コトラ（広報チーム） 
1章：営業スキルを磨くための入門書
『営業1年目の教科書』 – 基本を学び自信をつける
『営業1年目の教科書』は、営業初心者がまず手に取るべき一冊です。この本は、営業活動における基本的な取り組みやマインドセットから、具体的な行動指針まで丁寧に解説されています。新人営業マンが陥りがちな失敗例や、その解決策も具体的に示されており、すぐに実践できる内容が豊富です。初めて営業を担当する方が読めば、営業の基本作用を体系的に学ぶことができ、自分の業務に対する自信をつける助けとなるでしょう。特に、営業パーソンの基礎を固めるための「読むべき本」として多くの支持を集めています。
『無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」』 – 打率を上げる基本思考
『無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」』は、「勝てる営業」とは何かを体系立てて教えてくれる一冊です。本書では、商談や提案が成功する確率、いわゆる“打率”を上げるための基本的な思考法が詳しく解説されています。特に、顧客のニーズを深掘りするための「3つの質問」と、それを実現するための「4つの力」を具体的に指導しており、シンプルながら確実に成果を生み出せる手法を学べます。営業成績を安定させたい、新人や中堅社員の方にとって、まさに「読むべき本」と言えるでしょう。
『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』 – 伝えたい内容をわかりやすく表現
営業において顧客との接触時には「話し方」が重要ですが、『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』は、具体的なトークテクニックやその理論を親切に解説しています。特に、真面目で口下手な方でも真似しやすい構成となっており、日常の営業活動でどう話すべきか、どのように伝えるべきかを具体例を交えて学べます。本書を通じて、伝えたい内容を簡潔かつわかりやすく表現するスキルを鍛えれば、顧客との信頼関係を築く上でも確実な成果を得られるでしょう。自分の営業力に不安を感じている方におすすめの「読むべき本」です。
www.kotora.jp2章：科学的アプローチで成果を最大化
『営業の科学』 – データに基づく確実なセールス
『営業の科学』は、営業の現場を数字やデータの観点から解き明かす画期的な一冊です。この本では営業スキルを属人的なものではなく、科学的に体系化し、誰もが成果を上げられる法則について解説しています。営業活動のプロセスを可視化し、数値として評価する方法を学ぶことで、客観的な改善手段が得られるのが特徴です。特に「どの顧客に注力すべきか」「失注率を下げる方法」など、具体的かつ実践的なアプローチが書かれているため、成果を求める営業マンに読むべき本として高く評価されています。
『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』 – 証明された方法で効率アップ
『Sales is』は、営業活動を効率化するためのコツやテクニックを具体的に紹介しています。「セールス活動の成果は偶然ではなく、科学的にコントロールできる」というスタンスに基づいて、これまでの定性的な営業ノウハウとは一線を画するデータドリブンの手法を解説しています。本書では、顧客心理を理解し、最適なタイミングでアクションを起こすための具体的方法を提供しています。営業部門だけでなく、営業マネジメント層にも役立つ情報が満載で、絶対に読むべき本です。
『影響力の武器』 – 人を動かす心理とその応用
『影響力の武器』は、心理学者ロバート・チャルディーニによる名著で、人間心理を活用した営業手法を学ぶことができます。特に「人はなぜ「YES」と言うのか？」というテーマを軸に、説得の科学について詳細に述べられています。顧客の意思決定のプロセスを理解し、交渉や説得の場面で活用できる実践的な内容が豊富です。また、その理論を営業プロセスにどう応用するかを具体例を交えて説明しているため、新人営業マンからスキルアップを目指す中堅営業マンまで、幅広い層におすすめの読むべき本です。
3章：現代の営業環境に適応する方法
『SalesTech大全』 – デジタルツールで新時代の営業を
『SalesTech大全』は、デジタルツールを活用して営業活動を効率化し、生産性を向上させる方法を学べる画期的な一冊です。本書では、世界および日本の営業環境がどのように変化してきたかを解説しながら、最新の営業技術「セールステック」の正しい使い方を紹介しています。特に、営業パーソンが現場で活用できるツールやソフトウェアの具体例が豊富に取り上げられており、業務効率化に役立つ内容です。現代の目まぐるしく変わる営業環境に対応するため、この本を通じて営業プロとして一歩先を行くスキルを身につけられます。
『THE MODEL』 – BtoB営業の新しいフレームワーク
『THE MODEL』は、BtoB営業での成功を収めるための新しいフレームワークを学べる一冊です。本書では、現代の複雑化した営業環境における効率的な営業プロセスを体系的に構築する方法が解説されています。マーケティングと営業の連携、リードの適切な管理、そして顧客体験を重視したアプローチが特に重視されています。実際に機能するフレームワークとして多くの企業で活用されており、成果を上げた実例や実践的な提案が豊富に含まれています。BtoB営業に携わる営業担当者や組織のリーダーにとって、読むべき本のひとつです。
『インテントセールス』 – 顧客ニーズの先読みスキル
『インテントセールス』は、顧客の意思を読み解き、購買意欲に基づいた営業手法を学べるユニークな書籍です。本書では、顧客の行動データや心理を深く分析し、顧客が何を必要としているのかを先取りするスキルを習得できます。さらに、成功を収めた企業の具体的なケーススタディも多く紹介されており、すぐに現場に活用できる実践的な内容となっています。データドリブンなアプローチを活用した営業スタイルを取り入れたい方にとって、まさに「読むべき本」と言えるでしょう。
4章：営業プロとしての視点を養う名著
『人を動かす』 – 古典だが普遍的な営業術
『人を動かす』は、営業の世界において長く読み継がれる名著の一つです。この本は、カーネギーが提唱する人間関係を中心としたコミュニケーションの法則を解説したもので、「他者に影響を与えたい」「信頼を築きたい」と考える営業パーソンには必読といえます。特に、顧客との関係性構築に苦労する営業初心者にとって、重要な示唆を与えてくれる内容となっています。古典的ではありますが、現在でもその普遍的な営業術が通用し、多くの読者に選ばれ続けています。
『営業の魔法』 – ストーリー形式で学ぶトップセールスの秘訣
『営業の魔法』は、ストーリー仕立てで営業のノウハウを学べる少しユニークな書籍です。この本では、新人営業マンがトップセールスへと成長していく過程を描きながら、実戦で役立つスキルが一つずつ解説されています。そのため、現場で即実践できる内容が多く、営業スキルを高めたい方にとって最適な一冊です。営業の「心構え」から「ノウハウ」までを網羅しているため、どのステージの営業パーソンも読むべき本として強く支持されています。
『嫌われる勇気』 – 自信を持つための自己啓発
『嫌われる勇気』は、営業スキルの向上以上に、営業パーソン自身の「あり方」を見つめ直す機会を与えてくれる一冊です。この本はアドラー心理学に基づいており、他者からの評価に縛られず、自信を持って顧客や仕事に向き合える考え方を説いています。営業においては、断られることやプレッシャーに耐える場面が多く、その度に自分を保ち続ける力が必要です。この本を通じて、営業で結果を出すための内面的な強さを養うことができます。