略を組み立てられる方に向いています。また、リモート勤務可能な求人も増えている中で、オンラインでも効果的に連携できるスキルも求められるでしょう。
新しいことに挑戦する意欲が評価される
営業企画職には、時代の変化に対応しながら最新のトレンドを取り込み、斬新なアイデアを提案する姿勢が重要です。例えば、フランクミュラーのような高級ブランドのブランディングにおいて、他社と差別化を図るための発想力やチャレンジ精神が評価されます。さらに、企業が進めている在宅勤務やフレキシブルな働き方の需要拡大にも対応できる柔軟性も必要です。新しいマーケットや商機を見つけるクリエイティブな視点を持つ人材は、営業企画の求人市場において特に注目されています。
営業企画職に転職を検討している方へのアドバイス
魅力的な職務経歴書の作り方
営業企画職への転職において効果的な職務経歴書を作成することは重要です。まず、求人に含まれる業務内容と条件をしっかり読み込み、それに合わせた経験やスキルを具体的に記載しましょう。たとえば、「販促企画の提案」や「データ分析に基づく販売戦略の立案」など、営業企画の特質に合致した実績を強調することがポイントです。また、応募者のスキルセットが、企業の事業内容にどのように貢献できるかを明確に伝えることも大切です。さらに、文章には簡潔さとわかりやすさを意識しつつ、転職理由や将来的なキャリア目標を記載することで、誠実さと目的意識をアピールできます。
自己分析から分かる適性の発見
営業企画職への転職を目指す際には、自己分析を通じて自分の適性を把握することが成功への第一歩です。特に、自身のこれまでのキャリアで培ったスキルや経験が、営業企画職にどう活かせるのかを深掘りすることが大切です。たとえば、データ分析力やコミュニケーション能力、課題解決能力などが営業企画に求められる基本スキルであることから、これらの領域での強みを明確にする必要があります。また、新しい環境に柔軟に順応し、創造的なアイデアを取り入れる姿勢が持続可能なキャリア形成に役立つ要素として評価されます。これに加え、目指す企業や業界に関連するトレンドを把握することで、今後のキャリアの方向性を明確にすることができます。
転職エージェントの活用で成功する方法
転職活動において、転職エージェントをうまく活用することは営業企画職への転職を成功に導く鍵となります。エージェントは、求人市場のトレンドや企業が求めるスキルに精通しており、履歴書や職務経歴書の適切な作成支援や、面接の対策を含むアドバイスを受けることができます。また、非公開求人へのアクセスも可能で、希望条件に合った求人情報を見つけやすくなる点も大きなメリットです。特に営業企画のように専門性が求められる職種では、自分自身では気づけなかった適性や可能性を見いだしてくれる可能性があります。エージェントを選ぶ際は、営業企画に詳しいキャリアアドバイザーが在籍しているかを確認し、自分のキャリア目標に合ったサポートを受けるとよいでしょう。