コトラ（広報チーム） 
営業職が転職市場で注目されている背景
営業職の転職人気を支える要因とは
営業職は転職市場において常に高い人気を誇っています。その理由は、業界や企業の規模に関わらず、多くの企業で必要とされる職種であることが挙げられます。営業職は主に企業の収益に直結する役割を担うため、業績拡大を目指す企業にとって欠かすことのできない存在です。また、未経験者を受け入れる幅広い採用体制が整っている点も、転職希望者から選ばれる大きな理由です。
さらに、営業職は専門知識よりもコミュニケーション能力や交渉力、対人スキルが求められるため、様々なバックグラウンドを持つ人でもチャレンジしやすい職種といえます。こうした要素が重なり、営業職は転職活動を行う人々にとって非常に魅力的な選択肢となっています。
営業職の有効求人倍率の推移について
営業職の有効求人倍率は常に高い水準を維持しており、特に直近では2025年1月時点で2.12倍というデータが示されています。これは、全体の有効求人倍率2.74倍と比較しても引けをとらない数値といえます。このような数値が示すように、営業職は他職種に比べて求人ニーズが非常に高い状況が続いています。
特に令和4年11月時点でも同じく2.12倍であることから、営業職の需要が継続的かつ安定していることが確認できます。一方で、転職希望者数が増加している現状もあるため、転職活動における競争が今後激化する可能性も視野に入れる必要があります。
他職種と比較した営業職の求人状況
営業職は、他の職種と比べても求人の数が非常に多い職種の一つです。特に営業職は未経験者を積極的に採用する企業も多いため、転職者にとって間口が広い点が特徴です。一方で、技術職や専門職などの求人は、経験や資格が重視されるケースが多く、営業職ほど採用条件の幅が広くない傾向にあります。
また、新規求人倍率を見ても営業職が他職種をリードしていることがわかります。例えば2025年1月時点の営業職の新規求人倍率は3.61倍で、全体の求人ニーズを大きく上回っています。このような優位性があるため、営業職は転職希望者から特に注目されやすい職種といえるでしょう。
営業職の求人が増加する業界の特徴
営業職の求人は、業界の動向によってその増減に明確な特徴が見られます。例えば、2025年1月のデータによると、エネルギー業界やコンサルティング業界が前月比で最も大きく求人数を増加させました。さらに、人材サービス業界も前年同月比で大幅な伸びを見せています。
これらの業界では、特に市場拡大や業務範囲の拡張を目的として営業職の採用を積極的に行っています。加えて、急速な成長が見込まれる業界では、営業職の役割が重点的に評価され、求人数が増加する傾向があります。このような業界動向を把握することが、営業職の転職市場を理解する上で大変重要となります。
www.kotora.jp有効求人倍率から見える営業職の転職のしやすさ
有効求人倍率とは何か？基本知識を解説
有効求人倍率とは、求職者1人に対してどのくらいの求人数があるかを示す指標です。この数値が高ければ高いほど、求人が多く転職しやすい環境であることを意味します。具体的には、有効求人倍率が「1」を超える場合、求職者よりも求人数が多い状態であり、転職希望者にとって有利な状況です。例えば、2025年1月の全体の有効求人倍率は2.74倍とされており、一人の求職者に対して約2.7件の求人が存在していることが分かります。この指標は転職市場の動向を把握する上で重要なデータとなります。
営業職の有効求人倍率を他職種と比較
営業職の有効求人倍率は2025年1月時点で2.12倍とされています。これは全体の有効求人倍率である2.74倍と比較するとやや低いものの、依然として求職者に対する求人の数が十分多いことを示しています。他職種に比べて営業職は未経験者でも挑戦しやすい特徴があり、求人数が多いことも理由の一つです。特に営業職の新規求人倍率は3.61倍（2023年6月時点）と高いため、新たに転職活動を始める方々にも多くのチャンスがある職種といえるでしょう。
営業職特有の人材ニーズと企業側の採用事情
営業職は高い有効求人倍率を持つ一方で、人材不足が課題となっています。企業が営業職に対して求めるスキルや知識は、他職種に比べて入社後に習得可能なケースが多いです。そのため、未経験者の採用も比較的多く見られるのが営業職特有の特徴です。また、多くの企業が営業職を収益の柱と位置づけており、新規顧客の獲得や既存顧客との関係維持を担う営業人材へのニーズは常に高い状態が続いています。このように、企業側では採用基準を柔軟にしつつも、適切な人材の配置に苦戦している状況があります。
数値が示す営業職の転職成功率の高さ
営業職の有効求人倍率は他職種と比べても常に高い水準で推移しており、これは転職希望者にとって大きなメリットと言えます。具体的には、営業職の2025年1月の有効求人倍率は2.12倍であり、求職者一人に対して複数の求人が存在する状況です。また、新規求人倍率が3.61倍と高いことから、多くの企業が新たな営業人材の採用に積極的であることがうかがえます。こうした数値は、営業職への転職の成功率の高さを裏付けるものであり、転職希望者にとっては非常に有利な環境が整っているといえるでしょう。
営業職が転職しやすくなるためのポイント
営業経験を活かした自己PRの作り方
