コトラ（広報チーム） 
1. 営業スキルを活かせる職種
1-1. カスタマーサクセス
カスタマーサクセスは、法人営業の経験を最大限に活かせる職種の一つです。企業が提供する商品やサービスを導入した顧客に対し、継続的なフォローアップや課題解決を行い、顧客満足度の向上を目指します。法人営業で培ったコミュニケーション能力や提案力がここで役立ちます。また、顧客の成功体験を追求しながら契約更新や追加サービス導入を促すため、営業的な要素も含まれます。
1-2. インサイドセールス（内勤営業）
インサイドセールスは、従来の外勤営業とは異なり、オフィス内で電話やメール、オンラインツールを活用して見込み顧客を育成する職種です。法人営業での新規開拓経験や顧客との関係構築スキルを用い、高効率な営業プロセスを担います。特に、SaaSやIT業界ではインサイドセールスが重視されており、短期間で成果を上げやすい点からも転職先として注目されています。
1-3. フィールドセールス（外勤営業）
フィールドセールスは、法人営業で習得したスキルをそのまま活用できる外勤型の営業スタイルです。直接訪問を通じて顧客のニーズを深掘りし、最適なソリューションを提案するため、高い提案力や交渉力が求められます。特に、製造業やIT業界などの有形・無形商材を扱う場合、法人営業の広範な知識と経験が強みとなります。
1-4. 営業ディレクター
営業ディレクターは、営業戦略の立案やチームの成果向上を推進するマネジメント職です。営業現場での経験を積んだ法人営業経験者が次のキャリアステップとして選択する職種のひとつです。組織全体の売上目標を設定し、効果的な営業プロセスを構築するため、戦略的思考力やリーダーシップが重要になります。また、部下への指導を通じて育成力を発揮する点も求められます。
1-5. 提案型営業職
提案型営業職では、顧客の潜在的な課題を見つけ出し、それに応じた多角的なソリューションを提供する営業スタイルが主流です。法人営業の場で養ったヒアリング力や課題解決力が大いに活用できます。特に、コンサル型の営業が多い業界では、顧客のビジネスモデルを理解したうえで価値を提案することが求められるため、経験者にとって非常にやりがいのあるポジションとなるでしょう。
www.kotora.jp2. 業界知識を活かせる転職先
2-1. コンサルティング業界
法人営業の経験者がコンサルティング業界へ転職する場合、営業活動で培った課題解決能力や業界知識を大いに活用できます。この業界では企業の経営課題を分析し、解決策を提案するスキルが求められるため、法人営業で培った論理的思考やプレゼンテーションスキルが大いに役立ちます。また、既存顧客との関係を築いてきた経験は、クライアントマネジメントに直結します。
2-2. 人材業界（人材紹介・派遣）
人材業界も営業職経験者に適した転職先の一つです。法人向け営業で得たコミュニケーション能力や提案力は、人材紹介や派遣サービスを提案する際に強みとなります。特に人材業界では、企業の課題を深掘りして理解する力が重視されるため、法人営業経験で得たヒアリングスキルが活かせます。さらに、業界知識が豊富な人は特定業界の専門性を武器にしたコンサルタントとしてのキャリアも期待できます。
2-3. SaaS営業（IT業界）
SaaS（Software as a Service）は近年多くの企業に導入される人気の分野であり、法人営業の経験者にとっては魅力的な転職先です。IT商材の営業では、新規クライアントの開拓営業や既存顧客の継続契約推進が求められるため、法人営業での基礎スキルが極めて活かしやすいです。また、ソリューション提案型の営業スキルが必要とされるため、自身のキャリアをさらに強化できる分野とも言えます。
2-4. 広告・マーケティング業界
広告・マーケティング業界は、法人営業経験者が得意とする顧客への提案スキルが高く評価される分野です。この業界では、顧客企業が抱えるプロモーションの課題を解決するため、提案型営業が求められます。また、マーケティング施策を通じて顧客の売上拡大を支援する業務も多く、法人営業での実績を活かして活躍できる機会が多いでしょう。近年はデジタル広告やSNSマーケティングの需要も拡大しています。
2-5. 金融業界（保険・不動産含む）
金融業界は、営業経験者が転職しやすい代表的な分野の一つです。特に法人営業で得たコミュニケーション能力やニーズを掘り下げる力は、金融商品の提案や不動産仲介業務において大いに役立ちます。また、法人営業で培った交渉力に加えて、複雑な商品設計や法律関係の知識も重要となるため、新しいスキルを身に付けながらキャリアアップを図ることが可能です。保険商品や資産運用に関する提案型営業では、長期的な信頼関係を構築する経験が求められます。
3. マネジメントやリーダー職としての次のステップ
3-1. 営業マネージャー
