コトラ（広報チーム） 
稼げる営業職ランキング：どの業種がトップに君臨するのか
営業職は年齢や学歴に縛られず、実力次第で大きな収入を得られる職種です。しかし、どの業種を選ぶかによってその収入やキャリアの方向性も大きく異なります。本ランキングでは、特に「儲かる」と評される営業職を収入基準で順位付けしました。これから営業職を目指す方にとって、参考になれば幸いです。
1位：医薬品営業（MR）
医薬情報担当者（MR）は、営業職として最も高収入を期待できるポジションの一つです。MRは医師や薬剤師に製薬会社の医薬品を紹介する役割を担い、その専門性と責任の高さから平均年収は732万円以上です。一部では1,000万円を超えるケースもあり、まさに稼げる営業職のトップです。ただし、医療知識や厳しいノルマが求められるため、ハードな労働環境に耐える強い精神力も必要です。
2位：IT・ソフトウェア営業
IT・ソフトウェア関連の営業職も高収入を得られる業種です。業界の成長が著しいICT分野では、新たな技術やサービスが次々と生まれ、企業の需要も高まりを見せています。平均年収は約466万円ですが、成績次第で1,000万円に到達することもあります。また、商材によってはリモートセールスなどを活用して効率的な営業活動が可能である点も魅力です。
3位：不動産営業
不動産営業は、住宅や土地の売買を通じて高額なインセンティブを得られる可能性が高い職種です。年収の中央値は600万円程度とも言われますが、大型案件を多く手掛けるトップ営業マンになれば、1,000万円以上の収入も夢ではありません。特に、新築マンションや高級住宅を扱う営業は、儲かる営業職として注目されています。ただし、競争の激しさや取引先との関係構築の難しさも、この業種ならではの課題です。
4位：金融関連営業（銀行・証券など）
銀行や証券会社の営業職は、安定した高収入が魅力です。特に、投資商品やローン商品を扱う営業はインセンティブが高く、年収488万円以上が期待されます。営業成績次第で収入がどんどん増えるだけでなく、企業規模が収入に大きく影響するため、メガバンクや大手証券会社に勤めることが高収入への近道です。一方で、市場の変動や顧客対応のプレッシャーも多い業種です。
5位：製造業（機械・電機メーカー）営業
製造業の中でも、特に機械や電気製品を扱うメーカーの営業職は注目に値します。「BtoB営業」が主流のため、比較的専門的な知識が求められる一方、単価が高い製品を扱うため成績に応じた収入が得られやすい環境です。平均年収は約493万円ですが、大規模な商談を成功させれば収入が一気に跳ね上がる可能性もあります。ものづくりの現場に触れながら、稼ぐ喜びを感じられる職種です。
www.kotora.jp高収入を実現する営業職の特徴とは
完全歩合制のメリットとデメリット
営業職の中でも儲かる仕事といえば完全歩合制の報酬スタイルが挙げられます。この制度の最大のメリットは、自分の成果がそのまま収入に反映される点です。売上を出せば出すほど収入が増えるため、モチベーションが高まりやすいのが特徴です。一方で、売上が立たない場合には収入が大幅に減少するリスクも伴います。特に営業初心者にとっては収入が不安定になりがちで、精神的なプレッシャーを感じることも少なくありません。このようにリスクとリターンが比例するため、自分の努力と成果次第で高収入を狙える反面、収入の波を覚悟する必要があります。
法人営業と個人営業：収入モデルの違い
営業職は、大きく分けて法人営業（BtoB営業）と個人営業（BtoC営業）に分類され、それぞれ収入モデルに明確な違いがあります。法人営業は1件あたりの商材単価が高額であることが多く、大口契約を獲得できれば大きなインセンティブが得られるのが特徴です。一方、個人営業では契約の規模が比較的小さくなる傾向がありますが、その分契約数を増やして安定した収入を得やすい点がメリットとなります。商材や業務内容によって収入が大きく変わるため、自分に適した営業スタイルを選ぶことが重要です。
営業スキルと人脈の重要性
営業職で高収入を実現するためには、スキルと人脈が成功の鍵となります。商談でのコミュニケーション能力や交渉スキルはもちろん、商品や市場についての知識を持つことが重要です。また、人脈を広げることで新たな顧客を紹介されたり、有利なビジネスチャンスに繋がったりする可能性が高まります。特に法人営業では、既存の顧客から継続的に売上を上げるために信頼関係の構築が欠かせません。そのため、日々の人間関係を育む努力が、将来的な高収入に繋がります。
売上トップ営業に共通する要素
売上トップの営業マンには、いくつかの共通点があります。一つは、目標に対する強い意識と計画性です。常に成功をイメージしながら緻密な戦略を立て、目標を達成するための行動を徹底しています。また、自己管理能力に優れており、スケジュールやタスクを効率良くこなすことができる点も特徴です。さらに、結果に繋がる努力を継続できるメンタルの強さや、高いセルフモチベーションも不可欠な要素です。そして何より、顧客の課題を的確に理解し、それを解決する提案力が非常に優れています。これらの要素を磨くことで、営業職での高収入を目指すことが可能となります。