営業職の転職を成功させるためには、過去に培った営業経験を具体的かつ効果的にアピールすることが重要です。たとえば、自身が達成した売上目標や、クライアントとの長期的な信頼関係を構築したエピソードを盛り込むと良いです。また、有効求人倍率が高い営業職では、多数の企業が即戦力を求めているため、結果を数字で示すことで強い印象を与えられます。さらに、新規開拓やチームリーダーとしての経験を、自分だけの強みとして際立たせることも効果的です。
求人選びのポイント：業界や職種の選定
営業職の求人選択では、業界や職種を慎重に検討することが転職成功の鍵となります。エネルギーやコンサルティング業界のように求人数が増加している分野を狙うと、選択肢が広がります。特に有効求人倍率が高い職種ほど、採用ニーズが高い一方で競争も激化するため、自分のスキルや志向に合った業界を見極めることが重要です。営業の中でも法人営業や新規開拓営業、ルート営業などがあり、それぞれで求められるスキルが異なるため、自分の得意分野を理解した上で適した職種を選ぶことが求められます。
転職エージェントの活用方法
転職エージェントを活用することは、営業職の転職成功率を高めるために非常に有効です。エージェントを活用すれば、自身が気づけない市場のトレンドや有効求人倍率の情報を得ることができ、それに基づいて最適な求人を紹介してもらえます。また、エージェントは応募書類の添削や面接対策においてもサポートを提供してくれるため、求職者が自信をもって選考を進められるようになります。さらに、企業の採用事情にも精通しているエージェントは、候補者にとって相性の良い企業を提案することにも長けています。
成功事例に学ぶ効果的な転職活動の進め方
営業職の転職成功者たちの事例から学ぶことは非常に貴重です。成功者の多くは、有効求人倍率の高い業種に注目しつつ、自分自身のアピールポイントをしっかりと整理することに努めています。たとえば、コンサルティング業界への転職に成功したケースでは、求職者が入念に自己PRを作り込み、自身の営業スキルがその業界でどのように役立つかを具体的に説明したことがポイントとなりました。また、転職エージェントを使いながら複数の企業へアプローチし、その中でベストな選択肢を選んだ事例も見受けられます。このように、データや成功事例を活用して計画的に転職活動を進めることが大切です。
営業職転職の課題と今後の展望
営業職の採用の難しさと企業側の視点
営業職は、転職市場においても求人数が圧倒的に多く、需要が高い職種です。しかし、企業側から見ると、営業職の採用には独自の課題が存在します。まず、有効求人倍率の高さが採用難易度を上げています。2025年1月時点で営業職の有効求人倍率は2.12倍と非常に高く、求職者一人に対して複数の求人数がある状況です。そのため、競合する企業との人材獲得競争が激化しており、優秀な人材を獲得するための迅速な採用判断や条件提示が求められます。
また、営業職は未経験者でも採用されやすい一方で、企業側としては入社後に学ぶべきスキルや、配属後の即戦力としての期待値との間にギャップが生じることがあります。このような課題が、採用基準の曖昧さやミスマッチによる早期退職につながるケースもあり、企業にとって大きな負担となっています。
人材流動性が高まる中での課題とは
近年、転職市場全体の人材流動性が高まっています。転職求人倍率レポートによると、2025年1月時点で求職者数は前年同月比で108.8%増加しており、特に営業職では高い流動性が見られます。しかし、この流動性が高まる一方で、少子化による労働人口の減少が人材不足を加速させているため、需要と供給のミスマッチが更に深刻化している状態です。
また、転職希望者が多い一方で、求職者が希望する職種やキャリアプランに合致する求人が必ずしも増加していない点も課題です。特に営業職の場合、多種多様な業界での求人があるものの、自分の志向性や興味に合った企業や職種を見つけることが難しい場合があります。このような背景が、転職活動を長期化させる一因になっています。
営業職に求められるスキルの変化
営業職で求められるスキルも、時代の変化とともに進化しています。従来は顧客との直接的なコミュニケーションや交渉力が重視される場面が多かったですが、近年ではデジタルツールの活用やデータ分析能力が求められるケースが増えています。例えば、CRM（顧客関係管理）の運用やデータに基づいた顧客提案を行う力が評価されるようになりました。
さらに、コロナ禍をきっかけにオンライン商談やリモート営業が普及した影響で、非対面でのコミュニケーション力やリモート環境でも成果を出すための自己管理能力も重要視されています。このように営業職に求められるスキルセットが多様化する中で、転職希望者はこれらの新しいスキルをどれだけ身に付けているかが採用の成否を分けることにつながります。
求人市場と転職活動における将来予測
営業職の転職市場は今後も一定の需要が維持されると予測されています。その理由として、人材流動性が高まる一方で、営業という職種がビジネスの基幹を担う重要な役割を持ち続けていることが挙げられます。また、特定の業界で求人が増加している傾向もあり、例えばコンサルティングやエネルギーといった成長性の高い分野では営業職の募集が活発です。
しかし、労働人口減少やAIなどの自動化技術の進展により、営業職自体の働き方や求められる役割がさらに変容していく可能性があります。AIが単純な営業活動を代替する一方、人間ならではの創造力や交渉力、信頼関係の構築といった高度なスキルの需要が高まることが見込まれます。このような背景を踏まえると、転職活動においては長期的なキャリア構築を見据えたスキルアップが重要となるでしょう。