営業マネージャーは、法人営業経験を活かしてチーム全体を統括し、成果を最大化する役割です。営業活動の目標設定や進捗管理、メンバー育成など、幅広い業務を担います。このポジションでは、リーダーシップやチーム全体を見渡す客観的な視点が求められます。また、法人営業の現場で培ったプレゼンテーションや調整能力が、チーム内外の関係構築に役立ちます。転職市場においても、営業マネージャーとして即戦力となる人材は需要が高いため、ステップアップとして注目されています。
3-2. チームリーダー
チームリーダーは、営業チームの中核としてメンバーを指導し、目標達成に向けてサポートする役割を担います。法人営業の経験を活かし、メンバー個々の課題を把握し、適切な指導やアドバイスを行うことが求められます。また、自身もプレイヤーとして営業活動を行うことが一般的です。このポジションは、営業マネージャーへの昇格やさらなるキャリアアップにつながる登竜門的な役割でもあります。
3-3. 支店長・エリアマネージャー
支店長やエリアマネージャーは、特定の地域や支店の全体運営を任されるポジションです。担当エリアの営業戦略を立案し、実行する中で法人営業の経験が活きる場面も多いです。新規顧客の開拓や既存顧客との関係強化に加え、収益管理や人材管理など幅広い業務を行うため、経営視点や戦略的な判断力がさらに求められるようになります。このポジションは企業からの信頼が厚く、高い報酬を得られることが一般的です。
3-4. 部門責任者（営業部長など）
営業部長などの部門責任者は、会社の重要な営業方針や戦略を統括する立場です。法人営業の経験を活かし、部署全体が目標を達成できるように指示を出す役割を担います。このポジションでは、数字に基づいた経営判断や、市場の動向を見極める能力が鍵となります。また、他部署との連携や会社全体の方針を理解しながら業務を進めるため、コミュニケーション能力とリーダーシップが求められます。その分、責任は大きいですが、キャリアの最終ターゲットとなり得る魅力的なポジションです。
3-5. 経営業務（経営企画・事業推進）
経営業務へのキャリアパスは、法人営業で得た分析力や提案力を企業運営に役立てるステップです。経営企画では市場調査や事業計画の立案、事業推進では新しいプロジェクトの企画運営を通じて、会社の成長に直接的に貢献します。特に法人営業経験者は、現場を知っている視点を経営に生かせるため、経営層からも重宝されます。ビジネス全体を俯瞰する力を求められるこの分野では、業界知識だけでなく柔軟な発想力も重要となります。
4. 新しい挑戦への転職先
4-1. 未経験歓迎の異業種転職
法人営業で培った経験を活かしつつ、新しい分野へ挑戦する未経験歓迎の異業種転職は、キャリアチェンジを模索している方にとって魅力的な選択肢です。特に営業職で培ったコミュニケーション能力や調整力は、業界を問わず高く評価される傾向にあります。例えば、IT業界やクリエイティブ業界など、これまでの経験を横展開できる業界で自分の可能性を広げることができます。また、未経験者を積極的に受け入れる企業も増えており、新しいフィールドでキャリアアップが目指せる環境が整っています。
4-2. スタートアップ企業での挑戦
スタートアップ企業は、法人営業で培ったスキルを活かして成長速度が早い環境に身を置きたい方にぴったりです。スタートアップでは多岐にわたる業務に関わることができるため、法人営業に加えてマーケティングや事業企画などのスキルも身につけることが可能です。また、スタートアップは成果主義の企業が多く、実績に応じて評価されやすいため、短期間でのキャリアアップが目指せます。加えて、自分のアイデアを活かした提案によって会社の成長を支えられることも、大きなやりがいとなるでしょう。
4-3. フリーランス営業・独立起業
法人営業の経験を活かしてフリーランス営業や独立起業を目指すのも、一つの魅力的な選択肢です。自身のスキルや実績、人脈を活用することで、独自の事業を展開する自由を手にすることができます。またフリーランスとして活動する場合、自分の裁量で働く時間やプロジェクトを選ぶことが可能なため、ワークライフバランスを重視したキャリアも目指せます。ただし、独立後は営業力だけでなく自己管理力や経営スキルも求められるため、徹底的な準備が必要です。
4-4. 異国での営業（海外赴任）
異国での営業に挑戦することは、法人営業での経験を基にグローバルな環境でスキルを伸ばしたい方にとって非常に魅力的です。海外赴任では、異文化と交わりながら仕事を進める力や、グローバル市場でのマーケティングスキルが磨かれるだけでなく、語学力の向上も期待できます。特に、海外市場の拡大を目指す日系企業では、法人営業の経験者を求めているケースが多いため、こうした求人情報を注視することでキャリアアップにつなげることができます。
4-5. 大手企業での新しい分野への転職
法人営業で培った交渉力や提案力を新しい分野に活かす形で、大手企業への転職を目指すのも一つの戦略です。企業によっては、異業種での経験を評価し、新しい市場での挑戦を後押しするケースも多く見られます。特に、営業ディレクターや事業推進部門など、これまでのスキルを活用しながら幅広い分野で貢献できるポジションが狙い目です。大手企業で働くことで安定した就業環境を得ながら、新しいキャリアパスを切り開いていくことが可能です。