コトラ（広報チーム） 
営業職の現状と年収アップの可能性
営業職全体の平均年収と月収の概要
営業職全体の平均年収は、2020年から2022年におけるデータを基にすると約534.4万円とされています。これを月収に換算すると、30万円から40万円程度と推測されます。この金額は、営業職が他の職種と比較しても高収入の傾向にあることを示しています。ただし、職種や業界によっては収入に大きな違いが見られます。たとえば、海外営業や医療系営業は高い水準にありますが、個人営業は平均年収382.6万円と低めです。このように、営業職全体としては安定した収入が期待できる一方で、詳細な条件による差異が存在する点を理解することが重要です。
未経験者が目指せる給与水準とは？
営業職未経験者の場合でも、適切な職場環境や業界を選ぶことで、平均月収30万円以上を目指すことは十分可能です。未経験者の年収水準は職務内容によって異なりますが、内勤営業や個人営業であれば、初年度の年収が300万円台半ば程度になるケースが一般的です。それでも、実績を積み上げることでインセンティブや成果報酬が加算され、数年内に収入が大きく向上する可能性があります。また、不動産営業のように実績重視の業界では、特に早期の年収アップが期待できます。
インセンティブが重要な理由
営業職の大きな魅力の一つにインセンティブが挙げられます。インセンティブとは、営業成績や売上達成に応じて支払われる成果報酬のことで、高収入を目指す営業職にとって欠かせない要素です。たとえば、基本給が相対的に低めに設定されている職場であっても、インセンティブの割合が大きければ、努力次第で平均の年収水準以上を大幅に超えることも可能です。不動産営業や保険営業などでは、インセンティブが年収全体の50％以上を占める場合もあり、実力によって収入が大きく左右されます。営業職を選ぶ際には、このインセンティブ制度の内容をしっかり確認することが収入アップの鍵となるでしょう。
年収アップを目指す転職のタイミング
営業職で年収アップを目指す場合、タイミングを計ることが非常に重要です。一般的に、20代後半から30代前半は転職市場での需要が高まる時期とされ、キャリアアップを狙った転職が成功しやすくなります。また、企業側も即戦力を求める傾向があるため、これまでの営業実績をしっかりアピールできれば、高待遇での転職が実現する可能性があります。一方、未経験から営業職に挑戦する場合は、まずインセンティブ制度が充実している企業を選ぶことで、短期間で年収を底上げすることが期待できるでしょう。不動産業界やIT・通信業界では、営業未経験でも高収入が見込める求人が多く、自分のスキルや志向性に合ったタイミングでチャレンジすることが大切です。
職種別で見る営業職の給与差
法人営業の年収と手取り額
法人営業は、営業職の中でも比較的高い平均年収を誇ります。統計によると、法人営業の平均年収は525.7万円で、月収はおおよそ35万円～40万円程度と推定されます。この金額には通常、基本給のほか、営業成績に応じたボーナスやインセンティブも含まれる場合があります。手取り額は税金や社会保険料が控除されるため、月々の収入はおよそ28万円～32万円程度になることが一般的です。法人営業は取引先企業との関係構築や提案型営業が重視されるため、高収入を得るには相応のスキルや戦略的アプローチが求められます。
個人営業の平均収入と特徴
個人営業の平均年収は、営業職全体と比較するとやや低めであり、データでは382.6万円とされています。月収に換算すると約25万円～30万円程度が一般的です。手取り額では、税金や社会保険料の控除後、20万円前後になるケースが多いでしょう。個人営業は主に個人顧客との対話を通じて商品やサービスを提案する職種であり、顧客との信頼関係の構築力が成功の鍵となります。また、成果報酬型のインセンティブが給与に反映されやすいため、営業スキルを高めることで収入アップも目指せる職業です。
業界別に変わる営業職の収入レベル
営業職の年収は、業界によって大きな差があります。特に高収入を期待できる業界として挙げられるのが、投資・投信・投資顧問業界で、平均年収は1055万円と驚異的な水準です。これに続くのが総合商社（849.4万円）、鉱業（707.9万円）、ゲーム業界（699.1万円）などです。一方で、宿泊業や飲食サービス業などの業界では、営業職の平均年収が260万円程度と比較的低い水準です。このように、どの業界に所属するかが営業職の収入に大きな影響を与えるため、業界選びはキャリア形成において非常に重要なポイントとなります。
高収入を狙える営業職の特徴
高収入を得やすい営業職には、いくつかの共通した特徴があります。例えば、高額商品や専門性の高いサービスを扱う職種は収入面で有利です。具体的には、不動産営業や医療系の営業、企業向けのコンサルティングセールスなどがあります。また、海外営業のように語学力や国際的な知識が必要とされるポジションも高収入を実現しやすい職種として挙げられます。さらに、インセンティブや歩合給が充実している企業に所属することも重要です。これらの特徴を踏まえて職業選びを行うことで、営業未経験者であっても年収アップを目指すことができます。
営業職未経験でも高年収を目指す方法
必要なスキルと知識を習得するには？
