コトラ（広報チーム） 
営業が向いていないと感じる理由とは？
営業に向いていない人の特徴
営業職に向いていないと感じる人には、いくつか共通した特徴があります。例えば、数字に追われるのが苦手な方や、目標達成のプレッシャーに耐えられないと感じる方が多いです。また、顧客に断られることを恐れてしまう方や、初対面の人と話すことに緊張するタイプの方も営業に向いていないと感じる場合があります。そのほか、チームや会社の方針に応じて柔軟に行動することが苦手な方や、商品を情熱的にアピールすることに疲れてしまう方も該当するでしょう。
多くの人が営業職で感じるストレス要因
営業という仕事は、他の職種に比べて独特のストレスが多いと言われています。その代表的な要因が「ノルマ」や「売上目標」です。これらを達成しなければならないという重圧は、特に営業向きではないと感じている人にとって大きな負担となります。また、顧客との商談がうまくいかなかったり、成果が思うように出なかったりした時に自己嫌悪に陥るケースも少なくありません。それに加えて、テレアポや飛び込み営業といった方法そのものにストレスを感じる人もいます。さらに、人間関係のストレスや長時間労働、給与の不安定さが原因で「自分には営業は向いていない」と感じる人が多いのも事実です。
向き不向きを見極めるための具体的なポイント
営業職への適性の有無を判断するためには、まず現在の状況や感情を冷静に整理することが重要です。「断られるのが苦痛ではないか」「数字に追われるプレッシャーに耐えられているか」といった具体的な場面を振り返ると、自分が営業向きかどうかを見極める手がかりになります。また、営業活動そのものが苦手なのか、それとも会社の商材や方針が合わないのかを区別することが重要です。例えば、自社の商品に自信が持てない場合は、営業という仕事自体ではなく職場環境や業界が自分に合っていない可能性もあります。このようにして「営業が本当に向いていない」という判断を下す前に、冷静に自分の特性や環境を見極めることが大切です。
www.kotora.jp営業からの転職を考える前に確認すべきこと
自身の適性を整理するための方法
営業職に向いていないと感じる場合、まずは自身の適性を整理することが大切です。自分がどのような業務にストレスを感じるのか、反対にどのような仕事にやりがいを感じるのかを明確にすることが転職活動の第一歩となります。一例として、「数字に追われるのが苦手」や「初対面の人と話すのが緊張する」といった自分の特徴を洗い出し、それが営業職特有の環境から来るのかを分析することで、より適切なキャリア選択が可能になります。また、過去に成功した経験や、自分にとって働いていて楽しかった瞬間を思い出し、それに関連するスキルや価値観も整理してみると良いでしょう。
現職で改善できる可能性がある問題点を探る
「営業が向いていない」と感じたとしても、その原因が必ずしも営業職全般に関わるものであるとは限りません。現職での課題を見極め、それが業務環境や社内の体制によるものでないかを確認することも重要です。たとえば、ノルマが厳しい環境であれば、目標の緩やかな企業に転職することや、別の営業スタイルを学ぶことで状況が改善する場合があります。また、上司や同僚との人間関係の悪化が理由であれば、異動や部署変更による解決が可能かもしれません。転職活動を始める前に、現在の課題が営業という職種そのものではなく、職場環境や働き方に起因していないかを一度冷静に考えることが必要です。
転職活動前に準備したい心理的なポイント
営業職が向いていないと感じる場合、「辞めたい」という感情に流されて衝動的に転職活動を始めるのは避けたほうが良いです。転職を成功させるには、自分が本当に望む職種や環境を明確にする必要があります。そのためにもまず、営業職の経験から得られたスキルや自分の強みを客観的に整理することが大切です。加えて、「営業が向いていない」という感情の裏側に潜む疲労感やストレスをしっかりとケアすることも重要です。また、次の職場でどのようなキャリアを築きたいかを前向きに考える時間を取り、希望する未来像を明確にすることが、転職活動を成功に導く心理的な準備となります。
営業職に不向きな人におすすめの職種
営業スキルを活かせる別職種の例
営業職で培ったスキルは、別の職種でも十分に活かすことが可能です。たとえば、顧客との交渉スキルやプレゼンテーション能力はマーケティング職やコンサルタントとして活躍する際に役立ちます。また、営業で得たコミュニケーション力や課題解決力を応用して、カスタマーサポートやカスタマーサクセス職に転向するケースも増えています。これらの職種では厳しいノルマが要求されないことも多く、プレッシャーが軽減される点が魅力です。
事務職やバックオフィスへの転職の可能性
営業職に向いていないと感じる方には、事務職やバックオフィス業務への転職もおすすめです。人事、経理、総務、広報といったバックオフィス系の職種は、直接的な営業活動を伴わないため、数字に追われるプレッシャーやノルマのストレスから解放されやすくなります。また、営業で身につけたタイムマネジメント能力や資料作成スキルなどは、これらの職種でも非常に重宝されます。これまでの経験を活かしながら、安定した働き方を目指せる点が人気の理由です。
やりがいを重視した業界変更の選択肢
営業職に向いていないと感じた場合、興味のある業界に転職を考えることも選択肢の一つです。たとえば、教育や医療、ITなど、これまでとは異なる業界で自身のやりがいを見つける人も多くいます。こうした業界では、営業時代に鍛えた提案力やコミュニケーションスキルが活かせる場面が多々あります。同時に、その業界に関する専門知識を身につけることで、長期的なキャリアアップも期待できます。自分の価値観や興味を基に新たな業界への挑戦を検討してみてはいかがでしょうか。
転職活動を具体的に始めるためのステップ
履歴書・職務経歴書の見直し方法
営業職を辞めて転職を考える際には、最初に履歴書と職務経歴書を見直すことが重要です。営業職で得たスキルや経験をどのように他職種に活かせるかを明確に記載する必要があります。例えば、「顧客とのコミュニケーション能力」や「課題発見・解決スキル」などは、多くの職種で求められるものです。また、具体的な実績も重要です。達成した売上目標や成果を数値化して記載することで、採用担当者にアピールしやすくなります。
転職エージェントを活用するメリット
転職エージェントを活用することで、効率的に転職活動を進めることができます。営業職からの転職を成功させるためには、業界知識や現在の市場動向について詳しいエージェントのサポートが大きな助けとなります。また、営業職で培ったスキルを活かせる職種や、自分に向いている職種を提案してくれる場合もあります。さらに、履歴書や職務経歴書の添削、面接対策などのサポートを受けられるのもエージェントを利用するメリットです。
求人情報のチェックポイント
営業職からの転職先を選ぶ際には、求人情報を見るポイントを押さえることが大切です。まず、業務内容が自分の適性に合っているかを確認しましょう。例えば、厳しいノルマがない職種や、バックオフィス関連の業務を探す場合があります。また、企業の雰囲気や働き方をチェックするために、口コミサイトや企業ホームページで情報収集を行うのも有効です。そして、自分が希望する働き方や給与条件に合致しているのかも必ず確認し、後悔のない転職を目指しましょう。
スキルアップや資格取得を検討する
転職を成功させるためには、スキルアップや資格取得を検討するのも効果的です。営業職での経験を活かしつつ、新たに求められるスキルを学ぶことで、他職種でも即戦力として活躍できる可能性が高まります。例えば、事務職を目指すならPCスキルや簿記の資格、マーケティング職を視野に入れるならデジタルマーケティング関連の資格などが役立ちます。また、これらの資格取得を通じて、自分のキャリアに対する自信を深めることもできます。