コトラ（広報チーム） 
食品メーカー営業職とはどんな仕事？
食品メーカー営業職の仕事内容とは
食品メーカー営業職とは、食品メーカーが製造する商品をさまざまな顧客に提案し、販売までをサポートする仕事です。具体的には、商品の魅力や特長を伝え、顧客のニーズを把握して最適な提案を行うことで、売上の拡大を目指します。また、営業活動を通じて市場の声を収集し、自社商品の改善や次の商品開発に役立てる役割も果たします。そのため、顧客との信頼関係の構築が非常に重要です。
主な業務内容：ルート営業と新規開拓
食品メーカー営業職の業務内容は大きく分けて「ルート営業」と「新規開拓」があります。ルート営業では、既存顧客を中心に定期的に訪問し、商品の提案や販売促進を行います。一方、新規開拓では、まだ取引のない顧客に対して商品やサービスを紹介する営業活動を行います。たとえば、スーパーマーケットや飲食店との取引を新たに増やすといった取り組みが挙げられます。特にミネラルウォーターや健康志向の商品など、現在の市場のトレンドを反映した商品の提案が効果的です。
よく組むお客様：小売店・卸売業者など
食品メーカー営業職が直接やり取りを行う顧客は、小売店や卸売業者が中心です。小売店ではスーパーマーケットやコンビニエンスストア、地域密着型の商店を訪問し、売場作りの提案や新商品の導入を促進します。卸売業者に対しては大口取引が多いため、双方にとってメリットのある条件交渉を行う場面もあります。また、ホテルや飲食店などの業務用取引を行うケースもあります。このように、取引先や接触する業種が多岐にわたるため、人との接触を楽しめる人に向いている職種です。
未経験者が馴染みやすい職場環境とは
食品メーカー営業職の多くは、未経験者が馴染みやすい職場環境を提供しています。たとえば、基本的な業務を丁寧に教えてもらえる新人研修や、先輩社員のフォローを受けながら業務を進められるOJT（オン・ザ・ジョブ・トレーニング）が充実しています。また、完全週休二日制やフレックスタイム制などを取り入れている企業も多く、初めての転職や働き方に不安がある方でも安心して働くことが可能です。特に、食品業界特有の商品知識や営業スキルは、働きながら身に付けられるため、未経験からでもスタートしやすい環境が整っています。
www.kotora.jp未経験からスタートできる理由
研修制度が充実している食品メーカー
食品メーカーの営業職は、未経験者でも安心して働き始められるよう、研修制度が充実しているのが特徴です。特に大手の食品メーカーでは、入社後に基本的な営業スキルから食品業界特有の知識までしっかり学べる研修が用意されています。例えば、同業界の代表的な企業では、商品知識の習得から取引先との交渉術、さらにはマーケティングに関する基礎知識に至るまで、一貫したサポート体制を整えているところも少なくありません。これにより、転職で新たに営業を始める方でも、自信を持って業務に取り組むことができます。
営業スキルはこうして身につく
未経験者でも営業スキルを着実に身に付けやすいのは、食品メーカーならではの特性です。特にルート営業が中心となる場合、決められたお客様先を訪問することで、自然とコミュニケーション力や提案力が磨かれます。また、営業先は小売店や卸売業者など、比較的対話の機会が多い環境なので、初めての方でも人としっかり向き合うだけでスキルが積み上がります。さらに、フレックスタイム制や直行直帰の勤務形態を採用している企業も多く、自分のペースで仕事を進められる点も、スキル習得を助ける要因と言えるでしょう。
食品業界特有の知識も学習可能
食品メーカーの営業職では、業務を通じて食品業界特有の知識も自然と身につきます。例えば、商品の製造過程や原材料に関する深い理解が必要になることがあるため、働きながら学びやすい環境が整備されています。その中で、健康志向の高まりや持続可能な食品生産など、幅広いトレンドにも触れることが可能です。こうした知識の蓄積によって、営業活動だけでなく、お客様への商品の訴求力や提案力の向上にも繋がります。未経験からでも、食品メーカー営業職への転職をきっかけに専門性を深めていける点は、大きな魅力と言えるでしょう。
食品メーカー営業職の魅力
商品開発への提案機会がある
