コトラ（広報チーム） 
転職を決意した理由と経緯
大手企業での経験から感じた限界
大手企業でのキャリアをスタートした当初は、安定した環境で充実した研修制度や明確なキャリアステップに魅力を感じていました。しかし、3年目を迎える頃には、業務がルーティン化していることや自分の成長スピードに疑問を抱くようになりました。特に新しいチャレンジを求めていたものの、組織が大きいために仕事の範囲が固定化されており、個人としての裁量が非常に限られていました。この状況は、次第に「このままここにいても、自分の可能性を広げることが難しいのでは？」という思いを強めることになりました。
ベンチャー企業への興味の芽生え
大手企業で働く中で、他社のビジネスモデルや市場状況にも目を向ける習慣が身につきました。その際、特に成長著しいベンチャー企業のことを知る機会が増え、「まだ世の中に浸透していないサービスやプロダクトを手掛ける仕事」に強い興味を抱くようになりました。ベンチャー企業では意思決定スピードが速く、それぞれのメンバーが責任を持って働きながら成し遂げていく魅力に気づきました。また、市場をゼロから創出するミッションや新規事業の可能性に惹かれ、「この環境なら自分の挑戦意欲を最大限に活かせるのでは」と確信しました。
営業職を選んだ背景
ベンチャー企業を志望する上で、特に営業職を選んだのにはいくつか理由があります。まず、営業は会社の「顔」として顧客との接点を作り出す重要な役割を担っています。そして、自分が直接行動することで会社の成果に結びつくという明確なやりがいがありました。大手企業での経験から、他部署の調整役などを通じて営業的なスキルを一部体感していましたが、これを本職としてスキルを磨きたいという思いが強くなりました。また、ベンチャー企業の営業では自主性が重視されるため、「自ら学び、改善する力」が求められる点に魅力を感じました。
転職活動における課題と成功の秘訣
転職活動では、多くの課題に直面しました。特に、前職で得たスキルや経験をどのようにベンチャー企業の営業活動に活かせるかを証明するのが難しく、職務経歴書や面接で苦労しました。また、企業によって求める営業スキルや仕事の進め方が異なるため、自分のスタイルが適しているかを見極めるのにも時間を要しました。しかし、その中で「forStartups」などのベンチャー企業特化型転職エージェントを活用し、的確なアドバイスを得ることができました。さらに、徹底した企業研究と自分が提供できる価値の明確化を行うことで、採用担当者に納得してもらえるプレゼンテーションができ、希望の企業に転職を成功させることができました。
ベンチャー企業の営業職のリアル
大手企業との違いに驚いた点
ベンチャー企業での営業職は、大手企業とは全く異なる環境に驚かされることが多いです。まず、大手企業では既存の知名度やブランド力による信頼感で営業活動が進めやすい一方で、ベンチャー企業ではそれが通用しません。新興企業である場合が多いため、商材や企業自体の認知度を高めることから始める必要があります。また、営業活動の幅が広く、お客様に価値を伝えるための工夫を求められる場面が多いのも特徴です。この点において、大手のマニュアル化された業務スタイルとは異なり、自身の裁量で物事を進める必要がある環境に適応することが最初の大きな挑戦でした。
自主性を求められる環境と裁量権の魅力
ベンチャー企業では、自主性を重視した働き方が求められます。営業活動の方向性や戦略の立案において、自ら考え行動することが求められるため、自由度が高くやりがいを感じられる環境と言えます。大手企業では承認手続きや指示を待つ場面が多かったですが、ベンチャー企業では「やるべきことは自分で決める」という業務スタイルが主になります。この裁量権の大きさは、仕事への意思決定が結果に直結する面白さにつながります。そのため、責任は伴いますが、自分の手で直接会社に貢献している感覚を味わうことができ、特に自己成長を強く実感する場面が増えました。
営業スキルの向上と成長を実感した瞬間
ベンチャー企業の営業職では、短期間で濃密な実務経験を積むことができるため、スキルが大きく向上しました。例えば、新規営業を中心に行う中で、プレゼン力や説得力のあるコミュニケーション術、さらにはチーム内外での調整能力が飛躍的に高まりました。特に、自分が提案した商材が顧客のニーズに合致し、契約に繋がった際には、営業の醍醐味を味わうことができました。また、「どうすれば相手に真に響く提案ができるか」を常に考える中で、顧客視点での思考や商品理解が深まり、営業のプロフェッショナルとしてのステップアップを感じた瞬間でもありました。
上手くいかなかった時の苦労とその克服法
営業活動においてすべてが順調に進むわけではありません。特にベンチャー企業では認知度が低い場合、顧客から話を聞いてもらえないことや、見込み顧客がなかなか育たないといった苦労がつきものです。このような困難に直面した際、私は日々の業務を見直し、営業プロセスを細かく分析することで改善の糸口を探しました。また、顧客と真剣に向き合い、信頼関係の構築に時間をかけることで、少しずつ突破口を見い出すことができました。一人で悩まず、チームの先輩や上司にアドバイスを求めたことも効果的でした。こうした経験を糧に、「失敗から学ぶ力」を得ることができ、最終的に困難を乗り越えられたのは大きな一歩となりました。