稼げる営業を目指すための成功の秘訣10選
顧客ニーズを徹底的に理解する
営業で儲かるキャリアを築くための第一歩は、顧客ニーズを徹底的に理解することです。成功する営業職は単に商品を売るのではなく、顧客が抱える課題を深堀りし、それを解決するための提案を行います。このためには、顧客とのヒアリングの精度を上げることが非常に重要です。顧客の声を聞き、潜在的なニーズを引き出すスキルを磨くことで、他者との差別化が可能となり、結果的に収益を大きく押し上げることができます。
データとツールを駆使して効率を上げる
現代の営業職では、データやツールの活用が高い収益を実現する鍵となります。CRM（顧客関係管理）ツールや営業支援ツールを利用することで、効率的な顧客管理やセールスプロセスの最適化が可能です。また、営業活動を数値で可視化することで、自分の強みや改善点を明確にし、次のアクションに活かすことができます。これにより限られた時間を最大限に活用し、効率的に成果を上げることができます。
クロージングのテクニックを磨く
クロージングは営業の最重要フェーズです。高単価商材や新規開拓など、成果に直結する部分であり、ここでのスキルが営業の収入を左右します。具体的には、顧客にとって「買わない理由」を解消し、自信を持って購入を決断させるプレゼンテーションが求められます。また、「今が買い時」と思わせるような限定感や緊急性を効果的に伝えることもクロージング成功の秘訣となります。
成功者から直接学ぶ機会を作る
トップ営業から直接学ぶことは、スキルを一気に向上させる近道です。一流の営業職がどのように顧客にアプローチし、契約を取るのか、そのプロセスを見聞きすることで、自分にはない新しい視点や手法を身に付けることができます。営業で成功するためには、常に自らをアップデートし続ける姿勢が大切です。そのため、セミナーや勉強会、メンター制度などを活用するのもおすすめです。
目標設定と進捗管理を怠らない
目標設定と進捗管理は、高収入を目指す営業職にとって欠かせない要素です。日々の活動を数値化し、小さな目標を設定しながら前進することで、達成感を得つつモチベーションを維持することができます。また、進捗管理は自己分析をする上で有効です。例えば、自分の営業トークのどの部分が弱点なのか、顧客獲得率をどのように改善すればよいのかを明確にすることができます。これらを徹底することで、長期的な収益化が実現します。
未来の営業職に向けて：トレンドとキャリアパス
デジタル営業（リモートセールス）の台頭
近年、リモートワークの普及に伴い、デジタル営業、またはリモートセールスが注目されています。従来の対面営業とは異なり、オンライン会議ツールや顧客管理ソフト（CRM）を活用して効率的な営業活動を行います。この手法は特に、広範な地域に顧客が存在する場合や、迅速なコミュニケーションが求められる場合に優れた成果を発揮します。また、移動時間を削減できるため、より多くのクライアントに対して営業が可能となり、結果的に「営業で儲かる」仕組みを強化することができます。
ITスキルを活用した営業力強化
営業職においてITスキルはますます重要となっています。特に、データ解析や自動化ツールを活用することで営業プロセスを効率化し、成果を向上させられる可能性があります。例えば、膨大なデータから有望な見込み客を抽出する仕組みやチャットボットの導入によるアプローチの高速化は、営業効率を大幅に引き上げます。テクノロジーを積極的に活用することは、営業職でより儲かるキャリアを築くための必須条件といえるでしょう。
グローバル市場での営業職の可能性
グローバル化が進む中、海外市場をターゲットとする営業職の需要も増加しています。特に、英語やその他の外国語スキルを活用できる人材は高い評価を受ける傾向にあります。グローバル営業では、商品の輸出入を含む貿易業務や、国際的なBtoB取引が中心となりますが、高単価の商品を扱えるため、高収入が期待できます。また、文化的な違いを理解し、信頼関係を築く能力が重要です。このようなスキルを磨くことで、営業職での収入をさらに引き上げる可能性が広がります。
転職とキャリアアップのタイミングを読む
営業職で個々のキャリアパスを成功させるには、適切なタイミングでの転職やキャリアアップが欠かせません。例えば、同じ業界での経験を活かしてより高収入のポジションに挑戦する、または異業界へ転職して新たな成長機会を手に入れる選択肢があります。特に儲かる営業職を目指す際には、年収の高い分野や企業へキャリアを広げることがポイントです。転職活動においては、自己分析や市場調査を行い、最適なタイミングを見極めることが重要です。