コトラ（広報チーム） 
営業職の職務経歴書作成で重要なポイント
全体構成を意識する：必須項目と見やすさ
営業職の職務経歴書を作成する際は、全体の構成をしっかりと意識することが重要です。採用担当者が一目で内容を理解できるよう、見出しや箇条書きなどを駆使して見やすく整理しましょう。また、項目ごとに情報を簡潔にまとめることが求められます。必須項目としては、「職務要約」「職務経歴」「実績」「スキル」といった内容を含め、起承転結を意識すると効果的です。
営業職特有のアピールポイント：実績と役割を明確に
営業職の職務経歴書では、何よりも実績と自分の役割をしっかりと伝えることが重要です。どのような商材を扱い、どのような顧客に対し、どのように成果を上げたのかを具体的に示しましょう。また、自分が主体的に取り組んだ役割やプロジェクトを強調することで、担当者に印象を与えることができます。特に、成功事例を交えながら記載することで、営業スキルが効果的に伝わります。
数字で示す成果：売上や達成率の具体例
営業職の職務経歴書では、数値を伴う成果を記載することが非常に重要です。例えば、「年間売上〇〇万円を達成」「目標達成率120%」など、具体的な数字を提示することで説得力を高めることができます。また、受注件数や前年比較、社内順位なども併せて記載すると、より具体的な成果をアピールできます。これにより、自分の営業力を明確に示すことが可能になります。
担当商材・マーケットの記載方法
営業職の職務経歴書では、何を売っていたのか、誰に対して営業していたのかを明確に記載することが不可欠です。商材の種類や単価、特徴、新規かルート営業かといった営業スタイル、さらにはターゲットとなる顧客層やマーケット（個人顧客、法人顧客、業界特性など）についても詳細に記載することを心掛けましょう。これによって、自分の経験のスケールや適応力を具体的に伝えることができます。
職務経歴で注目される記述法
職務経歴を記述する際には、具体的で簡潔な文章を心掛けましょう。「いつ」「どこで」「どのように」「何を」を明確にすることで、採用担当者にあなたの経歴が理解されやすくなります。また、成果の理由や成功体験をエピソードとして簡潔にまとめることで、説得力を増すことができます。文面の統一感や強調ポイントを工夫するとともに、業界特有の表現や専門用語を適切に使用することも大切です。
www.kotora.jp職務経歴書作成のステップと注意点
自分のキャリアを棚卸しする
営業職の職務経歴書を作成する際、まず最初に自分自身のキャリアを棚卸しすることが重要です。これまで担当してきた商材やその具体的な特徴、ターゲットとなる顧客層（法人や個人、規模、商談相手の役職など）を細かく整理しましょう。また、新規開拓営業、ルート営業、提案型営業、反響営業など、どのような営業スタイルで実績を積み上げてきたのかを詳細に確認してください。数値や成果（売上、予算達成率、顧客数など）についても記録しておくと、職務経歴書への記載がスムーズになります。棚卸しの過程でこれまでの経験や強みを整理し、自分のアピールポイントを明確にすることが成功のカギです。
応募する企業の期待や役割を把握する
職務経歴書を効果的にするためには、応募する企業が求める役割やスキルを事前に把握することが重要です。応募先企業の業界、取り扱っている商材やサービス、顧客層、営業スタイルなどをリサーチし、それらに自分の経験やスキルがどのように活かせるかを考えましょう。たとえば、新規開拓が重要な企業であれば過去の新規顧客獲得に関するエピソードを強調したり、法人営業が中心の職種であれば法人顧客への提案型営業の実績を詳しく記載するといった形で職務経歴書をカスタマイズすることがポイントです。
テンプレートの活用とカスタマイズ
職務経歴書を作成する際は、市販のテンプレートやダウンロード可能なフォーマットを活用するのも有効です。テンプレートはフォーマットが整っているため見やすさが向上し、必要項目の漏れを防ぐことができます。ただし、営業職に特化した経歴を書く場合は、テンプレートをそのまま使用せず、自己の実績や応募企業のニーズに合わせて部分的にカスタマイズすることが大切です。特に、営業実績（売上、達成率など）や商材・営業手法を具体的に記載する部分は、自分だけのオリジナル情報をしっかり盛り込むようにしましょう。
正確な実績データや具体例の提示
職務経歴書の中で営業職としての能力をアピールするためには、数字を用いた具体的な実績データを記載することが重要です。例えば、「年間売上目標1,000万円に対して120%を達成」「新規顧客30社を獲得、既存顧客リピート率85%を実現」など、定量的な成果を盛り込むことで説得力が増します。また、成果だけでなく、その成果を出すために実施した具体的な行動（提案内容や営業手法、解決した課題など）にも触れることで、採用担当者にアピールできる職務経歴書に仕上がります。
誤字脱字やフォーマットの整合性チェック
職務経歴書の品質を保つためには、誤字脱字やフォーマットの整合性をしっかりと確認することが重要です。どれほど内容が充実していても、誤字や表記漏れがあると評価が下がる可能性が高いため、完成後には必ず細かく見直してください。また、フォーマットについても、一貫性が保たれているか（フォントや文字サイズ、見出しの統一感など）確認するとともに、読み手が見やすいレイアウトになっているかをチェックすることをおすすめします。この最終確認を怠ることで印象を損ねないよう、細心の注意を払って仕上げましょう。