営業未経験の方が高年収を目指すためには、まず基本的なスキルと知識を習得することが重要です。具体的には、コミュニケーション能力や提案力、顧客のニーズを的確に把握するヒアリング力が挙げられます。また、業界知識や商品知識を深めることで、提案の説得力が増し、顧客からの信頼を得やすくなります。特にITや医療、不動産など専門性が求められる業界では、業界特有の知識を早期に身に付けることが高年収へのステップアップにつながります。さらに、最近ではデジタルツールを活用した営業が増加しているため、CRM（顧客管理）やデータ分析のスキルを持つことも競争力を高めるポイントです。
未経験歓迎の求人選びのポイント
営業未経験者が適切な求人を選ぶためには、いくつかのポイントを押さえる必要があります。まず「未経験歓迎」と明記された求人に注目しましょう。これにより、入社後に基礎から学べる環境が整っている企業を選びやすくなります。また、研修制度の充実度もチェックポイントの一つです。特に営業プロセスの基本を学べる企業や、OJT（実務を通じたトレーニング）の機会が多い職場は、未経験者にとって働きやすい環境といえます。さらに、インセンティブ制度が整っている企業であれば、自身の成果次第で大きく月収を増やせる可能性があります。こうした求人を選ぶことで、未経験からでも着実にキャリアを積み上げ、高年収を目指す道筋を作りやすくなります。
キャリアパスを見据えた職場選び
キャリアパスを明確にイメージしながら職場を選ぶことは、営業職で高年収を目標とする際に重要です。例えば、「入社後数年でマネジメントポジションに昇進を目指す」「特定の業界で経験を積んで専門性を高める」といった目標を持つことで、自身の成長につながる企業を選びやすくなります。また、業界や職種ごとに求められるスキルが異なるため、自分がどの分野で活躍したいかを明確にすることも大切です。特に法人営業は個人営業よりも年収が高い傾向にあるため、より高い給与水準を目指す際には、このような職種への転向も視野に入れましょう。さらに転職時期を見計らいながら、キャリアアップを支援してくれる企業や制度を探し出すことも重要です。
営業職における継続的な学びの重要性
営業職で未経験から高収入を目指すには、継続的に学び続ける姿勢が欠かせません。営業の成果や月収は、スキルの向上度合いに正比例する場合が多いため、新しい知識やスキルを習得し続けることが収入増につながります。特に営業の現場ではトレンドの変化が激しいため、業界ニュースや市場動向に対するアンテナを常に張り巡らせておく必要があります。また、営業関連のセミナーや資格取得も効果的です。資格は専門性や信頼性を高めるだけでなく、自身の価値を客観的に証明してくれるツールにもなります。さらに、同僚や上司からのフィードバックを積極的に受け入れ、実践の中でスキルを改善することも、長期的な視野で高年収につながる鍵となるでしょう。
手取り額に注目！実際の収入を把握しよう
年収と手取り額の違いを理解する
営業職の年収を把握する際には、「年収＝収入」と捉えがちですが、実際には手取り額との差が生じます。年収とは、給与や賞与などの総額で、税金や社会保険料が差し引かれる前の給与総額を指します。一方、手取り額はそこから各種控除を差し引いた後の金額で、実際に口座に振り込まれる収入となります。
例えば、営業職の平均年収が約534.4万円だとすると、税金や社会保険料の控除後には、手取り額は年間で約430万円～450万円程度、月収ベースでは約30万円～35万円程度になることが一般的です。この違いを正確に理解することは、生活設計や収支管理において非常に重要です。
税金や社会保険料控除後の具体例
営業職として働く場合、所得税、住民税、健康保険料、厚生年金保険料などが差し引かれます。たとえば、年収500万円の場合、健康保険料や厚生年金保険料が約70万円、所得税と住民税が合計で約60万円ほど控除されるため、手取り額は約370万円～380万円ほどになるケースが考えられます。
月収に換算すると、控除後の手取り月収はおおよそ30万円前後となります。これは、営業職で得られるインセンティブや賞与を考慮することで変動する可能性がありますが、収入の全体像を知る上では有用な目安です。
ライフプランを立てるための収入シミュレーション
営業職としての手取り額を理解したら、それを基にしたライフプランを立てることが重要です。例えば、月々の手取り月収が30万円だとして、家賃や住宅ローン、水道光熱費、通信費、食費などの固定費を差し引いた後に、どれだけ貯蓄や投資に回せるのかを計算します。
また、将来的な家族計画や子どもの教育費、老後の生活費を見据えて計画を立てることが求められます。シミュレーションの際には、営業職の特性としてインセンティブが収入に大きく影響する点も考慮することで、より現実的な計画を立てられるでしょう。
福利厚生と手取り額の関係性
営業職では、会社が提供する福利厚生が収入面で大きな影響を与える場合があります。例えば、交通費や住宅手当、営業職特有の手当（営業手当やインセンティブ加算など）が充実している場合、手取り額の実質的な価値が向上します。
また、退職金制度や健康診断、企業年金制度なども含め、福利厚生がトータル収入に間接的に寄与することを考慮する必要があります。同じ年収であっても、福利厚生の充実度合いが異なると手取り額の活用可能な範囲が変わってくるため、自分にとって有益な福利厚生を備えた企業で働くことが望ましいと言えます。