コトラ（広報チーム） 
営業職の平均年収はどのくらい？
営業職の全国平均年収と他職業との比較
営業職の全国平均年収は568万円（2024年5月末時点）であり、日本全体の平均年収である433万円を上回っています。このデータから、営業職は全体的に高収入が期待できる職種であることがわかります。また、企画・管理系の職種の平均年収（529万円）と比較しても、営業職の収入は優位に立つ傾向があります。一方で、営業職の年収は業務内容や成果ベースの報酬体系に大きく左右されることが一般的です。
年齢別・経験別の年収の違い
営業職の年収は年齢や経験によっても異なる傾向があります。一般的に、営業職はキャリアの初期段階では平均年収が低めであるものの、経験を積むことで成績を上げ、年収が上昇していきます。特に30代以降になると、管理職や大規模なクライアントを担当する機会が増えるため、年収アップが期待できます。ただし、成果を上げられない場合や競争が激しい業界では、年齢が高くても年収が伸びないケースもあるので注意が必要です。
営業成績による年収の変動
営業職の最大の特徴の一つは、成果が年収に反映されやすい点です。成果報酬型の制度を採用している企業が多く、営業成績によって基本給以外にインセンティブやボーナスを獲得できる仕組みです。そのため、成績を上げれば年収が1,000万円以上に達する可能性もありますが、逆に成績次第では平均年収以下にとどまるリスクも存在します。このため、営業職として高収入を得るためには、自己のスキル向上や目標達成能力が求められるといえるでしょう。
業界別の営業年収ランキング
高収入が期待できる業界ベスト5
高収入を狙う営業職の方にとって、選ぶ業界は重要なポイントとなります。営業職の年収ランキングにおいて特に高収入が期待できる業界のトップ5を挙げると、1位は投資・投信・投資顧問業界で平均年収約1,055万円、続いて2位は総合商社の849.4万円となっています。3位には鉱業が707.9万円でランクインし、次いでゲーム業界が699.1万円、医薬・バイオ業界が685.6万円を記録しています。
これらの業界は、専門的な知識やスキル、そして実績が求められる一方で、報酬が高く設定されているのが特徴です。また、これらの分野は競争が激しいため、営業のパフォーマンスが直接的に年収に反映されることもあります。
低収入にとどまりがちな業界の特徴
営業職の中には、どうしても平均年収が低くなりがちな業界も存在します。たとえば、サービス業や小規模な販売業などは、その収益構造や商材の単価が低いため、営業職の年収が抑えられてしまう傾向があります。また、業界の競争が激しい場合、価格競争による利益率の低下が営業職の給与にも影響を与えることがあります。
さらに、キャリアアップの仕組みが整っていない企業が多数を占める業界では、成果に応じたインセンティブが少ないことも低収入の要因となっています。具体的には、労働集約型産業の中で企業が成長を維持するのが難しいケースが挙げられます。
年収に差が出る理由とは？
営業職の年収に大きく差が生じる背景には、業界そのものの構造的な違いがあります。たとえば、高単価な商材やサービスを扱う業界では、成功報酬型の成果報酬が年収に直結しやすいです。一方、低価格な商品や大量販売が求められる業界では、営業成績が給与に反映される範囲が制限されてしまいます。
他にも、スキルや経験の違い、企業の制度やボーナス体系、さらには地方や都市部といったエリア差も年収に影響を与えます。特に、営業の年収ランキングで上位にある業界は、専門知識や資格が求められることが多く、高いレベルの人材が集まりやすい点が特徴です。
このように、営業職の年収が大きく異なる要因を把握することで、自分に適したキャリア選択を行うことができるでしょう。
営業で年収を上げるためのコツ
成果を最大化するためのスキル
営業職で年収を上げるためには、成果を最大化するためのスキルを身に付けることが重要です。営業では顧客との関係構築力やコミュニケーション能力が基盤となりますが、それに加えて市場動向や競合情報を正確に把握し、顧客のニーズを的確に捉えるスキルが求められます。また、提案力やクロージング力を磨くことで、契約成立率を高め、成果を出すことが可能です。
さらに、効率的な営業活動を行うためには、自分の活動を管理するタイムマネジメントや、データや顧客情報を分析して次の行動につなげるデータドリブンな営業スタイルも必須となります。これらのスキルを実践的に活かすことで、営業成績を向上させ、高収入につなげることができるでしょう。
転職で年収アップを狙うポイント
営業職で年収を上げるもう一つの方法として、転職を活用するのは効果的なアプローチです。例えば、年収ランキング上位の業界や企業にターゲットを絞り、業界や職種特化型の転職エージェントを利用することで効率的に高収入を目指せます。『ビズリーチ』や『リクルートダイレクトスカウト』のようなハイクラス求人に特化したサービスを活用すれば、年収1,000万円以上を狙える求人にもアクセスできます。
また、転職時には自分の営業スキルや実績をしっかりとアピールするのがポイントです。これまでの成果を具体的な数字で示すことや、「顧客満足度向上に貢献した事例」などを提示することで、採用担当者に強い印象を与えることができます。自分の市場価値を正しく理解し、それに見合った条件を求めることも忘れないようにしましょう。
成功報酬型の営業ポジションのメリット・デメリット
営業職の中でも、成功報酬型のポジションは年収が大きく変動する特徴があります。成果を出した分だけ報酬が増えるため、やればやるほど高収入を目指すことが可能です。不動産やM&A仲介業界では成功報酬制度を採用している企業が多く、こうした業界では1件の契約で数百万円の報酬を得られることもあります。
一方で、成果が出なければ年収が大きく下がるリスクも存在します。そのため、安定した収入を求める方には合わない場合もあります。また、目標達成のプレッシャーが大きいため、精神的な負担が強くなる可能性があります。成功報酬型の営業職を選ぶ際には、自分の営業スタイルや目標に応じてメリットとデメリットをしっかりと理解しておくことが大切です。
営業職を目指す人におすすめの業界
未経験でも年収が高い業界
営業職への挑戦を考える際、未経験でも高収入が期待できる業界を選ぶことは非常に重要です。特にM&A仲介業界や不動産業界は未経験者でも結果を出せば高い年収を得られる可能性があります。たとえば、M&Aキャピタルパートナーズのような企業では、成果次第で平均年収が2,000万円を超えるケースもあります。不動産仲介業界では、オープンハウスや三井住友トラスト不動産などの企業が高収入で知られています。未経験者が成功するためには、積極的な行動力や学習意欲が求められます。
専門知識を活かせる営業職の選び方
医薬品メーカーや医療機器メーカーなどの業界では、専門知識を必要とする営業職が多くあります。これらの業界は高い年収を得られる可能性が高く、他の営業年収ランキングと比較しても上位に位置する傾向があります。たとえば、MR（医薬情報担当者）の平均年収は713万円と非常に高い数値を誇り、医療機器メーカーの営業職も年収563万円前後と安定した収入が期待できます。理系出身者や医療に知識がある方は、それを活かせる業界を選ぶことで、効率的にキャリアと収入の両方を向上させることが可能です。
やりがいと年収を両立できる業界
やりがいと高い年収を両立したい方には、コンサルティングファームや総合商社、中でも投資・投信・投資顧問の業界などがおすすめです。投資・投信業界は平均年収が1,055万円と営業職の中では最高水準で、クライアントの資産形成に貢献できる点でやりがいを感じやすい仕事です。また、総合商社ではグローバルなビジネスの中で大規模な取引に携わる機会があり、平均年収849.4万円という高収入も魅力的です。これらの業界では、結果を出すことで社会的評価も高まり、自己成長を実感しやすい環境が整っています。