営業職で活躍する成功者の職務経歴書事例
法人営業：提案型営業の成功事例
法人営業において、提案型営業の成功事例を職務経歴書に記載する際には、具体的な提案内容や成果を明確にすることが重要です。「どのような課題を解決したか」や「提案の価値をどのように伝えたか」といったプロセスを含めることで、説得力を高めることができます。たとえば、提案により自社製品の導入でコスト削減や生産性向上を実現した事例などを数字を交えて示すと効果的です。また、商談相手の役職（例：経営層、部門長）や担当顧客の業種規模も合わせて記載すると、提案スキルの幅広さがアピールできます。
個人営業：顧客関係構築の実例
個人営業では、顧客との信頼関係の構築が成約につながるため、その実例を職務経歴書で伝えることが評価されます。たとえば、顧客カスタマイズの提案やアフターフォローに注力し、リピーター率を向上させた実績などを具体的に記載することで、細かな対応力をアピールできます。さらに、販売対象や営業方法（新規開拓、反響営業など）、成約率といった定量的なデータを交えることで、説得力が高まります。
営業管理職：マネジメント経験のアピール方法
営業管理職の経験を職務経歴書に記載する際は、チームマネジメントに関する具体的な実績が求められます。特に、目標達成に向けた戦略立案や進捗管理、メンバー育成の成果を明確に記載しましょう。たとえば、「年間売上目標の達成率を120%に引き上げた」「新たに採用したメンバーを1年で即戦力化し、チーム全体の成約率を30%向上させた」など、具体的なデータを交えることで効果的にアピールできます。
新規開拓営業：成果をどのように示すか
新規開拓営業では、成果を数字で示すことでスキルの高さをアピールできます。担当商材をどのような業界や顧客層に提案したか、その結果として何件の契約を獲得したか、売上や達成率がどれだけ向上したかを簡潔に記載しましょう。また、アプローチ手法（飛び込み営業、電話営業、DM配布など）が成功に寄与した具体的な理由や、自社で行った改善策が有効だった例を盛り込むことで、成果をより印象的に伝えることが可能です。
異業界転職時の適応力を示した事例
異業界への転職を目指す場合、適応力を示す具体例を職務経歴書に記載することが効果的です。たとえば、新しい業界特有の商材や顧客ニーズを短期間で理解し、成果を出した経験を強調すると効果的です。「入社3カ月で新規顧客5件を獲得し、目標の150%を達成」などの実績で即戦力としての評価を得られる可能性が高まります。さらに、前職の経験をどのように新たな業界で応用したかを説明することで、適応力や課題解決能力をアピールできます。
職務経歴書の仕上げと面接での活用方法
職務経歴書を基にした面接シミュレーションの進め方
営業職の職務経歴書を仕上げたら、次のステップとして面接への準備が重要です。特に、職務経歴書の内容を基にした質問に対応できるよう、シミュレーションを行うことが効果的です。この際、過去の経験や成果を具体的に説明できるよう、職務経歴書に記載した「誰に、何を、どのように」という情報をもとにストーリーを構築しましょう。また、職務経歴書に記載された業績や役割について、詳細なエピソードや背景を用意しておくことが面接官への説得力を高めるポイントです。
具体的な経験や実績を会話で伝える方法
面接の場では、職務経歴書に記載した内容を具体的な話として伝えることが求められます。営業職の場合、売上達成率、新規顧客開拓のエピソード、提案型営業による成果など、具体的な数字や事例を交えながら話を展開すると説得力が増します。たとえば、「新規開拓で月間売上を前年比120%に引き上げた経験」など、具体的な成功事例を付け加えることで、単なる履歴書以上の印象を面接官に与えることができます。ポイントは、相手が求めるスキルや成果を念頭に置き、自分の経験を紐づけて話すことです。
キャリアプランの構築と企業への適応性をアピールする
面接では、職務経歴書に基づいて自身のこれまでのキャリアだけでなく、これからのキャリアプランについても話す準備を整えておきましょう。営業職としての経験をどのように活かし、応募企業でどのような貢献ができるかを明確に伝えることが重要です。例えば、「これまでの法人営業で培った提案力と長期的な関係構築力を活かして、貴社の新規市場開拓に貢献したい」など、具体性を持たせるとよいでしょう。また、企業のビジョンや価値観に共感している点もアピールできると好印象です。
質疑応答への備え：職務経歴に基づく質問への対策
面接では職務経歴書に記載した情報に基づき、さまざまな質問が飛んできます。そのため、質問される可能性のある内容をあらかじめ予想し、それに対する回答を準備しておくことが大切です。特に、具体的な成果や挑戦したプロジェクト、新規開拓での工夫点などについて深掘りされるケースが多いです。また、困難だった経験や失敗談についても説明できるようにし、それをどのように克服したかを前向きに伝えると、営業職としての課題解決力をアピールすることができます。
職務経歴書と一貫性のあるメッセージを伝えるコツ
面接では、職務経歴書の内容と矛盾のないメッセージを伝えることが求められます。記載されている情報と実際に話すエピソードの間に一貫性がないと、信頼を損ねてしまう可能性があるためです。例えば、職務経歴書で「提案型営業に注力した」と書いた場合、面接ではその提案内容や成果を具体的に説明できることが重要です。一貫性を保つことで、職務経歴書を補強する形で自己アピールができ、面接官からの評価を高めることが可能になります。