コトラ（広報チーム） 
SES営業から異業種への転職とは？
SES営業の仕事内容と求められるスキル
SES営業とは、システムエンジニアと企業を結びつける役割を担う職種で、IT業界における重要なポジションです。SESとは「System Engineering Service」の略で、システムエンジニアを他企業に派遣し、プロジェクトにおける人材不足を解消するサービス形態です。SES営業は、新規顧客の開拓や商談、顧客のニーズをヒアリングして最適なエンジニアを紹介する仕事を行います。
この職種では、法人営業のスキルやコミュニケーション力が特に求められます。また、IT業界特有の知識や情報収集力、課題解決のための提案力も必要です。さらに、エンジニアや顧客双方と信頼関係を構築する能力が、成功を左右する鍵となります。
異業種転職で注目される理由
SES営業から異業種への転職が注目される理由の一つに、多様なキャリアパスが挙げられます。SES営業の職務で培った法人営業の経験や、人材コーディネーションに関するスキルは、他業界でも広く応用可能です。
例えば、コンサルティングファームやM&A業界など、高い問題解決力や交渉力を必要とする分野では、SES営業で鍛えられたスキルが大いに評価されます。また、IT業界の知識を活かし、システム関連の営業職やITコンサルタント職へ転職する事例も多く見られます。「SES 営業 転職 先」としては、IT業界だけでなく、幅広い業種で多くの可能性があります。
加えて、SES営業の仕事は多忙でストレスフルな環境と言われることもあり、働き方の改善やキャリアアップを求めて転職を考える方も少なくありません。こうした理由から、SES営業からの異業種転職は注目されています。
異業種転職を目指す際のステップ
SES営業から異業種転職を成功させるためには、いくつかのステップを踏むことが重要です。まず初めに行うべきなのは自己分析です。自分の強みや経験を明確化し、どのような職種や業界で活かせるかを考えることが大切です。
次に、転職市場やターゲットとする業界のリサーチを行いましょう。SES営業でのスキルがどの分野で求められているのか、給与や待遇面の比較を行い転職活動の方向性を決定します。また、履歴書や職務経歴書にはSES営業の経験をアピールポイントとして記載し、異業種で活かせるスキルを明確にしましょう。
さらに、転職エージェントの活用もおすすめです。特にITや営業職に特化したエージェントを活用することで、効率よく希望条件に合った転職先を見つけることができます。具体的には、レバテックキャリアやGeekly、マイナビIT AGENTなどの利用が有効です。
最後にポジティブな転職理由を構築しましょう。評価される転職動機は、キャリアアップやスキルの活用を目指していることです。このような準備をしっかり行うことで、SES営業からの異業種転職をスムーズに成功させることが可能です。
www.kotora.jpSES営業が異業種へ転職するメリット
スキルの幅を広げられる
SES営業職では、エンジニアと企業をマッチングさせる過程で培われた業務スキルやコミュニケーション能力が求められます。しかし、異業種に転職することで、新しい業界特有の知識やスキルを学べる機会が増え、スキルの幅を大きく広げることが可能です。たとえば、コンサルティング業界に進むと戦略策定や市場分析といったスキルを身につけることができ、IT業界以外でも活躍の可能性が広がります。このように、SES営業から転職をすることで、より多様な経験を得ることができる点は大きなメリットです。
キャリアアップや年収増加の可能性
SES営業からの転職は、新たな挑戦を通じてキャリアアップのチャンスをつかむことができます。たとえば、SES営業で培った法人営業のスキルを活かし、M&A業界やITコンサルタント業界など専門性の高い職種へ進む道があります。これらの分野では、高い専門知識が求められる分、年収が高い傾向があります。また、SES営業は市場ニーズのある人材であり、特定の転職先ではその経験が高く評価されるため、結果的に年収の増加を目指すことができる場合があります。ただし、キャリアの方向性を明確にし、適切に転職活動を行うことが成功の鍵となります。
働き方や労働環境の改善