食品メーカーの営業職では、単に製品を販売するだけでなく、現場で得た顧客の声を商品開発に反映させる機会があります。たとえば、小売店や卸売業者からの具体的なフィードバックをもとに新商品の提案を行うことが可能です。これにより、市場ニーズを満たす製品が開発され、自分の意見や提案が形になった瞬間に大きな達成感を味わえるでしょう。自社製品が消費者の日常に浸透していく過程を見ることは、営業職ならではのやりがいでもあります。
人々の生活に貢献するやりがい
食品業界は人々の生活に密接に関わる業界であり、食品メーカー営業職として働くことで社会に貢献する実感を得られます。安全で美味しい食品を提供することで、人々の食生活を支える役割を担います。顧客との商談を通じて商品の魅力を伝えながら、最終的には消費者の満足度を高めることにも繋がります。このように、自分の仕事が誰かの生活を豊かにするという実感が、モチベーション維持にも繋がります。
安定した業界でキャリアを築ける
食品業界は景気の影響を受けにくく、需要が途切れることのない安定した業界といえます。そのため、食品メーカー営業職として働くことは、長期的なキャリア形成にも適しています。未経験から始めても研修制度が整っている企業が多いため、段階的にスキルを身につけることが可能です。また、業界全体で共通する知識やスキルを習得することで、キャリアパスの選択肢が広がりやすい点も魅力的です。
報酬や福利厚生が充実していること
食品メーカーの営業職は、報酬や福利厚生の充実している企業が多いのも特徴のひとつです。未経験からキャリアをスタートしても、頑張り次第で年収アップが期待できる環境があります。また、完全週休二日制や残業の少ない職場も多く、プライベートを充実させながら働ける点も魅力です。さらに、育児支援制度や手当が整っている企業が多いことから、働きやすい環境で家庭との両立を図ることも可能です。
食品メーカー営業職への転職を成功させるコツ
自己アピールで重視すべきポイント
食品メーカー営業職への転職を目指す際、自分の強みをアピールすることが大切です。特に、営業に必要なコミュニケーション力やお客様への提案力を具体的なエピソードを交えてアピールすると、採用担当者に伝わりやすいです。また、食品業界における情熱や興味も重要なポイントとなります。「食」という普遍的なテーマにどのように関わりたいか、自分の考えや目指す姿を明確に伝えましょう。さらに、未経験者であっても前職で身につけたスキル、たとえばチームワークや課題解決力などをうまく結びつけて説明するのも効果的です。
未経験者が活躍するための心構え
未経験から食品メーカー営業職に挑戦する際には、前向きな姿勢と柔軟な対応力が鍵となります。営業はお客様との信頼関係を築くことが最も重要な業務の一つです。そのため、相手の話をしっかり聞き、ニーズを理解する姿勢を大切にしましょう。また、新しい知識やスキルを積極的に吸収する意欲を見せることも重要です。食品業界に特化した製品知識などは入社後に身につけられるケースが多いため、未経験者でも安心して取り組むことができます。さらに、チームワークを意識して他のスタッフと協力することで、成果を上げることが可能です。
食品業界ならではの採用のポイント
食品メーカー営業職ならではの採用のポイントとして、人柄を重視する傾向が挙げられます。食品業界ではお客様に信頼される人間性や誠実さが重視されるため、面接やエントリーシートで自分の素直さや誠意が伝わるように心がけましょう。また、求職者が食品や食に関する分野への興味を持っているかも採用基準の一つです。普段から食品に対して興味を持ち、新しいトレンドやニュースをチェックしていることがアピールにつながります。さらに、普通自動車免許の取得が条件となる場合があるため、求人情報をしっかり確認して準備しておくことが大切です。
多様なキャリアパスの可能性
食品メーカー営業職には、多様なキャリアパスがあります。営業職として実績を積むことで、将来的に営業部門のリーダーやマネージャーへの昇進が期待できるほか、商品開発やマーケティングといった関連部署への異動も可能です。特に、自社製品への提案や市場の声を活用する機会があるため、製品作りに関わる道も開けます。また、食品業界自体が安定した市場であるため、長期的にキャリアを築きやすいのも魅力の一つです。転職先やキャリア形成を考える際は、自分がどのような未来を描きたいかを明確にし、多様な可能性を積極的に模索していくことが重要です。