発見した新たな挑戦とやりがい
結果に直接繋がる喜びを実感
ベンチャー企業の営業職では、自身の働きがダイレクトに会社やお客様の成果に結びつく体験をすることが多々あります。この「結果に直接繋がる」という実感は、大手企業ではなかなか味わえないものです。特に、新規開拓や商品の提案が成功し、売上や顧客満足に結びついた際の充実感はひとしおです。その成果が目に見える形で現れることで、やりがいを感じるだけでなく、自分の仕事に対する誇りも生まれます。日々の業務における努力が数字として分かりやすく現れるため、モチベーションアップにも繋がります。
新しい商材や市場への挑戦
ベンチャー企業では、新たな商材や未開拓の市場を扱うことが多く、そこが魅力でもあります。大手企業のように決まった市場や既存の顧客基盤に依存するのとは異なり、全くゼロの状態から市場を作り上げるという挑戦を経験できます。そのプロセスは困難も伴いますが、それが醍醐味でもあります。特に、商材に興味を持ってもらうための営業手法や、新しい顧客獲得のための戦略を自ら立案し実行することで、営業スキルだけでなく市場への深い理解を得ることができ、広い視野が身につきます。
リーダーシップやチームマネジメントの重要性
ベンチャー企業の営業職では、チーム全体で目標を達成していくために、リーダーシップが求められる場面も多くなります。特に少人数のチームでは、一人ひとりの役割が大きく、結果的に自然とリーダーシップスキルが磨かれる環境と言えます。また、成果を出しているメンバーをサポートしたり、逆に困難に直面しているメンバーを支える中で、チームマネジメントの重要性を実感することができます。これらのスキルは、営業職としての成長だけでなく、今後のキャリアにおいても大きな武器となるでしょう。
自己成長とキャリアビジョンの再構築
ベンチャー企業での営業職を経験することで、自分のスキルや強みを深く知る機会が増えます。そして、その中で自己成長の必要性を改めて認識し、自分自身のキャリアビジョンを再構築するきっかけになることもあります。たとえば、営業成績を上げるために市場分析力や人脈構築力を磨くことで、以前よりも自信を持てるようになりました。また、営業職で培ったノウハウは、起業や他業種への挑戦を視野に入れる際にも役立つものです。自分の可能性が広がることで、将来に向けた選択肢が増え、明確な目標を描くことができるようになりました。
未来へ向けて抱く展望とメッセージ
より大きな目標への取り組み
ベンチャー企業で営業職として働き始めてから、日々の業務を通じて目指すべき「次のステップ」が明確になりました。営業活動を通じて企業の成長に直接貢献できるという喜びを感じる反面、さらに大きな挑戦が待っていることを実感しています。具体的には、新たな市場を開拓したり、自ら商材を企画・提案することで、今後起業を視野に入れた行動も考えています。ベンチャー営業の現場は難しい局面が多いですが、その分、成長の機会も豊富です。私はこの経験を糧に、更なる高みを目指して挑戦を続けていきたいと思います。
若手社会人へのアドバイス
若手社会人の皆さんに特にお伝えしたいのは、「失敗を恐れずに行動する」ということです。大手企業では決められたルールに従って仕事を進めることが一般的ですが、ベンチャー企業は自主性や柔軟性が求められます。失敗が成果に結びつく過程の一部であることを理解し、恐れずにチャレンジする姿勢が重要です。また、営業の仕事は単なる数字の達成だけではなく、市場のマーケティングや商材開発、顧客との信頼構築といったスキルが身につく奥深い領域です。これらを活かすことで、自分の価値をより高められるはずです。
転職を考える際のポイント
転職を考えている方には、まず自己分析をしっかり行うことをおすすめします。「自分がどんな業界や職種に適性があるのか」「長期的に何を目指したいのか」を明確にすることで、転職活動がスムーズに進むでしょう。また、複数の転職エージェントを活用すると、有益な求人情報やアドバイスを得やすくなります。特に、ベンチャー企業特化型の転職エージェントは役立つ場合が多く、forStartupsやビズリーチなどのサービスはおすすめです。転職先の文化や働き方の特徴を事前に十分把握することで、ミスマッチを避けられるため、企業研究も怠らないようにしましょう。
ベンチャー企業で得たものの価値
私がベンチャー企業の営業職を通して得た最も大きなものは、「自分自身で道を切り拓く力」です。限られたリソースの中で成果を上げる必要がある環境は、自然と課題解決力や創造力を鍛えてくれます。また、結果がダイレクトに自分の努力に結びつく感覚は、非常にやりがいを感じる瞬間でもあります。ベンチャー企業での経験は、どのようなキャリアを選ぶにしても役立つスキルや視点を提供してくれます。今後のキャリアの可能性を広げる上で、挑戦を続ける価値があると強く感じています。