SES営業職では、トラブル対応やプロジェクトの調整など、精神的な負担が大きい場合があります。一方で、異業種への転職によって、より整った労働環境や柔軟な働き方を実現できる可能性があります。たとえば、リモートワークを推奨している企業に転職することで、通勤時間を削減し、ワークライフバランスを改善することが可能です。また、異業種では評価制度や待遇がSES営業時代より透明性が高い場合もあり、安定した環境の中で働くことができることも魅力です。このように、働き方や環境を変えることを目的とした転職は、心身ともに良い影響を与える結果につながるケースも多くあります。
SES営業が異業種へ転職するデメリット
新しい業界の知識やスキルの習得が必要
SES営業から異業種へ転職する際には、これまで習得してきたIT業界の知識や経験をそのまま活かせないケースがあります。例えば、転職先の業界で求められる専門スキルや市場の特性を理解することが必要です。SES営業はエンジニアや顧客との橋渡し役としての経験がありますが、異業種では全く異なる商品やサービスを扱うことになる場合もあり、新しい環境に即した知識やスキルを習得する必要があります。このプロセスは時間と労力を要するため、自己学習能力や適応力が求められます。
再スタートに伴う年収の減少リスク
異業種へ転職する際には、一時的に年収が下がるリスクがあります。SES営業職での実績やスキルは異業界でも評価されることがありますが、転職先の業界で求められる経験が不足している場合、初期段階では収入面での妥協が必要になることもあります。また、業界によっては給与体系や昇給ルールが異なるため、転職直後は年収が期待した水準に達しない可能性があります。このリスクを理解した上で、長期的なキャリアの成長を見据えた判断をすることが重要です。
転職後の適応が難しい場合がある
SES営業職から異業種に転職した際、新しい環境や企業文化に適応することが難しいと感じる場合があります。SES営業では、エンジニアのマッチングやIT業界特有の人材ニーズを理解する能力が重要でしたが、異業界では全く異なる業務内容や組織の慣習に適応する必要があります。また、転職先によってはSES営業で培ったスキルをどのように活かすのか明確に伝えることが求められるシーンもあり、適応までに時間がかかるケースもあります。こうした新しい環境への順応が精神的な負担になる可能性もあるため、事前に業界や職場について十分なリサーチを行うことが大切です。
異業種への転職を成功させるポイント
自己分析と目指すキャリアの明確化
SES営業から異業種へ転職を成功させるためには、まず自己分析を行い、自分の目指すキャリアを明確化することが重要です。SES営業として培った経験を振り返り、自身の強みや弱み、得意な分野を把握しましょう。たとえば、顧客とのコミュニケーション能力やニーズヒアリングといったスキルは、異業種転職においても強力なアピール材料になります。また、将来どのような働き方やポジションを目指したいのかを定めることで、転職先の選定がスムーズになります。
異業種間で活かせるスキルの把握
SES営業で培ったスキルの中には、異業種でもそのまま活用できるものが数多くあります。たとえば、法人営業や新規顧客開拓、人材コーディネートの経験は、多くの業界において求められるスキルです。また、IT業界で得た技術的知識を活かせば、IT関連の他職種や、テクノロジーを主体とする異業種へも挑戦が可能です。転職先で即戦力となれるポイントを理解し、自信を持ってアピールできるように準備することが大切です。
転職エージェントの活用と市場リサーチ
転職活動を効果的に進めるためには、転職エージェントの活用が有益です。SES営業職から異業種への転職に特化したエージェントを選ぶことで、的確なアドバイスやサポートを受けられます。たとえば、IT業界専門のレバテックキャリアやビズリーチITなどの転職エージェントは、業界特化型の求人情報を豊富に持っています。また、転職市場やターゲット業界についてのリサーチを行い、希望の転職先が求める条件や傾向を理解しておくことも重要です。
ポジティブな転職理由の伝え方
転職活動において、志望動機や理由をどのように伝えるかは重要なポイントです。ネガティブな理由を中心に話すのではなく、ポジティブな転職理由を伝えるよう心がけましょう。たとえば、「SES営業で磨いたスキルをさらに異業種で活かし、キャリアアップしたい」という前向きな姿勢をアピールすることで、採用担当者に好印象を与えられます。また、「転職先でより幅広い経験を積みたい」といった理由も、積極性を印象付ける効果があります。